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《大材青鋒榜》將繼續(xù)推出,總結(jié)盤點(diǎn)、榜單評價(jià),理清線索,看清方向,找到方法,堅(jiān)定信心,全力以赴。
經(jīng)大材研究初步整理,對2022年前三季度家具行業(yè)部分經(jīng)營事件進(jìn)行梳理,分類歸總為10類事件,涉及整家、聯(lián)盟、大型活動、服務(wù)、資本、產(chǎn)品創(chuàng)新、新業(yè)務(wù)布局等類型,供參考。
整家事件:整家定制套餐高頻次亮相
掌上明珠家居開啟整家安心購活動,發(fā)布優(yōu)選美家全屋28888元套餐,打響315戰(zhàn)役。該套餐包括15平米定制+15件成品家具,涵蓋兩室兩廳。
顧家舉行新一代全屋定制+發(fā)布會,推出全自制不拼湊的49800全屋套餐,包括:22平米全屋定制+10件軟體家具+配件包。
中至信2022年持續(xù)推出美式整裝「瑞卡」系列、新東方主義現(xiàn)代實(shí)木整裝「銳慕」系列,高端全屋定制「珀斯」系列,完善現(xiàn)有產(chǎn)品體系。
卡諾亞“整家新年配,免費(fèi)送櫥柜”跨年大促,推康醛整家套餐29800元、買套餐送櫥柜等活動。套餐包括26㎡康醛定制柜+2㎡青少年康醛DIY定制柜+4㎡康醛護(hù)墻板。
全友推出28888整家套餐,以20㎡定制加16件成品家具的“質(zhì)惠”搭配形式,一站配齊全屋家居。
詩尼曼整家升級暨品質(zhì)嚴(yán)選整家套餐發(fā)布會,在電影院舉行,鎖定不同人群,包括28800新潮世代整家套餐、38800都市睿族整家套餐、48800的中產(chǎn)新貴整家套餐。
尚品宅配推出一口價(jià)全包的全屋定制套餐,一價(jià)全包,全柜類開放,如榻榻米、書桌等包含在內(nèi)。
后來又推49800元全屋拎包套餐:涉及柜子、沙發(fā)、茶幾、餐桌椅、主次臥的床+床墊,主線就是兩房兩廳全屋柜類+全屋家具套餐,包括24平米全屋定制柜類+沙發(fā)2件(三人位+貴妃)+巖板茶幾(1件)+巖板餐桌椅(5件)+主次臥床(2件)+主次臥床墊(2件)。
月影家居推出9999元全屋成品家具套餐,囊括客廳、餐廳和臥室的三大空間家具成品,包含電視柜、茶幾、沙發(fā)、餐桌椅、布藝床以及床墊,免費(fèi)贈全屋燈具。
林氏木業(yè)發(fā)布了《2022年定制產(chǎn)品降價(jià)通知函》,將建議零售價(jià)原為29800元的全屋定制拎包套餐,下調(diào)為26800元。套餐包括:20平米定制(任選10大柜類)+10件家具(買定制送家具)+1套窗簾(3米布X2)。
聯(lián)邦家私推出全案5D定制,以“全案設(shè)計(jì)+全品類家私+生活空間定制+大軟裝配套”的模式,為中高階層提供“品質(zhì)生活,一站到家”的生活美學(xué)全案交付服務(wù)。
服務(wù)事件:免費(fèi)服務(wù)成熱點(diǎn)
2022年,瑪格“以心煥新”全國客戶感恩服務(wù)啟動,專業(yè)客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)正式出發(fā),覆蓋全國,服務(wù)內(nèi)容包括:免費(fèi)柜體保養(yǎng)、贈送煥新禮包、終身售后服務(wù)。
全友推出“幸?!狈?wù)活動,多家門店落地,比如包粽子、月餅DIY、旗袍文化、插花、戶外采摘等。
伊仕利第6季全國老客戶守護(hù)月啟動,門店團(tuán)隊(duì)走進(jìn)老客戶家里,問候、維修清潔家具、贈送VIP禮品包、總裁感謝信等,打造VIP客戶健康守護(hù)標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)。
