到了今天，沒有一個(gè)企業(yè)會(huì)再懷疑，一個(gè)強(qiáng)大的品牌究竟意味著什么。

但同樣的，也有很多企業(yè)在建造品牌的路上走入了誤區(qū)。

究竟那些崛起的品牌他們做對(duì)了什么？圣象地板、八馬茶業(yè)、真功夫、愛華仕、黃鶴樓1916、滋源洗頭水、馬蜂窩、知乎、CBD等品牌，如何在中國(guó)代表性營(yíng)銷理論-葉茂中沖突的護(hù)航下，一步步走向行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌？它能否幫助我們的紅木家具企業(yè)呢？

葉茂中沖突理論踐行品牌

在5月10日，第三個(gè)“中國(guó)品牌日”，品牌紅木聯(lián)合騰訊家居紅木頻道特別推出“中國(guó)紅木品牌日”專題，邀請(qǐng)到品牌營(yíng)銷界“老炮兒”們做客“大咖之聲”訪談節(jié)目。

沖突理論踐行者、楊六營(yíng)銷策劃創(chuàng)始人、沖突品牌孵化營(yíng)營(yíng)長(zhǎng)楊六做客騰訊家居紅木《大咖之聲》，與品牌紅木、騰訊家居紅木記者總監(jiān)舒鋆鋆對(duì)話

今天我們來聽一聽沖突理論踐行者、楊六營(yíng)銷策劃創(chuàng)始人、沖突品牌孵化營(yíng)營(yíng)長(zhǎng)楊六，如何走上品牌營(yíng)銷策劃之路，又是如何與沖突創(chuàng)始人、品牌策劃之霸葉茂中結(jié)緣并持續(xù)踐行其沖突理論，以及如何洞察紅木家具行業(yè)的品牌機(jī)會(huì)的。

（以下為訪談內(nèi)容整理）

成長(zhǎng)之路：結(jié)緣名師學(xué)習(xí)明法

我是零六年、零七年就到了上海開始做營(yíng)銷策劃的工作，剛開始是因?yàn)閷?duì)營(yíng)銷和品牌很感興趣，所以我就到了一家營(yíng)銷公司工作，后來有機(jī)會(huì)做了寶寶金水的廣告創(chuàng)意，開始在業(yè)內(nèi)有一點(diǎn)點(diǎn)名氣，再后來有機(jī)會(huì)在上海開自己的工作室。

當(dāng)時(shí)中國(guó)市場(chǎng)上的營(yíng)銷理論非常匱乏，我們?cè)谑袌?chǎng)上工作，想要找一本書、一部理論指導(dǎo)或參考是找不到的。再到后來一二年、一三年的時(shí)候，正好我們有一位朋友在舉辦葉茂中老師的品牌課，那是一個(gè)高端的品牌課。我抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)，想跟這個(gè)團(tuán)隊(duì)合作，想學(xué)習(xí)葉茂中老師策劃的方法，我覺得還有一些值得我提升的地方，當(dāng)時(shí)我對(duì)自己還不滿意，也沒有十足的信心。

葉茂中講課現(xiàn)場(chǎng)

從跟葉老師學(xué)習(xí)的第一堂課開始，我好像一下子有種恍然大悟的感覺，找到了答案，原來做一個(gè)營(yíng)銷、做一個(gè)品牌是需要系統(tǒng)的方法，并不是像我們之前憑著想法、憑著怎么直接幫客戶把營(yíng)銷做出去。就像我做寶寶金水的時(shí)候是沒有理論基礎(chǔ)的，只是想怎么讓這個(gè)品牌的廣告一下子被別人記住，所以我們借了一首兒歌的力，把這首兒歌改編過來，它一傳播出去就很容易被別人記住。后來在葉老師那里聽到“助力”兩個(gè)字，從那時(shí)候開始，我就學(xué)習(xí)葉老師的這套方法，一個(gè)沖突、兩個(gè)層面、三個(gè)借力。我開始一直延用這一套方法，再后來到有機(jī)會(huì)跟葉老師結(jié)識(shí)、得到認(rèn)可，葉老師對(duì)我有很大的幫助和鼓勵(lì)，鼓勵(lì)我在策劃這個(gè)行業(yè)繼續(xù)深造，所以葉老師是我的人生老師，我的前輩、我的貴人。現(xiàn)在他已經(jīng)成了我們沖突系的“大家長(zhǎng)”，帶著我們這一幫沖突理論的踐行者在往前走，我們希望通過沖突這個(gè)理論，去幫助更多的中國(guó)企業(yè)在營(yíng)銷這條路上少走彎路。

