從越南進(jìn)口的特色商品中有兩個(gè)主角，一是水果，一是紅木。“水果賣得再多，又能有多少利潤(rùn)？”廣西憑祥的紅木商人語(yǔ)氣里略顯驕傲，他們或在越南辦廠加工，或向越南人直接買半成品家具，邊境的區(qū)位優(yōu)勢(shì)讓這里成為一個(gè)紅木家具的批發(fā)市場(chǎng)。但即使在這里，紅木家具的標(biāo)價(jià)依然高得令人瞠目結(jié)舌。從越南的同濟(jì)到憑祥的浦寨，善于經(jīng)營(yíng)的商人們?cè)谶@條紅木之路上已賺得盆滿缽滿。

浦寨村：最大的邊民互市點(diǎn)

憑祥市的浦寨村是中越邊境線上最大的邊民互市點(diǎn)，距離市區(qū)15公里。一大清早，掛著越南車牌的大型運(yùn)輸車隊(duì)從中越邊境1091號(hào)界碑旁的國(guó)門魚貫而入，幾個(gè)頭戴尖斗笠，蒙著嚴(yán)實(shí)口罩的越南婦女穿過(guò)車輪滾起的煙塵，挑著扁擔(dān)一顫一顫地走入大門——她們背后是與中國(guó)接壤的越南涼山省文朗縣。

在浦寨1000多家商鋪里，超過(guò)500家都在經(jīng)營(yíng)紅木家具。從界碑處回望浦寨，夾在群山間的狹長(zhǎng)地塊上商鋪林立。裝卸進(jìn)口熱帶水果的大型貨場(chǎng)和旅館、飯館以及賣日用百貨、越南商品的小商鋪位于山腳的低洼處，鱗次櫛比。順著山勢(shì)越過(guò)一處大陡坡進(jìn)入平緩地帶，喧囂絕跡，紅木家具交易市場(chǎng)呈現(xiàn)出另一種面貌。

與山腳下的嘈雜比，紅木家具市場(chǎng)整齊安靜。用圍墻包裹住的家具市場(chǎng)以經(jīng)營(yíng)半成品為主，間或有幾家出賣回收來(lái)的紅木舊家具。這個(gè)市場(chǎng)里的商品，基本上全部來(lái)自越南，由于越南人的習(xí)俗是正月二十三才算過(guò)完了年，此時(shí)越南尚無(wú)新貨可進(jìn)，很多商鋪門庭冷清。憑祥的家具市場(chǎng)分為兩大片，浦寨以半成品和舊家具為主，位于憑祥市內(nèi)的南山紅木市場(chǎng)，全部賣的是再加工后的家具成品，半成品是不允許在浦寨之外銷售的。

木材價(jià)格在飛漲

在憑祥，如今生意做得好的商人說(shuō)起2008年金融危機(jī)造成的市場(chǎng)低迷，個(gè)個(gè)表現(xiàn)得云淡風(fēng)輕。尤其是在南山紅木家具市場(chǎng)里，每家店鋪動(dòng)輒都有幾百甚至上千平方米的展示廳，里面擺放的家具總價(jià)也在數(shù)百萬(wàn)至上千萬(wàn)元。“資金雄厚，有固定的客源?！痹侥先A僑徐昌彪信手?jǐn)[弄著茶具，悠閑地泡著功夫茶，告訴本刊記者，“那時(shí)生意是差了一點(diǎn)，但到了2009年，市場(chǎng)很快復(fù)蘇了，2009年末的時(shí)候，黃花梨的價(jià)格比年初翻了一番。”

紅木是一類木材的統(tǒng)稱，包括紫檀木、黃花梨、紅酸枝、花梨木等幾大樹(shù)種在內(nèi)。如今的市場(chǎng)上，新制作的紫檀木家具幾乎絕跡，黃花梨的價(jià)格則在5年左右的時(shí)間內(nèi)，像一匹黑馬直線飆升。10年前，黃花梨原本和紅酸枝的價(jià)格接近，有時(shí)甚至更加便宜。按照市場(chǎng)規(guī)律，紅酸枝每年以10%～20%的價(jià)格增長(zhǎng)，黃花梨的價(jià)格卻像踩著筋斗云，扶搖直上。黃花梨樹(shù)種中，最著名的是產(chǎn)自海南的海南黃花梨，但在市場(chǎng)上已經(jīng)難覓蹤跡?，F(xiàn)在品質(zhì)最好的屬越南黃花梨，但即便是在越南國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)上，越南黃花梨也已經(jīng)很難見(jiàn)到。

