采集點(diǎn)11.29 　　3月、4月，是涂料行業(yè)的招商旺季，大部分涂料企業(yè)使杭州家具市場出渾身解數(shù)，加大招商力度，以期招攬更多經(jīng)銷商，擴(kuò)展市場。但如今，意向經(jīng)銷商獲取信息的渠道增加，更方便了解各品牌的情況，所以在選擇時(shí)也會對比多家，謹(jǐn)慎考察?！　≡诮?jīng)銷商越加“挑剔”的情況下，涂料企業(yè)要想吸引他們關(guān)注、加盟，也變得更加有難度。但作為專業(yè)兒童漆品牌的米奇漆卻有不錯(cuò)表現(xiàn)，4月份不到一個(gè)月時(shí)間，成功招攬十多位優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商加入。　　 ?　　其中，米奇漆山西大同左云縣、安徽省懷遠(yuǎn)縣、山西晉城沁水縣、江西宜春市、河北省唐山市灤南縣、內(nèi)蒙鄂爾多斯、山東濟(jì)寧鄒城、江西金溪縣、河北保定曲陽縣、山東德州慶云縣、山東濟(jì)寧嘉祥縣、安徽宣城等數(shù)家新店陸續(xù)簽約，品牌體驗(yàn)店等全國銷售網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)至全國各地，引起行業(yè)的廣泛關(guān)注?！　≈档靡惶岬氖?，在這個(gè)行業(yè)大洗牌、群雄當(dāng)今世界的主題逐鹿的時(shí)代，大浪淘沙之下， 品牌沉浮如過江之鯽，稍有不慎就會被淹沒，如此嚴(yán)苛的大環(huán)境下，經(jīng)銷商選擇品牌也更加謹(jǐn)慎。而在此背景下，米奇兒童漆卻有如此亮眼招商成績，究竟有何過人之處?聽聽經(jīng)銷商是怎么說的?！　??　　山西張總：“品牌實(shí)力強(qiáng)，大樹底下好乘涼”　　選對“大樹”很重要，可以說，選對加盟企業(yè)是成功的第一步。　　對于選擇加盟品牌，米奇漆山西大同左云縣張總深有感觸?！按饲拔乙布用诉^其他涂料品牌，但是因?yàn)榈谝淮渭用藳]有太多經(jīng)驗(yàn)，沒有意識到品牌的重要性，加盟了一家不怎么知名的企業(yè)?！奔尤胫?，該品牌知名度低，信譽(yù)也不好，消費(fèi)者基本都不認(rèn)可他家產(chǎn)品，因此張總沒有賣出去多少產(chǎn)品。很快，張總的店面撐不下去，只好和該品牌解除合約，另找出路。　　 ?　　經(jīng)過謹(jǐn)慎考察，張總加盟了米奇兒童漆。據(jù)了解，米奇兒童漆是一家集涂料研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)支持、涂裝服務(wù)于一體的現(xiàn)代化技術(shù)企業(yè)，建有5萬平的生產(chǎn)基地，擁有國內(nèi)先進(jìn)涂料生產(chǎn)車間，引進(jìn)國外先進(jìn)涂料生產(chǎn)設(shè)備，采用自動化流水生產(chǎn)線等現(xiàn)代化管理模式。憑借過硬實(shí)力，米奇漆已成為兒童漆的風(fēng)向標(biāo)和代名詞，先后被授予“廣東省兒童漆生產(chǎn)示范基地”、 “高新技術(shù)企業(yè)”等榮譽(yù)?！　?2.1.2 現(xiàn)代中式家具設(shè)計(jì)中人的靜態(tài)行為分析江西葉總：“創(chuàng)新研發(fā)環(huán)保漆，符合主流更有市場”　　一直以來，產(chǎn)品環(huán)保、健康都是大家關(guān)注的焦點(diǎn)，特別經(jīng)此一“疫”，消費(fèi)者追求健康家居、健康生活的意識強(qiáng)化，更加關(guān)注健康、追求綠色產(chǎn)品。　　“在消費(fèi)者和市場的強(qiáng)烈需求下，健康漆的未來發(fā)展勢不可擋?！泵灼嫫峤魇〗鹣h葉總表示，正是因?yàn)榭吹搅藘和岬陌l(fā)展前景，所以毅然選擇了專注研發(fā)兒童漆的米奇漆?！　?jù)悉，經(jīng)過多年發(fā)展，米奇漆經(jīng)驗(yàn)豐富，團(tuán)隊(duì)成熟，現(xiàn)如今已打造了全體系環(huán)保產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品涵蓋家裝漆、家具漆、藝術(shù)涂料和工程建筑涂料。此前，米奇漆已創(chuàng)新研發(fā)出兒童都能用的健康環(huán)保涂料，該產(chǎn)品具有四重防護(hù)：空氣防護(hù) 、污染防護(hù)、凈味防護(hù)，霉菌 從家具形式上分析，良好的比例和尺度是產(chǎn)生美的形式的重要因素，這不僅是滿足功能性需求，而且要從視覺效果和審美習(xí)慣的角度去衡量構(gòu)成形式的比例和尺度，如德國心理學(xué)家費(fèi)希納（Gustav Fechner）和拉羅（Lalo）分別經(jīng)過試驗(yàn)研究了人們對各種矩形的偏好程度，發(fā)現(xiàn)比例接近黃金分割1∶1.618的圖形最受人們喜愛 （如表5-5），這便說明人們心理上會偏好某種規(guī)律性的比例，從而在家具設(shè)計(jì)中應(yīng)當(dāng)依據(jù)這種偏好進(jìn)行比例和尺度的調(diào)節(jié)，如從支撐強(qiáng)度的需求分析，木質(zhì)桌面的厚度并不需要太厚（約在1～3 cm），但從整體來看則感覺太薄，需要采用木條封邊以偽裝厚度，獲得美的視覺效果，傳統(tǒng)家具中的牙板和牙條也起到同樣的作用。