【建材網(wǎng)】不論世界如何擾攘，從行業(yè)角度看，家具品牌才是整個(gè)市場的根本。不管是銷售商、流通商，抑或是制造商，都需要依托家具品牌，以實(shí)現(xiàn)自我的發(fā)展。曾有銷售商這樣評(píng)價(jià)：“家具品牌的‘責(zé)任心’直接決定了其體系內(nèi)銷售商的未來發(fā)展。”　　筆者從實(shí)證的角度，來分析一下2014年家具市場上若干大品牌的含金量?！　〖t蘋果的產(chǎn)品品類“堅(jiān)守”　　紅蘋果家具是這樣介紹自己的：“30余年的品牌發(fā)展，全國700余家店面，產(chǎn)品線僅有板式套房(白亮光、楓木、紅櫻桃、櫻桃、胡桃、黑橡、白橡以及青少年等8款色系)、床墊、沙發(fā)等品類，直到2011年才推出定制家居系列?！薄　∠啾容^而言，近10年來家具行業(yè)涌現(xiàn)出眾多“黑馬”，他們往往依托一手好產(chǎn)品，跟隨連鎖賣場擴(kuò)張，再不斷加推新品，擴(kuò)張店面。相比之下，瞬間就讓人感覺紅蘋果家具的發(fā)展速度實(shí)在“太慢”，產(chǎn)品體系實(shí)在太“單一”?！　∽鳛橹袊^早的一批板式家具企業(yè)，紅蘋果家具見證了中國板式家具的發(fā)展歷程，并成為了其“較古老”的“堅(jiān)守者”。在現(xiàn)今中國家具行業(yè)處處講究速度，“浮躁”之氣盛行的形勢下，紅蘋果家具的“異類”表現(xiàn)令人關(guān)注?！　〖t蘋果的品質(zhì)與生產(chǎn)效率堅(jiān)守　　在家具行業(yè)內(nèi)，對(duì)紅蘋果家具產(chǎn)品款式“老舊”、“更新慢”的意見一直都存在?！　〉诓簧贅I(yè)內(nèi)人士看來，紅蘋果對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的把控已經(jīng)做到了良好：行業(yè)內(nèi)靠前家引進(jìn)德國貝高(BURKLE)短周期三聚氰胺壓機(jī)生產(chǎn)線，靠前家引進(jìn)德國Schelling縱橫開料系統(tǒng)，靠前家引進(jìn)德國Ligmatech自動(dòng)化包裝生產(chǎn)線，靠前家采用“GlobalSystemsGroupPlant2000”全自動(dòng)化床墊生產(chǎn)線……使其不管是在產(chǎn)品品質(zhì)還是生產(chǎn)效率方面都做到了業(yè)界翹楚?！　I(yè)界一直認(rèn)為，在同類品牌中，應(yīng)該只有紅蘋果的毛利率超過了30%，而其終端銷售商的毛利率甚至可能更高。如果體現(xiàn)在產(chǎn)品環(huán)節(jié)就能發(fā)現(xiàn)部分原因：簡單且更新周期長的家具款式，不僅能夠保持更高的生產(chǎn)效率，而且其產(chǎn)品加工難度更小，產(chǎn)品品質(zhì)也更加穩(wěn)定?！　×硗鈴慕K端市場來看，紅蘋果家具依然有著相當(dāng)大的吸引力。筆者所在東部一省會(huì)城市，紅蘋果在該城市的店面數(shù)量保持在8家左右，這幾年雖然一、二線城市的板式家具市場較為低迷，但是根據(jù)筆者所知，紅蘋果家具在本地幾家店的綜合月坪效基本都保持在1000以上。　　