2月16日，由全國工商聯(lián)民間文物藝術(shù)品商會、全聯(lián)民間文物藝術(shù)品商會藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會聯(lián)合主辦，品牌紅木、騰訊家居|貝殼為官方媒體，中國收藏家協(xié)會、中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會紅木分會、中國木材與木制品流通協(xié)會紅木流通專業(yè)委員會等機(jī)構(gòu)鼎力支持的第13屆中國紅木家具品牌峰會（以下簡稱紅木品牌峰會）在太湖文化論壇的永久壇址——蘇州太湖國際會議中心隆重舉行。

第13屆中國紅木家具品牌峰會現(xiàn)場盛況

作為峰會的重點(diǎn)活動之一，第13屆中國紅木家具品牌論壇圍繞“品牌與數(shù)字化”、“守正與創(chuàng)新”等議題，邀請領(lǐng)導(dǎo)大咖、權(quán)威專家學(xué)者、知名企業(yè)負(fù)責(zé)人，與來自全國的紅木家具企業(yè)家、行業(yè)協(xié)會代表、行業(yè)精英交流新觀點(diǎn)、啟迪新思維。

沖突營銷實(shí)戰(zhàn)策劃人、楊六營銷策劃創(chuàng)始人楊六（右一）出席第13屆中國紅木家具品牌論壇

沖突營銷實(shí)戰(zhàn)策劃人、楊六營銷策劃創(chuàng)始人楊六在主題為“品牌與數(shù)字化，賦能企業(yè)新增長”的論壇對話環(huán)節(jié)，就當(dāng)前商業(yè)變化中品牌發(fā)生了哪些演化分享案例和經(jīng)驗(yàn)。

以下為觀點(diǎn)整理：

今天的主題是針對紅木企業(yè)的品牌和數(shù)字化，就著這個話題我先跟大家分享一個我認(rèn)為對于大家來說相當(dāng)重要的信息。在廣州最近有一家公司來找我們談合作，是一個現(xiàn)在在網(wǎng)絡(luò)上很紅的經(jīng)紀(jì)公司，其中包括非常紅的網(wǎng)紅，每一次播都有10萬+觀看人數(shù)。他們希望我們在供應(yīng)鏈的選品、品牌和策劃上提供顧問意見。因?yàn)樗麄冊谌ツ臧l(fā)現(xiàn)了這樣一類問題，在網(wǎng)絡(luò)上是一個產(chǎn)品速朽的時代，他們最喜歡打爆品。他們一款生姜洗發(fā)水在2021年銷量是8個億，但是到了2022年特別是下半年，這款產(chǎn)品的銷量幾乎為零，而且他們還采購了很大的庫存。這里面是什么原因呢？是產(chǎn)品的訴求，就是說這個產(chǎn)品沒有做任何品牌的策劃設(shè)計(jì)，所以他們要不斷地去找爆品，不斷地去造爆品，這樣的話就會讓公司在產(chǎn)品的成本上面臨巨大風(fēng)險。所以他們希望找到一些有品牌沉淀的產(chǎn)品，來穩(wěn)住流量的轉(zhuǎn)化。如果一個品牌或者一個產(chǎn)品沒有號召力、沒有轉(zhuǎn)化力，他的網(wǎng)紅帶來更多的流量都是沒有轉(zhuǎn)化的。

沖突營銷實(shí)戰(zhàn)策劃人、楊六營銷策劃創(chuàng)始人楊六

所以就著這個話題，我們來回答剛才主持人講的，我簡短地對我們的紅木企業(yè)提出3點(diǎn)建議。第一，品牌和數(shù)字化，它是兩件事情，不要混為一談。要一加一等于二或者大于二，首先要做好品牌上的事情。

針對品牌，對紅木企業(yè)我們來想兩個問題。第一，我要成為品牌，首先我們的品牌是不是很容易讓別人記住，這個很重要。第二，要為你的品牌去設(shè)計(jì)一個核心價值，我的品牌能不能讓別人記住，記住了能不能夠讓他向往，如果他記住了不向往就不會去購買。

第二個大的建議是什么？要在任何一個商業(yè)變化里面，在今天的數(shù)字化變化里面去獲得發(fā)展、去抓住紅利，都得實(shí)現(xiàn)一個事情就是要有錢花。我們聊過好多個紅木企業(yè)，在營銷上的大難題就是沒錢花，因?yàn)楫a(chǎn)品的利潤不夠。現(xiàn)在越來越多的年輕人在接受紅木產(chǎn)品，各位紅木企業(yè)的老板你們要大膽地去設(shè)計(jì)紅木產(chǎn)品的利潤。

另外，給你們的產(chǎn)品好好地去做包裝。有很多的紅木產(chǎn)品已經(jīng)做得很時尚、很流行、很漂亮，但是在產(chǎn)品的傳播信息上很吃虧。我給大家講一個案例，在開工之前我去了一個老客戶的個四合院度假，他們家有一套沙發(fā)，他老婆買的，是一套皮藝加布藝的沙發(fā)，這套沙發(fā)花了28.8萬，才用了2年多已經(jīng)又黃又舊。28.8萬也不算便宜對吧，我說你為什么不買紅木呢，就跟他聊這個事情。我認(rèn)為產(chǎn)品上面我們有了一個非常好的基礎(chǔ)，但是我們在產(chǎn)品的命名和傳播的信息上吃了很大的虧。

在品牌和產(chǎn)品的構(gòu)造基礎(chǔ)上，我們再來去應(yīng)用數(shù)據(jù)化。只要你們有足夠的利潤空間和成本去運(yùn)作，數(shù)字化在將來有越來越便捷的資源能夠讓企業(yè)使用。現(xiàn)在的CBD家居也好，發(fā)展起來的這些品牌也好，他們在應(yīng)用上面就會比較主動，因?yàn)樗麄兊睦麧櫩臻g足夠高。

紅木跟普通的家居、大家居的方法是不一樣的，不要企圖抖音或者頭條轉(zhuǎn)化過來的流量成為你很大的客戶，那上面的生意量我認(rèn)為是不大的，你們的精準(zhǔn)客戶不在那上面，但是我們要用它的精準(zhǔn)推送，要有賬號，要有一些有品質(zhì)的內(nèi)容，宣傳展示我們的產(chǎn)品和品牌，在產(chǎn)品的包裝、品牌的核心價值上去抓住他們的精神需求。消費(fèi)紅木這種產(chǎn)品的都是在滿足精神需求，不是物質(zhì)需求，是他的身份體現(xiàn)、他的面子。所以在這里面我認(rèn)為大家好好去做布局和規(guī)劃，在將來一定會有紅木企業(yè)沖出重圍。

第13屆中國紅木家具品牌峰會參會嘉賓大合影