【建材網(wǎng)】2023年5月8日至9日，以“營銷驅(qū)動增長為王”的福慶大營銷管控輔導(dǎo)專場在沭陽匯峰大酒店如期舉行，全國各地板材店、全屋定制店、家具板倉店老板走出店面，齊聚一堂，開啟2天等于2年的營銷干貨實效學(xué)習(xí)！福慶家居常務(wù)副總經(jīng)理陳偉亮陳總為現(xiàn)場致熱烈的開課辭，隨即中國實效教育第 一股行動教育“大營銷管控”首 席導(dǎo)師陳軍登場，為大家?guī)泶鬆I銷管控專題知識培訓(xùn)，從升維到落地，賦能在場大商們提升企業(yè)未來十年的增長力！ “ 升維就是擇高而立，以終為始！ 認知決定思維，思維決定行為，行為決定結(jié)果！基于多年企業(yè)管理實戰(zhàn)及數(shù)百家企業(yè)輔導(dǎo)實際案例，陳軍老師發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)一開始的目標(biāo)制定是不科學(xué)的，他們難以做出較長時限，比如五年或十年的目標(biāo)規(guī)劃。有的企業(yè)訂立好目標(biāo)，卻又不會做目標(biāo)管理，目標(biāo)的高低沒有評判標(biāo)準(zhǔn)。優(yōu) 秀的企業(yè)在定目標(biāo)的時候，都是先把10年的戰(zhàn)略目標(biāo)先明確下來，然后再定5年，定3年，定1年。以終為始，反推出平均每年穩(wěn)健增長的目標(biāo)。從戰(zhàn)略定標(biāo)法到戰(zhàn)術(shù)定標(biāo)法，陳軍老師為現(xiàn)場傾情傳授科學(xué)定標(biāo)實操方法。擇高而立，才能贏戰(zhàn)企業(yè)未來十年！想要成為行業(yè)第 一的企業(yè)，首先是打造第 一的高遠目標(biāo)。我們做營銷，要著眼于企業(yè)所創(chuàng)造的價值。未來，能夠采用戰(zhàn)略打法的企業(yè)家，才是真 正的營銷高手。如此實現(xiàn)自我升維之后，企業(yè)才能做到業(yè)績騰飛，乃至成為行業(yè)第 一。那么如何落地呢？接下來，陳軍老師著重傳授了過程管控系統(tǒng)工具，主要是介紹如何抓日常、抓過程，用大管理帶來大業(yè)績，大過程帶來大結(jié)果?！?看業(yè)績，更要看過程管理！ “你放水，他放羊！你油王，他油條！”有時候員工成長很慢，業(yè)績非常不穩(wěn)定，不只是公司管理拖得后退，更是沒有一套專業(yè)的、統(tǒng)一的打法。久而久之，可能會出現(xiàn)各自為政，管理者和員工都是老油條，老員工在飛單，新員工在放羊，管理者都變成了“山大王”等一系列情況。要想擺脫這種狀態(tài)，怎么辦？除了要看業(yè)績，還要做過程管理。如果今天的管理者還停留在只看業(yè)績、KPI的階段，那當(dāng)你知道終結(jié)果的時候，一切都晚了。 那么，這個過程如何來管理呢？陳軍老師給大家介紹一套方法論：4×5作戰(zhàn)地圖，具體圍繞“賣多少、誰來賣、賣給誰、賣什么、怎么賣”展開。這是一個從實戰(zhàn)中提煉出來，并經(jīng)過多家企業(yè)驗證有效的管理抓手，也是一個思考過程管理的思維框架。如果你能夠把這個思維框架的邏輯想透了，就能夠保證整個銷售鏈條有序、持續(xù)的運轉(zhuǎn)。陳軍老師曾經(jīng)服務(wù)了不少企業(yè)，也把4×5作戰(zhàn)地圖帶到了很多企業(yè)。但是，真 正要讓這個過程管理工具能夠在企業(yè)落地生根，往往取決于三種人：一是公司一把手；二是銷售負責(zé)人；三是督導(dǎo)。這個執(zhí)行人尤為關(guān)鍵，再完善再健全的制度，也是靠人來執(zhí)行的。一家企業(yè)的核心資本，其實是人才。如果我們留心觀察，那些終在市場上贏得競爭的，一定是擁有強鐵軍的企業(yè)。除了4×5作戰(zhàn)地圖，還需配合三查系統(tǒng)，即新老員工自查、管理者檢查、督導(dǎo)抽查，再結(jié)合五星評定系統(tǒng)（戰(zhàn)略執(zhí)行系統(tǒng)、動能倍增系統(tǒng)、高 效管理系統(tǒng)），通關(guān)PK培訓(xùn)等，用來打造和培養(yǎng)鐵軍團隊！2天培訓(xùn)中，陳軍老師手把手傳授各個工具使用的科學(xué)方法，幫助我們福慶事業(yè)伙伴打造屬于自己的營銷鐵軍！現(xiàn)場經(jīng)銷商代表也踴躍發(fā)聲，對現(xiàn)階段所需向福慶品牌尋求的各項幫助建言獻策，福慶營銷團隊和經(jīng)銷商團隊對未來改進方向也更清晰透明、有針對性。