家具企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，也是要像利郎西服一樣，結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境、自身狀況和消費(fèi)者的特點(diǎn)提出有效的定位，讓自己在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利的地位。 2、產(chǎn)品關(guān) 國(guó)內(nèi)和國(guó)外的消費(fèi)習(xí)慣和審美觀念有一定差距，中國(guó)人喜歡的不一定外國(guó)人喜歡，外國(guó)人喜歡的中國(guó)人不一定喜歡。你的產(chǎn)品在歐美流行，不一定在中國(guó)也會(huì)流行，所以必須花時(shí)間去研究國(guó)人的審美觀，對(duì)現(xiàn)有的出口產(chǎn)品做一定的改善，然后再在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上銷售，會(huì)保險(xiǎn)和安全很多。想一套產(chǎn)品內(nèi)外通吃基本上很難做到。 很多中小家具企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)方面往往急功近利，不想花太多精力和投入，盜版和抄襲嚴(yán)重，在做外銷產(chǎn)品時(shí)就是通過對(duì)國(guó)外流行款式加以改造后出口。這種做法對(duì)于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展極其不利，隨著國(guó)家對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)越來(lái)越重視，同時(shí)，各地重視研發(fā)的企業(yè)也開始對(duì)專利申請(qǐng)?jiān)絹?lái)越重視，很多國(guó)內(nèi)企業(yè)紛紛加大研發(fā)力度，不斷有新款式和新專利涌現(xiàn)在市場(chǎng)上。這種情況下，如果沒有加大投入，注重產(chǎn)品研發(fā)，那么我們的產(chǎn)品很難在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上贏得消費(fèi)者的青睞。 3、招商關(guān)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)作的靠前個(gè)環(huán)節(jié)就是招商。沒有經(jīng)銷商代理和經(jīng)銷你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品就無(wú)法鋪到消費(fèi)者面前，無(wú)法與消費(fèi)者接觸，自然也就無(wú)法銷售。招商，作為一個(gè)區(qū)域開拓的靠前步對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)相當(dāng)重要，特別是外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基本上一片空白，招商就顯得更加重要了。如何選擇經(jīng)銷商，如何對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行集中說(shuō)服，如何對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行有效的跟進(jìn)和控制，如何贏得經(jīng)銷商的青睞，如何讓經(jīng)銷商覺得你的產(chǎn)品有利可圖，如何規(guī)范經(jīng)銷制度，如何平衡經(jīng)銷商與廠家的關(guān)系，如何在不損害自身利益的前提下，滿足經(jīng)銷商的利益……這些都是家具企業(yè)在國(guó)內(nèi)招商中要考慮的問題。 4、渠道關(guān) 渠道網(wǎng)絡(luò)完善和精細(xì)化程度對(duì)家具產(chǎn)品的流通和銷售起到相當(dāng)重要的作用。我們將營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)劃分為網(wǎng)點(diǎn)、網(wǎng)線、網(wǎng)面、網(wǎng)員、網(wǎng)流，一個(gè)較理想的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該是由營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)、網(wǎng)線、網(wǎng)面、網(wǎng)員、網(wǎng)流所構(gòu)成的相互交織的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，它具有信息共享、物流暢通、風(fēng)險(xiǎn)同擔(dān)、效益共享、無(wú)所不在、無(wú)時(shí)不有的特點(diǎn)，企業(yè)順暢地將其產(chǎn)品（服務(wù)）送達(dá)較終用戶和消費(fèi)者手中。 家具企業(yè)在設(shè)置市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)時(shí)，應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)力、發(fā)展戰(zhàn)略，以及市場(chǎng)需求的地區(qū)差異、分布特點(diǎn)，恰當(dāng)?shù)剡M(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的布局工作，即合理設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的點(diǎn)、線與面、區(qū)域劃分與覆蓋，采用較適宜數(shù)量的網(wǎng)絡(luò)中介，使企業(yè)的產(chǎn)品能夠經(jīng)濟(jì)**和暢通地送達(dá)顧客手中，并以此鞏固和發(fā)展企業(yè)的戰(zhàn)略基礎(chǔ)和規(guī)劃。 