ALPHA?LIGHTING是意大利著名商業(yè)照明品牌，2010年誕生于意大利佛羅倫薩，到如今與全球300多個客戶建立了長期戰(zhàn)略合作關系，產(chǎn)品行銷80多個國家和地區(qū)，ALPHA?LIGHTING作為全球高端商業(yè)照明品牌，致力于為全球的高端茶館和奢侈品牌店鋪等商業(yè)空間提供專業(yè)的燈光設計，一直走在照明設計的前沿。憑借獨特的燈光設計理念，創(chuàng)作出諸多優(yōu)秀的室內照明案例，成為照明設計的典范。 何東旭廣東省阿爾法照明有限公司董事長把脈當下 高端商業(yè)照明和高定需求強勁，出色的產(chǎn)品力和服務力讓阿爾法照明2020年營收不降反升過去一年，因為疫情和經(jīng)濟大環(huán)境下行，讓整個泛家居行業(yè)都遭遇了前所未有的沖擊，但阿爾法照明依然實現(xiàn)了高速增長。在何東旭看來，阿爾法照明的逆勢上行，主要有以下兩個層面的原因：從需求端來看，雖然疫情使得家居線下零售一度停擺，但是高端商業(yè)照明的需求并沒有減弱。與此同時，伴隨著消費升級，高端定制的需求在中國乃至全球市場都在大幅增長，并帶動了高端照明產(chǎn)品的熱銷，未來高端的商業(yè)照明市場增長潛力巨大。從市場端來看，疫情對于華豐家具某些產(chǎn)品單一、高度依賴單一系統(tǒng)客戶、市場化不足的照明企業(yè)影響會比較大。ALPHA作為創(chuàng)新型企業(yè)，一直堅（3）對色彩情境的探求與分析持全球化的發(fā)展路徑和多 圖5-45 現(xiàn)代中式家具材料的綜合應用 Fig.5-45 The materials integrated used in modern Chinese furniture元化的產(chǎn)品策略，不僅有著完整的上海裝修公司口碑排名產(chǎn)品線，而且面對專業(yè)性強的商業(yè)照明領域，從照明方案的設計、產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)、照明產(chǎn)品的施工安裝以及快速響應的售后服務都有完善的流程體系，可以滿足客戶各個環(huán)節(jié)的需求。此外，ALPHA還擁有著為星級茶館、高端住宅、商業(yè)綜合體、商業(yè)辦公空間等照明項目提供完美的一站式、一體化、集成照明解決方案的能力，滿足客戶在商業(yè)空間的不同照明產(chǎn)品類型的完整需求。 經(jīng)過近十年的發(fā)展沉淀，憑借新穎的外觀設計、專業(yè)的產(chǎn)品光效和卓越的產(chǎn)品品質，ALPHA贏得了全球客戶的信賴和認可，與國際知名品牌達成戰(zhàn)略合作關系。2018年進軍國內市場之后，ALPHA不僅在北京、上海、成都、西安、杭州等重要城市設立了辦事處，而且在全國各地落地了數(shù)十個標桿項目，提升客戶服務和推進本地化運營，憑借獨特的產(chǎn)品設計和品牌定位，成為眾多高端項目的首選照明品牌。 從頂層設計著手，打造頂級商業(yè)照明品牌，是阿爾法能夠與國際一線商照品牌PK的秘訣為什么ALPHA作為一個新銳的照明品牌，短短數(shù)年間便已經(jīng)能夠在高端商業(yè)照明市場上與國際一線知名品牌同臺競技，引領高端商業(yè)照明的新趨勢？對此，何東旭提到了兩個非常重要的關鍵詞，頂層設計和價值觀。從2010年至今，ALPHA基于市場需求，采用最先進的照明技術，將設計美學融入燈光，進行產(chǎn)品創(chuàng)新。堅持“人本”照明和健康照明的理念，為中國高端的商業(yè)空間，提供健康與舒適的燈光解決方案。履行ALPHA人“凈化燈光環(huán)境，共筑美好空間?！钡纳袷ナ姑?。在何東旭看來，中國照明行業(yè)目前之所以會遭遇產(chǎn)品同質化、惡性價格戰(zhàn)的窘境，就是因為太多的企業(yè)被短期的市場競爭所裹挾，缺乏對企業(yè)價值的堅守，缺乏打造好產(chǎn)品的匠心。“ALPHA（α）是希臘語的首字母，寓意頂級的品牌屬性。我們希望通過這個品牌名稱傳遞出，ALPHA?LIGHTING是頂級的高端商業(yè)照明品牌和商業(yè)照明的行業(yè)引領者。ALPHA人將繼續(xù)秉持工匠精神，堅持不懈，精益求精，用戶至上，開拓創(chuàng)新，追求卓越，改善人居光環(huán)境，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值?！?為了進一步夯實阿爾法照明作為頂級商業(yè)照明品牌的核心競爭力，ALPHA始終堅持全球市場營銷策略。積極開拓國內市場，在一線城市設立辦事處，在全國各地落地標桿項目；在海外設立代理商，與來自全球的客戶建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關系，深耕當?shù)亍榭蛻籼峁└咂焚|的產(chǎn)品、優(yōu)質的服務，逐步贏得目標市場和細分市場，樹立品牌影響力。