“存在感很低”的木門行業(yè) T(上汽集團(tuán)市值)ATA木門為何能夠走出“獨立行情”

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據(jù)華創(chuàng)證券分析,2019年木門市場規(guī)模接近1500億元,2020到2021年的需求約為1523億元、1568億元,至2022年總量預(yù)計超1614億元。

而另有統(tǒng)計認(rèn)為,木門行業(yè)的體量早已超過2000億元。

盡管如此,作為一個傳統(tǒng)行業(yè),木門行業(yè)的存在感依然很低。但也有例外,比如TATA木門。

在被疫情偷走的三年里,TATA木門依舊是行業(yè)里最亮的那抹紅,當(dāng)大部分企業(yè)在生產(chǎn)、營銷、招商等方面都陷入困境之際,TATA木門卻做到了逆勢增長,品牌更是頻頻破圈,逐漸成為一個國民性品牌。

在剛剛過去的中國建博會(廣州)期間,TATA木門又一次躍居展會的C位,其新品主動降噪靜音門也成為眾多專業(yè)觀眾趨之若鶩的單品。

作為低頻消費產(chǎn)品,TATA木門再一次以技術(shù)的創(chuàng)新和工藝的提升詮釋了真正的“匠人精神”,不但讓用戶體驗到產(chǎn)品以外的溫度和治愈感,更以產(chǎn)品內(nèi)在的科技創(chuàng)新,解決了家庭生活中的噪音痛點,形成了辨識度極強的品牌認(rèn)知。

專注靜音十年,只為給你安靜的品質(zhì)生活。

自2012年TATA木門在中國建博會(廣州)首次發(fā)布新品降噪靜音門,到今天主動降噪靜音門的發(fā)布,TATA木門在10年間完成了6次靜音結(jié)構(gòu)的升級和創(chuàng)新,只為探索更加安靜美好的居室生活。

在全面用戶體驗時代,品牌不僅需要對用戶進(jìn)行深入和全方位的了解,還應(yīng)把對使用者的全方位體驗和尊重凝結(jié)在產(chǎn)品層面,讓用戶感受到被尊重、被理解和被體貼。此次建博會上發(fā)布的新品主動降噪靜音門,正是讓木門從“工具”到“生活方式”的升級,也完成了一次家居產(chǎn)品從物質(zhì)需求到精神需求的轉(zhuǎn)變。

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日本社會觀察家三浦展在《第4消費時代》一書中提到 ,在2005-2034年期間,社會將步入第4消費時代,物品不再是消費的中心,消費者開始注重物與人的聯(lián)系,并追求以此建立人與人之間的互動關(guān)系。

從某種意義上講,當(dāng)一個物品被賦予治愈情緒的價值時,人與物的聯(lián)系就自然形成了。如此看來,TATA木門能夠在傳統(tǒng)的木門行業(yè)脫穎而出,除了產(chǎn)品上的深耕,更重要的原因應(yīng)該是產(chǎn)品與消費者的精神共通。

追光的人,自己也會身披萬丈光芒。

2018年是木門行業(yè)的分水嶺,一邊是眾多品牌拓展品類,進(jìn)軍整裝市場;另一邊,則是堅守木門,同時延伸門墻柜一體化……

截然不同的反差,是消費觀念的改變掀起木門行業(yè)的又一次變革。

以TATA木門為例,聚焦木門細(xì)分賽道,繼續(xù)深耕“一米寬 一萬米深”事業(yè),堅定地把木門行業(yè)“做透、做專業(yè)”。2011年“雙11”達(dá)到了破紀(jì)錄的12.5億,居天貓木門榜榜首。

被市場熱捧,又在雙11打敗國內(nèi)的眾多木門品牌,憑什么TATA木門能夠在眾多品牌中脫穎而出,快速搶占市場并受到用戶的認(rèn)可?

