隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人民消費(fèi)水平不斷提高，對(duì)于居室品質(zhì)要求也隨之上升。紅木家具已經(jīng)開始為越來越多的普通消費(fèi)者所關(guān)注。近幾年紅木價(jià)格高漲，讓許多人意識(shí)到紅木家具的升值潛力。

江西是中部發(fā)展地區(qū)，近年來當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，有巨大的市場(chǎng)潛力。由于本地紅木企業(yè)非常少，當(dāng)?shù)馗鞔筚u場(chǎng)所能看到的品牌，多數(shù)來自廣東、浙江等地。外來品牌占據(jù)巨大市場(chǎng)份額，本土市場(chǎng)在逐步流失。對(duì)江西紅木企業(yè)而言，做全國市場(chǎng)固然是必須的，但在自己的地盤贏得口碑、樹立品牌，才是向全國發(fā)展的基矗。只有先做好本土市場(chǎng)，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的全國市場(chǎng)分一杯羹。

區(qū)位優(yōu)越，前景看好

江西省位于我國東南部、長(zhǎng)江中下游南岸，其區(qū)位優(yōu)越、交通便利。許多紅木大品牌都看好中部地區(qū)崛起之勢(shì)，來此投資。江西紅木企業(yè)甚少，當(dāng)前激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，讓他們倍感危機(jī)。凡事有利有弊，這樣的市場(chǎng)環(huán)境，也無疑能讓一些高端企業(yè)在當(dāng)?shù)孛摲f而出。

作為本土企業(yè)，應(yīng)該轉(zhuǎn)壓力為動(dòng)力。本土企業(yè)在當(dāng)?shù)匕l(fā)展始終是有優(yōu)勢(shì)的。因?yàn)橄啾韧獾仄髽I(yè)，本土企業(yè)更有地域優(yōu)勢(shì)。雖然全國性的品牌進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，但最了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的還是本土企業(yè)，只要做好生產(chǎn)、搞好經(jīng)營(yíng)，并根據(jù)對(duì)消費(fèi)者的了解適時(shí)變動(dòng)營(yíng)銷策略，是能有效抓住本土市場(chǎng)的。如果能成功主導(dǎo)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，則為日后進(jìn)攻全國市場(chǎng)做好了鋪墊，后面的路就會(huì)走得更輕松。

當(dāng)然，打造本土紅木企業(yè)品牌，也是件任重道遠(yuǎn)的事情。外來大品牌為何能在江西市場(chǎng)站穩(wěn)腳？它肯定有著一套可行的經(jīng)營(yíng)方略。企業(yè)要發(fā)展，就不能閉關(guān)自守，需要與大企業(yè)、好企業(yè)多做交流，學(xué)習(xí)別人的技術(shù)，學(xué)習(xí)別人的營(yíng)銷策略。這對(duì)自己企業(yè)的提升有很大幫助。

樹品牌、做特色，穩(wěn)步發(fā)展

作為本土企業(yè)，首先要在自己的本土市場(chǎng)樹立品牌，在消費(fèi)者心里建立認(rèn)知，贏得口碑。這是征戰(zhàn)全國市場(chǎng)的資本。目前，外來品牌占據(jù)大部分江西市場(chǎng)，本土紅木企業(yè)如何才能保住自己的市場(chǎng)資源呢？

人是感情動(dòng)物，都有一種家鄉(xiāng)情節(jié)，若能在產(chǎn)品中看到自己家鄉(xiāng)的人物景物，都會(huì)有種購買的欲望和傾向。因此，江西紅木企業(yè)應(yīng)根據(jù)地方特色，將一些地域文化符號(hào)融入到紅木家具設(shè)計(jì)中，生產(chǎn)有江西地方特色的家具。只有先保證自己的本土市場(chǎng)，做江西自己真正的品牌，日后才能做大做強(qiáng)，進(jìn)入全國市常到那時(shí)，產(chǎn)品的區(qū)域特色仍將是一大核心競(jìng)爭(zhēng)力。

優(yōu)勝劣汰、適者生存，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的不變法則。強(qiáng)壓之下，必然會(huì)有一部分小企業(yè)挺不住，但也能拔出當(dāng)?shù)匦袠I(yè)的龍頭企業(yè)。坐上這個(gè)位置，就應(yīng)該穩(wěn)扎穩(wěn)打，把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在當(dāng)?shù)亟⒑每诒?而不能一味追求外面的高利潤(rùn)，而忽略自己的本土市常守住本土市場(chǎng)，是發(fā)展全國市場(chǎng)的基礎(chǔ);利用好本土資源，對(duì)于日后走向全國有百利而無一害。

利用“寒冬”，筑穩(wěn)本土市場(chǎng)

今年上半年，紅木家具一掃以往“炙手可熱”的銷售形勢(shì)，全國市場(chǎng)頻頻遇冷。福建、廣東、廣西等產(chǎn)業(yè)集中地銷售狀況都不盡如人意。江西市場(chǎng)情況跟全國形勢(shì)差不多，如遇寒冬。

在市場(chǎng)蕭條期間，江西紅木企業(yè)不能隨波逐流。所謂“危機(jī)”，有危就有機(jī)。目前這個(gè)特殊的時(shí)期，正是江西紅木企業(yè)筑穩(wěn)本土市場(chǎng)難得的契機(jī)。現(xiàn)在并不是光做產(chǎn)值就能生存的時(shí)代了，行業(yè)整合是必然趨勢(shì)。江西紅木企業(yè)正當(dāng)趁機(jī)放下銷量的擔(dān)子，好好規(guī)劃產(chǎn)品體系，審視營(yíng)銷思路，整合本地資源，繼續(xù)打造、維護(hù)、鞏固自己的品牌。這既是“過冬”良策，更是筑穩(wěn)本土、蓄勢(shì)外擴(kuò)的戰(zhàn)略“智勝”之舉。（編輯 田田）