圖5-16 華偉、友聯(lián)為家和嘉豪何室的臥床設(shè)計(jì) Fig.5-16 The bed designs by Huawei, Yaulian and Jiahouse 　　“授人以魚不如授人以漁”，這句關(guān)于傳授知識(shí)的知名諺語，被軟裝行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)雅琪諾奉為圭臬，并在經(jīng)銷商培訓(xùn)過程中執(zhí)行得十分徹底。雅琪諾商學(xué)院于2018年9月正式成立，此后其以專業(yè)化、系統(tǒng)性等特點(diǎn)在行業(yè)內(nèi)備受推崇?！敖陙黹T店培訓(xùn)的重要性已逐漸凸顯，尤其對(duì)于歷經(jīng)轉(zhuǎn)型但仍屬行業(yè)前列的企業(yè)來說，最大限度提升員工自身能力及相關(guān)素質(zhì)，增強(qiáng)員工歸屬感、凝聚力極為重要，只有團(tuán)隊(duì)擰成一股繩才能使得企業(yè)持續(xù)高速發(fā)展”，對(duì)于雅琪諾大力推行經(jīng)銷商培訓(xùn)，雅琪諾商學(xué)院院長(zhǎng)如是解釋道。　　 ?　　眾所周知，經(jīng)銷商是企業(yè)與客戶之間的橋梁，是維系企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的命脈，也是墻布企業(yè)深入終端的觸角，以及塑造軟裝墻布消費(fèi)者大品牌的重要支點(diǎn)。因此，如何對(duì)其進(jìn)行有效的培訓(xùn)，提升其營(yíng)銷能力和服務(wù)質(zhì)量，就成為了雅琪諾日常工作的關(guān)鍵之一。對(duì)于雅琪諾來說，只有真正深入了解軟裝墻布行業(yè)的過去和現(xiàn)狀，熟練把控行業(yè)的高度、深度以及未來發(fā)展方向，才能帶領(lǐng)更多經(jīng)銷商家人更好地馳騁于廣闊家居市場(chǎng)。2019年，雅琪諾首推長(zhǎng)達(dá)十天的小班培訓(xùn)，內(nèi)容涵蓋產(chǎn)品專業(yè)化解讀、色彩搭配、軟裝元素整合等多個(gè)方面，系統(tǒng)有效地解決了經(jīng)銷商門店經(jīng)營(yíng)中的難點(diǎn)。密集的各類培訓(xùn)，雅琪諾投入的力度之大，每次培訓(xùn)時(shí)間之長(zhǎng)，也是行業(yè)之最。這些活動(dòng)極大提高了經(jīng)銷商的營(yíng)銷能力和門店盈利功能，從此，優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定、人人都是營(yíng)銷高手的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，成為了雅琪諾在行業(yè)屹立不倒的底氣，而經(jīng)銷商培訓(xùn)，也逐漸成為雅琪諾首屈一指的品牌特色，對(duì)于雅琪諾整個(gè)品牌的發(fā)展起到了決定性作用?！　??　　2021首場(chǎng)區(qū)域軟裝設(shè)計(jì)師特訓(xùn)營(yíng)，助力打造卓越終端　　近期，雅琪諾開啟了java運(yùn)行環(huán)境2021首場(chǎng)區(qū)域軟裝設(shè)計(jì)師特訓(xùn)營(yíng)——西安站。與在場(chǎng)加盟商分享公司當(dāng)下多方面現(xiàn)狀，并公布雅琪諾下一階段在產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)、客服等方面的布局發(fā)展計(jì)劃，以及雅琪諾2021首場(chǎng)區(qū)域聯(lián)動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容，與廣大加盟商一同謀劃即將引爆行業(yè)的大計(jì)劃。在培訓(xùn)過程中，雅琪諾商學(xué)院院長(zhǎng)陳老師指出當(dāng)下時(shí)代“獨(dú)立思考”的難能可貴。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，運(yùn)營(yíng)方法論通過網(wǎng)絡(luò)媒體快速?gòu)?fù)制傳播，門店運(yùn)營(yíng)手段千篇一律。同時(shí)，行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品不再是門店的特色武器，服務(wù)在門店競(jìng)爭(zhēng)力的比重正在逐漸增加。門店運(yùn)營(yíng)者應(yīng)該順應(yīng)當(dāng)下趨勢(shì)，根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)，將諸多理論、方法論消化吸收，通過獨(dú)立思考總結(jié)出自我專屬的知識(shí)結(jié)晶。結(jié)合實(shí)際，走出符合實(shí)情且獨(dú)具風(fēng)格的道路，擴(kuò)大影響力，構(gòu)建品類與品牌的快速響應(yīng)關(guān)聯(lián)，培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，一勞永逸實(shí)現(xiàn)成交。與此同時(shí)，陳老師拋出三個(gè)話題“門店服務(wù)系統(tǒng)打造”、“直播時(shí)代門店如何打造IP”、“門店工作如何高效開展”?！　?