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2019中國(中山)紅木家具文化博覽會(以下簡稱中山紅博會)將于10月16日-20日在中國紅木家具生產(chǎn)基地、中國紅木特色小鎮(zhèn)——廣東省中山市大涌鎮(zhèn)舉行。
作為行業(yè)盛會之一,2019中山紅博會進(jìn)行了戰(zhàn)略性升級,以“灣區(qū)紅木,創(chuàng)新中式”為主題,點燃中式潮流烽火,開拓灣區(qū)紅木大市場。
現(xiàn)在距離中山紅博會開幕只剩二十天,如何備展才能借力展會,把握中山紅木產(chǎn)區(qū)“開倉”契機(jī),為年終攢下業(yè)績?以下三點很重要!
選什么產(chǎn)品參展?
深圳家具研究開發(fā)院院長許柏鳴指出,從營銷角度來看,有些產(chǎn)品是形象款,專門用來體現(xiàn)企業(yè)和品牌的水平,它很貴、不一定賣量,是展示品牌實力、提升知名度的名片。賺錢不靠形象款,靠利潤款還有走量款,它們能維持工廠的正常運營。還有促銷款,專門在市場上與競爭對手爭奪市場。
企業(yè)可以選擇什么產(chǎn)品參展?
因此,參展產(chǎn)品根據(jù)參展目標(biāo)有多種組合,以利潤款、走量款、促銷款為主,有條件可以獨立展示一兩件形象款。企業(yè)要根據(jù)近一兩年的銷售數(shù)據(jù)重新確定哪些產(chǎn)品屬于什么類別,不要一味憑印象和空想。當(dāng)然,近年利潤款的市場走勢不佳,高利潤不再,高性價比產(chǎn)品才有銷路。因此參展產(chǎn)品不僅是降價促銷,還要品質(zhì)“抗打”。此外,也要結(jié)合企業(yè)未來的發(fā)展方向考慮,單純以清庫存來布局不利于品牌長遠(yuǎn)發(fā)展。
部分企業(yè)在展會上推出促銷套餐
如何集客?
參加展會能夠給企業(yè)帶來一定的客流,但怎樣鞏固客流、增大客流,還需要企業(yè)不斷進(jìn)行嘗試。
首先,展前安排人員進(jìn)行客戶回訪,邀請意向客戶過來觀展,同時要把企業(yè)的優(yōu)惠政策、活動清晰地告知客戶。
其次,線上線下展示品牌特色和活動信息。尤其大眾習(xí)慣已經(jīng)變?yōu)椤熬W(wǎng)上看風(fēng)格、查口碑、選品牌、線下看貨成交”,因此線上曝光必不可少。線下如展會現(xiàn)場優(yōu)質(zhì)廣告位也是較好的展示渠道。
雅宋紅木主打OAO全渠道營銷,投放朋友圈廣告和百度搜索口碑推廣,定點定向精準(zhǔn)引流,增加品牌曝光度
此外,本屆展會主打年終“開倉”讓利,展位布置可以更加注重銷售氛圍,有優(yōu)惠活動的做好醒目展示,還可以舉行小型茶會、書法體驗等活動炒熱氣氛,吸引人氣。
如何促進(jìn)銷售?
成功的銷售背后,必有大量的準(zhǔn)備。除了企業(yè)實力強(qiáng)、產(chǎn)品好,銷售團(tuán)隊的態(tài)度好、知識豐富、服務(wù)周到會帶來加分。
同時,要認(rèn)清客戶心理:少花錢多辦事、求實求新(實用新穎)、求名求美(能代表身份地位、能滿足審美取向)、權(quán)威名人代言口碑、合乎心理價位、合乎個人偏好、確保安全。產(chǎn)品千萬款,要以幫助客戶解決問題為出發(fā)點,從以上各個方面挖掘出客戶的具體需求,逐一擊破,才能收獲雙方滿意的結(jié)果,建立良好關(guān)系。
(來源:品牌紅木網(wǎng)? 何欣儀、林子琪∕文? ? 張星∕編輯)