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一直側重線下經營的家居行業(yè),如何加強線上數(shù)字化發(fā)展,重塑家居行業(yè)全域增長動力?
2月25日,在南京舉行的巨量引擎“2023未來空間大會”上記者獲悉,2022年抖音平臺年銷破億的家居行業(yè)商家達到1351個,年銷破億的商品已有175個,家居線索市場占比排名首位,家居認證企業(yè)號同比增幅達80%,許多家居企業(yè)在數(shù)字生態(tài)場景下,實現(xiàn)了逆勢增長。
目前,家居已成為抖音平臺重要的垂直內容之一,據(jù)巨量算數(shù)數(shù)據(jù)顯示,早在2021年第一季度,抖音家居創(chuàng)作者就已突破百萬,人均投稿量同比增長超過100%。隨著全域興趣電商模式的興起,“短直城搜”(短視頻、直播、商城、搜索)成為家居品牌常見的4個典型經營場景。
但是,從線下到線上的轉型之路,家居行業(yè)和企業(yè)仍面臨諸多困境。巨量引擎相關負責人介紹,與其他品類相比,家居消費決策周期長且客單價高,從興趣到下單之間存在漫長的決策鏈;目標人群較為垂直,而且對耐受品的復購率相對較低;家居營銷有明確的季節(jié)或節(jié)點周期,淡季與旺季區(qū)分較為明顯。
過去,許多企業(yè)對品牌建設的投入飄忽不定,而數(shù)字化為品牌的塑造提供了可靠、可視化的依據(jù)。據(jù)專家介紹,在線下線上高度融合的當下,家居生意場域可以分為兩類:電商場景與線索場景。目前,在線上數(shù)字平臺,通過內容優(yōu)勢,可進行更確定地“種草”,另一方面發(fā)揮數(shù)字引擎驅動作用,實現(xiàn)更高效地“收獲”,從而達到內容、場景、數(shù)據(jù)與鏈路的全域融合。
作為短視頻行業(yè)崛起后新型聚合平臺,抖音實現(xiàn)了營銷與線索、營銷與經營一體化,以流量、內容、數(shù)據(jù)三位一體的經營方式,打通從品牌建設到“種草”、轉化的鏈路,為家居行業(yè)重塑增長動力。
因此,本次未來空間大會提出家居行業(yè)增長新路徑:以全域經營實現(xiàn)“種收一體化”,以全域營銷覆蓋電商與線索雙場域,通過“全域增長力”為確定性增長提供方向。
為突破家居消費的難點,線上數(shù)字平臺也深挖家居行業(yè)特點,通過長效出價工具、專屬優(yōu)化工具、直播營銷工具,解決了家居行業(yè)周期決策時間長、人群復購率低、節(jié)點與季節(jié)性營銷明顯的問題。
與會的專業(yè)人士表示,2023年,中國經濟將努力實現(xiàn)內需增長與復蘇,在未來一段時間內,全域經營都將是家居行業(yè)打破素材衰減、內容生產力不足、爆品衰退等核心痛點的唯一解決方案。巨量引擎將為家居行業(yè)矩陣化、科學化、長線化經營提供確定性增長路徑,找到內容與商域流量互補、公私域經營同步增長的破局之道。
文章來源:科技日報