而在三、四線城市，筆者曾經(jīng)接觸過一位中部地級(jí)城市代理紅蘋果家具的銷售商，這位銷售商同時(shí)還分別代理了北京和四川成都的板式家具品牌，這位銷售商對(duì)這三個(gè)地區(qū)的板式家具的評(píng)價(jià)是：成都的這家板式家具產(chǎn)品做工普通，風(fēng)格在行內(nèi)人士看來幾乎可以用俗氣來形容，但是消費(fèi)者喜歡，另外產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢明顯;北京的這家板式家具不管是做工還是設(shè)計(jì)都堪稱上乘，但是市場業(yè)績較差，哪怕是把較好的導(dǎo)購安排過去，都沒法改變銷售情況;而紅蘋果雖然“千年不變”，比如床頭板已經(jīng)簡單成那樣了，依然有消費(fèi)者喜歡，紅蘋果在這三個(gè)品牌里面，是品質(zhì)較穩(wěn)、投訴較低、利潤較高的一個(gè)品牌。相信這位銷售商的評(píng)價(jià)也在很大程度上體現(xiàn)了紅蘋果在三、四級(jí)城市的市場表現(xiàn)。　　渠道深植于三、四線城市　　根據(jù)紅蘋果家具官網(wǎng)公布的信息顯示，截至2014年12(考研國家線什么時(shí)候出)月15日，紅蘋果線下店面數(shù)量為703家，覆蓋了全國30個(gè)省、自治區(qū)及直轄市，在全國238個(gè)直轄市、省會(huì)城市以及地級(jí)市開設(shè)了店面。其中在一線城市(北京、上海、廣州、深圳、天津、重慶)的店面數(shù)量為97家，二線城市(省會(huì)城市)的店面數(shù)量為123家，三線城市(地級(jí)城市)的店面數(shù)量為328家，四線城市(縣級(jí)市、縣)的店面數(shù)量為155家。　　根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，紅蘋果在三、四線城市的店面總占比高達(dá)68.7%，三、四線城市已經(jīng)成為紅蘋果家具的主力市場區(qū)域，且在這些區(qū)域，紅蘋果多為當(dāng)?shù)剌^有實(shí)力的家具銷售商在運(yùn)營?！　〗陙?，中國家具市場的經(jīng)營壓力主要集中在一、二級(jí)城市，而這其中又以家居賣場為甚，尤其是家居連鎖賣場的擴(kuò)張，讓不少企業(yè)苦不堪(中美會(huì)開戰(zhàn)嗎)言，但是數(shù)據(jù)顯示紅蘋果家具目前在紅星美凱龍和居然之家的店面數(shù)量分別為83家和36家，分別占總量的11.8%和5.1%，總比例不到17%，這也就意味著紅蘋果家具已經(jīng)不受所謂的“賣場綁架”影響。　　此外，就同類產(chǎn)品而言，紅蘋果家具在供貨周期方面基本處于業(yè)界領(lǐng)先的地位，1—3周的供貨期基本領(lǐng)先對(duì)手一倍。而在廣大的地級(jí)市包括下屬的縣、市，產(chǎn)品的供貨周期有時(shí)候比產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品價(jià)格更為重要?！芭c一、二線城市不同，三、四線城市的家居消費(fèi)者在購買家具的時(shí)候，對(duì)于家具的供貨期更為看重，對(duì)于這些地方的多數(shù)消費(fèi)者而言，供貨時(shí)間的長短往往能夠直接左右其購買決定?！边@是筆者與一地級(jí)市家具銷售商交談時(shí)聽到的說法?！　I銷是短板　　相比較產(chǎn)品和渠道的領(lǐng)先，如果一定要比較，營銷確實(shí)可稱得上是紅蘋果的“短板”，而這也是三、四級(jí)家具市場對(duì)于廣東家具的“普遍看法”：廣東的企業(yè)普遍沒有營銷支持，區(qū)域經(jīng)理也多是給人一副“高大上”的感覺。　　上文筆者提及的那位銷售商，筆者見到這位銷售商的時(shí)候，其代理的四川品牌直接從總部派遣的營銷團(tuán)隊(duì)正在幫助其操作品牌的年度營銷，而像這樣的大型營銷活動(dòng)每年至少在2次以上，而普通的營銷類活動(dòng)基本每個(gè)月都會(huì)有，營銷費(fèi)用基本都是廠家和銷售商各自負(fù)擔(dān)一半。