家居建材裝修公司要想(八卦8個(gè)字怎么念)壯大,要避免這7大毛??!

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【建材網(wǎng)】青垚在《改盡江山舊》里寫道,人生(zui)大的絕望,莫過(guò)于置身一場(chǎng)緩慢推進(jìn)的敗局。而大多數(shù)敗局,其實(shí)都是人自己造成的。敗局有兩種,一個(gè)是連續(xù)虧損,不是戰(zhàn)略性的,而是業(yè)務(wù)萎縮,營(yíng)收下滑,新業(yè)務(wù)開發(fā)不力,風(fēng)雨飄搖,戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。另一個(gè)是被逼的關(guān)門停業(yè),直接遭遇摧毀性打擊。每年規(guī)模以上的家具、建材與裝修類公司,虧損的少說(shuō)也有幾千家。算上一些比較小的,估計(jì)早就上萬(wàn)家了。而倒閉關(guān)門的也不少,只考慮那些浮出水面的、被輿論關(guān)注到的公司,一年少說(shuō)也有幾百家。2018年,曾引起廣泛關(guān)注的破產(chǎn)或高額負(fù)債危機(jī)事件,至少有一號(hào)家居網(wǎng)、泥巴公社、蘋果裝飾、優(yōu)居客、旭日裝飾、誠(chéng)豐家具、好來(lái)屋櫥柜、家博士、金牛陶瓷、華雄陶瓷、新澳陶瓷、中福陶瓷等等。之前傳出的好來(lái)屋櫥柜破產(chǎn)清算一事,近期小編發(fā)現(xiàn),該公司網(wǎng)站又能正常訪問(wèn),還在紅星美凱龍開了新的門店,難道緩過(guò)來(lái)了?官網(wǎng)上發(fā)布了一則申請(qǐng),其中提到,好來(lái)屋廚柜、好來(lái)屋廚柜·全屋定制是好來(lái)國(guó)際集團(tuán)旗下的品牌,從2016年開始,原“好來(lái)屋廚柜”品牌停止授權(quán)給好來(lái)屋廚柜(廈門)有限公司運(yùn)營(yíng)?,F(xiàn)“好來(lái)屋櫥柜·全屋定制”和好來(lái)屋廚柜(廈門)有限公司沒(méi)有任何法律關(guān)系。如果扭轉(zhuǎn)局面,特別祝賀。小編發(fā)現(xiàn),大多數(shù)遭遇倒閉危機(jī),甚至破產(chǎn)關(guān)門的公司,只要不是老板主動(dòng)退出或關(guān)停,都至少染上了以下某一種毛病。病一旦發(fā)作,可能就入膏肓,不可救了。1、忽視銷售渠道的變化,覺得老套路還玩得轉(zhuǎn),做精做深就可以了,沒(méi)必要再去擁抱潮流。那就說(shuō)說(shuō)現(xiàn)實(shí)情況吧,精裝房交付正帶來(lái)空前劇烈的沖擊,部分城市的成品住宅可能高達(dá)50%,導(dǎo)致新房裝修量減少,可供裝修公司開發(fā)的客源必然會(huì)逐步減少。池子里就那么多魚,一堆人去網(wǎng),哪怕你力氣再大,能網(wǎng)到幾條?再者,業(yè)主收房后,即使開發(fā)商裝修的質(zhì)量一般,但大多數(shù)人不會(huì)撬掉重裝的,意味著新房的硬裝市場(chǎng)沒(méi)了,地板涂料瓷磚等材料的需求被開發(fā)商截了,很多不做精裝房的商家,生意必然被擠壓。中裝速配、斑馬倉(cāng)、易日通、蟻安居等家居建材供應(yīng)鏈平臺(tái)的出現(xiàn),他們會(huì)給裝修公司與小經(jīng)銷商供貨,廠家又多了一條渠道,意味著本地經(jīng)銷商又少了一條來(lái)錢的源頭。整裝又來(lái)了,你跟不跟?有不少的一撥人,還是沉浸于傳統(tǒng)的三板斧,覺得小區(qū)截流推廣、電話營(yíng)銷搞扎實(shí)了,就行。可知道,這兩種營(yíng)銷方式,只要是個(gè)公司就沒(méi)有放棄,拼得頭破血流了。率先搶食競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)有飽和的渠道紅利,才更關(guān)鍵,比如抖音、頭條號(hào)、朋友圈、小區(qū)群等等。2、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),風(fēng)控意識(shí)缺乏,單拿得越多,虧得越多。打價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)是常態(tài),有些公司還敢虧著賣,只為了把客戶搶下。以前行業(yè)里的價(jià)格戰(zhàn),有一個(gè)底線,起碼要保證利潤(rùn)。而后來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)思維影響、資本思維攪局,情況變了,只要把單子拿夠,把市場(chǎng)占下來(lái),把對(duì)手?jǐn)D出去,不用怕虧損。