總體來看，影響家具形式的比例和尺度包括整體與局部、局部與局部之間的數(shù)量關(guān)系，包括長寬、高及體量、上下、左右、主體和構(gòu)件、整體和局部之間的大小、高低、長短等相對尺寸關(guān)系等。對于尺度的設(shè)置主要是基于人體尺度的需要來選取對應(yīng)的尺寸，同時(shí)應(yīng)結(jié)合家具設(shè)計(jì)理念和表現(xiàn)目標(biāo)設(shè)定相應(yīng)的家具尺度體系，如符合功能需求的自然尺度、體現(xiàn)社會價(jià)值的雄偉尺度或追求人際關(guān)系的親密尺度等。對于比例的應(yīng)用，往往依據(jù)幾何的、數(shù)學(xué)的或模數(shù)的比例法則，也就是使構(gòu)成家具形式的點(diǎn)、線、面和體之間的關(guān)系通過數(shù)字和比例關(guān)系來表示，以數(shù)理邏輯表現(xiàn)家具的形式美。這就需要研究形式上常見的某些抽象幾何形狀之所以易于引起人們美感的原因，另一方面還要就形式的各部分之間，探求能促進(jìn)整體良好比例的各種幾何關(guān)系。通常實(shí)現(xiàn)形式和諧感的方式是在家具形體中重復(fù)應(yīng)用某種相似性的比率，如黃金分割比、平方根比率或1∶1,1∶2等，如圖5-53為嘉豪何室的“孔雀藍(lán)”架格，其格子主要采用了1∶2的比例關(guān)系，并通過縱、橫倒置而組合成富于變化的整體，既多組并排，也恰好可以縱橫交錯(cuò)，避免相同形狀的連續(xù)重復(fù)。經(jīng)過幾何學(xué)與數(shù)學(xué)等領(lǐng)域的研究，能夠形成良好視覺效果的比例關(guān)系主要包括：基于幾何關(guān)系的黃金分割比、平方根比率及1∶1，1∶2等；基于數(shù)學(xué)關(guān)系的等差數(shù)列、等比數(shù)列、調(diào)和數(shù)列和斐波那契數(shù)列等；基于柯布西耶模數(shù)理論的模數(shù)關(guān)系等。但值得注意的是，數(shù)量化的比例關(guān)系所表現(xiàn)出的和諧性并不是絕對性的，應(yīng)根據(jù)實(shí)際的情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整功能、材料以及民族的文化傳統(tǒng)等都會對比例關(guān)系產(chǎn)生的視覺效果存在影響，如果脫離了這些因素而追求一種絕對的、抽象的美的比例，則會導(dǎo)致家具形式過于刻意而缺少自然感。防護(hù)，環(huán)保性能更高，擁有較大的市場用戶?！　≡诿灼嫫峤魇〗鹣h葉總看來，米奇漆創(chuàng)新研發(fā)的環(huán)保健康漆，深得市場認(rèn)可，發(fā)展前景十分可觀，能為他們帶來更多盈利保障，這也堅(jiān)定了他跟隨企業(yè)發(fā)展的信心?！　??　　山東徐總：“一條龍扶持模式，幫扶到位更安心”　　對于經(jīng)銷商來說，企業(yè)扶持到位，在門店經(jīng)營上能為他們提供更全面的指導(dǎo)，給他們“安全感”。在這一點(diǎn)上，米奇漆山東濟(jì)寧鄒城經(jīng)銷商徐總也深有體會?！　⌒炜偙硎荆约簭募用饲暗淖稍?、了解，到店面正式開業(yè)，總部在每個(gè)環(huán)節(jié)都進(jìn)行了專業(yè)、耐心且全面的指導(dǎo)，這讓他倍感安心?！叭缃竦昝骓樌_張，接下來也會跟隨企業(yè)將生意做強(qiáng)做大。”　　 ?　　據(jù)了解，為壯大經(jīng)銷商隊(duì)伍并與其實(shí)現(xiàn)合作共贏，米奇兒童漆針對門店團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場目標(biāo)規(guī)劃以及營銷計(jì)劃等各方面問題都有宏觀指導(dǎo)，并對經(jīng)銷商提供人員培訓(xùn)、展廳設(shè)計(jì)、樣品折扣、裝修補(bǔ)貼、活動促銷、廣告宣傳、門店經(jīng)營指導(dǎo)、營銷推廣等扶持，幫助經(jīng)銷商快速上觀瀾時(shí)代手經(jīng)營，并通過店面管理、營銷技巧等培訓(xùn)，加強(qiáng)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力。　　 ?　　從米奇兒童漆經(jīng)銷商反饋來看，品牌實(shí)力、產(chǎn)品、扶持等是經(jīng)銷商較為關(guān)注的重點(diǎn)。米奇兒童漆多位經(jīng)銷商的經(jīng)歷也告訴諸多有志于創(chuàng)業(yè)致富的人們，加盟創(chuàng)業(yè)需找對方向堅(jiān)持下去，并配合總部工作發(fā)展，才會有收獲。