我樂家居:當三四級城市開始賣20萬的舊房改造裝修櫥柜……

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  對于全世界的消費市場,一場巨變正在發(fā)生:原來龐大的中端市場,正向相反的兩極化方向發(fā)展,即價格與品質(zhì)不斷“消費趨優(yōu)”的高端市場,和以低價擴量“消費趨低”為代表的大眾市場。這些巨變在各行業(yè)都有體現(xiàn),對家居產(chǎn)業(yè)而言,同樣是機遇與挑戰(zhàn)并存?! 「叨硕ㄖ圃鲩L是大眾定制的24倍  在高端市場上,新中產(chǎn)群體與改善性消費群體穩(wěn)步增長,引領(lǐng)家居消費趨勢變化,驅(qū)動行業(yè)朝向高品質(zhì)家居服務(wù)邁進。 重復(fù)是形成規(guī)律性和秩序化的最基本節(jié)律形式之一,是由相同形狀、色彩、材質(zhì)等要素的等距排列形成的,具有視覺統(tǒng)一性或反復(fù)性的組合方式。在傳統(tǒng)中式家具中也常采用重復(fù)的手法來加強單位部件的感染力,也可以獲得家具形式的相互呼應(yīng)和整體協(xié)調(diào),如中式梳背椅的椅背采用相同桿件的重復(fù)排列形成統(tǒng)一的節(jié)律,而且能夠使視覺形成連續(xù)性的層次過渡,強化了靠背的形式感(如圖5-57)。重復(fù)節(jié)律的形成依賴于單位元素的形式,其變化組合而成的形式的復(fù)雜程度也受單位元素的影響,簡單元素的重復(fù)會增強整體的秩序感,復(fù)雜元素的重復(fù)則會顯示多層次而且豐富的視覺效果。在現(xiàn)代中式家具設(shè)計中,可以從形狀的重復(fù)、構(gòu)件的重復(fù)、色彩的重復(fù)、裝飾圖案的重復(fù)等方面來獲取節(jié)奏與韻律。形狀的重復(fù)是在家具的組合中選取某個形狀作為單元要素,然后在某個平面的兩個方向或四個方向延伸或循環(huán),形成規(guī)則的排列重復(fù),如書架中的格子、五斗櫥中的抽屜、衣柜中柜門等形狀在立面上的重復(fù),既可以滿足相應(yīng)功能的需要,也可以形成明確的秩序化的節(jié)律。構(gòu)件的重復(fù)由家具中相對獨立的部件進行群化排列形成的節(jié)律,如椅子的椅背、床屏的欄桿、櫥柜的拉手等,在數(shù)量上都能夠達到重復(fù)節(jié)律的要求,而且能夠形成明顯的秩序感。色彩重復(fù)則是將某種色彩進行一定距離的間隔排列,使色彩形成一定跳躍或運動,避免整體統(tǒng)一色彩的單調(diào)感。裝飾圖案的重復(fù)在傳統(tǒng)中式家具中應(yīng)用較多,主要是對某種裝飾紋樣采用二方或四方連續(xù)的排布形式,形成具有群化特征的整體圖案。盡管現(xiàn)代中式家具強調(diào)簡化的裝飾類型,但在局部構(gòu)建上應(yīng)用裝飾時同樣需要吸取這種具有節(jié)律感的重復(fù)形式。無論是“成品退,定制進”、“無定制,不家居”的品類更迭或品類互融,還是“高定”概念的大熱,抑或近期傳的沸沸揚揚的我樂家居請日本 前文論述中也涉及對家具中對稱和均衡形式的分析,尤其是傳統(tǒng)中式家具中普遍存在的對稱形式,是形成家具“尚中崇正”“莊重嚴肅”風格特征的主要方式之一,這種應(yīng)用既是對自然界事物中對稱方式的借鑒,也符合中國傳統(tǒng)審美情感。在現(xiàn)代中式家具設(shè)計中,也繼承了傳統(tǒng)中式家具的對稱形式,通常在家具的正立面上可以發(fā)現(xiàn)一條或更多的中軸線,從而使家具在視覺效果上形成嚴謹?shù)钠胶怅P(guān)系,也表征了中式家具的“中和”語義(見附件6)。對稱形式的實現(xiàn)依賴于軸線或中心點兩端形式的全等或?qū)?yīng),往往是由幾何的均衡所決定的,由數(shù)理邏輯分析可知,實現(xiàn)對稱的運動形式包括反射(鏡面反射)、平移、旋轉(zhuǎn)和滑動反射,而且在二維平面圖形中可以產(chǎn)生17種組合,而對于雙色二維圖形的對稱組合則有46種之多 。實際應(yīng)用中,這種平面圖形的對稱應(yīng)用往往體現(xiàn)在家具某個立面或局部裝飾紋樣的應(yīng)用中,而對于三維形態(tài)的家具,對稱形式往往體現(xiàn)在基于軸線(心)的形式對應(yīng)或體量對等,依據(jù)對稱形成的視覺效果可以分為:(1)基于虛擬(隱含)中軸線的絕對對稱設(shè)計大師佐藤可士和“在家具上畫滿LOGO”(實為新增OLO Monogram品牌圖標系統(tǒng)以強化品牌別墅裝修排名的高奢基因),都是高端市場正在崛起的強烈信號?! ??  (圖:OLO Monogr大紅酸枝家具am圖標應(yīng)用于我樂家居序界系列整體櫥柜)  各大賣場和企業(yè)的一線市場反饋最有說服力。紅星美凱龍定制事業(yè)部副總經(jīng)理韓首軒本月表示,2020年集團的大眾定制營業(yè)面積增加了1.53%,但同期高端定制增長了31%,增速是前者的24倍之多,顯示出高端家居相對大眾家居旺盛的景氣度?! ∥覙芳揖酉嚓P(guān)負責人也透露,公司主打高端市場的大師系列,銷售額占比提速明顯,云緹系列、云縵系列、云梵系列、芮亞系列等高端產(chǎn)品持續(xù)走俏,與設(shè)計大師佐藤可士和聯(lián)名的序界系列新品也關(guān)注頗多,不僅很多大戶型、大平層與別墅空間的業(yè)主喜歡,還有一些高追求的剛需用戶同樣會選擇?!霸絹碓蕉嗟娜木€城市,開始賣出了20萬一戶的櫥柜?!薄 ??  “消費升級2.0,是高端家居崛起的邏輯,也是貫穿未來10年的大趨勢。” 相比人的靜態(tài)姿勢(坐姿、站姿和臥姿等),人在與家具接觸的過程中存在更多的動態(tài)行為,一方面是由于受生理機能的影響和限制,人的肢體器官要進行姿勢調(diào)整;另一方面在于人在空間中運動和狀態(tài)的變化。這些動態(tài)行為都是家具設(shè)計應(yīng)該分析和考慮的內(nèi)容,也為現(xiàn)代中式家具與人的和諧關(guān)系提出了相應(yīng)的要求,主要體現(xiàn)在以下幾點:我樂家居負責人認為。數(shù)據(jù)顯示,目前我國最終消費率為55%,居民消費率不到40%,兩項數(shù)值都與其他同等國家相差20%以上,反向意味著高端家居增長的巨大潛力。君不見,在每一份事關(guān)經(jīng)濟發(fā)展的政策文件中,都能看見“促消費”的影子。中國(海南)改革發(fā)展研究院院長遲福林日前就指出,預(yù)計到2025年,我國居民人均消費支出水日本血吸蟲平有望接近3萬元?! 〈送猓袊F(xiàn)有4億中產(chǎn)階級,預(yù)計2025年將達6.6億,將占2025年中國總?cè)丝诘?6%。即便去年的復(fù)雜年,我國高凈值人群消費價格的總水平仍然上漲了3.4%。反映出,這些群體對更高顏值、更高品質(zhì)、更高品位產(chǎn)品和服務(wù)的需求,將為家居供給側(cè)高質(zhì)量發(fā)展提供不同于以往的牽引力。  微觀行業(yè)來看,在與時俱進、向高端轉(zhuǎn)型或強化的路上,家居企業(yè)們普遍采取兩種策略,一是通過設(shè)計差異化塑造獨特審美的外觀,輔以高配功能和材質(zhì),以產(chǎn)品內(nèi)核提升為高端賦能,典型代表是我樂家居、威法;二是通過新設(shè)一個子品牌,借助主品牌的渠道引流,從0開始搶灘高端,典型如歐派的鉑尼思、大王椰的空與間。  大眾市場凱歌高奏  在高端市場你爭我奪的同時,被忽視的大眾市場,其實同樣凱歌高奏。比如,某些品牌打出櫥柜19800元、衣柜799元,另一些品牌立馬打出16800、699,作為引流爆款都賣的不錯。而一些有特色的低端家居賣場,往往滿租,且他們常常以坐銷模式,就可以實現(xiàn)多數(shù)商戶的盈利。  另外,作為性價比“代名詞”的線上市場,份額攀升驚人。尤其是以直播為代表的電商,經(jīng)常以秒殺、優(yōu)惠、底價、滿贈等形式,受到用戶青睞和追捧。這些都是大眾市場迸發(fā)出的消費活力?! ∮忻襟w分析認為,如果以“二八定律”來論,城市中的工薪階層、外來的基層工種打工者,城鄉(xiāng)結(jié)合部的廣大人群,都是一個個不可忽視的龐大群體,也構(gòu)成了大眾家居市場“以量取勝”的基礎(chǔ)邏輯。  綜合看來,消費細分、消費分級的趨勢在汽車快消等行業(yè)早已盛行,買寶馬的和買奔馳的不是同一類人,買悍馬和買特斯拉的也不是同一人群。同樣,目前家居市場的真實現(xiàn)狀,也不是單純的消費升級或者消費中式軟裝降級,而是消費的兩極分化,好用和有面子?! ∑髽I(yè)如何針對消費分級,進行品牌、產(chǎn)品與營銷策略的綜合應(yīng)對,既是當下家居市場的關(guān)鍵命題,也將奠基未來十年的競爭新格局。
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