這樣的培訓(xùn)就進入了一個持續(xù)改進的良性循環(huán)，福慶鐵軍團隊的打造走上了軌道！ “ 大營銷管控輔導(dǎo)之收獲分享 “讓銷售變得更簡單，讓管理變得更輕松！”一套科學(xué)的經(jīng)營管控體系，是真 正幫助企業(yè)家優(yōu)化管理能力，幫助企業(yè)家成長為一 流戰(zhàn)略高手的科學(xué)體系?，F(xiàn)場分享環(huán)節(jié)，福慶諸多大商上臺表達培訓(xùn)心得：“陳軍老師的培訓(xùn)對我們來說很實用，尤其4×5作戰(zhàn)地圖和五星評定等實操方法，解答了我多年來建設(shè)團隊、擴大規(guī)模、發(fā)展業(yè)績方面的種種困惑，我也會把這套簡單科學(xué)、邏輯清晰、可復(fù)制的系統(tǒng)帶到門店，運用到我的團隊管理中，幫助我們業(yè)績實現(xiàn)更大的突 破！”“這兩天學(xué)到了很多經(jīng)營管控的工具，以前我們重業(yè)績輕管理、重結(jié)果輕過程，這次培訓(xùn)收獲滿滿，很感謝福慶公司給我們經(jīng)銷商提供寶貴的學(xué)習(xí)機會！回去之后會把過程管理和結(jié)果導(dǎo)向有機結(jié)合起來，照著老師的方法，給我們自己團隊管理做一套細致可行的落地方案！”無不百忙纏身，但各地經(jīng)銷商們學(xué)習(xí)熱情不減；無不飽經(jīng)世事，縱使千萬 級大商學(xué)習(xí)態(tài)度也虔誠滿滿。再忙也不能誤了學(xué)習(xí)提升，學(xué)習(xí)和經(jīng)營兩手抓，兩手都要硬！“ 通關(guān)總結(jié) 落地工作部署 一切動作目的都是緊緊圍繞業(yè)績，賦能經(jīng)銷商！活動次日下半場，全體人員熱情參與作業(yè)PK賽，并分組進行上臺匯報，通關(guān)PK現(xiàn)場精彩激烈！同時，陳軍老師和福慶高管評委組也一一指出了各營銷團隊實戰(zhàn)方案中的不足及改進點。通關(guān)總結(jié)時陳軍老師特別指出，無論是福慶營銷團隊，還是經(jīng)銷商團隊，都要以業(yè)績增長為終目的，定標(biāo)要以終為始，動作要落實到日、周、月，注意業(yè)績指標(biāo)循序漸近，并對下階段培訓(xùn)及落地工作做進一步部署，鼓勵大家全力以赴抓落地、抓建設(shè)、抓見 效！今天的學(xué)習(xí)，今天的收獲，今天的決心，需要被記住，需要留存在我們每一個人的心中，讓今天的能量孕育出明日的輝煌！現(xiàn)場，各銷售分公司總監(jiān)湯飛、馮麗波、陳誠、朱亮、丁善超、徐凱、榮祝尚等上臺宣誓目標(biāo)與決心！活動尾聲，各組優(yōu) 秀學(xué)員登臺，福慶家居常務(wù)副總陳偉亮陳總為他們榮 耀加冕！終本次通關(guān)PK賽的冠、亞、季軍也一一揭曉，福慶集團董事長陳長富陳總、行動教育陳軍老師為獲獎小組頒發(fā)榮譽和豐厚獎金！ “ 悟透、干透， 未來向管理要紅利！陳長富先生上臺做總結(jié)發(fā)言，“悟透、干透，未來向管理要紅利！”此次，行動教育為福慶建立科學(xué)經(jīng)營管控體系賦能，幫助福慶經(jīng)銷商團隊實實在在優(yōu)化管理能力，讓每個福慶人成長為營銷高手！未來，福慶會持續(xù)圍繞客戶價值，以終為始，給經(jīng)銷商創(chuàng)造更大價值，為老百姓帶去更好的產(chǎn)品和服務(wù)！ 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網(wǎng) 喬瓦尼簽約世界冠 軍唐奕成為品牌形象大使，全力推進品牌升級動作 聚勢燎原 再戰(zhàn)新征程 | 2023富軒全屋門窗年中營銷峰會圓滿收官！ 聚勢燎原 再戰(zhàn)新征程 | 2023富軒全屋門窗年中營銷峰會首日議程精彩紛呈！ 中建新材黨委書記、董事長陳赤一行赴陜西恒盛集團開展座談交流 中建新材黨委書記、董事長陳赤一行赴西安高科新達混凝土有限公司開展座談交流 【現(xiàn)場直擊】嘉寶莉油墨亮相2023中國(廣州)國際網(wǎng)印及數(shù)碼印刷技術(shù)展 燃爆全城！濮陽德技優(yōu)品門窗新店盛大開業(yè)，歌手香香親臨現(xiàn)場！ 倒計時1天 | 濮陽德技優(yōu)品新店盛大開業(yè)！歌手香香助陣現(xiàn)場 現(xiàn)場觀禮！軒尼斯門窗見證天舟六號成功發(fā)射偉大時刻！ 尚益達門窗十 大 品牌：品質(zhì)獨領(lǐng)新潮，構(gòu)建全渠道營銷體系