隨著消費升級，浴室柜成為了消費者衛(wèi)浴裝修的必備元素，市場規(guī)模不斷擴大。與此同時，國內(nèi)浴室柜行業(yè)卻陷入產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、缺乏品牌與產(chǎn)品創(chuàng)新等困局中，國外品牌的滲透率高居不下。在此背景下，如何開拓創(chuàng)新?lián)屨际袌鏊{海，成為了國內(nèi)浴室柜企業(yè)發(fā)展的核心要務(wù)。

作為浴室家居定制改革和創(chuàng)新的開拓者，普瑞凡一直緊跟市場趨勢，在家居建材行業(yè)整體增速放緩的情況下，實現(xiàn)連續(xù)6年保持50%增速的亮眼成績。如此成就的背后定有一位強大的領(lǐng)軍者，今天騰訊家居有幸采訪到普瑞凡總經(jīng)理丁永星先生，邀請他分享普瑞凡快速增長的秘籍以及對浴室柜行業(yè)的獨到見解。

▲普瑞凡總經(jīng)理丁永星先生

堅持將浴室家居定制做到極致，力爭做百年浴室柜品牌

作為一位80后新銳，設(shè)計專業(yè)出身的丁永星身上同時兼?zhèn)淞藭r尚創(chuàng)新的敏銳觸覺和踏實接地氣的實干品質(zhì)。不管是每年的國際設(shè)計大展還是一線的市場開拓，都有他的身影。通過了解市場和流行趨勢，為普瑞凡的發(fā)展方向提供了果敢而準確的戰(zhàn)略決策基礎(chǔ)。

2017年，在行業(yè)發(fā)展進入瓶頸時，普瑞凡就率先提出浴室柜定制向“浴室家居定制”轉(zhuǎn)型（定制1.0）的品牌理念，打破傳統(tǒng)浴室柜價格邊界和風(fēng)格單一的限制，抓住“定制衛(wèi)浴”的風(fēng)口，讓浴室家居定制迎來更廣闊的市場空間。

而后，面對來勢洶涌的全衛(wèi)定制熱潮，普瑞凡卻堅持集中精力做好浴室定制家居。丁永星指出，他的目標很明確，就是一直堅持做擅長的事情，并將擅長的事情做到極致。在風(fēng)口時果敢出擊，在潮流來襲時清醒決策，14年專業(yè)專注實木浴室家居，成就了普瑞凡連續(xù)六年的逆勢增長。

“櫥柜品類發(fā)展的今天，就是未來浴室柜的明天”，在丁永星看來，浴室家居定制與櫥衣柜定制等品類的發(fā)展規(guī)律是一樣的，空間和前景都很廣闊?！爱吘姑總€家庭只有1個廚房，但不只1個衛(wèi)生間”丁永星笑著說道。因此，這幾年普瑞凡一直以櫥衣柜龍頭的品牌作為對標。

“我特別喜歡對標”丁永星坦言，見賢思齊，以龍頭企業(yè)的高標準和高目標去布局，并將他們做了幾十年甚至上百年的經(jīng)驗，轉(zhuǎn)化為自己的力量和實力，可以驅(qū)動更大的發(fā)展空間。而國外品牌的高滲透率更是讓丁永星意識到，僅在家居定制水平上對標櫥衣柜龍頭品牌是不夠的，在產(chǎn)品設(shè)計和服務(wù)上也要對標國際品牌，這是把品牌做大做強的戰(zhàn)略定位和思維格局?！碑斎唬瑝粝牒驮妇安皇且货矶偷?，但只要有規(guī)劃有路徑，就能風(fēng)雨不懼、前行不輟?！八f。普瑞凡是一個年輕的民族品牌，但沒有因此放低對自身的要求，而是選擇在市場上與國際品牌同臺競爭，著眼全球，力爭做百年浴室柜品牌。

浴室美學(xué)設(shè)計家，滿足對浴室空間的美好夢想

浴室不僅是功能的滿足，更是心靈棲息和放松的場所。這也正是普瑞凡設(shè)計哲學(xué)—“浴室美學(xué)設(shè)計家”的核心價值觀和出發(fā)點。”浴室柜在浴室空間的重要性是與美學(xué)相關(guān)的“丁永星表示，浴室美學(xué)應(yīng)該是一種生活哲學(xué)，也是一種生活態(tài)度。普瑞凡希望能夠把浴室柜最好的“設(shè)計美學(xué)”和“人性化功能”帶給終端消費者，滿足他們對浴室空間的美好夢想。

為此，丁永星親身上陣，與團隊一起不斷探尋浴室空間最完美的呈現(xiàn)，去意大利探尋最好的家居設(shè)計，去日本發(fā)現(xiàn)最符合人體工程學(xué)的人性化設(shè)計，去德國尋找專業(yè)嚴謹?shù)纳a(chǎn)工藝等，并全面升級產(chǎn)品體系及店面視覺系統(tǒng)，對標國際品牌，以新銳、時尚及獨特永恒的原創(chuàng)設(shè)計殺出重圍，走出了一條品牌差異化的上升道路。

定制4.0升級，開創(chuàng)實木浴室柜“按米賣”