3月12日至13日,顧家關(guān)愛服務(wù)發(fā)布會在南京、金華先后落地,宣告顧家關(guān)愛服務(wù)用戶總數(shù)將在2022年破百萬。
箭牌家居定制啟動“A+星級服務(wù)月”,完善售前、售中、售后,并增強(qiáng)年度回訪服務(wù),免費(fèi)年檢,針對全國VIP用戶提供上門回訪,免費(fèi)檢修維護(hù)、免費(fèi)贈送新春禮包、老客戶專屬服務(wù)月,客戶可以在線預(yù)約。
直播事件:元宇宙直播、央視主持人、明星挑戰(zhàn)
林氏木業(yè)打造元宇宙家居直播間:林氏木業(yè)上演元宇宙式的家居直播,搭建百萬級賽博朋克風(fēng)格的重金屬舞臺,大型機(jī)械裝置、超大科技大屏、虛實(shí)結(jié)合的主播設(shè)置,靈活支持虛擬互動抽卡等。并帶入三國演義、雙城之戰(zhàn)等影視角色,配有劇情,增強(qiáng)觀看的吸引力。
3月時(shí),林氏木業(yè)以深夜桃源和室內(nèi)桃源為主題舉辦兩場直播,上線抖音和天貓直播間,金莎連麥,觀看人次達(dá)到106萬以上,粉絲增長近5萬。
“央視來歐派,鑒證實(shí)力派”超級狂歡直播夜:歐派邀請朱廣權(quán)、謝穎穎兩名央視大咖到場助陣,推出9999元整廚套餐,包括3m整廚全包(3m地柜+3m吊柜+1m吊柜+煙機(jī)+爐灶+水槽龍頭),配套一系列措施。
我樂家居:深圳寶能環(huán)球匯,4×24小時(shí)?,F(xiàn)場搭建真實(shí)家居場景,邀請四位明星入住,參與“24小時(shí)深呼吸明星生存挑戰(zhàn)”真人直播,現(xiàn)場各生活一天,展現(xiàn)生活方式,微博話題閱讀量達(dá)1.5億次,抖音平臺的播放量達(dá)到7300萬+。
內(nèi)容營銷事件:小紅書、制作節(jié)目、虛擬人
富森美裝修大講堂:以設(shè)計(jì)師帶你種草家居好物為題材,陸續(xù)邀請OVE喜好設(shè)計(jì)創(chuàng)始人韓陽先、潤度設(shè)計(jì)創(chuàng)始人劉代軍、LEI設(shè)計(jì)事務(wù)所設(shè)計(jì)總監(jiān)等數(shù)位專業(yè)人士分享,主題涉及家居裝修、設(shè)計(jì)、選材等多種題材。
百得勝水漆整家短片:包括《整家大戲》《惠省大作戰(zhàn)》《放心愛劇場》等多部短片,分成了圍繞生活、情感而演繹的小故事,通過抖音、小紅書、知乎、百家號、好看視頻、快手等全網(wǎng)上映。
瑪格小紅書蒲公英計(jì)劃,聯(lián)合全國10個(gè)標(biāo)桿城市線下門店,通過KOL+KOC探店種草的資源賦能+幫扶模式,進(jìn)行內(nèi)容沉淀。多位家居達(dá)人探店,并在小紅書上分享;為經(jīng)銷商代表提供多輪培訓(xùn),一對一賦能輔導(dǎo)經(jīng)銷商,打造瑪格的內(nèi)容矩陣。
喜臨門首期《11點(diǎn)睡吧》節(jié)目:伊能靜、吳宣儀、張繼科、袁弘助推,提出“118計(jì)劃”,倡導(dǎo)11點(diǎn)睡覺、睡夠8小時(shí),養(yǎng)成早睡習(xí)慣,活到118歲。節(jié)目召集16位明星和快手老鐵,入睡成功且時(shí)間最長的挑戰(zhàn)者,可加冕睡神。
絲漣聯(lián)合中國睡眠大會、紅星美凱龍發(fā)布《2022中國睡力報(bào)告》,提出“睡力”概念,建立了國人睡力模型1.0版本,并且為各個(gè)城市進(jìn)行評分。