在這種經(jīng)營(yíng)思路下,資金鏈有風(fēng)吹草動(dòng),就可能崩盤。3、電話營(yíng)銷被整治,傳統(tǒng)家裝公司的營(yíng)銷方式被砍掉一臂,結(jié)果又沒(méi)有三頭六臂,悔不當(dāng)初多建立幾條營(yíng)銷線。4、飲鴆止渴式的高成本營(yíng)銷、高成本引流等方式,成為壓垮公司的一根稻草。比如有些互聯(lián)網(wǎng)裝修平臺(tái),提點(diǎn)已經(jīng)非常高,但還是有裝修、家居與建材公司擠進(jìn)去,就為了搶單,導(dǎo)致項(xiàng)目利潤(rùn)非常薄,拿多了反而繃緊資金鏈。更可怕的是,有(中國(guó)步入發(fā)達(dá)國(guó)家要多久)些公司居然依賴上了第三方平臺(tái),那就糟糕了,結(jié)果喪失了話語(yǔ)權(quán),只能被平臺(tái)牽著走,看臉色吃飯。當(dāng)然,還有些公司,花大錢請(qǐng)了明星代言,結(jié)果沒(méi)有用好,導(dǎo)致產(chǎn)出非常差。明星代言費(fèi)都成了負(fù)擔(dān)。小編提醒,還在跟風(fēng)投機(jī)場(chǎng)、高鐵站廣告的行業(yè)同仁,要注意算算細(xì)賬。要投,就要投出聲勢(shì)來(lái)。5、資本推動(dòng),盲目擴(kuò)張網(wǎng)點(diǎn)與業(yè)務(wù)體系,但服務(wù)跟不上,交付質(zhì)量差,業(yè)主投訴多,壓垮口碑,后續(xù)簽單成問(wèn)題。有些公司被投資機(jī)構(gòu)看中,扔了千萬(wàn)或上億的資金進(jìn)來(lái),老板就覺得要干點(diǎn)與眾不同的事兒。投資方也想快速擴(kuò)大市場(chǎng),盡快看到營(yíng)銷增速,起碼用戶數(shù)據(jù)與流水?dāng)?shù)據(jù)要漂亮。但是,裝修這活兒快不了,該做的事情你得做好,慢工出細(xì)活,不然細(xì)節(jié)肯定過(guò)不了業(yè)主那一關(guān),就要砸牌子。還有家具建材這種業(yè)務(wù),也快不了,它是低頻消費(fèi),拼了命拿到一個(gè)客戶,這一單買了之后,還得再等5—10年才可能有第二單。接下來(lái),你還得繼續(xù)投入,去拉新客戶。6、想賺快錢,收上來(lái)一撥項(xiàng)目款,就挪作他用,搞其它投資,結(jié)果回款不力,導(dǎo)致已簽約業(yè)主的項(xiàng)目開工跟不上,負(fù)面爆發(fā)。很多人手頭上握有一筆重金之后,就容易過(guò)度自信,覺得“老子天下第 一”,有啥(法無(wú)授權(quán)即禁止)事搞不定的,頭腦就容易熱起來(lái),然后忽略了對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的冷靜分析與衡量,結(jié)果掉坑里爬不上來(lái)。比如有些投資小貸公司的,爆雷后被坑得很慘。7、如果老板有些特別愛好,也危險(xiǎn)了。比如追明星,豪擲千金買一笑,這樣干的真不少。比如有的喜玩賭兩把,小賭不過(guò)癮,跑到澳門去賭,幾千萬(wàn)上億地輸進(jìn)去,連個(gè)泡都不會(huì)冒。染上這毛病的公司,基本上就沒(méi)有一個(gè)好得了的。要過(guò)冬,先自我檢查一下,咱們有沒(méi)有上面7個(gè)毛病?有的話,趕緊治好。 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網(wǎng) (東京是今天河南省的) 浦新礦業(yè)公司“小技改”鎖牢“安全門” 浦新礦業(yè)公司喜獲兩項(xiàng)國(guó)家實(shí)用新型專 利 冬季寒潮頻頻來(lái)襲,4大細(xì)節(jié)揭露保溫門窗的內(nèi)在真相! 超300億投資的深圳“換乘王”,這5大站點(diǎn)都有卓寶防水! 【兔寶寶木門】 購(gòu)買有“門”道,四大妙招助力挑選優(yōu)質(zhì)木門 恒潔三度入選人民日?qǐng)?bào)社品牌強(qiáng)國(guó)計(jì)劃,多維度建設(shè)家居新國(guó)貨標(biāo) 桿 六大優(yōu)勢(shì)!讓您深入了解莫藝彩鋼瓦防銹修復(fù)系列漆! 2022中國(guó)建材家居行業(yè)一周熱點(diǎn)資訊 品質(zhì)與創(chuàng)新引 領(lǐng) 恒潔以高質(zhì)量發(fā)展鑄造家居新國(guó)貨標(biāo) 桿 左右家居×萬(wàn)家燈火,構(gòu)建家居經(jīng)銷商抖音運(yùn)營(yíng)新生態(tài)
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