因此分析和規(guī)劃銷售網(wǎng)絡(luò)，應(yīng)該從它以下幾方面進(jìn)行： 1）級(jí)數(shù)和長(zhǎng)度：指銷售網(wǎng)絡(luò)層級(jí)和長(zhǎng)短 2）營(yíng)銷網(wǎng)面的密度和寬度 營(yíng)銷網(wǎng)面主要是指營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)、網(wǎng)線所覆蓋的廣度，也稱市場(chǎng)覆蓋面。衡量網(wǎng)面的另一個(gè)重要指標(biāo)就是其滲透率。網(wǎng)面覆蓋的大小和滲透率的深淺對(duì)于提高市場(chǎng)占有率、擴(kuò)大商品銷售量、銷售額和擴(kuò)大企業(yè)的知名度都有極其重要的作用。 3）營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)結(jié)構(gòu)布局營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)是指商品銷售、消費(fèi)的地點(diǎn)，它不是一個(gè)孤立的點(diǎn)，而是和其它銷售點(diǎn)、消費(fèi)點(diǎn)構(gòu)成信息互通、物流暢通、風(fēng)險(xiǎn)同擔(dān)、利益共享的網(wǎng)絡(luò)中的一點(diǎn)。我們一般可從網(wǎng)點(diǎn)的多樣性、銷售市場(chǎng)的占有率、鋪貨率、網(wǎng)點(diǎn)形象、推廣、口碑等方面對(duì)網(wǎng)點(diǎn)系統(tǒng)做出評(píng)估。 4）營(yíng)銷網(wǎng)線結(jié)構(gòu)布局 營(yíng)銷網(wǎng)線是營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)與網(wǎng)點(diǎn)之間，營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)與用戶、消費(fèi)者之間連成的線，如物流線、信息流線、財(cái)流線等，正是這種點(diǎn)與點(diǎn)之間的連線形成了一個(gè)無(wú)所不在的網(wǎng)絡(luò)。 5）營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)成員結(jié)構(gòu)布局 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)成員主要是指在營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)、網(wǎng)線與網(wǎng)面的連接中所包含的一系列相互聯(lián)系、相互合作的組織及個(gè)人。它包括廠家、廠家設(shè)立的銷售機(jī)構(gòu)、批發(fā)商和代理商、零售商、消費(fèi)者、用戶、運(yùn)輸商、廣告商、咨詢商和服務(wù)商等。從組織角度來(lái)看，生產(chǎn)廠家自設(shè)的銷售機(jī)構(gòu)與批發(fā)商、代理商和零售商之間共同組成了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的子系統(tǒng)，即網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)系統(tǒng)；網(wǎng)絡(luò)的另一個(gè)子系統(tǒng)就是其輔助系統(tǒng)，由包括運(yùn)輸商、廣告商、銀行、電信、營(yíng)銷策劃……等輔助機(jī)構(gòu)構(gòu)成。 我們一般從網(wǎng)絡(luò)成員的選擇標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范、各成員間權(quán)利義務(wù)的界定、相應(yīng)的激勵(lì)與評(píng)估體系、成員間沖突的解決機(jī)制、網(wǎng)絡(luò)成員的撤換及增減機(jī)制等五個(gè)方面對(duì)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)員系統(tǒng)做出評(píng)估， 6）網(wǎng)流走勢(shì)的合理性所謂的營(yíng)銷網(wǎng)流是指在營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)、網(wǎng)線、網(wǎng)員、網(wǎng)面上的實(shí)物所有權(quán)、促銷、談判、財(cái)務(wù)、付款、風(fēng)險(xiǎn)、訂貨及信息的不同方向、方式的流動(dòng)，他們構(gòu)成了實(shí)物流、所有權(quán)流、促銷流、談判流、財(cái)務(wù)流、付款流、風(fēng)險(xiǎn)流、訂貨流及信息流。其中較重要的是信息流、物流、促銷流和財(cái)流（資金流）。 7）ABC法則 根據(jù)經(jīng)銷商的資信狀況、重要程度、管理、人員、業(yè)績(jī)等要素將經(jīng)銷商依重要性按A、B、C、D四級(jí)劃分。 8）區(qū)域謀略市場(chǎng) 指對(duì)公司來(lái)說(shuō)只有營(yíng)銷戰(zhàn)略意義的市場(chǎng)，這些市場(chǎng)的規(guī)劃一定要仔細(xì)、慎重。 5、品牌關(guān) 和國(guó)內(nèi)很多行業(yè)一樣，未來(lái)家具行業(yè)必將從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)向品牌競(jìng)爭(zhēng)的角度出發(fā)。家具企業(yè)的品牌化進(jìn)程，也跟隨著家具行業(yè)的發(fā)展而一步步邁向成熟。目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的運(yùn)作好的家具基本上是屬于在品牌建設(shè)上有所建樹的企業(yè)。大富豪、耀邦、皇朝家私都是這方面的佼佼者。但是，家具行業(yè)品牌化建設(shè)的成熟程度，給后來(lái)者帶來(lái)了很大的阻礙和挑戰(zhàn)。新晉轉(zhuǎn)內(nèi)銷的外向型企業(yè)在品牌建設(shè)上，要根據(jù)的自身戰(zhàn)略定位和品牌定位來(lái)規(guī)劃未來(lái)的品牌方向，并且根據(jù)國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者狀況和媒體狀況的，規(guī)劃具體的品牌落地措施和方法。