皮阿諾:XYZ內(nèi)容營銷計(jì)劃,打造皮阿諾全國經(jīng)銷商藍(lán)V垂類矩陣,培訓(xùn)+運(yùn)營賦能,為經(jīng)銷商提供短視頻制作、社群運(yùn)營、直播培訓(xùn)、駐店培訓(xùn)等幫扶政策。
芝華仕:小紅書優(yōu)秀筆記征集活動,在小紅書分享和芝華仕之間的故事,評選20位薯粉的優(yōu)秀筆記。
金牌廚柜:設(shè)計(jì)虛擬數(shù)字人金嬋紫,官宣入職金牌廚柜,擔(dān)任金牌廚柜家居空間設(shè)計(jì)師。直播間帶貨,助陣第十屆中國愛廚日直播活動,并與總裁潘孝貞、知名主持人劉偉同臺互動。
聯(lián)盟熱點(diǎn)事件:麗維家+掌墨、索菲亞+海爾、夢百合+瑪格
麗維家聯(lián)手掌墨組織工長俱樂部沙龍活動,全方位扶持和賦能工長群體,工長俱樂部為加入者提供多項(xiàng)服務(wù),比如專屬定價(jià)、銷售分傭、共享客戶、免費(fèi)參加培訓(xùn)、免費(fèi)使用麗維家整裝展廳等。
索菲亞和海爾集團(tuán)達(dá)成深度戰(zhàn)略合作,卡薩帝與場景品牌三翼鳥納入到索菲亞整家定制生態(tài)圈,聯(lián)合推進(jìn)產(chǎn)品共創(chuàng)、賣場聯(lián)售,消費(fèi)者可在索菲亞門店購買卡薩帝全套高端家電,也可在三翼鳥、卡薩帝門店享受索菲亞整家定制解決方案。
我樂家居+老板電器:我樂家居終端門店的電器類定制家居設(shè)計(jì)套餐和門店銷售電器,將全面并采用“老板電器”品牌。
瑪格家居、夢百合、金牌廚柜結(jié)成0壓戰(zhàn)盟:在產(chǎn)品、服務(wù)、品牌營銷等多方面展開全方位合作。隨后,瑪格x夢百合開啟了雙M撒糖計(jì)劃,配套多種動銷措施。
慕思集團(tuán)V6家居、卡薩帝聯(lián)合營銷,聯(lián)合直播,推出“家的時(shí)尚經(jīng)濟(jì)學(xué)”活動。伊仕利+老板電器,聯(lián)合打造一站式全屋選配服務(wù)。
店態(tài)創(chuàng)新:大店、整裝店、場景店
帝標(biāo)推出5000平米四大店態(tài),包括帝標(biāo)全屋定制、布克布沙發(fā)、魯易皮沙發(fā)、巴赫功能沙發(fā)等。林氏木業(yè)繼續(xù)開設(shè)定制融合店,由“成品+定制+家居用品”構(gòu)成,依托于全風(fēng)格全品類性價(jià)比的優(yōu)勢,產(chǎn)品與空間場景高度融合,店內(nèi)定制成品銷售占比是1:1。
博洛尼整體家裝旗艦店,面積超1萬平方米,超60個(gè)主題空間,在北京將實(shí)現(xiàn)“博洛尼雙萬平店+五十家雙5000平店+雙別墅館+建材城店的立體布局”。
AI家居鉑金店:繼專賣店、聯(lián)名店、設(shè)計(jì)工作坊、快裝店、商超店、拎包入住樣板房等模式店出現(xiàn)后,AI家居推出鉑金店,聚焦Me世代家庭不同場景,成套系的空間設(shè)計(jì),表現(xiàn)年輕人的生活方式,以愛馬仕橙作為空間點(diǎn)綴色。
百強(qiáng)家具:超級集合店,門墻柜定制產(chǎn)品和活動家具將搭配成整體的居家環(huán)境,統(tǒng)一風(fēng)格、統(tǒng)一樣式、統(tǒng)一配色。
主題活動事件:家居美學(xué)大師匯、全民顧家日、驚折、618、原態(tài)、以舊換新
夢天家居:家居美學(xué)大師匯,2022年以來已陸續(xù)落地多座城市。從2020年8月開始,夢天木作家居美學(xué)大師匯啟動,展開了全國29座城市的巡學(xué)之旅,邀請知名設(shè)計(jì)師方磊、鄧麗司、高志強(qiáng)、孫天文、關(guān)天頎、吳巍、張燦等助陣分享,吸引近萬名設(shè)計(jì)師參與。
