近年來，歐工軟裝頻頻將名家具展作為大動作的首秀舞臺：2018年8月，以1500㎡城市共享展廳盛裝參展；2019年7月，打造了近3000㎡拎包入住館，引發(fā)行業(yè)熱議；

而在今年8月18日-8月22日即將舉行的第43/44屆名家具展，歐工軟裝位于1號館2樓5000平米超大展位又將亮相！

此次，歐工軟裝為何推出更大動作？有何亮點？日前，我們走訪了歐工軟裝聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO梁榮就。

30多個軟裝體驗樣板間呈現(xiàn)

此次展會，歐工軟裝將攜手核心供應(yīng)商，包括香港簡歐、拉帕拉尼、簡優(yōu)、尼博、菩題雅院、思麗德賽、風(fēng)范、品思、金簡、世紀(jì)公館、易間、90后家、財盛、帕娜丹、優(yōu)領(lǐng)、奇美等集體亮相，聯(lián)合打造30多個軟裝體驗樣板間。

梁榮就表示，作為家居軟裝一站式供應(yīng)與服務(wù)平臺，一直聚焦賦能裝企、家居建材等B端用戶做好整體軟裝服務(wù)。歐工希望在家居這個較為傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，通過互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)、工具，包括流量思維、互聯(lián)網(wǎng)運營思維去提升傳統(tǒng)行業(yè)效率的企業(yè)，與一些主力的供應(yīng)商??一起拓展市場，并面向全國招商。

本次展會，歐工軟裝還將展出20多個風(fēng)格各異、極致性價比的“拎包入住”極致整屋套餐?！皬慕衲赀@個陣勢來看，我們今天在名家具展肯定將會有比較驚艷的內(nèi)容。比如我們推出的勁爆套餐，基本上貼近廠家的成本，非常震撼！”

3.0系統(tǒng)一站式賦能

從2014年開始，歐工軟裝開始通過互聯(lián)網(wǎng)工具和系統(tǒng)，深挖家居產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的價值。目前，歐工軟裝系統(tǒng)已經(jīng)從最初的1.0版本局長升級為3.0版本，為B端提供引流拓客、智能設(shè)計、場景體驗、選品采購、物流配送等一站式服務(wù)，并且每一兩個月就會做一次迭代升級，打通一些新的功能。

梁榮就稱，傳統(tǒng)的效果圖設(shè)計要有一定的設(shè)計功底，但歐工可以讓每個加盟商的業(yè)務(wù)員都通過歐工加盟體系進(jìn)行落地培訓(xùn)后很好掌握單獨出效果圖，并能夠真正實現(xiàn)所見即所得一鍵式購買。

加盟歐工以后，會給業(yè)務(wù)員一個系統(tǒng)端口，引導(dǎo)客戶選擇預(yù)算、風(fēng)格，推薦相應(yīng)方案，通過系統(tǒng)可以一秒出圖，并且具很高的性價比。

“??比如我是加盟商，我把方圓10公里范圍內(nèi)的每一個樓盤的戶型都植入到系統(tǒng)底層，客戶過來就可以調(diào)一個戶型出來，然后不同風(fēng)格的家具可以馬上生成?！???

據(jù)介紹，目前歐工軟裝已經(jīng)有300余個家居合作品牌，其中有數(shù)十個核心供應(yīng)商。在歐工軟裝系統(tǒng)，有每個品牌的報價，所以這個模式非常適合??沒有設(shè)計師的裝修公司、工程單位、建材經(jīng)銷商，可以很好去賣家具。

社區(qū)迷你店首秀

目前，歐工軟裝已經(jīng)在長沙、烏魯木齊、常州、重慶等設(shè)立共享大店。2020年，歐工將再啟動布局社區(qū)迷你店，并將在這次展會上首秀

這個社區(qū)店的定位叫做小空間大容量，其實就是做最后100米，直接把店開到客戶家里，然人流引導(dǎo)到店里進(jìn)行講解、出圖，互動感很強。如果三五萬的單，可以直接成交，如果訂單值比較高，則可以到歐工總部或共享展廳，甚至可以把客戶直接帶到合作工廠。

梁榮就介紹，這些店可以開在老樓盤、交付過的樓盤附近。因為在城市的某一個區(qū)域，往往會有3-5個樓盤陸續(xù)在建、交付，所以社區(qū)店可以有3~5年的生命周期。

歐工計劃今年以社區(qū)店模式啟動千城萬店計劃，一個城市最少可以容納10家店。從最開始可能一個月就能帶來2-4單，通過口碑逐步發(fā)展到一個月十幾單。

歐工軟裝還可以通過線上線下的廣告投放，為加盟商集客賦能?！斑@個全品類數(shù)字化家居門店，以設(shè)計與技術(shù)為驅(qū)動力，將互聯(lián)網(wǎng)與實體互補，提供‘線上貨找人，線下體驗’的一站式解決方案?！?/p>

150億元銷售額的目標(biāo)

梁榮就認(rèn)為，家居行業(yè)到現(xiàn)在這個節(jié)點，整個消費習(xí)慣都已經(jīng)改變，而流量也被分散，所以歐工在解決效率和成本的問題上做了極大的提升。系統(tǒng)通過五六年去開發(fā)迭代，持續(xù)賦能加盟商，并且整合了活動家具、窗簾、壁紙、掛畫集成吊頂?shù)取?/p>

接下來，歐工還即將與皇朝定制等定制品牌形成戰(zhàn)略合作，形成“成品+定制+軟裝飾品”的集成家居模式?！拔覀冇泻芏嗟胤降募用松瘫旧硎亲鲇惭b的，我們的軟裝剛好和他們形成互補，就變成了整裝。

梁榮就表示，今年上半年，疫情對于傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式有很大的影響，因為很多人不會去逛商場。但為歐工的小空間大容量新型模式帶來了很大的機會，歐工軟裝將通過互聯(lián)網(wǎng)平臺的優(yōu)勢，讓利給加盟商和終端消費者。歐工希望通過這個模式彎道超車，推動歐工再上一個臺階。

歐工的終極目標(biāo)，是做成家居行業(yè)的獨角獸企業(yè)。梁榮就分析說，對于歐工來說，在全國有一定房地產(chǎn)發(fā)展基礎(chǔ)、人口比較密集的2000個縣城，都是有商業(yè)價值的。隨著歐工渠道下沉，未來如果每個縣城能夠容納10-20個歐工加盟商，就至少能發(fā)展到一兩萬個加盟商，所以歐工的近期目標(biāo)是數(shù)年后達(dá)到150億銷售額。而這個目標(biāo)只是歐工軟裝的一個里程碑，歐工還有著更大的夢想。

“我們也將借助名家具展平臺不斷壯大。這次展會，我們的目標(biāo)是計劃招商600家以上，所以聯(lián)合了幾十個核心供應(yīng)商，我們對展會充滿了期待！”

超級引擎核心團(tuán)隊幫扶

據(jù)介紹，歐工軟裝有一支華麗的“互聯(lián)網(wǎng)人+產(chǎn)業(yè)大咖”團(tuán)隊，包括多位阿里巴巴、百度、美團(tuán)等早期的創(chuàng)始團(tuán)隊核心成員都加入了歐工軟裝。比如梁榮就本身就是原阿里中供鐵軍骨干、原美團(tuán)華南區(qū)負(fù)責(zé)人。

加之歐工軟裝在行業(yè)內(nèi)的沉淀，從裝修、工程、家居品牌、設(shè)計師，到互聯(lián)網(wǎng)及產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他高端人才，歐工軟裝將高效賦能裝企、家居建材從業(yè)者等全國B 端合伙人。