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記者在福州油漆市場(chǎng)暗訪發(fā)現(xiàn),油漆經(jīng)銷商與油漆工之間已達(dá)成某種“默契”:油漆工賺取高額回扣,經(jīng)銷商通過油漆工的推薦快速占領(lǐng)市場(chǎng)。據(jù)估計(jì),在福州的油漆工年撈回扣不下3000萬元,而這些回扣全部由消費(fèi)者在不知情的情況下買單。1/3油漆費(fèi)入油漆工腰包19日,記者來到福州一家代理立邦漆的涂料商行。{TodayHot}“老板,我要買立邦漆,價(jià)格上能不能優(yōu)惠一些?”“買多的話,我可以按給油漆工的價(jià)格賣給你們。”老板挺爽快。老板說,立邦保麗施二代7.5kg的底漆零售價(jià)為370元/組,7.5kg的面漆零售價(jià)為398元/組。如果買得多,每組可以便宜100元,即分別以270元/組及298元/組的價(jià)格賣給記者。這與給油漆工的價(jià)格是一樣的。記者表示想買6.5L立邦保儷施油漆,老板爽快地說,也以給油漆工的價(jià)格批發(fā)給記者。6.5L保儷施面漆零售價(jià)298元/組,給油漆工的價(jià)格是238元/組;6.5L保儷施底漆零售價(jià)268元/組,給油漆工的價(jià)格是218元/組。據(jù)該老板介紹,只要是油漆工來購買,一般都按批發(fā)價(jià){HotTag}格賣,但發(fā)票開的是零售價(jià),這是開給業(yè)主看的。業(yè)主按發(fā)票上的價(jià)格付款,經(jīng)銷商只按批發(fā)價(jià)收款,兩者之間的差額就是油漆工的回扣。該店老板特別解釋,她一般以零售價(jià)銷售,市場(chǎng)上沒有批發(fā)價(jià)一說。之所以以這么低的價(jià)格賣給油漆工,主要是為了增加銷售量。當(dāng)記者質(zhì)疑其零售價(jià)格時(shí),該老板表示,價(jià)格表是公司統(tǒng)一制定的,并不是經(jīng)銷商愛定多少就能定多少。記者以買漆為名走進(jìn)另一家經(jīng)銷店,問老板能給多少優(yōu)惠。“這要看你們買多少,根據(jù)不同購買量給你們不同的價(jià)格。但每組較多只能降30元。”該經(jīng)銷商說,他給漆工的回扣較多也就是30元/組,要是多給的話就沒錢可賺了,因?yàn)榻o的回扣本來都是店里的利潤。他還說,有的油漆工給業(yè)主報(bào)的價(jià)比零售價(jià)還高,所以油漆工能拿到的回扣并不止30元/組。據(jù)一些業(yè)內(nèi)人士估計(jì),在拿回扣的福建油漆工有上萬人。一名油漆經(jīng)銷商告訴記者,我省每年的用漆市場(chǎng)有2億多元,其中福州用漆量占了一半?!叭绻乜壅迹常埃ィ荒曛杏推峁母V菹M(fèi)者手中刮走不下3000萬元的回扣。而這3000萬元的回扣全部由消費(fèi)者在不知情的情況下買單?!痹摻?jīng)銷商說。打個(gè)電話就能吃回扣油漆工用什么方法從立邦漆經(jīng)銷商那里拿回扣呢?記者佯裝成業(yè)主請(qǐng)油漆工“指點(diǎn)指點(diǎn)”。令記者感到奇怪的是,每個(gè)油漆工問的靠前句話都一樣:“你要做哪里的工程?”緊接著問要用什么品牌的油漆。記者表示不知道該用哪種品牌時(shí),多數(shù)油漆工推薦立邦漆:“在油漆行業(yè),質(zhì)量較好的算是立邦漆了。你買這個(gè)牌子,質(zhì)量有保證,大可放心?!碑?dāng)記者表示要到其他地方問問時(shí),一些油漆工并不死心,追問記者住在哪里。他們對(duì)客戶的住所或工程地點(diǎn)的關(guān)心超過油漆本身,這實(shí)在令人納悶。福州市鼓樓區(qū)的一家立邦經(jīng)銷店負(fù)責(zé)人向記者透露了其中的玄機(jī)。她告訴記者,油漆工了解業(yè)主的資料后可以先到經(jīng)銷商那里去“掛號(hào)”,若業(yè)主前去買了油漆,該油漆工就可以從經(jīng)銷商那里拿到可觀的回扣。油漆工到經(jīng)銷商處提取回扣的方法很多,大部分油漆工喜歡采取較經(jīng)濟(jì)較便捷的“電話布點(diǎn)”法,即油漆工知道某業(yè)主可能要買某品牌的油漆時(shí),便提前給該品牌的經(jīng)銷商打一個(gè)電話,報(bào)上業(yè)主的住所或工程地點(diǎn)。該負(fù)責(zé)人表示,經(jīng)銷商給“立邦師傅”(即專門做立邦品牌的油漆工)“意思意思”是很正常的,但經(jīng)銷商事先必須知道前來買漆的業(yè)主是哪位“立邦師傅”介紹的。