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01
2022年到底有多難?看看這段話:“今年能活到過年的都是好公司;要是活到過年還能發(fā)出年終獎(jiǎng)的,那是牛叉的公司;發(fā)了年終獎(jiǎng)以后,春節(jié)后通知大家上班的那是巔峰級(jí)的了?!?/span>
然而,說難的并不只是今年。
十年前,業(yè)內(nèi)就有人引用馬爸爸的話,“今天很殘酷、明天更殘酷、后天會(huì)很美好”,以表達(dá)品牌總部和終端所遭遇的困境。也有不少人用“大洗牌”來預(yù)測行業(yè)即將到來的發(fā)展。
可是年年難過年年過。
不同的是,2020年爆發(fā)的黑天鵝事件,著實(shí)讓各大行業(yè)、企業(yè)和品牌發(fā)展受阻,原本發(fā)展的不好的品牌更是雪上加霜,因此,一些企業(yè)工廠停產(chǎn)、員工停工、提前放假等。
對(duì)于當(dāng)下環(huán)境,終端門店出現(xiàn)虧損或倒閉,大家都以及不足為奇。而究其原因,疫情和行情肯定是被認(rèn)為罪魁禍?zhǔn)住?/span>
不,這并不是真實(shí)的原因,頂多算是一個(gè)看起來合理的借口罷了。
那對(duì)于終端門店面臨的困局,應(yīng)該由誰來買單?
02
唯物辯證法認(rèn)為,世界是普遍聯(lián)系的。也就是說,影響門店的發(fā)展的不可能只是單一的因素。歸根到底,主要因素有兩個(gè):商家(門店)和廠家(品牌)。
家居建材類的產(chǎn)品是家裝里的剛需。因受各方面因素的影響,業(yè)主的消費(fèi)行為可能會(huì)有變化,但絕不是不消費(fèi)。所以說,裝修只會(huì)遲到,但不會(huì)缺席。
如果商家能有自己的渠道、團(tuán)隊(duì)、資源等,那肯定不至于如此艱難。但是不管各行各業(yè),在當(dāng)?shù)啬軌蛴休^強(qiáng)實(shí)力的商家畢竟是少數(shù),而大多數(shù)的商家還是處在掙扎之中,那這些就應(yīng)該被大浪淘沙,成為過往嗎?相信看客的心中已經(jīng)有了明確的答案。
所以,另一個(gè)主要的責(zé)任應(yīng)由廠家來擔(dān)負(fù)。
廠家冤嗎?一點(diǎn)都不冤。
盡管大家都在說行情不好,還是不少廠家的招商依舊如火如荼。正所謂越努力越幸福,招更多的商確實(shí)是嚴(yán)冬御寒的好方法,但是也不能饑不擇食吧?
有些圈內(nèi)商家老板,平時(shí)都是大手大腳的,不過在學(xué)謹(jǐn)慎了,這個(gè)時(shí)候他們不太可能追加投資去開新店,有不會(huì)輕易更換現(xiàn)有品牌。因此,能夠成功招到的客戶,有挺多都是跨行的或初入行的。但隔行如隔山,因?yàn)樗麄儾惶私舛袠I(yè)、品牌、產(chǎn)品、和渠道……一年半載很難上手。如果沒有足夠的資金實(shí)力,也許半年過后,他們就陷入困境,只能煎熬、掙扎了。
如果廠家的招商要求高一點(diǎn),或許他們就不會(huì)上船了。如今商家開始反思當(dāng)初的選擇,但也不能一走了之,畢竟這是自己的追求,花費(fèi)了不少心血。所以,也只能自我安慰:既來之,則安之。可是怎么安?誰來安?廠家如果只是招商,沒有扶商,勢必讓有些商家做了“炮灰”。
突然想起一句挺應(yīng)景的詩“一代新人換舊人”。為什么有些廠家經(jīng)常報(bào)道招商如何如何成功,一年招了多少個(gè)等,但是商家的總數(shù)卻多年不見增長?這或許就是原因吧。因?yàn)樾律倘鄙購S家的扶持,就只能自己摸著石頭過河,有些陷入深潭,有的被洪水沖走,能夠存活下來的寥寥無幾。所以,某些品牌在短時(shí)間內(nèi)多次易主也很正常。
03
行業(yè)沒有倒閉,品牌就還有前進(jìn)之路;裝修沒有缺席,銷售就還有一杯羹可嘗。
如果商家經(jīng)營不下去了,就歸咎于市場環(huán)境,那顯然是不合理的。世上無難事,人心自不堅(jiān)。經(jīng)營的好壞關(guān)鍵還是要看商家如何去做,而廠家作為其強(qiáng)大的后盾,站得高看得遠(yuǎn),如果不為商家指路,任由他自生自滅,那無異于過河拆橋,隔岸觀火。
廠家的品牌之路是從長計(jì)議、未來可期;而一些內(nèi)部員工卻以求自保只看眼前利益,殺雞取卵也是可以理解的。雖然短期內(nèi),品牌的業(yè)績數(shù)據(jù)好看,但當(dāng)兩者的不同頻,勢必造對(duì)品牌長期發(fā)展帶來極其不利的影響。
上下同欲者勝,只有從廠家和內(nèi)部員工以及商家,三位一體,統(tǒng)一思想和行動(dòng),抱團(tuán)取暖,方能共克時(shí)艱。
綜上所述,廠家要招到優(yōu)質(zhì)的商家,這樣便能充分發(fā)揮商家的主觀能動(dòng)性,因地制宜解決門店遇到的問題。同時(shí),廠家也要做好扶商工作,給予給多的、更全面的運(yùn)營管理幫扶,幫助門店建立相關(guān)體系,快速步入運(yùn)營正軌。
此外,廠家還要育好商,時(shí)代在變,消費(fèi)在變,廠家需要與時(shí)俱進(jìn),不斷增強(qiáng)自身的綜合競爭力,持續(xù)為商家賦能。如此,才有可能保持商家的活力,以充足的彈藥去迎戰(zhàn)市場,不管是在嚴(yán)寒還是酷暑的環(huán)境中,都能殺出一條自己的前進(jìn)之路。
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(來源:陶瓷資訊)