縱身萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代，對(duì)話 Ayla 省級(jí)服務(wù)平臺(tái)負(fù)責(zé)人，探尋智能家居萬(wàn)億藍(lán)海，發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造智慧生活新機(jī)遇！

AI、5G技術(shù)加速賦能智能家居行業(yè)，Ayla艾拉物聯(lián)始終走在行業(yè)前端。這一次，我們邀請(qǐng)到Ayla 吉林省平臺(tái)負(fù)責(zé)人鄭晶茹，從初步接觸智能門(mén)鎖，到深耕全屋智能的她，將為我們分享這一過(guò)程中如何從0到1、從1到N實(shí)現(xiàn)行業(yè)深度戰(zhàn)略布局？

Q1：您如何看待智能家居這一賽道？

近些年社會(huì)的老齡化加重，可以明顯感受到人工成本的增高，包括國(guó)家政策也是在著力解決這一問(wèn)題。而智能家居作為物聯(lián)網(wǎng)的重要一環(huán)，我們所做的正是為客戶提供整體的解決方案，幫助他們能充分利用一切可用的資源來(lái)減少人工成本，增加可觀收益。

可以說(shuō)，智能化、數(shù)智化這是整個(gè)社會(huì)各個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，將來(lái)更會(huì)成為人人必需的社會(huì)常態(tài)。

Q2：您是如何接觸到智能家居，在這一過(guò)程中又是如何選擇品牌的？

在18年的時(shí)候就對(duì)智能家居比較感興趣了，首先接觸到的是智能門(mén)鎖，然后后面選擇了與Ayla合作，開(kāi)始逐步深耕全屋智能。

其實(shí)在了解這個(gè)行業(yè)的時(shí)候也接觸了很多品牌，我們最開(kāi)始選擇指紋鎖之后，就決定深入做智能家居，然后了解到歐瑞博、涂鴉這些品牌，甚至一些小眾品牌都了解過(guò)，然后從技術(shù)底蘊(yùn)、行業(yè)資源、產(chǎn)品迭代、渠道政策、售后服務(wù)體系等多個(gè)方面，也是對(duì)長(zhǎng)期發(fā)展有深遠(yuǎn)影響的因素，去綜合考量衡量了多個(gè)品牌，最后決定選擇了Ayla艾拉物聯(lián)。

Q3：能具體談?wù)?，Ayla是如何吸引到你嗎？

我是在招商會(huì)開(kāi)始了解Ayla的，即使在目前看來(lái)Ayla是從2020年開(kāi)始投身全屋智能領(lǐng)域，但它的起步背景是很高的，一個(gè)做云平臺(tái)起家、并在這個(gè)領(lǐng)域做到全球范圍內(nèi)領(lǐng)先，已經(jīng)印證了本身過(guò)硬的技術(shù)軟實(shí)力。

我本身過(guò)去從事通訊行業(yè)的，和物聯(lián)網(wǎng)有一定的互通性，所以技術(shù)實(shí)力這一點(diǎn)是我最為看重的。除了云平臺(tái)，Ayla還擁有自研芯片模組，這正是能解決別人無(wú)法解決、但確是這個(gè)行業(yè)痛點(diǎn)的關(guān)鍵。

并且，現(xiàn)在也確實(shí)看到，Ayla僅用很快的時(shí)間就完成許多新產(chǎn)品研發(fā)與迭代，比如搭載AI引擎的第四代主動(dòng)式全屋智能解決方案，這讓我也更加期待更多新產(chǎn)品的發(fā)布與上市。

其次是Ayla的品牌理念和我們是一致的，我們要做廠商一體化、要做綜合服務(wù)平臺(tái)，而不是只是簡(jiǎn)單地生產(chǎn)硬件和銷(xiāo)售商品。后者在現(xiàn)存市場(chǎng)中已有很多人在做了，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，更是不具備競(jìng)爭(zhēng)力的。

Q4：分享一下您運(yùn)營(yíng)Ayla省平臺(tái)期間的感受與評(píng)價(jià)？

就像前面說(shuō)的，我之所以選擇Ayla是因?yàn)樗钠放评砟睢⒋蚍ㄊ俏冶容^認(rèn)可的，那么在后來(lái)的合作期間是在不斷給我驚喜的。

為什么這么說(shuō)呢，首先因?yàn)槲以诳缧凶鲞@個(gè)智能家居行業(yè)的時(shí)候，是沒(méi)有任何行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的，Ayla給予了我包括人員、方案、項(xiàng)目、后臺(tái)的大力支持，讓很多落地工作可以順利地進(jìn)行和完成。

值得一提的還有線上的引流與運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)，幫助我們省平臺(tái)去解決渠道布局的問(wèn)題，自己也是收獲良多?？偠灾?，我很堅(jiān)信我選擇是正確的，然后我也堅(jiān)信我要和Ayla一起走下去。

Q5：您如何定義省平臺(tái)的角色及未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃是什么？

和總部平臺(tái)的定位與策略一樣，我們會(huì)一直堅(jiān)持廠商一體化，這是一條正確且長(zhǎng)期的道路。我們現(xiàn)在要做的就是持續(xù)將總部給予我們的支持與服務(wù)，再賦能給我們所有的經(jīng)銷(xiāo)商，幫助他們分擔(dān)開(kāi)店成本、保護(hù)庫(kù)存的安全性，以及做好售后、建安等工作。只有經(jīng)銷(xiāo)商真正獲利，我們才能一起同Ayla走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。

小結(jié)

基于廣闊的市場(chǎng)空間、5G、IoT、AI等技術(shù)快速迭代、新基建的政策紅利以及新消費(fèi)形勢(shì)的需求，智能家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展提速，國(guó)內(nèi)各家巨頭公司也紛紛涌入這個(gè)賽道。但業(yè)內(nèi)認(rèn)為，跨系統(tǒng)、跨行業(yè)、互聯(lián)互通的全屋智能才是未來(lái)城市生活的主流發(fā)展趨勢(shì)。

未來(lái)，Ayla艾拉物聯(lián)將持續(xù)智能家居全產(chǎn)業(yè)鏈布局，實(shí)現(xiàn)行業(yè)上下游資源與需求的精準(zhǔn)對(duì)接與高效匹配，賦能酒店、地產(chǎn)、家裝、養(yǎng)老、社區(qū)等多行業(yè)、全覆蓋的終端落地與戰(zhàn)略合作，為更多Ayla人抓住智慧人居行業(yè)機(jī)遇，駛?cè)搿爸悄墚a(chǎn)業(yè)快車(chē)道” 。