如果油漆工連業(yè)主的住址或工程的名稱都不知道,油漆商就認(rèn)定業(yè)主是自己來買漆的,油漆工就不能到店里拿回扣。所以,一些客戶在不經(jīng)意間透露的私人信息往往成為油漆工領(lǐng)取回扣的資源。“如果不是做這一行的,你根本就不知道這個(gè)秘密。一般客戶認(rèn)為油漆工比較內(nèi)行,往往會(huì)向他們咨詢。油漆工自然會(huì)問工程或住所在哪里,業(yè)主自然也會(huì)說。對(duì)油漆工來說,這就是賺錢機(jī)會(huì)。當(dāng)然,油漆工會(huì)推薦能拿到較多回扣的品牌,比如立邦漆。”一名經(jīng)銷商如是說。消耗更多油漆吃更多回扣為了套取更多的回扣,一些油漆工絞盡腦汁,甚至想方設(shè)法消耗更多的油漆?!鞍凑照5纳掀峁に?,只要反復(fù)上漆2至3次就夠了。去年,福州市大利嘉城一名業(yè)主在油漆工的引薦下使用某品牌的油漆,該油漆工噴灑油漆達(dá)10次,業(yè)主花了4萬多元油漆費(fèi),其中50%被油漆工以回扣的方式裝入腰包,也就是說,該油漆工從油漆經(jīng)銷商那里領(lǐng)走2萬元的回扣?!备V菔羞_(dá)道路一家立邦漆經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人陳先生說?!捌鋵?shí)多次上漆不但浪費(fèi)大量錢財(cái),而且效果不好,不到兩年,漆層肯定要脫落。如果上漆方法正確,噴灑兩次的效果要比上10層漆好得多。這是我們這一行的人都知道的。但業(yè)主往往因?yàn)橥庑斜幻稍诠睦?,不但不追究該油漆工的?zé)任,反而對(duì)油漆工‘認(rèn)真上漆’大為贊賞。”陳先生說。記者從一些渠道獲悉,除了通過“反復(fù)噴灑”消耗油漆外,油漆工還采取多買少用然后私自退貨等辦法騙取錢財(cái)。但福州一名50來歲的油漆經(jīng)銷商認(rèn)為,后一種方法的風(fēng)險(xiǎn)很大,退回來的貨往往被做了手腳,所以他不喜歡油漆工用這種方法賺錢,寧可多給他們一些回扣。經(jīng)銷商通過油漆工拓市場(chǎng)為什么油漆工特別推薦業(yè)主用立邦漆?其他品牌的油漆經(jīng)銷商是否也有給油漆工回扣?記者暗訪福州多家其他品牌的油漆經(jīng)銷店獲悉,只有很少的幾種產(chǎn)品能打折,而且優(yōu)惠幅度并不大。一些小品牌油漆經(jīng)銷商老板普遍抱怨“市場(chǎng)太亂了”。他們說:“立邦通過給油漆工很多回扣吸引了很多顧客,門面越擴(kuò)越多。一些油漆工因?yàn)橥扑]立邦漆能拿到不少回扣,就不愿推薦其他品牌的油漆了。不光這樣,對(duì)于沒有給回扣的油漆,油漆工往往告訴業(yè)主這種產(chǎn)品如何如何不好,使得一些沒給回扣的經(jīng)銷商無法正常經(jīng)營?!碑?dāng)記者向立邦漆經(jīng)銷商轉(zhuǎn)述此話時(shí),一名工作人員立即反駁:“小品牌?他們的辦法多著呢!”不過他表示,“現(xiàn)在整個(gè)油漆市場(chǎng)都這樣了”?!坝推峁ぴ谟推崾袌?chǎng)一直扮演著重要角色。沒有他們,油漆品牌很難深入人心,依靠他們,才有更廣闊的市場(chǎng),向來是暴利行業(yè)的油漆市場(chǎng)不得不煞費(fèi)心機(jī)來拉攏油漆工,以提高銷售量?!倍喾N品牌的油漆經(jīng)銷商對(duì)此均有同感。記者在福州一家立邦漆經(jīng)銷店發(fā)現(xiàn),該店列出一批“立邦師傅”的名單,但當(dāng)記者以想找“立邦師傅”為由索要聯(lián)系電話時(shí),該店負(fù)責(zé)人立即說:“如果您有什么需要,我們可以幫您安排或者聯(lián)系。” 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網(wǎng) 順應(yīng)生活快節(jié)奏~兔寶寶易裝解決家裝周期長(zhǎng)的難題! 聚焦升級(jí)裝修圈定新中產(chǎn)圣堡龍?zhí)沾蓳屨际袌?chǎng)新洼地 CIWFE軟裝潮薈直播預(yù)告|第六期各類設(shè)計(jì)風(fēng)格的淺析 易開得遼寧朝陽“雙11家裝節(jié)”│營銷幫扶圓滿收官 第33屆中國(北京)國際墻紙墻布窗簾暨家居軟裝展覽會(huì) 穩(wěn)奪全行業(yè)家裝建材“12連冠”!解密九牧熱 銷背后的密碼 中建協(xié)門窗委攜同土巴兔家裝大平臺(tái),走訪調(diào)研德技優(yōu)品門窗 明裝采暖需求日漸強(qiáng)盛,曼瑞德海德堡壁掛爐解燃眉之急 深 度品牌營銷賦能,邦克不銹鋼全屋定制助力經(jīng)銷商引流獲客 “好板到好柜,易裝到位”兔寶寶易裝讓裝修無憂!