這種營銷頻率和營銷支持，都是包括紅蘋果在內(nèi)的其他地區(qū)家具品牌所不具備的?！　∑放坪笤挕　￡P(guān)于紅蘋果家具的產(chǎn)值，業(yè)界一直存在不同的說法。根據(jù)保守估計(jì)，如果其一、二、三、四線城市分別按照1200、800、600、400的月坪效，店面平均面積500的標(biāo)準(zhǔn)來計(jì)算的話，其終端年銷售額應(yīng)該在30億元左右，工廠的年出貨額應(yīng)該在15億元左右。　　在過去很長一段時(shí)間內(nèi)，與紅蘋果家具一同被提及的皇朝家私，根據(jù)官網(wǎng)公布的信息顯示，截至2014年12月14日，其店面數(shù)量達(dá)到了893家(電線載流量表口訣)，覆蓋全國31個(gè)省、直轄市、自治區(qū)，其終端店面數(shù)量高出紅蘋果近200家，但是其2013年財(cái)報(bào)顯示，2013年皇朝家私實(shí)現(xiàn)總收益9.94億港元，與上年同期相比下滑6.6%，而凈利潤為-4.56億港元，與上年同期的0.22億港元相比，下滑幅度高達(dá)2207%。皇朝家私擁有覆蓋紅木、實(shí)木、板木、板式、沙發(fā)、定制衣柜、軟床、床墊等8個(gè)品類21個(gè)品牌系列。作為幾乎在同一時(shí)間發(fā)展起來且同樣在三、四線城市廣泛扎根的品牌(在該區(qū)域經(jīng)營紅蘋果或者皇朝的多為當(dāng)?shù)丶揖呤袌鼋?jīng)營年限較長、綜合實(shí)力較強(qiáng)的銷售商)，兩相對(duì)比之下，紅蘋果家具的定力更為彰顯?！　≈袊募揖咂髽I(yè)，業(yè)界的保守估計(jì)是3—5萬家。隨著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，關(guān)于家具品牌的優(yōu)勝劣汰也是不可避免(這種趨勢已然出現(xiàn))。對(duì)于眾多的家具品牌而言，除了適應(yīng)外在的市場發(fā)展，如何增強(qiáng)自身的內(nèi)核競爭力顯得更為重要。包括本文提及的品牌在內(nèi)，業(yè)內(nèi)也正涌現(xiàn)出一批具有“領(lǐng)袖氣質(zhì)”的家具企業(yè)，這些企業(yè)不管是在綜合市場還是細(xì)分市場，都已經(jīng)展現(xiàn)出了強(qiáng)大的整合實(shí)力，他們?cè)诋a(chǎn)品把控、渠道創(chuàng)新、品牌營銷等方面，在業(yè)內(nèi)也是獨(dú)樹一幟。對(duì)于廣大的家具銷售商而言，能夠與這樣的品牌合作，才是實(shí)現(xiàn)其發(fā)展的根本前提。 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網(wǎng) 年度科創(chuàng)力品牌，安吉爾航天凈水科技再下一城 德國水管十 大 品牌排行榜，德國酷樂森管道兼具口碑和人氣 國達(dá)陶瓷江西省聯(lián)動(dòng)大促圓滿收官 冬季寒潮頻頻來襲，4大細(xì)節(jié)揭露保溫門窗的內(nèi)在真相！ 超300億投資的深圳“換乘王”，這5大站點(diǎn)都有卓寶防水！ 【兔寶寶木門】 購買有“門”道，四大妙招助力挑選優(yōu)質(zhì)木門 恒潔三度入選人民日?qǐng)?bào)社品牌強(qiáng)國計(jì)劃，多維度建設(shè)家居新國貨標(biāo) 桿 六大優(yōu)勢！讓您深入了解莫藝彩鋼瓦防銹修復(fù)系列漆！ 鋼結(jié)構(gòu)防腐利器！淺析莫藝水性鋼結(jié)構(gòu)專用漆亮眼的功能優(yōu)勢！ 浙派品牌力量霸屏百度！十 大 品牌首 位展示！