除了好設計，想要在商業(yè)照明的金字塔尖獲得立足之地，品質同樣十分重要。在何東旭看來，“初心易得，始終難守”只有堅持創(chuàng)新，堅持品質，堅守初心，堅守客戶價值，有情懷，有夢想，如圖5-27所示：①、②為聯(lián)邦家私的座椅設計，采用松木材料，以使用功能為主，無裝飾內容；③為潘志剛、陳堅佐設計的單人沙發(fā)，靠背板曲線和軟體座面增強了座椅的舒適性，偏重于家具友好性設計；④、⑤為嘉豪何室的“中國紅”系列中的圓臺和臥床，在造型上分別提取了古錢幣和馬褂的造型，賦予中國式的情趣內涵；⑥為春在中國的長椅設計，將馬扎的形式轉化為托幾與長凳組合，顯出別出心裁的個性化與新奇感；⑦為春在中國“贊直”系列的紅堆紅直腿高柜，極簡的造型配以精美的工藝和傳統(tǒng)特色的裝飾紋樣，突出了家具藝術化品質，是設計師情感體驗的體現(xiàn)。有責任，講誠信的企業(yè)，才能在未來市場競爭當中脫穎而出。在照明行業(yè)逐步走向專精和細分的過程中，想要把產(chǎn)品打磨到極致，就必須要做好供應鏈的集成，ALPHA會賦能上下游產(chǎn)業(yè)鏈，采用ERP和CRM系統(tǒng)，提升品牌的數(shù)字化管理，把握行業(yè)的趨勢和方向。ALPHA將不忘初心，砥礪前行。贏領未來 在融合科技與美學的同時，積極擁抱全屋智能，并嘗試破圈“作為一個高端商業(yè)照明品牌，我們會為設計師賦能，讓設計師更快速地了解燈具的設計概念，幫助設計師獲得更多的設計靈感。”在何東旭看來，設計師不僅需要滿足的是基礎照明需求，還需要考慮燈具與整體空間搭配效果，燈具的造型、位置、數(shù)量、光的準確性以及跟裝飾材料的搭配都需要設計師去把握，燈光的布局會直接影響到設計師設計的整體效果的呈現(xiàn)以及用戶的體驗。ALPHA的產(chǎn)品研發(fā)方向和產(chǎn)品升級方向，將會兼顧功能與裝飾，將設計美學融入燈光，進行產(chǎn)品創(chuàng)新。堅持“人本”照明和健康照明的理念。因為，隨著大眾的消費升級，人們對美好生活的追求，以及燈光品質意識的覺醒：燈光是空間的靈魂，是建筑空間的第四維，燈光賦予建筑空間以生命。人們對燈光的需求從量轉向了質；同時隨著商業(yè)經(jīng)濟的日漸繁榮，國內燈光設計師群體的崛起，未來對于高端商業(yè)照明燈具的配套需求也將猛增，市場空間將被徹底釋放。 何東旭透露，2021年照明展（光亞展），阿爾法照明將會攜旗下全系列的商業(yè)照明新品亮相，聚焦當下盛行的極簡風和無主燈設計風潮，阿爾法照明本季將會發(fā)布全新的產(chǎn)品畫冊，展示阿爾法全品類的產(chǎn)品，推出包括迷你星光燈、無邊框嵌燈、可伸縮筒燈以及搭載最新創(chuàng)新科技的洗墻燈等在內的潮流新品。根據(jù)何東旭的預判，未來照明與全屋智能的融合將會走向深化。聚焦智能照明的空間應用，阿爾法也在積極布局。一方面，阿爾法在單品研發(fā)層面，通過搭載諸如無線充電這樣的模塊，進一步拓寬了照明產(chǎn)品的功能邊界。另一方面，阿爾法與包括LUTRON、KNX、華為HiLink等在內的全球頂尖全屋智能品牌達成了戰(zhàn)略合作，積極融入全宅智能巨頭的智能生態(tài)，實現(xiàn)了阿爾法在高端商照智能化領域的提前卡位。鑒于未來高端照明市場將會逐漸趨于多元化。阿爾法照明在渠道通路的搭建上，將會在深耕傳統(tǒng)燈光設計渠道和工程代理商渠道的同時，積極破圈。一方面，通過諸如光亞展和設計周這類展會平臺，鏈接更多的室內設計師、建筑設計師，共同去服務一些高端的商業(yè)空間和私宅空間。另一方面，將會通過媒體、設計師沙龍等機構，與阿爾法的目標客群建立更多的鏈接。建言GILE作為世界照明和LED行業(yè)的年度盛會，阿爾法每年都參加光亞展。光亞展帶動和陪伴了阿爾法的成長，阿爾法也在逐年加強與光亞展的戰(zhàn)略合作。結合近幾年的參展感受，我們非常期待光亞展可以對參展企業(yè)做一些評估，并根據(jù)評估為參展品牌增加一些標識和標簽（如“國際品牌推薦”、“設計師采購必逛”、“設計創(chuàng)意靈感必看”等），提升專業(yè)品牌辨識度，從而給觀眾一個更加清晰的指引，讓觀眾在看展的時候更有針對性。其次，設計師成為照明產(chǎn)品重要消費入口，希望展會方可以多舉辦一些設計師沙龍活動，邀請更多的建筑設計師、室內設計師、燈光設計師等來參加，從而在參展品牌和廣大設計師群體之間，搭建一個溝通的橋梁，賦能設計。? 企業(yè)名片：廣東省阿爾法照明有限公司展位號：10.2A29廣東省阿爾法照明有限公司成托管所立于2013年，是ALPHA?LIGHTING在中國布局產(chǎn)業(yè)全球化而設立的生產(chǎn)基地，以其新穎的外觀設計，專業(yè)的產(chǎn)品光效，卓越的產(chǎn)品品質及真誠的服務理念贏得了全球客戶的信賴；致力于為星級茶館、高端住宅、商業(yè)綜合體、商業(yè)辦公空間等照明項目提供完美的一站式、一體化、集成照明解決方案！讓阿爾法照明，照亮世界每一個角落！?