- A+
新冠肺炎疫情發(fā)生以來,廣大人民群眾眾志成城,團結(jié)奮戰(zhàn),打響了疫情防控的總體戰(zhàn)、阻擊戰(zhàn)。經(jīng)過一段時間的嚴厲防控,疫情出現(xiàn)積極向好態(tài)勢,但人們的生產(chǎn)生活還是受到了較大影響。此次疫情對紅木家具行業(yè)的影響究竟有多大,它能否給行業(yè)發(fā)展帶來新的機遇呢?讓我們一起聽聽東陽市部分紅木家具企業(yè)負責人的想法和分析。
“此次疫情對紅木家具行業(yè)的影響是大的?!敝行偶t木董事長李忠信說,“對我們企業(yè)來講至少有三大影響:一、外地員工返工困難,有的員工可能不來東陽了,或者干脆就改行了;二、原材料進不來,企業(yè)生產(chǎn)受限;三、專業(yè)市場和經(jīng)銷店都還關(guān)門歇業(yè),今年第一季度的銷售情況看來夠戧?!?/span>
大清翰林董事長吳騰飛認為,近幾年紅木家具行情本來就不甚理想,消費市場存在下行趨勢,疫情發(fā)生后,消費者減少了,估計上半年的銷售量會有較大下降。“從長遠來看,消費市場肯定會復蘇的,關(guān)鍵是怎樣做好轉(zhuǎn)型,因為傳統(tǒng)產(chǎn)品市場萎縮是必然的?!?/span>
雙洋紅木董事長王海洋也認為,紅木家具是高端消費品,又不是生活必需的,當消費者口袋里的錢不多時,市場需求就會大大減少。“企業(yè)應(yīng)該有一個好的心態(tài),積極做好各種準備,爭取早日復工復產(chǎn)?!?/span>
“受疫情影響,消費者少了,訂單沒了,紅木家具企業(yè)大多是以銷定產(chǎn),開工復產(chǎn)了也不知應(yīng)該做些什么。”卓木王紅木總裁杜長江說,“另外,受疫情影響,企業(yè)不能及時生產(chǎn),市場沒有及時開張,許多企業(yè)現(xiàn)金流會出現(xiàn)困難?!彼粲?,政府部門、金融機構(gòu)應(yīng)加大對紅木家具生產(chǎn)企業(yè)的支持力度。
御乾堂紅木總經(jīng)理馬姣姣認為,因為紅木家具是傳統(tǒng)加工行業(yè),春節(jié)前放假早,節(jié)后復工遲,今年受疫情影響,復工復產(chǎn)恐會更遲?!敖衲甑谝患径鹊匿N售額會非常小,而廠房、店面房租等經(jīng)營成本還是要支出,企業(yè)普遍面臨較大的資金壓力?!彼ㄗh,“政府部門、有關(guān)單位能否發(fā)起‘減租倡議’?!?/span>
受訪企業(yè)家們紛紛表示,盡管面臨許多困難,他們?nèi)匀粫凑帐形?、市政府的部署,在做好疫情防控工作的同時,積極做好準備,盡早復工復產(chǎn)。
榮鼎軒紅木董事長徐榮桃認為,與餐飲、交通、旅游等行業(yè)相比,疫情對紅木家具行業(yè)的影響還是小的,它對一些企業(yè)家的心理影響或許更大?!捌鋵崳髽I(yè)家應(yīng)該有積極的心態(tài),用積極的態(tài)度去看待眼前的一切?!?/span>
“往年,企業(yè)家們都在‘埋頭賺錢’,今年可以‘抬頭看路’了?!毙鞓s桃說,“趁企業(yè)停產(chǎn)時,回顧一下自己的產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)管理等與客戶需求、時代發(fā)展是否‘匹配’,爾后進行改善提升,提高企業(yè)的‘免疫力’,這也會是疫情背后的一種機遇。”
王海洋認為,有挑戰(zhàn)就會有機遇,此次疫情可能會加快紅木家具行業(yè)的洗牌速度,一些不規(guī)范、無品牌、少客戶的企業(yè)會淘汰出局,行業(yè)競爭或許會更加有序。
“疫情過后,我想消費者對紅木家具會有一種新的認識,他們會更加看重家具的品質(zhì)和生活美學,這對制作好產(chǎn)品的品牌企業(yè)來說是一個利好?!倍砰L江說,“另外,上半年產(chǎn)品銷售可能會差一點,但我相信下半年的生意會更好一些?!?/span>
李忠信(中信紅木董事長)
把線下工作搬到線上
2月19日上午10點30分,中信紅木董事長李忠信召集30多名中高層管理人員,召開線上視頻會議,部署企業(yè)復工復產(chǎn)各項準備工作。春節(jié)以來,該公司受疫情影響不能按時開工,但是各項工作都沒有落下,通過線上會議等形式,積極開展培訓、舉行會議等工作。
疫情發(fā)生后,李忠信時刻關(guān)注疫情的發(fā)展,他意識到防疫工作的重要性,隨即讓工作人員購買了可以線上辦公、舉行會議的互聯(lián)網(wǎng)工具。2月6日開始,他便組織公司高層召開視頻會議,將線下工作搬到線上,根據(jù)年初計劃有序推進各項工作。
