7月舉行的中國建博會和8月舉辦的中國（東莞）國際定制家居展覽會，讓“定制家居”這個概念徹底火了。參觀過這兩場展會的中山市瑞昇家居飾品有限公司（以下簡稱瑞昇家居）總經(jīng)理饒穎，對此深有感觸：“中國建博會60多個定制家居品牌同時參展，占據(jù)了5個場館，人流量非常大；東莞定制家具展也看到了很多轉(zhuǎn)型做全屋定制的品牌。家居行業(yè)已經(jīng)進入全屋定制時代，是不爭的事實。”

全屋定制下，軟裝優(yōu)勢凸顯

全屋定制的優(yōu)勢在于，不僅能夠滿足消費者對家裝產(chǎn)品的審美、品質(zhì)以及個性化的需求，在設計、施工、服務等方面也具有傳統(tǒng)家裝模式無法比擬的優(yōu)勢。

“很多歐式家具和現(xiàn)代家具品牌，包括詩尼曼、歐派、索菲亞等都已經(jīng)在提供全屋定制服務。全屋定制可以將家具、整體衛(wèi)浴、集成吊頂、地面鋪裝、墻面裝飾、燈飾、布藝等家居相關(guān)的各個環(huán)節(jié)一體化配套，消費者可直接全部定制購買，甚至拎包入住?！别埛f闡述全屋定制的優(yōu)勢。

“全屋定制中，軟裝也影響著整體家居的質(zhì)量，這也是為什么定制品牌越來越注重軟裝的重要原因。如果你多去看看那些全屋定制品牌的展廳，會發(fā)現(xiàn)展廳的軟裝都是整體搭配的。因為這些品牌非常清楚，良好的家居氛圍才能打動客戶，從而促成銷售。”饒穎分析軟裝在全屋定制中的重要性。

紅木全屋定制，軟裝部分依然薄弱

雖然全屋定制盛行，但在紅木家具行業(yè)，能做全屋定制的企業(yè)依然是少數(shù)，這主要與紅木家具無法像板式家具一樣大批量生產(chǎn)和企業(yè)缺乏全屋定制思維有關(guān)。

“對紅木家具企業(yè)和經(jīng)銷商來講，注重軟裝在展廳的運營，將是一個非常巨大的利潤增長點。當代消費者的消費觀念已經(jīng)發(fā)生了很大改變，他們不僅注重家具品質(zhì)，還看中整體家居呈現(xiàn)的氛圍。但目前很多紅木家具企業(yè)的展廳依然是重硬裝、輕軟裝，家居體驗感差。我希望在整體家居趨勢的影響下，紅木家具行業(yè)能有越來越多、真正意義上的全屋定制品牌出來。”饒穎談到紅木全屋定制問題。

用軟裝思維，開啟紅木全屋定制

瑞昇家居的市場洞察力一直是非常敏銳的，在紅木家具行業(yè)還極少人提全屋定制概念的時候，其就已經(jīng)定位做紅木整體軟裝?！耙驗槎ㄎ蛔黾t木整體軟裝，這么多年，我們也只與那些有理念、有品牌意識的紅木家具企業(yè)合作，并且一直堅持與行業(yè)同行?？梢哉f，瑞昇家居見證了紅木家具行業(yè)從最初完全不重視軟裝，到現(xiàn)在越來越多企業(yè)開始做整體軟裝的轉(zhuǎn)變?！别埛f笑道。

目前，很多新中式家具品牌已經(jīng)采用整體軟裝配套裝飾

瑞昇家居在2016年進行品牌升級，擴大了廠房，軟裝產(chǎn)品品類也進一步擴大，在原有的明星產(chǎn)品抱枕、坐墊、桌旗、床品的基礎上，進一步增加窗簾、飄窗等的生產(chǎn)，產(chǎn)品線不斷豐富，并且還專門成立了軟裝設計部。

“目前，除了很多大品牌紅木家具企業(yè)找我們合作外，不少高端家居賣場也有找我們談整體軟裝定制，從廠家到經(jīng)銷商，我們服務的群體越來越廣。此外，我們也在規(guī)劃在工廠一樓打造紅木家具行業(yè)首個紅木整體軟裝體驗館，通過不同形態(tài)的軟裝搭配，進一步讓廠家、經(jīng)銷商，甚至消費者體驗到軟裝的優(yōu)勢和魅力。”饒穎透露了瑞昇家居的下一步規(guī)劃。

紅木全屋定制正當時，與之配套的整體軟裝同樣需要突破。在這一點上，歷經(jīng)多年，取得一系列成就的瑞昇家居依然持續(xù)為之努力，走在市場前沿，擔當起紅木整體軟裝創(chuàng)領品牌的責任，始終保持先進的軟裝思維，帶領行業(yè)共同發(fā)展。

人物名片：

瑞昇家居總經(jīng)理饒穎

饒穎，廣州工藝美術(shù)行業(yè)協(xié)會理事，瑞昇家居總經(jīng)理，從事紅木家具行業(yè)十多年。軟裝專家饒穎一直致力于紅木家具軟裝的研發(fā)推廣，其運營的瑞昇家居專業(yè)設計、生產(chǎn)、銷售中高檔紅木家具坐墊、抱枕、桌旗、床品，專業(yè)精湛的表現(xiàn)引領了市場潮流，受到了紅木家具企業(yè)和消費者的追捧，多次榮獲“中國紅木家具特別影響力軟裝品牌”。目前，瑞昇家居為中山東成紅木等全國多家知名紅木家具企業(yè)提供專業(yè)紅木家具整體軟裝服務。（來源：第四十二期《品牌紅木》雜志 ?陶秋芳∕文 ?何欣儀∕編輯）