顧家816全民顧家日:據(jù)公開信息,該活動已持續(xù)到第9季,全網(wǎng)累計(jì)曝光量16.7億,互動量超1400萬。在全民k歌平臺發(fā)起線上&線下K歌挑戰(zhàn)賽,梁靜茹、歐陽娜娜等加入,各地舉行活動。
舒達(dá)床墊驚折第7季:世界臺球冠軍潘曉婷助陣,全國召開啟動會,成都主會場,鄭州、長沙、寧波、太原、石家莊、沈陽、杭州、濟(jì)南等地設(shè)分會場,關(guān)注小程序9.9元可領(lǐng)冠軍盛典卡。
慕思321陪伴計(jì)劃:邀請朱亞文擔(dān)任“321活動陪伴大使”,推出321活動明星同款、明星推薦款等,19999元搞定客餐廳8件套,4999元升級乳膠新床墊;十城聯(lián)動直播落地,邀請黃圣依、中國女排隊(duì)長劉晏含、抖音人氣KOL設(shè)計(jì)幫幫忙等助陣;發(fā)起抖音手勢舞打卡,獲得1600多萬次播放。
林氏木業(yè)618大促:全渠道累計(jì)成交額達(dá)13.1億,同比增長超24%,其中,直播間GMV總額6200萬+,累計(jì)觀看人次超1700萬,直播間新增粉絲量超3.9萬人。
直播售貨榜上,有柜子賣出4400件,沙發(fā)賣出2600多件。
總訂單量高達(dá)29萬,總成交件數(shù)超128萬;總訪客數(shù)2574萬,新客占比57%,年輕消費(fèi)用戶(18-35歲)占比49%,全網(wǎng)粉絲累計(jì)1644萬。
好萊客原態(tài)十年:聯(lián)手許茹蕓,發(fā)布三支主題片。同期舉行第八屆世界無醛日活動,攜手洪欣、李行亮、伍珂玥、郭沅君等落地全國十二城。
曲美家居發(fā)起以舊換新第10季,邀請知名時(shí)尚博主黎貝卡,聯(lián)合比利時(shí)設(shè)計(jì)師翠翠發(fā)布苗繡家居產(chǎn)品。
舒達(dá)啟動粉絲節(jié),9.9元可通過小程序購買“舒享卡”,到門店核銷,領(lǐng)399元的舒柔七孔枕1個(gè),憑卡可優(yōu)惠購;老客戶獲以舊換新權(quán)益,開啟直播。
喜臨門夢想營銷:夢想盛典音樂節(jié),蘇醒、回春丹樂隊(duì)和白皮書樂隊(duì)助陣,配套簽名照福利、喜臨門夢想福利、6666元夢想基金、跑男款聯(lián)名床墊等措施。
此前,喜臨門曾聯(lián)合居然之家、明星李晨發(fā)起“夢想直播”;與《奔跑吧兄弟》推出聯(lián)名合作款床墊“拾夢”;推出18998夢想全屋套餐等。
資本事件:投資、上市
半日閑家居近日獲得數(shù)千萬元 Pre-A 輪融資,由源碼資本領(lǐng)投,原投資方險(xiǎn)峰 K2VC 跟投。該公司主推床墊、枕頭等睡眠產(chǎn)品,已推出數(shù)款產(chǎn)品,包括“空氣啵啵款”、“科學(xué)撐腰款”、“透氣養(yǎng)生款”、“大小姐款”等。
家居渠道品牌“Cabana”完成超千萬美元A+輪融資,由杭州灝星領(lǐng)投,雅戈?duì)枙r(shí)尚、樹海投資 、奧牛資本跟投。老股東保碧基金追加投資。
皇朝家居擬與鎧耀生物醫(yī)藥管理通過其附屬公司在國內(nèi)成立合營企業(yè),涉及有關(guān)納米纖維過濾器及抗菌紡織品,投資額度可能為1000萬美元。
麒盛科技股份有限公司參股柏斯速眠科技(深圳)有限公司,參股比例為5.1%。金牌廚柜擬收購核心供應(yīng)商吉福新材8.55%股權(quán),增資融技精密,發(fā)力衛(wèi)浴陽臺業(yè)務(wù)。
另外,瑪格家居、 科凡、詩尼曼等披露招股說明書或者IPO申請文件獲證監(jiān)會反饋意見。朵納家居擬掛牌新三板,該公司專注浴室家具產(chǎn)品,以國外市場為主。
慕思6月成功在深交所主板上市,而互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺土巴兔首次IPO終止,撤回了上市申請。
