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12月初,卓越店長(zhǎng)計(jì)劃暨中信紅木商學(xué)院黃埔二期銷售管理培訓(xùn)大會(huì)圓滿結(jié)束,預(yù)示著中信紅木商學(xué)院又上了新的階梯!
自2019年7月中信紅木商學(xué)院成立以來,在商學(xué)院院長(zhǎng)、副院長(zhǎng)及商學(xué)院各大區(qū)督導(dǎo)的共同助力下,中信紅木終端門店成效顯著。
市場(chǎng)在變化,紅木家具行業(yè)也在不斷變化。為解決不同經(jīng)銷商面臨的實(shí)際困難,對(duì)癥下藥,中信紅木商學(xué)院各大區(qū)督導(dǎo)還對(duì)各區(qū)域終端門店進(jìn)行一對(duì)一的落地扶持,通過了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的現(xiàn)況和地方特色,為各區(qū)域經(jīng)銷商們提供更加專業(yè)的幫扶計(jì)劃。
目前,中信紅木商學(xué)院共走訪了河津、煙臺(tái)、成都、文山、阜陽(yáng)等地,并收到了一波來自經(jīng)銷商的反饋!
河津?qū)Yu店
終端門店作為鏈接企業(yè)與各區(qū)域顧客的橋梁,一直是企業(yè)發(fā)展的命脈所在,終端門店及經(jīng)銷商的銷售情況更是直接影響了企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r!嚴(yán)峻的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)之下,終端銷售的業(yè)績(jī)?cè)撊绾卧鲩L(zhǎng),銷售人員該從哪些方面提升,團(tuán)隊(duì)管理和企業(yè)產(chǎn)品理念又如何統(tǒng)一輸出?
中信紅木河津?qū)Yu店
在河津?qū)Yu店的幫扶中,中信紅木商學(xué)院督導(dǎo)根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合河津當(dāng)?shù)噩F(xiàn)狀,制定了一套切實(shí)可行的店鋪指導(dǎo)+活動(dòng)推廣方案!
針對(duì)地區(qū)活動(dòng):在當(dāng)?shù)嘏e辦的青歌賽決賽中,以廣告位形式大力宣傳,取得了當(dāng)日決賽觀看量高達(dá)4萬多人,現(xiàn)場(chǎng)到場(chǎng)人數(shù)累計(jì)破萬的曝光量;
針對(duì)門店形象:河津店內(nèi)投入大量的物于店內(nèi),拱門、地貼、KT板、紅地毯的全面鋪設(shè)持續(xù)推動(dòng)活動(dòng)熱潮;
針對(duì)店員培訓(xùn)管理:對(duì)產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、電話話術(shù)等方面全面指導(dǎo),幫助員工熟悉、了解產(chǎn)品,并以相互模擬、互相演練、百問百答的方式增加員工面對(duì)顧客時(shí)的應(yīng)變能力。
通過一系列管理政策的實(shí)施,中信河津?qū)Yu店平均門店業(yè)績(jī)迅速提升,為期15天的幫扶指導(dǎo)中,突破小縣城的地域壓力,創(chuàng)下80萬+的卓越戰(zhàn)績(jī)!
煙臺(tái)專賣店
繼河津之后,中信紅木商學(xué)院督導(dǎo)又針對(duì)煙臺(tái)專賣店,結(jié)合時(shí)機(jī)推出了一系列活動(dòng)策劃。
恰逢雙十一,整體市場(chǎng)氛圍趨于火熱,在煙臺(tái)店的活動(dòng)氛圍渲染中,除了硬件上的門店建設(shè)、物料裝修和宣傳廣告支持,商學(xué)院還針對(duì)性的提供了地推活動(dòng)、會(huì)議策劃、發(fā)展線下等多方面全方位的渠道支持,有效的、針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)開拓,提高市場(chǎng)知名度及覆蓋率,最終實(shí)現(xiàn)銷量突破。
同時(shí),在對(duì)客戶的跟進(jìn)方面,商學(xué)院也做出了一系列具體的指導(dǎo),包括在店鋪管理中,晨會(huì)、夕會(huì)、每日每結(jié)的落地也使整個(gè)煙臺(tái)店迎來了新氣象!
成都專賣店
從前銷售靠嘴皮,現(xiàn)在營(yíng)銷靠技巧。在對(duì)成都專賣店的幫扶指導(dǎo)中,中信紅木商學(xué)院主要是針對(duì)門店店員進(jìn)行了日常管理和培訓(xùn),對(duì)品牌知識(shí)、產(chǎn)品賣點(diǎn)、導(dǎo)購(gòu)技巧等課程培訓(xùn)與演練,全面提升成都店團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì),助力成都專賣店快速掌握店面的運(yùn)營(yíng)之道。
經(jīng)過此次培訓(xùn),相信成都專賣店的銷售團(tuán)隊(duì)在日后接待客戶中和銷售中,都能顯現(xiàn)出越來越專業(yè)的水平,也相信整個(gè)成都市場(chǎng)的發(fā)展會(huì)越來越好!
面對(duì)終端市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),在接下來的幫扶計(jì)劃中,中信紅木商學(xué)院還將走訪遂川、南昌、諸城、濰坊,界首、長(zhǎng)治等城市,一對(duì)一扶持,培養(yǎng)終端人才,塑造專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì),進(jìn)一步完善店面管理運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)體系,持續(xù)注血終端門店,共贏2020!