?“2015年下半年開始實行‘產(chǎn)銷分離’，歷經(jīng)了一年多的陣痛后，企業(yè)2017年同比實現(xiàn)年銷量翻四倍，今年仍將實現(xiàn)大幅增長?！睆V東雅綸家居實業(yè)有限公司董事長林小虎對當初做出的這個決策感到欣慰。

據(jù)悉，中山市商務局內(nèi)貿(mào)市場科近日組織召開全市“產(chǎn)銷分離”扶持政策宣講會，鼓勵和支持工業(yè)企業(yè)成立獨立銷售公司進行產(chǎn)品銷售，對完成上限的獨立銷售公司最高給予180萬元的補貼，“產(chǎn)銷分離”或成為中山市家具、燈飾、紅木、游戲游藝、五金等工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的一種重要方式。

案例：傳統(tǒng)“6+1”變身“非常6+1”

所謂“產(chǎn)銷分離”，是指企業(yè)將銷售剝離成立專門的銷售公司，或者將銷售外包給以專業(yè)貿(mào)易公司，充分利用貿(mào)易機構(gòu)的渠道優(yōu)勢，利用外部資源，實現(xiàn)較低的能耗和較高的產(chǎn)能。

位于中山市阜沙鎮(zhèn)的雅綸家居是集研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷售各種木制、竹制系列用品于一體的家居企業(yè)。走進雅綸家居的展廳，砧板、米桶、飯勺等各種家居用品分類擺放，琳瑯滿目?！安煌悇e的產(chǎn)品是由不同的子公司生產(chǎn)出來的，目前國內(nèi)市場銷售火爆?！闭箯d銷售人員介紹說。

經(jīng)濟學家郎咸平曾將傳統(tǒng)制造業(yè)歸納為產(chǎn)品設計、原料采購、倉庫運輸、訂單處理、經(jīng)營批發(fā)、終端零售+產(chǎn)品制造的“6+1”生態(tài)模式。2015年下半年，雅綸家居決定執(zhí)行“產(chǎn)銷分離”策略，不僅將生產(chǎn)和銷售剝離，還將“6+1”的“1”（即生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)）分別由公司高管出去創(chuàng)業(yè)成立多家獨立的制造加工工廠，變身“非常6+1”，每個工廠生產(chǎn)一類產(chǎn)品，管理更加精細，計劃更加貼合實際，銷售剝離出來后成立電子商務銷售有限公司，負責線上線下營銷。

林小虎介紹，“產(chǎn)銷分離”轉(zhuǎn)型升級的起始階段是痛苦的，相當于推倒公司之前的一切管理模式，重新建立制度。但一年后，新制度的優(yōu)越性就體現(xiàn)出來，材料的損耗率由12%下降到8%，2017年同比實現(xiàn)年銷量翻四倍，今年也將大幅增長。

觀點：“產(chǎn)銷分離”助力企業(yè)轉(zhuǎn)型升級

電子科技大學中山學院副教授、管理學博士歐瑞秋認為，“產(chǎn)銷分離”作為一種新型的業(yè)態(tài)方式，是一種重要的企業(yè)轉(zhuǎn)型升級方式。產(chǎn)銷分離，分工合作，便于“專業(yè)的人做專業(yè)的事”，便于生產(chǎn)廠家全付精力來進行生產(chǎn)升級，造出精品。

歐瑞秋表示，很多行業(yè)粗糙的產(chǎn)品產(chǎn)能已然過剩，消費者追求的是更精細化、高品質(zhì)的產(chǎn)品。有些企業(yè)家技術出身，不懂做品牌，這類企業(yè)家不妨專注于生產(chǎn)與制造，而銷售交給更加專業(yè)化的團隊；有些企業(yè)家做銷售出身，是推廣和大品牌的高手，但精細化制造的經(jīng)驗不足，便可以成立專門的銷售公司，承擔品牌培育和市場銷售的工作。一個比較理想的做法是，企業(yè)成立控股公司，同時控股生產(chǎn)企業(yè)和銷售企業(yè)，而銷售企業(yè)可以引進有銷售經(jīng)驗的戰(zhàn)略投資者。

政策：獨立銷售公司最高補貼180萬元

根據(jù)今年8月起實施的《中山市促進線上線下商貿(mào)流通專項資金管理實施細則》，對“產(chǎn)銷分離”示范企業(yè)、連鎖企業(yè)開設社區(qū)店、電商企業(yè)上限、“一節(jié)一促消”活動等進行扶持，其中“產(chǎn)銷分離”項目中，鼓勵和支持工業(yè)企業(yè)成立獨立銷售公司進行產(chǎn)品銷售，對完成上限的獨立銷售公司最高給予180萬元的補貼。

中山市太興家具有限公司董事長李興暢表示，“產(chǎn)銷分離”已在保險、陶瓷等行業(yè)廣泛運用，家具行業(yè)還不多，商務部門扶持政策有助于企業(yè)更好地控制管理成本，提升效益，實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，相信會有更多中山企業(yè)選擇“產(chǎn)銷分離”模式。

（來源：品牌紅木網(wǎng)? 張星∕編輯）