2012中式（紅木）家具領(lǐng)袖峰會(huì)嘉賓合影

9月6日上午，經(jīng)過近三個(gè)小時(shí)激烈對(duì)話，2012中式（紅木）家具領(lǐng)袖峰會(huì)在東莞厚街現(xiàn)代國(guó)際會(huì)展中心二樓會(huì)議室圓滿落幕。本次峰會(huì)以“新形勢(shì)新模式 渠道才是王道”為主題，通過企業(yè)專家的群策群力，探索出企業(yè)適合的營(yíng)銷渠道。

作為中式（紅木）家具領(lǐng)袖峰會(huì)的第二屆，借助東莞名家具這樣一個(gè)平臺(tái)，本次活動(dòng)也得到了東陽、中山、廣州、北京等區(qū)域眾多紅木行業(yè)中知名品牌企業(yè)以及賣場(chǎng)、經(jīng)銷商、協(xié)會(huì)和人民網(wǎng)、中國(guó)日?qǐng)?bào)網(wǎng)、新浪家居、搜狐家居等眾多主流媒體的重視和認(rèn)可?；顒?dòng)首次采用了圓桌論壇這樣一種新的探討形式，主要目的是希望各界人士能夠更接近、更有效地進(jìn)行交流和溝通，使每個(gè)人都有機(jī)會(huì)近距離地發(fā)表自己的觀點(diǎn)和看法。

會(huì)上，東莞名家具俱樂部秘書長(zhǎng)方慧首先充分肯定了中式（紅木）家具的影響力和號(hào)召力，同時(shí)也希望中式（紅木）家具領(lǐng)袖峰會(huì)能夠作為一個(gè)亮點(diǎn)，在名家具展上長(zhǎng)久地舉辦下去。隨后，各企業(yè)專家就經(jīng)銷商、直銷、展會(huì)、賣場(chǎng)、電子商務(wù)等營(yíng)銷渠道展開對(duì)話，精英們?yōu)?FONT style="FONT-SIZE: 14px; COLOR: #800000">紅木家具行業(yè)的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，讓整個(gè)會(huì)場(chǎng)熱鬧非凡。

經(jīng)銷商渠道代表：河北省邯鄲名家具廣場(chǎng)總經(jīng)理、知名講師郭玉森 深圳友聯(lián)·為家營(yíng)銷總監(jiān)谷建芳

郭玉森：企業(yè)要做強(qiáng)做大，必須和經(jīng)銷商保持良好的關(guān)系，這種關(guān)系除了建立在共贏的基礎(chǔ)上外，企業(yè)也要幫助經(jīng)銷商分析市場(chǎng)、深化品牌價(jià)值、選擇人才。

谷建芳：經(jīng)銷商作為目前紅木行業(yè)的主要營(yíng)銷渠道，其好壞影響著整個(gè)企業(yè)的發(fā)展，因此在選擇經(jīng)銷商時(shí)，要對(duì)經(jīng)銷商當(dāng)?shù)氐馁Y源、銷售渠道、銷售經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行考察，制定嚴(yán)格的經(jīng)銷商選擇機(jī)制。同時(shí)也要做好經(jīng)銷商的服務(wù)。

直營(yíng)渠道代表：中山東成紅木董事長(zhǎng)張錫復(fù) 廣州永華家具副總經(jīng)理邱志坤

張錫復(fù)：俗話說“好馬配好鞍”，對(duì)于做直營(yíng)的企業(yè)，要配置相應(yīng)的展示平臺(tái)，合理擺放家具，提高顧客的購(gòu)買欲望。同時(shí)在直銷的過程中要做好售后服務(wù)，用心為每位客戶服務(wù)。

邱志坤：直營(yíng)主要是通過簡(jiǎn)化、取消中間商來降低產(chǎn)品的流通成本并滿足客戶利益最大化的需求。要做好直營(yíng)模式，必須具備“優(yōu)化產(chǎn)品”和“高質(zhì)量服務(wù)”兩大要素。