自1999年創(chuàng)立至今,TATA木門已經(jīng)走過了23個年頭,從3人小公司發(fā)展為3萬多人的企業(yè)、從默默無聞的小作坊到擁有2000多家門店的木門品牌,TATA木門始終帶著“門還能為人們生活帶來什么”這一思考,倔強前行。

從2012年初開發(fā)的45度斜口軟磁吸靜音門,到如今主動降噪靜音門;從平折門、推轉(zhuǎn)門到暖芯門、室內(nèi)防火門,再到一門兩色入戶門等等,TATA木門用匠心和創(chuàng)新帶給消費者帶來了一次又一次極致的美學(xué)和靜音體驗。

夢想,可以天花亂墜,理想,是我們一步一個腳印踩出來的坎坷道路。

正如TATA木門副總裁張巖所說:“堅定自己的目標(biāo)、堅定自己的信念,別因為這個市場的紛紛擾擾,擾亂了自己的內(nèi)心。只有做真正為消費者帶來價值的產(chǎn)品,才能擁有更好的未來。”

TATA木門基于對消費群體需求與痛點的洞察,聚焦降噪靜音,不斷推出迭代的系列產(chǎn)品,持續(xù)滿足消費者在降噪靜音、美好人居等方面的更高要求。

積力之所舉,則無不勝也;眾智之所為,則無不成也。

2022年2月15日,TATA木門首場企業(yè)文化發(fā)布會在北京舉行, 重申了“員工第一”仍是TATA木門核心的價值觀。

家文化貫穿TATA木門品牌生命周期,歷經(jīng)23年,隨著TATA木門不斷發(fā)展壯大,TATA木門把發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)人才作為一項重要責(zé)任,為人才施展才干提供更多機(jī)會和更大舞臺。

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TATA木門認(rèn)為,企業(yè)文化的推進(jìn)一定離不開讓員工覺得自己作為企業(yè)的主人或者合伙人,要幫助企業(yè)變好。也就是不能將企業(yè)文化視為自己喊出的口號,而要把企業(yè)文化當(dāng)作所有員工為了讓公司更好的共識而去推進(jìn)。

正因如此,TATA木門在疫情期間表現(xiàn)出了驚人的韌性與創(chuàng)造性。早在疫情之始,TATA木門就迅速做出營銷變革。通過拓展新渠道,線上營銷+線下賦能的新形式,實現(xiàn)產(chǎn)品與品牌的高覆蓋率與高滲透率,以信息化集群的形式將TATA木門每一位員工的心凝聚在一起。從前端的信息化采集到中端線上服務(wù),再到后臺支持,以強大的系統(tǒng)形成完美的閉環(huán),實現(xiàn)TATA木門訂單數(shù)量的逆勢增長。以“不拋棄、不放棄”為原則,與每一位TATA木門人攜手同行實現(xiàn)價值雙贏。

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此次建博會期間,TATA木門發(fā)起了“2022‘億’起同行,全球合伙人招募計劃”,針對本年度全球招募,TATA木門給出了完善的培訓(xùn)以及扶持計劃。TATA木門的招商政策內(nèi)部稱之為“扶上馬,送一程”,輔助新加入TATA的合伙人迅速進(jìn)入工作狀態(tài)。

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對于TATA木門而言,產(chǎn)品深耕、企業(yè)文化的凝聚力以及面對復(fù)雜市場的應(yīng)變能力,是其能夠成為木門行業(yè)標(biāo)桿品牌的基礎(chǔ),也令其擁有無可比擬的優(yōu)勢。

“降噪靜音”不單單是個概念,它已經(jīng)成為了TATA木門品牌的核心,就像可口可樂傳遞的是快樂、耐克傳遞的是“勇敢去做”一樣,這些都是品牌在快速發(fā)展中形成的品牌文化,也是決定了他們和其他品牌不一樣的關(guān)鍵基因。

隨著市場的逐步復(fù)蘇,制約家居行業(yè)發(fā)展的外在因素將會進(jìn)一步緩解。

而走出了“獨立行情”,在木門行業(yè)一枝獨秀的TATA木門,或許在未來市場中,能夠更快地實現(xiàn)其百億目標(biāo)。

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