“6日以來,我們已經(jīng)組織召開多次視頻會議,最多的一次大會有100多人參加,公司的各項工作都沒有落下?!崩钪倚耪f,春節(jié)以后,從部門、分廠到全公司,都以線上形式開展各項工作,公司的經(jīng)營秩序并沒有因疫情而打亂。
除了召開會議,中信紅木充分利用互聯(lián)網(wǎng)資源,對在家辦公的員工進行專業(yè)培訓,給廣大員工“充電”。
中信紅木還推出了“同舟共濟 攜手抗疫”的客戶共贏措施,用實實在在的幫扶舉措,與全國經(jīng)銷商共克時艱,共渡難關(guān)。接下來的2個月,中信紅木旗下全線產(chǎn)品出廠價下降5%至15%,并由公司承擔干線物流費用。
“這次疫情對公司銷售肯定會造成影響,但是我想通過強練內(nèi)功,提振信心,經(jīng)過三四個月的時間,不利的影響將會逐漸消除?!崩钪倚耪f,目前中信紅木正在開展各項準備工作,預計本月23日可基本復工復產(chǎn)。
杜長江(卓木王紅木總裁)
堅持下去把握機會
“春節(jié)后,我們通過線上溝通、線上會議等形式,與廣大員工保持密切聯(lián)系,為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)?!苯?,記者采訪了卓木王紅木總裁杜長江,他說目前公司正在做復工復產(chǎn)的各項準備工作,預計3月開始可陸續(xù)復工。
9日,杜長江在公司微信公眾號發(fā)了《致全國消費者的一封信》。他說,受疫情影響,客戶的產(chǎn)品供應(yīng)可能會產(chǎn)生延誤,但是公司承諾為客戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
疫情期間,各個行業(yè)都會受到一定的影響,這個時候,提振信心、抱團發(fā)展很重要。因此,卓木王紅木加強與合作伙伴的聯(lián)系,包括經(jīng)銷商和上下游供應(yīng)鏈,希望大家攜起手來,團結(jié)合作,共渡難關(guān)。
“疫情過后,我們非常關(guān)心員工的返工問題,很多企業(yè)可能會面臨員工短缺的問題?!倍砰L江說,為了避免企業(yè)復產(chǎn)后出現(xiàn)用工荒問題,春節(jié)后,該公司一直在做員工的安撫工作,除了及時轉(zhuǎn)發(fā)疫情情況,還向員工傳達東陽的政策,保持信息共享,消除員工的恐慌心理,為復工復產(chǎn)打好基礎(chǔ)。
卓木王紅木以線下門店為主體,疫情使客戶流量受損,由于該公司針對的是高端市場,做的主要是圈層和老客戶,項目周期長,受到的沖擊相對較小?!霸谶€未復工的情況下,我們通過線上平臺加強員工的培訓,提升專業(yè)技能,用一種堅持下去的心態(tài),充分做好準備,迎接疫情過后的市場回暖?!倍砰L江說。
吳騰飛(大清翰林董事長)
企業(yè)要做好轉(zhuǎn)型文章
疫情防控期間,吳騰飛除了看書、作畫、寫字以外,還用比較多的時間,對企業(yè)的發(fā)展方向和路徑進行深入的思考。
“傳統(tǒng)紅木家具市場需求下行已是不爭的事實,未來紅木家具行業(yè)往哪里走,這是值得大家思考的問題?!眳球v飛在電話中說。
經(jīng)過近十年的高速發(fā)展,紅木家具企業(yè)一哄而上,數(shù)量急劇增加,產(chǎn)能過剩,庫存過多。經(jīng)過近幾年的規(guī)范整治,我市紅木家具企業(yè)還有上千家。
“紅木家具企業(yè)有兩條路可以走:做傳統(tǒng)家具的企業(yè),產(chǎn)品要少而精,根據(jù)客戶的需要走個性化定制的道路;一些有條件的企業(yè)應(yīng)該轉(zhuǎn)型做‘新中式’(當代家具),‘新中式’家具市場空間很大,前景廣闊?!眳球v飛說,“但要真正轉(zhuǎn)型又相當困難,轉(zhuǎn)型的方向、路徑如何選擇,確實是一個難題?!?/span>
吳騰飛認為,企業(yè)發(fā)展機遇還是有的。疫情期間,他對企業(yè)的發(fā)展重新進行了定位,對產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)方式、銷售模式等進行全面深入的思考?!皺C遇是等不來的,只有不斷努力、不斷創(chuàng)造的人,機遇才會垂青他。”
王海洋(雙洋紅木董事長)
做好防疫有序復工
