普瑞凡定制牛商 臨沂邵珠廣

【記者】：隨著當(dāng)前國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，民族文化自信逐漸提升。在此背景下，請(qǐng)問貴經(jīng)銷商當(dāng)?shù)叵M(fèi)模式發(fā)生了哪些新變化？

【邵珠廣】：首先是在消費(fèi)觀念上發(fā)生了新的改變，輕奢類產(chǎn)品感官上更吸引顧客，消費(fèi)時(shí)價(jià)格已經(jīng)不是主要的因素了，風(fēng)格、品質(zhì)、獨(dú)特的設(shè)計(jì)等等都是購買時(shí)的必選項(xiàng)。說到在浴室主材方面消費(fèi)模式，由傳統(tǒng)的成品需求上升到定制及多元化產(chǎn)品類型，尤其是帶有個(gè)人特色的小模塊產(chǎn)品是目前的消費(fèi)主流，也是我們當(dāng)?shù)厥袌錾闲枨筝^為旺盛的。

【記者】：在高定浪潮下，浴室柜定制的競爭和技術(shù)不斷更新，您如何看待這個(gè)熱潮？置身其中，您覺得普瑞凡的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)是什么呢？

【邵珠廣】：一、大眾化的產(chǎn)品已經(jīng)形成初步的品牌格局，在價(jià)格以及營銷方面的競爭異常激烈，走差異化路線吸引客戶。零售市場的消費(fèi)群體也有變化，有部分客戶群體非常注重設(shè)計(jì)和品質(zhì)，對(duì)于價(jià)格反而不敏感，作為經(jīng)銷商對(duì)于追求客單值和毛利率的最大化，高定是首選路線和捷徑。

普瑞凡的產(chǎn)品對(duì)于我們目前的地方市場，首先設(shè)計(jì)感偏向穩(wěn)重大氣，與高定客戶的眼緣極高，還有海量的定制案例供客戶選擇；第二，風(fēng)格上又傾向極簡輕奢，能夠鎖住年輕群體；第三，用料和品質(zhì)都是行業(yè)里的上乘之選，客戶的觸感體驗(yàn)極高；第四，定制的可延展性強(qiáng)，客戶選擇性很高，幾乎能夠滿足客戶的所有個(gè)性化定制。

【記者】：您認(rèn)為目前在定制方面，普瑞凡的響應(yīng)能力如何？對(duì)于品牌與經(jīng)銷商溝通上有什么感受呢？

【邵珠廣】：普瑞凡的定制產(chǎn)品風(fēng)格多樣化，定制思維靈活，產(chǎn)品定制模型更新迭代迅速，非常利于抓住當(dāng)下的流行趨勢(shì)。在經(jīng)銷普瑞凡產(chǎn)品的數(shù)年中，品牌對(duì)我們的幫扶很大，尤其是市場的分析和流行趨勢(shì)的把控，產(chǎn)品具有先行性和預(yù)見性，款式更新快，能快速迎合消費(fèi)者喜好，我們經(jīng)營期間面臨最大的困難就是如何選品，如何讓客戶感興趣，而品牌的客服經(jīng)理溝通中可以完美的解決這個(gè)問題。

【記者】：在鎖客方面，隨新技術(shù)和數(shù)字化工具的成熟，家居數(shù)字化進(jìn)程也在不斷深化，廠家與三維家的合作下，貴經(jīng)銷商得到了那些方面的附加值呢？

【邵珠廣】：由于普瑞凡長期持續(xù)的進(jìn)行設(shè)計(jì)系統(tǒng)培訓(xùn)，設(shè)計(jì)師能夠熟練快速運(yùn)用軟件，可迅速將效果圖提供給客戶參考，并根據(jù)客戶喜好快速提供不同的方案給客戶選擇，最重要是將時(shí)間成本進(jìn)行了優(yōu)化，十幾分鐘就可以出圖。對(duì)接品牌下單也簡單高效，通過三維家基本都迅速可以完成，可以說是多方共贏。

【記者】：目前市場上，面對(duì)競品公司的競爭，普瑞凡有著海量的定制案例，靈活的定制政策，迅速的下單反應(yīng)以及快速展示效果圖等一系列的輔助，在這多方面利好的情況下，是否讓貴經(jīng)銷商在市場競爭劇烈下得到了更好的搶占市場份額？

【邵珠廣】：普瑞凡的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在品質(zhì)、工藝、顏色、飾面款式等方面進(jìn)行嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)化，將視覺、觸覺打造成為賣點(diǎn)，這是很多競品公司達(dá)不到?？蛻粼谶x擇產(chǎn)品過程中利用海量的定制案例滿足客戶需求，尤其在這種模式下幾乎做到了輕資產(chǎn)運(yùn)營，不用面對(duì)庫存壓力，客戶所見即所得。使我們?cè)诒镜厥袌鼍哂辛己玫目诒透偁幜?，目前，在我們本地高定浴室柜市場占比達(dá)到50%以上，主要得益于普瑞凡系統(tǒng)的運(yùn)營模式。

【記者】：謝謝