12月初，卓越店長(zhǎng)計(jì)劃暨中信紅木商學(xué)院黃埔二期銷售管理培訓(xùn)大會(huì)圓滿結(jié)束，預(yù)示著中信紅木商學(xué)院又上了新的階梯！

自2019年7月中信紅木商學(xué)院成立以來，在商學(xué)院院長(zhǎng)、副院長(zhǎng)及商學(xué)院各大區(qū)督導(dǎo)的共同助力下，中信紅木終端門店成效顯著。

市場(chǎng)在變化，紅木家具行業(yè)也在不斷變化。為解決不同經(jīng)銷商面臨的實(shí)際困難，對(duì)癥下藥，中信紅木商學(xué)院各大區(qū)督導(dǎo)還對(duì)各區(qū)域終端門店進(jìn)行一對(duì)一的落地扶持，通過了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的現(xiàn)況和地方特色，為各區(qū)域經(jīng)銷商們提供更加專業(yè)的幫扶計(jì)劃。

目前，中信紅木商學(xué)院共走訪了河津、煙臺(tái)、成都、文山、阜陽(yáng)等地，并收到了一波來自經(jīng)銷商的反饋！

河津?qū)Ｙu店

終端門店作為鏈接企業(yè)與各區(qū)域顧客的橋梁，一直是企業(yè)發(fā)展的命脈所在，終端門店及經(jīng)銷商的銷售情況更是直接影響了企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r！嚴(yán)峻的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)之下，終端銷售的業(yè)績(jī)?cè)撊绾卧鲩L(zhǎng)，銷售人員該從哪些方面提升，團(tuán)隊(duì)管理和企業(yè)產(chǎn)品理念又如何統(tǒng)一輸出？

中信紅木河津?qū)Ｙu店

在河津?qū)Ｙu店的幫扶中，中信紅木商學(xué)院督導(dǎo)根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合河津當(dāng)?shù)噩F(xiàn)狀，制定了一套切實(shí)可行的店鋪指導(dǎo)+活動(dòng)推廣方案！

針對(duì)地區(qū)活動(dòng)：在當(dāng)?shù)嘏e辦的青歌賽決賽中，以廣告位形式大力宣傳，取得了當(dāng)日決賽觀看量高達(dá)4萬多人，現(xiàn)場(chǎng)到場(chǎng)人數(shù)累計(jì)破萬的曝光量；

針對(duì)門店形象：河津店內(nèi)投入大量的物于店內(nèi)，拱門、地貼、KT板、紅地毯的全面鋪設(shè)持續(xù)推動(dòng)活動(dòng)熱潮；

針對(duì)店員培訓(xùn)管理：對(duì)產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、電話話術(shù)等方面全面指導(dǎo)，幫助員工熟悉、了解產(chǎn)品，并以相互模擬、互相演練、百問百答的方式增加員工面對(duì)顧客時(shí)的應(yīng)變能力。

通過一系列管理政策的實(shí)施，中信河津?qū)Ｙu店平均門店業(yè)績(jī)迅速提升，為期15天的幫扶指導(dǎo)中,突破小縣城的地域壓力，創(chuàng)下80萬+的卓越戰(zhàn)績(jī)！

煙臺(tái)專賣店

繼河津之后，中信紅木商學(xué)院督導(dǎo)又針對(duì)煙臺(tái)專賣店，結(jié)合時(shí)機(jī)推出了一系列活動(dòng)策劃。

恰逢雙十一，整體市場(chǎng)氛圍趨于火熱，在煙臺(tái)店的活動(dòng)氛圍渲染中，除了硬件上的門店建設(shè)、物料裝修和宣傳廣告支持，商學(xué)院還針對(duì)性的提供了地推活動(dòng)、會(huì)議策劃、發(fā)展線下等多方面全方位的渠道支持，有效的、針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)開拓，提高市場(chǎng)知名度及覆蓋率，最終實(shí)現(xiàn)銷量突破。

同時(shí)，在對(duì)客戶的跟進(jìn)方面，商學(xué)院也做出了一系列具體的指導(dǎo)，包括在店鋪管理中，晨會(huì)、夕會(huì)、每日每結(jié)的落地也使整個(gè)煙臺(tái)店迎來了新氣象！

成都專賣店

從前銷售靠嘴皮，現(xiàn)在營(yíng)銷靠技巧。在對(duì)成都專賣店的幫扶指導(dǎo)中，中信紅木商學(xué)院主要是針對(duì)門店店員進(jìn)行了日常管理和培訓(xùn)，對(duì)品牌知識(shí)、產(chǎn)品賣點(diǎn)、導(dǎo)購(gòu)技巧等課程培訓(xùn)與演練，全面提升成都店團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)，助力成都專賣店快速掌握店面的運(yùn)營(yíng)之道。

經(jīng)過此次培訓(xùn)，相信成都專賣店的銷售團(tuán)隊(duì)在日后接待客戶中和銷售中，都能顯現(xiàn)出越來越專業(yè)的水平，也相信整個(gè)成都市場(chǎng)的發(fā)展會(huì)越來越好！

面對(duì)終端市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，在接下來的幫扶計(jì)劃中，中信紅木商學(xué)院還將走訪遂川、南昌、諸城、濰坊，界首、長(zhǎng)治等城市，一對(duì)一扶持，培養(yǎng)終端人才，塑造專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步完善店面管理運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)體系，持續(xù)注血終端門店，共贏2020！