廣西南山瓷器有限責任公司是廣西靠前大僑鄉(xiāng)容縣較大的日用陶瓷生產(chǎn)廠家，在廣西陶瓷行業(yè)中享有“廣西僑鄉(xiāng)一枝花”的雅譽。２００５年，南瓷公司以發(fā)展為要務(wù)，以效益為導向，實現(xiàn)了產(chǎn)值５５００萬元，出口銷售２０００萬元，比去年增加２６６萬元；兩項指標都創(chuàng)造了新的記錄。１１月１６日，南瓷公司獲得了{TodayHot}由中國國家認證認可監(jiān)督管理委員會頒發(fā)的《輸美日用陶瓷生產(chǎn)廠的認證證書》，成為容縣獲得輸美認證的陶瓷生產(chǎn)廠家。 從“閉門造車”到“開門納賢” 廣西南山瓷器有限責任公司位于容縣靈山鎮(zhèn)，是專業(yè)生產(chǎn)日用瓷器的僑資企業(yè)，工廠占地面積７００００平方米，員工１５００人。上世紀８０年代末剛成立公司時，由于經(jīng)驗不足和資金短缺，公司只好立足本土，“自力更生、閉門造車”，被動地跟著市場的風向轉(zhuǎn)，什么好銷就研究什么、生產(chǎn)什么，缺乏長遠規(guī)劃和前瞻眼光，無法形成具有強大市場號召力和凝聚力的品牌產(chǎn)品。 在多年打拼中，南瓷公司董事長龔增森深刻地認識到：只有人才素質(zhì)的不斷提高，企業(yè)才能不斷發(fā)展，才能創(chuàng)造出良好的企業(yè)文化和品牌形象。２０００年起公司把人才的培養(yǎng)提高到一切管理工作的首要位置，每年投入數(shù)十萬元培訓經(jīng)費，進行了全員學習與培訓，還派人到南寧等地參加了專業(yè)技術(shù)和企業(yè)管理學習培訓班，甚至出資讓部分管理人員報讀為期３年的ＭＢＡ（工商企業(yè)管理）專業(yè)大專函授學習。不斷深入的培訓學習，進一步提升了公司的管理水平。 在“走出去”的同時，公司還實行“請進來”政策，于２００４年聘請了{HotTag}有“陶瓷業(yè)泰斗”之稱的廣西陶瓷研究所高級工程師金科和江西陶瓷研究所的肖公擔任公司的技術(shù)顧問。兩位顧問編出了適合現(xiàn)場生產(chǎn)的原料、成型、燒成、彩繪、模具等５大工序的實用技術(shù)問答教材１３００多份，舉辦了５０多期培訓班，解決了日常生產(chǎn)過程出現(xiàn)的疑難問題和工藝缺陷。 由“遍地開花”到“重攻釉下彩” 談到如何面對競爭激烈的市場形勢時，南瓷公司總經(jīng)理龔鎮(zhèn)飛由衷地說：“企業(yè)在生存的過程中，如同人在自然環(huán)境中生存一樣，較主要的是適應(yīng)和調(diào)整，當你不能感知到環(huán)境的變化時，企業(yè)就會特別的危險?！?早在創(chuàng)立之初，南瓷公司就把質(zhì)量作為企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)，堅持“始于市場需求，終于顧客滿意”的宗旨，并順利通過了ＩＳＯ９００１：２０００質(zhì)量管理體系認證；產(chǎn)品在２００１年獲得了“中國技術(shù)監(jiān)督情報研究所”頒發(fā)的“中國市場知名品牌”、２００３年元月獲得《中國質(zhì)量萬里行》市場調(diào)查中心授予″產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量無投訴用戶滿意品牌″榮譽、中國質(zhì)量檢驗協(xié)會授予《質(zhì)量服務(wù)雙保承諾單位》稱號；２００４年公司獲得了“中國輕工產(chǎn)品質(zhì)量管理保障中心”頒發(fā)的“連續(xù)質(zhì)量保證肆年”的《質(zhì)量保證證書》，并獲得《廣西品牌產(chǎn)品》證書。 ２００５年初，針對市場的需求，南瓷公司果斷地對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行了優(yōu)化，對６０多個品種進行了銷量、營利、工藝穩(wěn)定性、成本的比較分析，摒棄了一些附加值低、工藝不成熟、質(zhì)量不穩(wěn)定的器型。以品種適銷、工藝成熟、綠色環(huán)保為重點，產(chǎn)品從無序開發(fā)轉(zhuǎn)為有序定向，生產(chǎn)的產(chǎn)品優(yōu)化到３０多個。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，使釉下彩逐步成為南瓷公司的核心產(chǎn)品，而核心產(chǎn)品的產(chǎn)值上升到近 ３０００萬元，比原來的常規(guī)產(chǎn)品增值３０％。２００５年１１月，南瓷公司順利獲得了國家《輸美日用陶瓷生產(chǎn)廠認證證書》，繼進入東南亞之后又成功地獲取了進軍歐美市場的通行證。 從“廣種薄收”到“重點培植” 在２００２年前，南瓷公司的營銷戰(zhàn)略一度是“無孔不入”——只要是能銷的都給供貨，結(jié)果是“廣種薄收”，甚至是“顆粒無收”。 面對殘酷的競爭市場，公司高層果斷地調(diào)整了營銷策略。２００２年春，公司在經(jīng)過多次論證后，毅然舉起了自己的“三板斧”——一是加強了市場的調(diào)研工作，把注意力從競爭者身上轉(zhuǎn)移到消費者身上，確立了以銷定產(chǎn)、產(chǎn)銷結(jié)合的生產(chǎn)方式，有效地做到了適銷對路。二是加強了營銷隊伍的建設(shè)，每月都進行業(yè)務(wù)交流和分析工作開展情況，使銷售人員的業(yè)務(wù)水平得到了較大提高，市場開拓能力得到進一步提升，并新開辟了西部市場、東北市場、山東市場和湖南市場，特別是山東、湖南，素有“瓷都”之稱，向這些市場進軍意味著要經(jīng)受得起滄海一粟的考驗，但在南瓷銷售人員“明知山有虎，偏向虎山行”的信心和努力之下，還是打破了以往外地產(chǎn)品進不了山東和湖南市場的神話。三是實施市場優(yōu)化的策略，按照區(qū)域、銷量、營利能力、公司信譽幾個指標進行了市場劃分，重點培植信譽好的客戶。通過不懈的努力，市場銷售額明顯增長，尤其是廣州市場和新開發(fā)的湖南市場及山東市場增長較快，整個公司２００５年銷售的產(chǎn)品比２００４年多了５１０多萬件，銷售運行步入了良性軌道。 面對２００６，面對全新的一年，南瓷公司又站在了新的起跑線上。面對百花爭艷的市場，總經(jīng)理龔鎮(zhèn)飛豪氣萬丈地說：”我們的目標是產(chǎn)量比２００５年提高５％，產(chǎn)值比２００５年提升８％，銷售額比２００５年提高２０％，達到７０００萬元以上，讓更多的美國人在美國本土上用到我們的優(yōu)質(zhì)日用陶瓷！” 南瓷，如一枝爭春的嬌艷之花，扎根僑鄉(xiāng)，正迎雨露傲然綻放！ 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網(wǎng) 聚焦升級裝修圈定新中產(chǎn)圣堡龍?zhí)沾蓳屨际袌鲂峦莸? 長筑久安 | 三棵樹綠意凈味水性瀝青防水涂料助力廣西長科新材料生產(chǎn)項目建設(shè) PC磚哪家好？高 強度景觀厚磚是一種高 檔陶瓷PC磚 【璀璨綻放】國達陶瓷安福旗艦店盛大開業(yè) 禮惠全城 | 國達陶瓷東源旗艦店震撼開業(yè) 【智造創(chuàng)新 永 不止步 】國達陶瓷中式藝術(shù)線條獲得國家專 利 以心煥新，以心賦新丨中國陶瓷城正式煥新亮相！ 技術(shù)突 破推動鋰電行業(yè)發(fā)展 精城成功研發(fā)95超耐磨整體陶瓷管 金禧萊陶瓷·布 倫特灰丨現(xiàn)代極簡風之灰色軌跡，誰說深灰色不好看？ 42年專注仿古磚領(lǐng)域，尼羅格蘭陶瓷引 領(lǐng)裝飾潮流新風尚