產(chǎn)品創(chuàng)新事件:聯(lián)名、凈醛、功能
掌上明珠2022夏季新品海邊發(fā)布會,選擇于新晉網(wǎng)紅打卡地萬寧,以聚會般的形式推出新產(chǎn)品,繼續(xù)表現(xiàn)“帶著家具去旅行”的主題。
前兩季曾以整家的形式出現(xiàn)于海拔近4000米的四姑娘山巔、敦煌一望無垠的大沙漠,今年則選擇了大海。
百得勝新品:1)智能燈光系統(tǒng)3.0,包括玄關(guān)燈光場景、廚房燈光場景、護(hù)墻燈光場景等,運(yùn)用7大智能無線控制設(shè) 備,打造智能照明場景。2)阿波羅、阿爾法、阿貝特三大系列櫥柜配件新品,涵蓋吊籃、掛架、拉籃、抽中抽等收納。
“歐派健康+凈醛衣柜2.0發(fā)布會”舉行,從柜身凈醛到整柜凈醛,從柜內(nèi)凈醛到空間凈醛的蛻變,提出《歐派凈醛企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》。維意定制[小潮盒]卷包床墊,融入年輕人的潮酷生活方式。
尚品宅配總經(jīng)理李嘉聰聯(lián)手四位不同領(lǐng)域設(shè)計(jì)名人,發(fā)布大師聯(lián)名新品,包括鄭小館“本素”系列、陳立堅(jiān)“立致”系列、沈曉蓮“春夏”系列、馮錦民“紳裝”系列,分別對應(yīng)文藝青年、品質(zhì)精英、潮流玩家、精致白領(lǐng)四種圈層人群。
全友與知名品牌B.Duck小黃鴨萌趣聯(lián)動,帶來聯(lián)名兒童家具系列新品,推出兒童床、衣柜、收納柜等兒童家居新品,將小黃鴨形象融入設(shè)計(jì)。
新業(yè)務(wù)事件:高定、門墻柜一體化、睡眠
瑪格單推高級全案定制品牌“MACIO G瑪格·極”,在廣州羅浮宮家居藝術(shù)中心開設(shè)1800㎡藝術(shù)旗艦店,堅(jiān)守“高顏值、高品位; 高品質(zhì)、高價(jià)值;高個(gè)性、高服務(wù)”六大品牌標(biāo)準(zhǔn),為精英人群提供極致的產(chǎn)品解決方案與服務(wù)。
百得勝新品類:1)水漆潮奢鋁木門,磁吸隔音條、靜音降噪鎖體、環(huán)保水漆等。2)新風(fēng)門,把新風(fēng)機(jī)搬到臥室門上,探索全屋健康空間。5)抗菌防螨減壓床墊,采用山寧泰的抗菌防菌防螨技術(shù)等。
太子家居將“門墻柜一體化”納入全屋定制產(chǎn)品戰(zhàn)略,融合了木門、墻板、定制柜三類產(chǎn)品。針對全屋八大空間推出20種風(fēng)格系列、200種色彩、2000多個(gè)模塊的無限組合方式。
林氏家居新品牌“林氏睡眠”:為年輕人提供睡眠方案,配套床墊、寢具、助眠產(chǎn)品等,營造出覆蓋全空間的睡眠氛圍。志邦家居多款定制衛(wèi)浴問世,并亮相中國建博會(廣州)。
好萊客布局精品設(shè)計(jì)師品牌HD吉吉,在深圳國際設(shè)計(jì)周展上,HD吉吉推出了兩大形象產(chǎn)品,一是國內(nèi)知名設(shè)計(jì)師孟也老師聯(lián)的“HD·孟隱”系列,還有與北歐獨(dú)立設(shè)計(jì)品牌伊蔚娜聯(lián)手的“HD · tiger”。
部分定制家具品牌發(fā)力廚房業(yè)務(wù),好萊客推出“未萊廚房”,每個(gè)系列具備差異化的主推賣點(diǎn),如不銹鋼櫥柜、基材0醛添加、烤漆工藝等。尚品宅配聯(lián)手老板電器,發(fā)布集成廚房I Kitchen;歐派則上馬集成廚房新戰(zhàn)略,模式為“歐派集成系統(tǒng)+FITZCARL菲思卡爾櫥柜+全球廚房名品”。
(文章來源:今日頭條)