展會(huì)渠道代表：東陽中信紅木董事長(zhǎng)李忠信 東莞國(guó)壽紅木營(yíng)銷總監(jiān)王耀佳

李忠信：不同地方的展會(huì)各有特色，我認(rèn)為展會(huì)應(yīng)注重“展”和“銷”兩個(gè)方面?！罢埂本褪前炎约旱钠髽I(yè)展示給消費(fèi)者和經(jīng)銷商?！颁N”不是單純的直接銷售，而是營(yíng)銷品牌。

王耀佳：現(xiàn)在的紅木展是一種“嘉年華”，企業(yè)除了要做好銷售，也要注重展示企業(yè)的內(nèi)功，同時(shí)通過展會(huì)看到自己的不足，紅木家具應(yīng)該改變“坐店銷售”的習(xí)慣，學(xué)習(xí)板式家具的“站店銷售”。

賣場(chǎng)渠道代表：深圳萬盛宇家具總經(jīng)理陸正大 廣州萬盛名家總經(jīng)理岑永光

陸正大：通過近幾年紅木家具在品牌方面的努力，在各大賣場(chǎng)已經(jīng)逐漸出現(xiàn)很多紅木企業(yè)的身影，但是相對(duì)于板式家具，紅木家具的獨(dú)特性使很多企業(yè)難以做大做強(qiáng)，進(jìn)駐賣場(chǎng)，這也是紅木家具行業(yè)需要提升的地方。

岑永光：企業(yè)選擇賣場(chǎng)，要選一個(gè)產(chǎn)業(yè)基地集中的地方，這樣無論在品牌影響力和曝光率上都要好很多。同時(shí)，對(duì)于賣場(chǎng)來說，對(duì)品牌的進(jìn)駐也是有一定要求的，企業(yè)首先要在產(chǎn)品質(zhì)量和品牌上嚴(yán)格把關(guān)。

電子商務(wù)代表：深圳深發(fā)紅木家具總經(jīng)理謝國(guó)偉 東陽卓木王紅木家具總經(jīng)理杜長(zhǎng)江

謝國(guó)偉：要做好網(wǎng)絡(luò)推廣，首先必須鍛煉好內(nèi)功，比如產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝、設(shè)計(jì)、創(chuàng)新、售后服務(wù)等。在利用網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)，加強(qiáng)品牌滲透力、受眾面，做到內(nèi)外兼修。

杜長(zhǎng)江：目前，電子商務(wù)作為一種獨(dú)立的營(yíng)銷渠道還不夠成熟，要做好電子商務(wù)，首先必須以企業(yè)為主導(dǎo)，建立專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。其次，要注意網(wǎng)絡(luò)交流反饋的及時(shí)性。最后，要避免和防御網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)。電子商務(wù)渠道還是值得大家關(guān)注和使用的，但是需要一個(gè)逐步完善的過程。

經(jīng)過激烈的探討對(duì)話后，新會(huì)古典家具城總經(jīng)理林偉華也針對(duì)8月1日新國(guó)標(biāo)的頒布實(shí)施做了一定的指導(dǎo)性建議，他強(qiáng)調(diào)，企業(yè)應(yīng)該重視這些條文法律，這也是進(jìn)一步規(guī)范行業(yè)的有效途徑，對(duì)企業(yè)提升信譽(yù)有極大的推進(jìn)作用。會(huì)議中，北京國(guó)富縱橫管理咨詢公司總裁趙龍先生也提出，要做大做強(qiáng)紅木企業(yè)，加強(qiáng)企業(yè)培訓(xùn)也是十分必要的。

最后，中國(guó)傳統(tǒng)家具研究會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)高肅先生總結(jié)了本次活動(dòng)，同時(shí)也強(qiáng)調(diào)企業(yè)在發(fā)展的過程中應(yīng)該選擇適合自己發(fā)展的渠道模式。

紅木精英論道，精語良策獻(xiàn)計(jì)，相信通過中式（紅木）家具領(lǐng)袖峰會(huì)成功舉辦，業(yè)內(nèi)人士不斷的溝通交流，整個(gè)紅木家具行業(yè)的發(fā)展會(huì)向更強(qiáng)更好的方向邁進(jìn)。（來源：中國(guó)古典家具網(wǎng)?本網(wǎng)記者田田）?