解讀定義：中國(guó)代表性營(yíng)銷理論沖突與品牌

沖突不同于過往市面上的營(yíng)銷理論或者西方傳進(jìn)的營(yíng)銷理論，西方理論依據(jù)的是過去幾十年西方一些品牌的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，往往是一些大品牌、國(guó)際品牌用的方法，它到了中國(guó)本土市場(chǎng)后，如果我們的中小企業(yè)按照那套方法去推品牌，往往是事倍功半，造成了市場(chǎng)上很多廣告投放是浪費(fèi)的現(xiàn)象，這是理論指導(dǎo)上的偏差。沖突更加適合于我們本土企業(yè)。

葉茂中《沖突》

沖突應(yīng)該怎么去理解？正確的沖突它可以用一句話去解釋，其實(shí)沖突的定義就是兩股互不相融合的力量、互不相容的因素。消費(fèi)者在購(gòu)買的時(shí)候會(huì)受很多因素影響，這些因素往往是一組一組的，或者說是對(duì)立的。你的產(chǎn)品能滿足他哪一種對(duì)立的沖突，解決他的沖突，你洞察到的機(jī)會(huì)就越大越好。

沖突理論更加適用于我們現(xiàn)在的市場(chǎng)階段，如果你只是對(duì)一個(gè)品牌或者對(duì)一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分、做一個(gè)定位，那就很容易掉進(jìn)一個(gè)很小的市場(chǎng)里面。沖突能夠幫助你從一個(gè)小的市場(chǎng)突圍到一個(gè)大的賽道上來，去改變一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)路線。

葉茂中對(duì)楊六的沖突理論踐行表示認(rèn)可

這么多年來，市面上對(duì)品牌有很多的解釋。我們發(fā)現(xiàn)很多品牌的解釋特別長(zhǎng)，但我們認(rèn)為，一個(gè)好的理論的定義，它一定是能夠很清楚地指導(dǎo)企業(yè)的工作，所以我們自己總結(jié)了一個(gè)品牌的定義，倡導(dǎo)大家這樣去理解品牌。品牌是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的記憶、印象、向往，三者缺一不可。

紅木機(jī)會(huì)：從沖突理論看企業(yè)的三個(gè)機(jī)會(huì)

其實(shí)整個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)還是可以從沖突的角度去發(fā)現(xiàn)，你很容易去發(fā)現(xiàn)一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，或判斷你所在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是好的還是不好的，你走下去會(huì)怎么樣，都可以比較清楚地看到結(jié)果。

紅木家具的成長(zhǎng)和整個(gè)中國(guó)文化的成長(zhǎng)和影響力是分不開的，但過去這幾年或十年，就我們觀察紅木企業(yè)看來，他們吃虧在什么地方呢？第一個(gè)是產(chǎn)品，產(chǎn)品的形態(tài)沒有跟上市場(chǎng)的進(jìn)步?，F(xiàn)在的市場(chǎng)主流已經(jīng)是更簡(jiǎn)約、更時(shí)尚的產(chǎn)品，但很多紅木企業(yè)的產(chǎn)品還停留在很大，說得難聽一點(diǎn)就是大笨粗的年代，這就會(huì)讓很多紅木企業(yè)在產(chǎn)品上吃大虧。越大的產(chǎn)品，原料成本、工藝成本越高，它的價(jià)格也就越高、人群也就越窄，這導(dǎo)致很多紅木企業(yè)在產(chǎn)品這塊沒有沖出一條好的路子來。

從2016年至今，楊六多次在中山、東陽(yáng)等紅木家具生產(chǎn)基地進(jìn)行營(yíng)銷分享，為紅木家具品牌突圍支招

但是現(xiàn)在我覺得紅木行業(yè)機(jī)會(huì)還是很明顯，就看誰能夠先跳出來，在三個(gè)沖突的機(jī)會(huì)上，去成就幾個(gè)紅木行業(yè)的品牌。

第一個(gè)就是高端定制這個(gè)版塊，這是一個(gè)大的機(jī)會(huì)。隨著全屋定制的發(fā)展，消費(fèi)者的選擇會(huì)越來越高，越高端的那部分人他會(huì)選擇高端的定制。紅木是天然的，沒有任何一個(gè)家居的定制能夠超過紅木的定制，所以這個(gè)領(lǐng)域有機(jī)會(huì)塑造一個(gè)品牌。

