新冠肺炎疫情發(fā)生以來，廣大人民群眾眾志成城，團結(jié)奮戰(zhàn)，打響了疫情防控的總體戰(zhàn)、阻擊戰(zhàn)。經(jīng)過一段時間的嚴厲防控，疫情出現(xiàn)積極向好態(tài)勢，但人們的生產(chǎn)生活還是受到了較大影響。此次疫情對紅木家具行業(yè)的影響究竟有多大，它能否給行業(yè)發(fā)展帶來新的機遇呢？讓我們一起聽聽東陽市部分紅木家具企業(yè)負責人的想法和分析。

“此次疫情對紅木家具行業(yè)的影響是大的?！敝行偶t木董事長李忠信說，“對我們企業(yè)來講至少有三大影響：一、外地員工返工困難，有的員工可能不來東陽了，或者干脆就改行了；二、原材料進不來，企業(yè)生產(chǎn)受限；三、專業(yè)市場和經(jīng)銷店都還關(guān)門歇業(yè)，今年第一季度的銷售情況看來夠戧?！?/span>

大清翰林董事長吳騰飛認為，近幾年紅木家具行情本來就不甚理想，消費市場存在下行趨勢，疫情發(fā)生后，消費者減少了，估計上半年的銷售量會有較大下降。“從長遠來看，消費市場肯定會復蘇的，關(guān)鍵是怎樣做好轉(zhuǎn)型，因為傳統(tǒng)產(chǎn)品市場萎縮是必然的?！?/span>

雙洋紅木董事長王海洋也認為，紅木家具是高端消費品，又不是生活必需的，當消費者口袋里的錢不多時，市場需求就會大大減少。“企業(yè)應(yīng)該有一個好的心態(tài)，積極做好各種準備，爭取早日復工復產(chǎn)?！?/span>

“受疫情影響，消費者少了，訂單沒了，紅木家具企業(yè)大多是以銷定產(chǎn)，開工復產(chǎn)了也不知應(yīng)該做些什么。”卓木王紅木總裁杜長江說，“另外，受疫情影響，企業(yè)不能及時生產(chǎn)，市場沒有及時開張，許多企業(yè)現(xiàn)金流會出現(xiàn)困難?！彼粲?，政府部門、金融機構(gòu)應(yīng)加大對紅木家具生產(chǎn)企業(yè)的支持力度。

御乾堂紅木總經(jīng)理馬姣姣認為，因為紅木家具是傳統(tǒng)加工行業(yè)，春節(jié)前放假早，節(jié)后復工遲，今年受疫情影響，復工復產(chǎn)恐會更遲?！敖衲甑谝患径鹊匿N售額會非常小，而廠房、店面房租等經(jīng)營成本還是要支出，企業(yè)普遍面臨較大的資金壓力?！彼ㄗh，“政府部門、有關(guān)單位能否發(fā)起‘減租倡議’?！?/span>

受訪企業(yè)家們紛紛表示，盡管面臨許多困難，他們?nèi)匀粫凑帐形?、市政府的部署，在做好疫情防控工作的同時，積極做好準備，盡早復工復產(chǎn)。

榮鼎軒紅木董事長徐榮桃認為，與餐飲、交通、旅游等行業(yè)相比，疫情對紅木家具行業(yè)的影響還是小的，它對一些企業(yè)家的心理影響或許更大?！捌鋵崳髽I(yè)家應(yīng)該有積極的心態(tài)，用積極的態(tài)度去看待眼前的一切?！?/span>

“往年，企業(yè)家們都在‘埋頭賺錢’，今年可以‘抬頭看路’了?！毙鞓s桃說，“趁企業(yè)停產(chǎn)時，回顧一下自己的產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)管理等與客戶需求、時代發(fā)展是否‘匹配’，爾后進行改善提升，提高企業(yè)的‘免疫力’，這也會是疫情背后的一種機遇。”

王海洋認為，有挑戰(zhàn)就會有機遇，此次疫情可能會加快紅木家具行業(yè)的洗牌速度，一些不規(guī)范、無品牌、少客戶的企業(yè)會淘汰出局，行業(yè)競爭或許會更加有序。

“疫情過后，我想消費者對紅木家具會有一種新的認識，他們會更加看重家具的品質(zhì)和生活美學，這對制作好產(chǎn)品的品牌企業(yè)來說是一個利好?！倍砰L江說，“另外，上半年產(chǎn)品銷售可能會差一點，但我相信下半年的生意會更好一些?！?/span>

李忠信（中信紅木董事長）

把線下工作搬到線上

2月19日上午10點30分，中信紅木董事長李忠信召集30多名中高層管理人員，召開線上視頻會議，部署企業(yè)復工復產(chǎn)各項準備工作。春節(jié)以來，該公司受疫情影響不能按時開工，但是各項工作都沒有落下，通過線上會議等形式，積極開展培訓、舉行會議等工作。