市場(chǎng)剛形成時(shí)，大多數(shù)商人都從越南人手里買回半成品，運(yùn)到浦寨，組裝好直接銷售。南山市場(chǎng)形成后，一些有實(shí)力的店主在憑祥本地開(kāi)廠，把買回的半成品進(jìn)行烘干、打磨、雕花、油漆，精加工。越南人力成本低，工人工資每天只有50元人民幣，而中國(guó)的工人至少要150元，有很多每天都要300元，還不算加班費(fèi)。如果在越南開(kāi)廠制作成品，運(yùn)輸又是一大麻煩，半成品可以拆開(kāi)裝運(yùn)，但成品占用的空間很大。權(quán)衡人工和運(yùn)輸?shù)某杀荆蠖鄶?shù)商人都在越南買半成品，再運(yùn)回國(guó)內(nèi)精細(xì)加工。

越南同濟(jì)：紅木家庭作坊

上世紀(jì)70年代末越南排華時(shí)回到中國(guó)的徐昌彪，說(shuō)起越南的生意伙伴頗有微詞：“他們交貨的時(shí)間、質(zhì)量、價(jià)格都會(huì)出問(wèn)題，明明談好了價(jià)格，到交貨時(shí)候又會(huì)變卦，或者拿不好的東西來(lái)糊弄你，這個(gè)市場(chǎng)上每個(gè)人都遇到過(guò)這種情況。但市場(chǎng)就是這樣，我們只能接受，你不要，照樣有人要?！?/FONT>

從憑祥友誼關(guān)出境，乘坐越南人營(yíng)運(yùn)的16座福特車是最主要的通行方式。除了去河內(nèi)和胡志明市，北寧省的同濟(jì)村也成了主要的客流方向。紅木家具的生產(chǎn)地集中在同濟(jì)村周邊，中國(guó)商人去越南看貨、進(jìn)貨，都采用這種交通工具。雖然越南司機(jī)既不會(huì)漢語(yǔ)也不會(huì)英語(yǔ)，但只要說(shuō)“同濟(jì)”二字，他立刻會(huì)明白你所指何處。

中國(guó)商人口中的同濟(jì)村，早已成為一個(gè)模糊的統(tǒng)稱。慈山市有七八個(gè)村都在做紅木，每個(gè)村都有自己主要制作的品種，符溪村、同濟(jì)村擅長(zhǎng)做如意沙發(fā)、大寶鼎，金榜村主要制作套椅，還有幾個(gè)叫不上名字的村落，被中國(guó)商人直接稱為工藝品村、皇宮椅村甚至是大床村，有經(jīng)驗(yàn)的中國(guó)人來(lái)這里買貨，會(huì)直接扎到村里慢慢看貨。

這里的原料市場(chǎng)趨于專門化，紅酸枝、花梨木分別在不同的市場(chǎng)上銷售。越南在幾年前就禁止原木出口到國(guó)外，現(xiàn)在對(duì)樹(shù)木的砍伐也日益謹(jǐn)慎。在市場(chǎng)上出售的木材，大多來(lái)自越南周邊的老撾、柬埔寨等國(guó)，越南作為一個(gè)初級(jí)的市場(chǎng)，慢慢開(kāi)始演變成一個(gè)交易的樞紐。

外人的浦寨

位于中國(guó)南部邊陲的憑祥市，其西面與南面與越南交界，邊境線長(zhǎng)達(dá)97公里，境內(nèi)有友誼關(guān)口岸和憑祥口岸兩個(gè)國(guó)家一類口岸，一個(gè)國(guó)家二類口岸，五個(gè)邊民互市點(diǎn)，是廣西口岸數(shù)量最多、規(guī)模最大的邊境口岸城市，也是中國(guó)通往越南及東南亞最便捷的陸路通道。

1992年國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)憑祥市為沿邊對(duì)外開(kāi)放城市后，浦寨逐漸發(fā)展成全國(guó)有名的東南亞進(jìn)出口邊貿(mào)城。這座兩平方公里的昔日山村，現(xiàn)在看起來(lái)更像一座市場(chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)內(nèi)邊民可以自由出入、自由交易，貨物“進(jìn)境不進(jìn)關(guān)、出關(guān)還未出境”，從越南進(jìn)入浦寨的貨物在交易成功后才報(bào)關(guān)，與越南交易的貨物也必須在中國(guó)報(bào)關(guān)后才能進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。

在憑祥市政府的觀念里，紅木家具只是打響了憑祥和浦寨的名氣，實(shí)際上，當(dāng)?shù)刈畲蟮腉DP貢獻(xiàn)者是50億元的對(duì)外進(jìn)出口貿(mào)易，占了GDP總額的60%～70%。

無(wú)論怎樣，浦寨形成了紅木家具有形的市場(chǎng)，來(lái)自全國(guó)各地和東南亞國(guó)家的商人在這里頻繁地交易，看起來(lái)繁榮有生氣。這個(gè)紅木市場(chǎng)屬于所有外地人，但可能唯獨(dú)不屬于浦寨人。商業(yè)氣息濃厚的浦寨市場(chǎng)，浦寨村民的房舍卻難覓蹤影。（羅杰∕編輯）