第二個(gè)機(jī)會(huì)就是輕奢家具品牌，但是輕奢家具品牌不要只是打“輕奢”兩個(gè)字，“輕奢”這兩個(gè)字是一個(gè)共用詞，你必須從這個(gè)沖突里面找到一個(gè)屬于你的品牌的訴求點(diǎn)，來進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。現(xiàn)在還沒有一個(gè)紅木企業(yè)，或者說行業(yè)還沒有大家一起把這塊推出來，如果有這么幾家企業(yè)一起推出來，我覺得單是“輕奢”這個(gè)機(jī)會(huì)，就能幫助紅木行業(yè)成就好幾個(gè)品牌。

還有一個(gè)機(jī)會(huì)是收藏家具。人的需求分兩部分，一個(gè)是物質(zhì)層面的，一個(gè)是精神層面的，現(xiàn)在紅木企業(yè)能夠進(jìn)入精神層面的營(yíng)銷的還不多，或者說很少、極少，所以這里有極大的空間。發(fā)展得越好的品牌，它一定是滿足精神上的需求，就是我們行業(yè)里常常提到的一句話：普通的公司它是滿足需求，偉大的公司它是滿足欲望。在所有的家居品牌里面，紅木家具最適合進(jìn)入這樣的市場(chǎng)空間，所以這里面大有可為，我相信沖突這個(gè)理論可以幫助紅木家具企業(yè)找到很好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

品牌塑造：從走出誤區(qū)到孵化最強(qiáng)策劃案

紅木品牌計(jì)劃當(dāng)時(shí)是跟弘木傳媒的創(chuàng)始人林偉華先生在一起喝茶聊天時(shí)聊起的，當(dāng)時(shí)偉華找到我，希望引進(jìn)我們?nèi)椭t木家具企業(yè)走出一些品牌營(yíng)銷上的誤區(qū)。但我們考察了一圈，包括到紅木行業(yè)講課，發(fā)現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)品還是比較落后的形態(tài)，我們知道紅木家具產(chǎn)品的改變難度非常大，所以就定了這個(gè)紅木品牌計(jì)劃，首先希望通過這個(gè)理論的傳播、方法的推廣， 先讓這些紅木品牌意識(shí)到營(yíng)銷的正確路徑，避免他們?cè)诋a(chǎn)品上繼續(xù)再走入誤區(qū)，造成更大的損失。品牌上更是如此，中山、東陽(yáng)這兩個(gè)地方我們?nèi)サ帽容^多，一條街上可能大家的門頭是差不多的，名字也是差不多的，甚至廣告語、廣告畫面都是差不多的，這樣分不開誰跟誰，這是一個(gè)極大的品牌誤區(qū)。所以當(dāng)時(shí)做紅木品牌計(jì)劃，就是想通過我們發(fā)表一些文章，讓大家看到這里面的誤區(qū)，幫大家從誤區(qū)跳出來，避免企業(yè)浪費(fèi)更大的投入。

中國(guó)紅木品牌計(jì)劃

今年我們想推出一個(gè)沖突品牌孵化營(yíng)，因?yàn)槲覀円呀?jīng)看到，從去年到今年，紅木家具企業(yè)在產(chǎn)品上的進(jìn)步，他們已經(jīng)到了機(jī)會(huì)點(diǎn)上了，現(xiàn)在很多企業(yè)已經(jīng)能夠生產(chǎn)紅木結(jié)合時(shí)尚元素的產(chǎn)品，只是在品牌上吃了虧，所以我們覺得機(jī)會(huì)很好。一個(gè)是葉老師的支持，我們作為沖突理論的踐行者，想成立這么一個(gè)沖突品牌孵化營(yíng)，去幫助企業(yè)一步一步成長(zhǎng)。

沖突品牌孵化營(yíng)

我們的沖突品牌孵化營(yíng)里包括策劃人、媒體、空間設(shè)計(jì)師、平面設(shè)計(jì)師、推廣專業(yè)人員，我們希望這樣的綜合團(tuán)隊(duì)可以幫助企業(yè)在一條線上得到統(tǒng)一的成長(zhǎng)。所以這個(gè)孵化營(yíng)由我們的營(yíng)長(zhǎng)來統(tǒng)一戰(zhàn)略，空間也好、平面也好、廣告也好，統(tǒng)一管控、設(shè)計(jì)，形成一個(gè)戰(zhàn)斗力最強(qiáng)的策劃案，這樣才能幫助企業(yè)爆發(fā)出它最大的價(jià)值。

了解更多中國(guó)紅木品牌計(jì)劃及沖突品牌孵化營(yíng)信息，可咨詢舒小姐 13528191214。