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【建材網(wǎng)】4月14日,以“心心相融臻彩未來”為主題的2023福樂閣經(jīng)銷商盛會在上海盛大召開!來自全國各地的經(jīng)銷商代表齊聚一堂,共襄盛舉、共話未來!作為北歐更大的建筑涂料制造商,福樂閣(Flügger)源自丹麥,成立于1783年,在230多年的經(jīng)營中,福樂閣成為整個歐洲享有盛譽的集專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售建筑涂料、木器涂料、涂料輔料、涂刷工具、刷漆墻紙為一體的上市集團公司。福樂閣的工廠主要分布于丹麥、瑞典和冰島,分別在丹麥、瑞典、挪威、冰島、韓國、法國、波蘭等國家擁有700多家專賣店,業(yè)務(wù)遍及世界40多個國家和地區(qū)。2004年,福樂閣通過貿(mào)易子公司的形式進入中國市場,隨后設(shè)立直營專賣店,同步銷售原 裝進口的福樂閣品牌產(chǎn)品。憑借100%北歐原 裝進口產(chǎn)品,福樂閣逐漸在中國涂料市場占據(jù)一席之地。 新的起點,新的征程2023年,是一個新的起點。站在新的起點上,福樂閣將以何種姿態(tài)出發(fā)?通往何方?福樂閣亞太區(qū)首 席執(zhí)行官HenrikLarsen在致辭中給出了答案。福樂閣亞太區(qū)首 席執(zhí)行官--HenrikLarsen先生他充分認可福樂閣中國在過去近20年取得的成果,并對福樂閣中國的未來發(fā)展寄予厚望。他表示:“福樂閣之所以能夠走到今天,是因為我們懂得儲存糧食,不追求華而不實的物質(zhì)層面,即便三年疫情,我們依然能夠站在這里。盡管全 球經(jīng)濟環(huán)境不太樂觀,但福樂閣對自己的投資很有信心。福樂閣主要的業(yè)務(wù)是銷售符合環(huán)保要求的產(chǎn)品。盡管各個國家在戰(zhàn)略上有分歧,但大家在環(huán)保上都能達成共識。我們已經(jīng)熬過了艱難的三年,來日之路必光明燦爛。”展望未來,福樂閣中國的工作將重點圍繞這四點:第 一,加大對社交網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)的建設(shè);第二,加大服務(wù)力度,除了銷售產(chǎn)品給客戶,還要加強墻面刷新、售后服務(wù)等整體解決方案開拓的力度;第三,加大在大上海地區(qū)開設(shè)直營店的計劃,給予代理商伙伴們做好示范。第四,增加高性價比產(chǎn)品系列,滿足客戶日益增長的需求。抓機遇,促發(fā)展福樂閣首 席行政官黃燦星女士在會議上提到:“當房地產(chǎn)從增量市場轉(zhuǎn)為存量市場后,建筑涂料市場競爭愈發(fā)激烈。與此同時,年輕消費者的崛起,使他們崇尚個性化,追求生活品質(zhì),更注重低碳環(huán)保。而消費分級則更加明顯,面對市場和消費趨勢的變化,中國區(qū)首 席行政官黃燦星女士在“2023年福樂閣戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃”主題報告中提出了8大戰(zhàn)略發(fā)展與機遇:福樂閣首 席行政官--黃燦星女士一:通過實施品牌、產(chǎn)品定位策略,加速擴大市場份額。二:打造、融合線上+線下立體,年輕化的銷售模式。三:針對線上重新定位布局,做到與線下相輔相成。在線上弱化產(chǎn)品同時,又要強調(diào)對生活品質(zhì),創(chuàng)意生活的向往。四:提高服務(wù)增值,從而提高客單值。加強施工到家服務(wù)體系的推廣扶持,統(tǒng)一服務(wù)流程。五:對長期未達標的重點1,2線城市進行梳理,確保該地區(qū)銷量預(yù)期增長。六:加速對4,5線城市的滲透–培養(yǎng)更多有潛力經(jīng)銷商。七:做好前端人才優(yōu)化,提高服務(wù)意識,和專業(yè)技能,通過福樂閣自身培訓(xùn)升級,對代理商團隊帶來人才升級。八:控制好開店/裝修/人員成本,減少一切不必要的開支。2023年,福樂閣的使命是“創(chuàng)造有意義的色彩”這也是我們?nèi)碌臉苏Z;指引著福樂閣繼續(xù)發(fā)展的方向。 以市場需求為導(dǎo)向引進產(chǎn)品福樂閣在中國銷售的產(chǎn)品均為100%丹麥原罐原 裝進口,不存在中國專 供的現(xiàn)象;這也是中國消費者能在華購買到與丹麥銷售福樂閣產(chǎn)品一致的原因。而福樂閣位于丹麥的Kolding工廠更是全 球先進的自動化涂料工廠之一,年產(chǎn)量將近2萬噸,產(chǎn)品涵蓋60多種內(nèi)外墻涂料、并擁有兩個大型試驗室,用于開發(fā)新產(chǎn)品和質(zhì)量控制。