“當前我們主要是按照市委、市政府的要求,認真做好防疫工作,有序開展復工。”近日,記者采訪雙洋紅木董事長王海洋時,他說考慮到目前疫情情況,公司在做好防疫工作的同時,組織設(shè)計人員等先復工。
2月19日,雙洋紅木幾名金華地區(qū)的設(shè)計師返崗復工,這也是根據(jù)該公司“設(shè)計先行”的理念,為客戶提供設(shè)計服務(wù)。
“紅木產(chǎn)業(yè)正處于轉(zhuǎn)型階段,這次疫情加快了產(chǎn)業(yè)洗牌,企業(yè)要有充分的準備。”王海洋說。
雙洋紅木之前采用隨產(chǎn)隨銷的生產(chǎn)模式,經(jīng)過調(diào)整,該公司以銷定產(chǎn),減少單一產(chǎn)品的大批量生產(chǎn),根據(jù)訂單進行生產(chǎn)。
另外,雙洋紅木對客戶進行了深入研究,深挖客戶需求,將單純售賣家具延伸到銷售整個家居空間,開拓了全屋定制等業(yè)務(wù),并成立了家具、家裝、古建三個事業(yè)部,促進企業(yè)多元化發(fā)展。
王海洋說,受疫情影響,公司許多工作有所滯后,考慮到員工健康和公司實際,雙洋紅木將組織員工有序復工,預計3月上旬可實現(xiàn)復工復產(chǎn)。
馬姣姣(御乾堂紅木總經(jīng)理)
開拓“新零售”模式
疫情發(fā)生后,御乾堂紅木總經(jīng)理馬姣姣在線上與員工召開視頻會議,落實今年工作的調(diào)整方案和措施,積極行動,減少疫情對公司帶來的影響。
疫情期間,線下零售市場受到影響,這也促進了“新零售”模式的發(fā)展。線上瀏覽對比、線下體驗購買的“新零售”模式,將擁有越來越大的市場。
針對這一變化,馬姣姣與工作人員通過線上視頻會議,商討解決方案,最后決定開辟直播、抖音平臺業(yè)務(wù),通過時下流行的線上推廣方式,增加御乾堂紅木產(chǎn)品的曝光率,讓更多的人通過線上平臺了解“御乾堂”品牌。
“無論以哪種模式進行宣傳和銷售,最根本還是要抓好產(chǎn)品品質(zhì),用品質(zhì)打動消費者?!瘪R姣姣說,疫情過后,消費者將會更加注重家具的品質(zhì)和安全性,紅木家具不僅是健康、環(huán)保的家具,還具有保健、養(yǎng)生等功能,御乾堂紅木將保持制作精品的初心,在堅持原有產(chǎn)品質(zhì)量標準和制作工藝的基礎(chǔ)上,不斷提升品質(zhì),力爭把家具品質(zhì)做到極致。
御乾堂紅木擁有一支力量雄厚的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計隊伍。2019年,在這個團隊的努力下,御乾堂紅木小葉紫檀高端定制品牌——“御乾堂·紫檀世家”面世。今后,御乾堂紅木將繼續(xù)發(fā)揮團隊優(yōu)勢,設(shè)計適合現(xiàn)代居室陳設(shè)、符合當代人審美需求的紅木家具,用新產(chǎn)品促進企業(yè)發(fā)展。
徐榮桃(榮鼎軒紅木董事長)
在困難中尋找機遇
榮鼎軒紅木是一家專業(yè)制作紫光檀精品家具的企業(yè),銷售對象大多是高端客戶。企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模并不大,但抗風險能力還是比較強的。
“此次疫情對我們的影響很小?!毙鞓s桃說,“其實,紅木家具行業(yè)受沖擊的程度也是比較小的,關(guān)鍵是企業(yè)不能失去信心?!?/span>
徐榮桃認為,紅木家具產(chǎn)業(yè)鏈比較短,與其他行業(yè)的關(guān)聯(lián)度不是很強,受疫情影響并不會很大?!捌髽I(yè)家沒有必要把這次疫情看成一次重大的危機。就算是一次小小的危機,我們也要在危機中尋找機遇?!?/span>
疫情期間,榮鼎軒紅木對企業(yè)內(nèi)部的管理進行了一次很好的梳理,尋找短板,發(fā)現(xiàn)問題,并加以改善優(yōu)化,使之適應(yīng)外部環(huán)境的變化,使企業(yè)跟上時代的步伐,讓產(chǎn)品符合客戶的需求。同時,洞察市場和客戶群的變化,發(fā)現(xiàn)、培育和發(fā)展新客戶。
疫情期間,徐榮桃還學會了使用線上辦公的現(xiàn)代通信工具,今后與客戶溝通就會更加方便、快捷。
徐榮桃說,有“三伏天”就有“三九天”,那些經(jīng)營了幾十年、上百年的知名企業(yè),哪一家不是從風風雨雨中走過來的,只有經(jīng)過艱難困苦的錘煉,企業(yè)才能強筋骨健體魄?!凹t木家具企業(yè)不要把眼前的困難放大,而應(yīng)苦練內(nèi)功,強身健體,勇敢地去擁抱明天?!?/span>
(何欣儀∕編輯)