、陳老師重磅分享《雅琪諾一尚門鉆石服務(wù)十三式》，內(nèi)容貫穿門店服務(wù)的所有流程，并導(dǎo)入CRM信息化管理工具，助力門店科學(xué)優(yōu)化服務(wù)水平;　　2、陳老師詳細(xì)介紹抖音、快手等短視頻平臺(tái)規(guī)則，提出各平臺(tái)運(yùn)營(yíng)注意點(diǎn)，總結(jié)內(nèi)容制作方法，助力門店賬號(hào)打造，優(yōu)化細(xì)節(jié)，提升加盟商內(nèi)容運(yùn)營(yíng)能力;　　3、陳老師還將門店工作分為三大板塊，客戶分類——梳理門店不同類別客戶的跟進(jìn)細(xì)節(jié)，助力門店實(shí)現(xiàn)客戶精細(xì)化精準(zhǔn)管理;工作規(guī)劃——提出應(yīng)該明確責(zé)任，梳理不同員工的每日工作規(guī)劃，令其各司其職，提高工作效率;朋友圈內(nèi)容——篩選適宜門店發(fā)布朋友圈的各類場(chǎng)景，梳理內(nèi)容的選擇，注重細(xì)節(jié)，優(yōu)化門店內(nèi)容軟輸出。　　 ?　　品牌推廣一年更比一年強(qiáng)，全新升級(jí)“立面軟裝專家”　　實(shí)實(shí)在在搞培訓(xùn)，真真切切提業(yè)績(jī)。雅琪諾以構(gòu)筑經(jīng)銷商培訓(xùn)體系為基礎(chǔ)，運(yùn)用現(xiàn)代科技集多種培訓(xùn)方式于一體，通過企業(yè)文化的導(dǎo)入和營(yíng)銷學(xué)習(xí)模式的培訓(xùn)，輸出當(dāng)下行業(yè)前沿資訊和營(yíng)銷干貨，使終端門店在軟裝市場(chǎng)所向披靡。實(shí)際有效的培訓(xùn)對(duì)于雅琪諾的品牌發(fā)展起到了關(guān)鍵性作用，另一方面，雅琪諾在品牌推廣上的力圣奧辦公家具度和手段也是芝麻開花——節(jié)節(jié)高，一年更比一年強(qiáng)。2019年，雅琪諾全面布局品牌推廣計(jì)劃，加快打造軟裝行業(yè)消費(fèi)者品牌;2020年，雅琪諾進(jìn)一步加大品牌推廣投 從人的使用角度出發(fā)，現(xiàn)代中式家具的比例和尺度首先必須和人體尺度、能力范圍及生活習(xí)慣結(jié)合起來，因?yàn)榧揖叩某叨群捅壤粌H同形體大小、組合關(guān)系及構(gòu)成空間有關(guān)，更重要的是直接影響著人的使用方式和人的行為。比例和尺度不僅影響家具的形式美，而且也關(guān)系著在與人的接觸過程中的適用性及人與家具比例的和諧性，如過于宏大雄偉的寶座會(huì)增強(qiáng)家具的氣勢(shì)，但卻影響人就座其中的舒適性，并顯出人與家具比例的失調(diào)。在現(xiàn)代人體工學(xué)的基礎(chǔ)上，家具的尺度和比例的設(shè)置通常以人體的尺度和比例作為參照標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)實(shí)際需要而定，如圖5-52為現(xiàn)代家具設(shè)計(jì)中所采用的人體尺度和比例模型，而在此基礎(chǔ)上也形成了相應(yīng)的家具尺度和比例應(yīng)用的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，從而規(guī)范了家具與人、家具與家具之間的尺度和比例關(guān)系，可以作為現(xiàn)代中式家具設(shè)計(jì)的參考。此外，受中國(guó)傳統(tǒng)觀念的影響，家具的尺度和比例關(guān)系也形成了一些固有的特征和常用形式，這些特征也為現(xiàn)代中式家具承繼并呈現(xiàn)中式家具語義提供了相應(yīng)的參考。入力度，以更多維度、更具影響力的渠道增大品牌曝光，深化國(guó)民腦海中，雅琪諾“中國(guó)品質(zhì)家庭的墻面裝飾優(yōu)選”的品牌烙印;2021年，雅琪諾對(duì)品牌定位進(jìn)行全面升級(jí)，帶來“立面軟裝專家”超級(jí)品牌識(shí)別。　　 ?　　當(dāng)前的軟裝行業(yè)已經(jīng)步入高速發(fā)展期，但廣大消費(fèi)者對(duì)于行業(yè)的認(rèn)識(shí)還停留在初級(jí)階段，甚至95%的用戶都搞不清什么是軟裝。另一方面，在軟裝一體化的趨勢(shì)下，各個(gè)軟裝品牌都在想辦法大融合，軟裝這個(gè)概念的融合好像早已走在了產(chǎn)品融合的前面?？梢哉f，現(xiàn)在的軟裝概念是相當(dāng)模糊的?；谶@些行業(yè)痛點(diǎn)，雅琪諾跳出單一的平面視角，現(xiàn)代中式家具設(shè)計(jì)中的需求分析轉(zhuǎn)向立面全屋視角，提出了“立面”的概念，并確定全新的理念——軟裝定風(fēng)格，立面是基礎(chǔ)。以“立面軟裝專家”這個(gè)全新品牌定位建立軟裝細(xì)分新理念，雅琪諾為行業(yè)帶來了全新的賽道與精準(zhǔn)占位，也為廣大經(jīng)銷商帶來更大的競(jìng)爭(zhēng)力。　　 ?　　“雅琪諾”的發(fā)展可以說是中國(guó)家居軟裝行業(yè)的一面鏡子。從墻紙、墻布、墻咔到大家居軟裝一體化，再到如今的“立面軟裝專家”，公司產(chǎn)品和品牌的升級(jí)換代也是消費(fèi)者消費(fèi)需求的不斷升級(jí)。雅琪諾相信，無論行業(yè)走向如何，只要深入洞悉市場(chǎng)需求，深刻把握行業(yè)脈搏，持續(xù)不斷將品牌勢(shì)能傳輸給經(jīng)銷商，打造全員皆營(yíng)銷高手的強(qiáng)勢(shì)終端陣容，企業(yè)就能緊跟時(shí)代浪潮而屹立不倒!