在各區(qū)域主流市場,海爾智家的品牌地位不斷提升,市場空間進一步擴大。在德國,海爾智家1-10月整體增幅60%,Q3在行業(yè)下滑的情況下,海爾德國持續(xù)保持2位數(shù)逆勢增長。目前,海爾智家3年增長近3倍,成為德國市場增長最快的家電品牌。

高速增長的背后一方面得益于能滿足用戶需求的差異化產(chǎn)品和場景;另一方面離不開人單合一模式的當?shù)鼗涞亍?/p>

高端產(chǎn)品滿足用戶差異化需求

德國市場70%的市場份額都被德國本土品牌占據(jù),海爾智家能在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟并且保持持續(xù)增長,主要源于海爾智家?guī)Ыo用戶的差異化解決方案。

考慮到疫情后,用戶對健康家電的需求旺盛,海爾智家主推帶有蒸汽殺菌功能的I-PRO系列洗衣機、全空間保鮮冰箱等一系列具有差異化引領(lǐng)的健康產(chǎn)品。此外結(jié)合用戶對智能家居的需求,海爾智家發(fā)布可與hOn App互聯(lián)的高端嵌入式系列新品。例如在智慧臥室場景下,用戶通過hOn可以遠程調(diào)節(jié)空調(diào)溫度高低。

人單合一模式賦予品牌新動能

海爾德國結(jié)合當?shù)匚幕牟町愋?將人單合一模式本土化落地。獨一無二的海外并購邏輯讓品牌擁有了應對外部風險與環(huán)境變化的能力。

在“全球彼得德魯克論壇”上,海爾德國總經(jīng)理托馬斯·維特林分享了人單合一落地案例。在疫情期間,海爾德國覺察到了市場面臨的大宗物料及整機供應不足風險,海爾德國團隊提前制定了產(chǎn)品及營銷方案,不僅節(jié)省了物流和時間成本,還能在疫情期間保障產(chǎn)品供應。當其他品牌還在研究應對措施、紛紛宣布缺貨時,海爾德國團隊搶先一步并聯(lián)中國鏈群,保證了市場和用戶需求。

圍繞用戶需求升級,海爾德國不斷完善更具差異化優(yōu)勢的產(chǎn)品和場景方案,帶來市場份額的不斷提升,為海外市場提供更廣闊的增長空間。