自今年索菲亞旗下品牌米蘭納面世以來，便引起了市場廣泛的關(guān)注。從提出“有品青年”的全新行業(yè)命題開始，再到落地廣州首家“米蘭納”體驗直營店。這新物種奔跑的速度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了所有人的預(yù)期。

據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2020年因疫情影響，家具制造業(yè)主營業(yè)務(wù)收入為6875.4億元，雖然同比下降6.0%，無疑這依然是一個十分具有潛力的市場。

根據(jù)索菲亞2020年年報顯示，索菲亞已完成了對多品牌矩陣的規(guī)劃和布局，形成了一個“全渠道+多品類+多品牌”的多元業(yè)務(wù)戰(zhàn)略矩陣，構(gòu)筑了多重流量入口。面對行業(yè)的觀望與糾結(jié)，索菲亞旗下米蘭納洞悉市場新需求，鋪開以“有品青年”為代表的剛需圈層。為此，以行業(yè)新路徑為引，我們有幸采訪到米蘭納事業(yè)部總經(jīng)理曾詳偉，與他聊聊關(guān)于米蘭納定制家居的那些事。

米蘭納事業(yè)部總經(jīng)理 曾詳偉

優(yōu)選普及定制

帶來極致性價比的定制家居解決方案

“近年來，在消費升級及消費降級趨勢并存的消費浪潮下，年輕一代消費人群崛起，新一代年輕人，他們腳踏實地又拼搏努力；他們追求時尚潮流，更注重性價比；他們是互聯(lián)網(wǎng)時代的原著民，他們更熱衷線上購物。他們在定制家居的需求方面：既追求品牌，更要性價比高，追求個性表達(dá)，既要年輕時尚，又要美觀實用。”米蘭納事業(yè)部總經(jīng)理曾祥偉在接受采訪時如是說道。因此，為了實現(xiàn)這一企業(yè)價值初心，米蘭納應(yīng)運而生。

多維觸達(dá)消費者

構(gòu)筑“社區(qū)合伙人”新模式米蘭納作為面向大眾市場的品牌，索菲亞多元品牌戰(zhàn)略的重要一環(huán)，注定要走出一條差異化的道路。“我們將米蘭納定位為：互聯(lián)網(wǎng)輕時尚品牌。并創(chuàng)造性的提出一種新零售模式，即圍繞著“社區(qū)+社群+社交”的社區(qū)合伙人模式，通過線上線下相結(jié)合，以及一些高效的引流方式去觸達(dá)到消費者?！痹谠閭タ磥?，米蘭納作為“新物種”，必然有著一些“不同以往”的渠道模式。

“在終端方面，我們會通過深耕社區(qū)合伙人、會員合伙人、裝企合作。我們主動靠近他們，融入其生活社區(qū)當(dāng)中。通過與品牌的深度接觸，與消費者形成一定程度上的價值共鳴?！痹閭ト缡钦f道。

新一輪消費崛起

擁抱“有品青年”新時代

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)催化下，新一代年輕消費能力和消費水平邁上新臺階，他們既要求著家從“能住”到“住的更好“，并在擁有獨立住所之后，對于要擁有一個怎樣的家，要過一個怎樣的生活，有了和父母完全不一樣的思考。

對于這一點，曾祥偉指出，大部分“有品青年”們經(jīng)歷過良好的教育，并接觸過大都市豐富生活方式的他們，接受并擁有了更多元的觀念，這也正是米蘭納瞄準(zhǔn)的機(jī)會?！拔磥恚滋m納將打破傳統(tǒng)營銷模式，通過創(chuàng)新新零售渠道，圍繞社區(qū)合伙人模式，多維度觸達(dá)以有品青年為代表的剛需型消費群體，推動定制家居市場向好發(fā)展，真正打破行業(yè)增長困局?！?/p>

筆者小記：不管是媒體的聚光燈，還是互聯(lián)網(wǎng)的放大鏡，有品青年正以一種嶄新的姿態(tài)回歸大眾視野，并成為高速崛起的消費新生代。因此，企業(yè)在面對全新的消費周期，以“有品青年”為代表的剛需群體，勢必將成為重塑品牌增長的新路徑。