國內(nèi)的浴室柜行業(yè)大多都采用復(fù)雜的“非標定制”計價方式，對銷售報價和消費快速成交都增加了難度?！艾F(xiàn)在我們定制4.0就簡單了，按米賣，一方面讓導(dǎo)購銷售和交付簡單化；另一方面消費者按米數(shù)就能知道價格，擁有更好的性價比和消費體驗?！倍∮佬侵赋?， 普瑞凡的定制4.0從2017年開始籌備，從工藝、生產(chǎn)、計價各方面都做了多種嘗試，不斷改良，歷經(jīng)3年的完善，才有“定制4.0 按米賣”成熟的呈現(xiàn)。

在工藝設(shè)備方面，普瑞凡引進德國先進自動化生產(chǎn)線，將定制生產(chǎn)過程標準化、流程化、精細化，最終實現(xiàn)定制產(chǎn)品的快捷交付，讓標準計價成為可能；

在生產(chǎn)規(guī)模方面，普瑞凡擁有占地面積超16 萬平方米的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，并全面導(dǎo)入 8S 管理體系，形成了研、產(chǎn)、檢一體化生產(chǎn)體系。隨著越南生產(chǎn)基地正式落地開業(yè)，最終實現(xiàn)產(chǎn)品全球范圍的高質(zhì)量快捷交付；

▲超16萬平方米三大生產(chǎn)基地布局全球

在設(shè)計方面，普瑞凡配備數(shù)字化的云設(shè)計系統(tǒng)，可以實現(xiàn)DIY各種功能及專業(yè)浴室空間美學(xué)設(shè)計，全方面滿足消費者的個性化定制需求。

丁永星表示，在普瑞凡之前，幾乎沒有一個浴室柜品牌是按米賣的，尤其是實木浴室柜。因為與板式浴室柜不同，實木浴室柜生產(chǎn)工藝難度更大。定制4.0讓普瑞凡打通了行業(yè)、價格、渠道的界限，為消費者和終端提供更優(yōu)化的定制思路，同時也為全渠道運營奠定了基礎(chǔ)。

全方位幫扶經(jīng)銷商，于危機中逆勢突圍

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，消費者的信息獲取渠道多元化，人找貨時代已經(jīng)一去不復(fù)返。2020年一場疫情“黑天鵝”事件更是加速了行業(yè)洗牌，全渠道經(jīng)營重要性愈加凸顯。對于具備敏銳市場洞察力的丁永星來說，全渠道布局的根本點在于全渠道的產(chǎn)品支撐。定制4.0讓普瑞凡的產(chǎn)品能夠快速適應(yīng)全渠道供貨，并以超高性價比和國際級別的優(yōu)秀設(shè)計的優(yōu)勢，在全渠道經(jīng)營方面脫穎而出。

“我們?nèi)藛T架構(gòu)在浴室柜行業(yè)里面是最齊的，僅營銷中心就100多人”丁永星強調(diào)，強大的營銷團隊能夠從全方位服務(wù)和幫扶經(jīng)銷商，不僅是給他們提供“槍支”（產(chǎn)品），更為他們提供“彈藥”（產(chǎn)品配套），教授他們?nèi)绾巍伴_槍”（渠道開拓培訓(xùn)），甚至高薪聘請專業(yè)的第三方進行配套和幫扶，全方位幫助他們打贏這場行業(yè)洗牌戰(zhàn)，同時讓普瑞凡的品牌效益在市場上快速凸顯。

疫情下，是危機也是機會，丁永星表示，在行業(yè)洗牌的時候普瑞凡敢于快速站出來，多方位布局和準備，那么未來將會收獲更多效益。談及接下來的戰(zhàn)略規(guī)劃，丁永星表示，渠道布局仍然是接下來的工作重點。普瑞凡將繼續(xù)以產(chǎn)品價格策略覆蓋全渠道，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國一二三四線城市。同時推進數(shù)字化生產(chǎn)中心定制工廠建設(shè)，打通智能化、標準化生產(chǎn)鏈條，讓絕大部分產(chǎn)品系列實現(xiàn)“按米賣”銷售模式，最終實現(xiàn)銷售額每年保持50%以上增速的長期目標。

結(jié)語：連續(xù)6年達成50%以上增速的背后，是國際化的產(chǎn)品原創(chuàng)設(shè)計、智能化與自動化的自主生產(chǎn)設(shè)備，并有專業(yè)的營銷服務(wù)隊伍等綜合實力的支撐。也正是基于這樣的實力和底氣讓普瑞凡能夠在人人自危的環(huán)境下，仍然進行大量的投入，大刀闊斧進行改革和創(chuàng)新。采訪中，丁永星多次談到自己是一個既務(wù)虛又務(wù)實的人。務(wù)虛在于敢想敢創(chuàng)，務(wù)實在于腳踏實地把產(chǎn)品做好。在浴室柜行業(yè)市場空間廣闊，但是沒有絕對領(lǐng)導(dǎo)品牌的背景下，丁永星相信普瑞凡有機會把浴室柜的品牌格局做起來，并帶領(lǐng)整個行業(yè)走向更大的市場藍海。