福樂閣中國區(qū)供應(yīng)鏈總監(jiān)--黃延先生福樂閣中國區(qū)供應(yīng)鏈總監(jiān)黃延在介紹福樂閣的供應(yīng)鏈系統(tǒng)時表示,福樂閣會定期推出一些新品,通過空運的方式,以快的時間將這些新品運送到中國;再對這些新品進行一系列的專業(yè)落地測試和檢測。根據(jù)檢測的結(jié)果以及市場的需求進行規(guī)劃,再決定是否將這些新品引進到中國市場銷售。在福樂閣進入中國市場的20年間,是走過一些彎路的,但大浪淘沙,終留下的是經(jīng)過市場檢驗、品質(zhì)過硬且具有核心競爭力的產(chǎn)品,比如Flutex系列、Perform系列以及Dekso系列等。同時,福樂閣也成功給消費者留下了三個印象:特立獨行的北歐涂料品牌;琳瑯滿目的涂料系列產(chǎn)品;獨樹一幟的涂料連鎖零售體系。福樂閣中國區(qū)產(chǎn)品技術(shù)經(jīng)理--周霆先生福樂閣中國區(qū)產(chǎn)品技術(shù)經(jīng)理周霆先生對“福樂閣產(chǎn)品心路歷程”的主題演講中給到家分享到:水性涂料和專賣店的誕生,是福樂閣初的產(chǎn)品,危機意識下產(chǎn)品體系的形成,墻面裝飾解決方案,墻藝裝飾的必要性,全新的福樂閣產(chǎn)品體系,環(huán)保歷程。整個介紹讓現(xiàn)場的經(jīng)銷商對福樂閣的產(chǎn)品策略以及產(chǎn)品優(yōu)勢有了更加全 面和深入的了解。 凝心聚力,臻彩未來福樂閣在中國市場取得成功的背后離不開一大批經(jīng)銷商伙伴的支持,他們伴隨福樂閣共同成長。在此次盛會上,來自樂山和江陰的兩位優(yōu) 秀經(jīng)銷商分享了他們銷售福樂閣產(chǎn)品的心得與經(jīng)驗,不僅介紹了與福樂閣的淵源、也為目前遇到的一些挑戰(zhàn)以及如何破解“難賣”等問題的內(nèi)容解答。福樂閣四川樂山經(jīng)銷商--劉思宇女士樂山團隊分享到自己對色彩搭配的獨特見解,包括色、形、質(zhì)的相互融合。而色彩需要思路創(chuàng)新,在不同性格、不同階 層、個體穿著搭配的推薦色都是不一樣的。時同再與客戶建立信任感,發(fā)現(xiàn)客戶需求和痛點,給客戶做好足夠?qū)I(yè)的解決方案。福樂閣江陰經(jīng)銷商--薛斌先生江陰的薛斌先生提到自己在經(jīng)營福樂閣的10年中也遇到很多挑戰(zhàn),針對這些挑戰(zhàn),薛總通過起點決定終點,定好目標,根據(jù)定期數(shù)據(jù)分析,分解目標,反復(fù)行動,復(fù)盤再次檢視目標來解決自己遇到的問題。在經(jīng)營的過程中,不詆毀其他品牌,突出福樂閣的優(yōu)勢,更提出了代理商要對福樂閣產(chǎn)品有足夠的認識和認可才有足夠的信心與客戶講解。同時,為了幫助經(jīng)銷商提升自我,以更好的姿態(tài)迎接未來,福樂閣特別邀請了魯班商學(xué)院副院長、大家居教育平臺高 級導(dǎo)師潘特老師為大家做“2023終端引流新策略與新媒體流量變銷量”的主題報告。潘特老師發(fā)言潘特從“引流”的角度出發(fā),結(jié)合實際操作案例,給大家詳細講解了如何將新媒體變成銷量。精彩的內(nèi)容引起了大家的熱情和共鳴,整個現(xiàn)場氣氛異常熱烈。在晚宴上福樂閣頒發(fā)了各類獎項給予優(yōu) 秀經(jīng)銷商,同時對優(yōu) 秀經(jīng)銷商進行了肯定和鼓勵!“凝心聚力與時代浪潮同行創(chuàng)新品牌實力臻彩未來”,面對充滿挑戰(zhàn)與機遇的2023,福樂閣已經(jīng)制定好了清晰的發(fā)展路徑,欲攜手經(jīng)銷商伙伴朝著既定目標奮力前行。 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網(wǎng) 盧森牛皮地板榮膺2023年紅鼎技術(shù)獎 智創(chuàng)未來,向美而行|億田智能邀您相約AWE2023中國家電及消費電子博覽會 2023年CIFM/interzum guangzhou圓滿落幕 | 立足全 球視野,展望家具行業(yè)新增長! 全包圓20000平家裝體驗館,“五一”與您有個約會 播放量超1.7億!丨莫干山#環(huán)保煥新季dou是我家美抖音挑戰(zhàn)賽 圓滿收官! 加強協(xié)作 互利共贏 | 富軒全屋門窗與德國絲吉利婭達成戰(zhàn)略合作 新標門窗超百項國家專 利技術(shù),發(fā)揮高新企業(yè)標 桿力量引 領(lǐng)行業(yè)前行 喜訊 | 科順建材與無憂美家簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議 2023第四屆防水行業(yè)大會,卓寶包攬金禹獎、專 利獎等八項行業(yè)大獎! 新品花色推薦 | 極簡輕奢『隕石灰』,給家不動聲色的沉穩(wěn)與大氣
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