疫情發(fā)生后，李忠信時刻關(guān)注疫情的發(fā)展，他意識到防疫工作的重要性，隨即讓工作人員購買了可以線上辦公、舉行會議的互聯(lián)網(wǎng)工具。2月6日開始，他便組織公司高層召開視頻會議，將線下工作搬到線上，根據(jù)年初計劃有序推進各項工作。

“6日以來，我們已經(jīng)組織召開多次視頻會議，最多的一次大會有100多人參加，公司的各項工作都沒有落下?！崩钪倚耪f，春節(jié)以后，從部門、分廠到全公司，都以線上形式開展各項工作，公司的經(jīng)營秩序并沒有因疫情而打亂。

除了召開會議，中信紅木充分利用互聯(lián)網(wǎng)資源，對在家辦公的員工進行專業(yè)培訓，給廣大員工“充電”。

中信紅木還推出了“同舟共濟 攜手抗疫”的客戶共贏措施，用實實在在的幫扶舉措，與全國經(jīng)銷商共克時艱，共渡難關(guān)。接下來的2個月，中信紅木旗下全線產(chǎn)品出廠價下降5%至15%，并由公司承擔干線物流費用。

“這次疫情對公司銷售肯定會造成影響，但是我想通過強練內(nèi)功，提振信心，經(jīng)過三四個月的時間，不利的影響將會逐漸消除?！崩钪倚耪f，目前中信紅木正在開展各項準備工作，預計本月23日可基本復工復產(chǎn)。

杜長江（卓木王紅木總裁）

堅持下去把握機會

“春節(jié)后，我們通過線上溝通、線上會議等形式，與廣大員工保持密切聯(lián)系，為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)?！苯?，記者采訪了卓木王紅木總裁杜長江，他說目前公司正在做復工復產(chǎn)的各項準備工作，預計3月開始可陸續(xù)復工。

9日，杜長江在公司微信公眾號發(fā)了《致全國消費者的一封信》。他說，受疫情影響，客戶的產(chǎn)品供應(yīng)可能會產(chǎn)生延誤，但是公司承諾為客戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

疫情期間，各個行業(yè)都會受到一定的影響，這個時候，提振信心、抱團發(fā)展很重要。因此，卓木王紅木加強與合作伙伴的聯(lián)系，包括經(jīng)銷商和上下游供應(yīng)鏈，希望大家攜起手來，團結(jié)合作，共渡難關(guān)。

“疫情過后，我們非常關(guān)心員工的返工問題，很多企業(yè)可能會面臨員工短缺的問題?！倍砰L江說，為了避免企業(yè)復產(chǎn)后出現(xiàn)用工荒問題，春節(jié)后，該公司一直在做員工的安撫工作，除了及時轉(zhuǎn)發(fā)疫情情況，還向員工傳達東陽的政策，保持信息共享，消除員工的恐慌心理，為復工復產(chǎn)打好基礎(chǔ)。

卓木王紅木以線下門店為主體，疫情使客戶流量受損，由于該公司針對的是高端市場，做的主要是圈層和老客戶，項目周期長，受到的沖擊相對較小?！霸谶€未復工的情況下，我們通過線上平臺加強員工的培訓，提升專業(yè)技能，用一種堅持下去的心態(tài)，充分做好準備，迎接疫情過后的市場回暖?！倍砰L江說。

吳騰飛（大清翰林董事長）

企業(yè)要做好轉(zhuǎn)型文章

疫情防控期間，吳騰飛除了看書、作畫、寫字以外，還用比較多的時間，對企業(yè)的發(fā)展方向和路徑進行深入的思考。

“傳統(tǒng)紅木家具市場需求下行已是不爭的事實，未來紅木家具行業(yè)往哪里走，這是值得大家思考的問題?！眳球v飛在電話中說。

經(jīng)過近十年的高速發(fā)展，紅木家具企業(yè)一哄而上，數(shù)量急劇增加，產(chǎn)能過剩，庫存過多。經(jīng)過近幾年的規(guī)范整治，我市紅木家具企業(yè)還有上千家。

“紅木家具企業(yè)有兩條路可以走：做傳統(tǒng)家具的企業(yè)，產(chǎn)品要少而精，根據(jù)客戶的需要走個性化定制的道路；一些有條件的企業(yè)應(yīng)該轉(zhuǎn)型做‘新中式’（當代家具），‘新中式’家具市場空間很大，前景廣闊?！眳球v飛說，“但要真正轉(zhuǎn)型又相當困難，轉(zhuǎn)型的方向、路徑如何選擇，確實是一個難題?！?/span>

吳騰飛認為，企業(yè)發(fā)展機遇還是有的。疫情期間，他對企業(yè)的發(fā)展重新進行了定位，對產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)方式、銷售模式等進行全面深入的思考?！皺C遇是等不來的，只有不斷努力、不斷創(chuàng)造的人，機遇才會垂青他。”

王海洋（雙洋紅木董事長）

做好防疫有序復工

“當前我們主要是按照市委、市政府的要求，認真做好防疫工作，有序開展復工。”近日，記者采訪雙洋紅木董事長王海洋時，他說考慮到目前疫情情況，公司在做好防疫工作的同時，組織設(shè)計人員等先復工。