使企業(yè)初進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)就發(fā)揮強(qiáng)大品牌效應(yīng)，在消費(fèi)者心智中占領(lǐng)應(yīng)有的份額。 6、傳播關(guān) 品牌要從企業(yè)規(guī)劃階段順利地到達(dá)消費(fèi)者心中，必須依靠傳播來(lái)實(shí)現(xiàn)。家具行業(yè)的品牌傳播，急需導(dǎo)入整合傳播的系統(tǒng)和概念。整合傳播是將與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)的一切傳播活動(dòng)進(jìn)行一元化的整合，一方面把廣告、促銷、公共關(guān)系、直銷、CI、包裝、新聞媒體等一切傳播活動(dòng)都涵蓋到營(yíng)銷活動(dòng)的范圍之內(nèi)；另一方面則使企業(yè)能夠?qū)⒔y(tǒng)一的傳播資訊傳達(dá)給消費(fèi)者，從而實(shí)現(xiàn)傳播效果較大化。整合傳播也被稱為“Speak with one voice”（用一個(gè)聲音說(shuō)話）即營(yíng)銷傳播的一元化策略，使得企業(yè)的傳播效果集中聚焦，在目標(biāo)受眾和消費(fèi)群體當(dāng)中形成較深刻的影響。 家具企業(yè)在制定整合傳播規(guī)劃時(shí)，首先必須根據(jù)自身的市場(chǎng)戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略來(lái)確定階段性的傳播目的。同時(shí)，根據(jù)品牌規(guī)劃的目標(biāo)和階段性的消費(fèi)者認(rèn)知狀況以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，來(lái)規(guī)劃階段性的傳播核心概念，圍繞著核心概念，運(yùn)用各種傳播工具，創(chuàng)意不同的傳播活動(dòng)和手段；同時(shí)研究消費(fèi)者與品牌的接觸點(diǎn)，運(yùn)用合適的媒體將核心概念有效地傳播出去，做到品牌和銷售提升齊頭并進(jìn)。 7、終端關(guān) 終端是企業(yè)產(chǎn)品、品牌與消費(fèi)者直接接觸的場(chǎng)所。目前的家具行業(yè)的終端形式主要以大賣場(chǎng)和地?cái)偸浇K端為主。雖然，地?cái)偸浇K端的銷售額還占到所有國(guó)內(nèi)家具銷售額的70％，但是根據(jù)國(guó)外的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，未來(lái)的地?cái)偸浇K端將被專賣店和大賣場(chǎng)所替代。在未來(lái)大賣場(chǎng)和專賣店唱主角的終端環(huán)境下，終端的單店?duì)I業(yè)力將起到特別重要的作用，每一個(gè)單店的營(yíng)業(yè)力提升就必定會(huì)帶動(dòng)企業(yè)銷售額整體的提升。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的家具企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，要注重打造終端形象，并且通過的對(duì)終端單店?duì)I業(yè)力的打造和提升，達(dá)到企業(yè)全力營(yíng)業(yè)能力的提升。 8、組織關(guān) 對(duì)于想開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的企業(yè)，以上的所有規(guī)劃和執(zhí)行都相當(dāng)重要，但是如果少了有效的組織保障，任何美麗的規(guī)劃都只能成為一紙空文。產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、品牌規(guī)劃、市場(chǎng)運(yùn)作、傳播、產(chǎn)品銷售都需要不同的部門進(jìn)行執(zhí)行和管理，有很多內(nèi)容是企業(yè)外銷時(shí)沒有設(shè)置的部門，進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后必須搭建起來(lái)，并且明細(xì)各個(gè)崗位的職責(zé)，具體的激勵(lì)和考核制度，以及具體的運(yùn)作規(guī)范和相互關(guān)系。組織保障圍繞著戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行組建和管理，建立消費(fèi)者導(dǎo)向型的組織，所有的崗位和領(lǐng)導(dǎo)都應(yīng)該接近市場(chǎng)一線和消費(fèi)者，而不應(yīng)該是傳統(tǒng)的自下而上層層匯報(bào)的官僚體制。 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網(wǎng) 奇點(diǎn)家具鎖：邀你享用高 端收納·匠心設(shè)計(jì)的智能家具鎖 名氣電器第三屆夢(mèng)想大會(huì)暨2023春季新品發(fā)布會(huì)圓滿落幕！ 立邦UV家具涂料入選“廣東省名優(yōu)高新技術(shù)產(chǎn)品”名單,環(huán)保高 效性能備受認(rèn)可 『1+1+1=100』三峰整家定制全系產(chǎn)品采用ENF級(jí)板材！ 重磅|兔寶寶石膏板成功入圍首 選內(nèi)資品牌第三名 購(gòu)品質(zhì)·夠安全| 澳威門窗第三屆 3.15 品質(zhì)采購(gòu)節(jié)火爆進(jìn)行中 美好旅途，共筑理想生活｜圣米蘭門窗三亞之旅圓滿結(jié)束！ 興鴻泰：專注焊錫料10余年，用自身優(yōu)勢(shì)為企業(yè)發(fā)展賦能 2023中國(guó)巖板思想大會(huì)暨第三屆“金巖獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)盛典圓滿舉行 科技定義全新生活 肯帝亞2023春季新品發(fā)布會(huì)三大系列重磅來(lái)襲