2月19日，雙洋紅木幾名金華地區(qū)的設(shè)計師返崗復工，這也是根據(jù)該公司“設(shè)計先行”的理念，為客戶提供設(shè)計服務(wù)。

“紅木產(chǎn)業(yè)正處于轉(zhuǎn)型階段，這次疫情加快了產(chǎn)業(yè)洗牌，企業(yè)要有充分的準備。”王海洋說。

雙洋紅木之前采用隨產(chǎn)隨銷的生產(chǎn)模式，經(jīng)過調(diào)整，該公司以銷定產(chǎn)，減少單一產(chǎn)品的大批量生產(chǎn)，根據(jù)訂單進行生產(chǎn)。

另外，雙洋紅木對客戶進行了深入研究，深挖客戶需求，將單純售賣家具延伸到銷售整個家居空間，開拓了全屋定制等業(yè)務(wù)，并成立了家具、家裝、古建三個事業(yè)部，促進企業(yè)多元化發(fā)展。

王海洋說，受疫情影響，公司許多工作有所滯后，考慮到員工健康和公司實際，雙洋紅木將組織員工有序復工，預計3月上旬可實現(xiàn)復工復產(chǎn)。

馬姣姣（御乾堂紅木總經(jīng)理）

開拓“新零售”模式

疫情發(fā)生后，御乾堂紅木總經(jīng)理馬姣姣在線上與員工召開視頻會議，落實今年工作的調(diào)整方案和措施，積極行動，減少疫情對公司帶來的影響。

疫情期間，線下零售市場受到影響，這也促進了“新零售”模式的發(fā)展。線上瀏覽對比、線下體驗購買的“新零售”模式，將擁有越來越大的市場。

針對這一變化，馬姣姣與工作人員通過線上視頻會議，商討解決方案，最后決定開辟直播、抖音平臺業(yè)務(wù)，通過時下流行的線上推廣方式，增加御乾堂紅木產(chǎn)品的曝光率，讓更多的人通過線上平臺了解“御乾堂”品牌。

“無論以哪種模式進行宣傳和銷售，最根本還是要抓好產(chǎn)品品質(zhì)，用品質(zhì)打動消費者?！瘪R姣姣說，疫情過后，消費者將會更加注重家具的品質(zhì)和安全性，紅木家具不僅是健康、環(huán)保的家具，還具有保健、養(yǎng)生等功能，御乾堂紅木將保持制作精品的初心，在堅持原有產(chǎn)品質(zhì)量標準和制作工藝的基礎(chǔ)上，不斷提升品質(zhì)，力爭把家具品質(zhì)做到極致。

御乾堂紅木擁有一支力量雄厚的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計隊伍。2019年，在這個團隊的努力下，御乾堂紅木小葉紫檀高端定制品牌——“御乾堂·紫檀世家”面世。今后，御乾堂紅木將繼續(xù)發(fā)揮團隊優(yōu)勢，設(shè)計適合現(xiàn)代居室陳設(shè)、符合當代人審美需求的紅木家具，用新產(chǎn)品促進企業(yè)發(fā)展。

徐榮桃（榮鼎軒紅木董事長）

在困難中尋找機遇

榮鼎軒紅木是一家專業(yè)制作紫光檀精品家具的企業(yè)，銷售對象大多是高端客戶。企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模并不大，但抗風險能力還是比較強的。

“此次疫情對我們的影響很小?！毙鞓s桃說，“其實，紅木家具行業(yè)受沖擊的程度也是比較小的，關(guān)鍵是企業(yè)不能失去信心?！?/span>

徐榮桃認為，紅木家具產(chǎn)業(yè)鏈比較短，與其他行業(yè)的關(guān)聯(lián)度不是很強，受疫情影響并不會很大?！捌髽I(yè)家沒有必要把這次疫情看成一次重大的危機。就算是一次小小的危機，我們也要在危機中尋找機遇?！?/span>

疫情期間，榮鼎軒紅木對企業(yè)內(nèi)部的管理進行了一次很好的梳理，尋找短板，發(fā)現(xiàn)問題，并加以改善優(yōu)化，使之適應(yīng)外部環(huán)境的變化，使企業(yè)跟上時代的步伐，讓產(chǎn)品符合客戶的需求。同時，洞察市場和客戶群的變化，發(fā)現(xiàn)、培育和發(fā)展新客戶。

疫情期間，徐榮桃還學會了使用線上辦公的現(xiàn)代通信工具，今后與客戶溝通就會更加方便、快捷。

徐榮桃說，有“三伏天”就有“三九天”，那些經(jīng)營了幾十年、上百年的知名企業(yè)，哪一家不是從風風雨雨中走過來的，只有經(jīng)過艱難困苦的錘煉，企業(yè)才能強筋骨健體魄?！凹t木家具企業(yè)不要把眼前的困難放大，而應(yīng)苦練內(nèi)功，強身健體，勇敢地去擁抱明天?！?/span>