今年下半年走在國際名家具（東莞）展覽會可以發(fā)現(xiàn)，標榜“全屋定制”、“整裝定制”、“家居定制”的品牌比比皆是。人口中老年化帶來的消費升級、二次置業(yè)，個性化與多樣化消費、空間利用最大化等，強力刺激著定制市場需求釋放。

2018年全屋定制錦簇開花

從空間解決功能看，尚品宅配、索菲亞、歐派和瑪格定制家具這些大家居領(lǐng)跑者做得較好。在家具定制市場中，品牌知名度、服務(wù)滿意度與訂單量直接掛鉤，而這些品牌已打下了良好口碑。

另一方面，前兩年左右開始，老周家居、戴為紅木、國方家居（大不同）、雍博堂、雅仕軒等紅木家具品牌，也陸續(xù)提出全屋定制概念。據(jù)了解，個別企業(yè)的整裝定制范疇已經(jīng)相當(dāng)廣泛，涵蓋花園、扶手樓梯、護墻板、木飾天花、門窗、木雕墻柱、工藝品、燈飾、全屋家具（沙發(fā)、餐臺、大床、電視柜、整體衣柜、整體書柜、博古架、酒柜、鞋柜、步入式衣帽間、入墻衣柜）及空間軟裝等。

紅木整裝定制案例圖（國方家居）

關(guān)于要不要用紅木做全屋定制，紅木家具行業(yè)的一些論壇有過專門討論。有專家和設(shè)計師持反對意見：紅木的顏色濃重，紫、黑、紅、黃等在全屋大量使用，會造成視覺疲勞，也不美觀。更重要的是，使用紅木應(yīng)該要有理念（環(huán)保的、設(shè)計的等等）。用昂貴的價格，消耗大量珍貴資源，這種土豪式奢華應(yīng)該摒棄。

不過，將室內(nèi)設(shè)計、家具產(chǎn)品、家居飾品一體化融合，“整合的趨勢不可逆轉(zhuǎn)”。有行業(yè)人士認為，將紅木與家裝結(jié)合，強調(diào)紅木家具與各種風(fēng)格搭配，也是更加貼近人們對紅木文化追求的一種新思路。

誠然，紅木家具企業(yè)在積極應(yīng)對存在的問題，并組建專業(yè)團隊提升各環(huán)節(jié)的實力。像從2016年進入該領(lǐng)域的，現(xiàn)在正是低頭做事的階段，打造出好案例是他們當(dāng)前劍指的目標。

從各個企業(yè)展示的定制方案可以看到，這種“一站式”中式家裝方案，可以豪華，可以簡雅大方，張弛有度地滿足高端消費群的個性化紅木生活，已經(jīng)不是夢。不斷涌現(xiàn)的需求，也刺激著其他紅木家具企業(yè)，走進這個高端全屋定制市場。

合理的定制設(shè)計，呈現(xiàn)完美紅木家居（老周家居）

外行搶斷?紅木全屋定制不只紅木企業(yè)能做

然而，“中式風(fēng)”的全屋定制并非只有紅木家具企業(yè)能做，一些大家居領(lǐng)跑者甚至后來者也會前來“搶斷”。

據(jù)今年8月參加?xùn)|莞名家具展的一家東莞全屋定制企業(yè)的人員透露，很多客戶會找他們做紅木的全屋定制。但由于紅木大料、好料入貨難，他們一般建議客戶選用企業(yè)研發(fā)的復(fù)合板材，再貼上紅木的“紋路”。

如果客戶堅持用真紅木，也會建議局部使用，例如用在體積較大的護墻板、柜門等，在內(nèi)部如柜的隔層等，依然可以用復(fù)合板材，以達到更加環(huán)保、價格可控的目的。

紅木全屋定制還受到酒店歡迎，圖為戴為紅木為月季酒店提供的定制案例

顯然，紅木全屋定制的需求在不斷擴大，全屋范疇延伸已經(jīng)不是最大的賣點。

該企業(yè)人員介紹，紅木出材率低，在用紅木板材進行大面積拼接時，可能會出現(xiàn)花紋、顏色不和諧，拼接縫明顯的情況，這些都是板材能夠避免的。另外，該企業(yè)人員還提到開裂問題，按她的說法，處理不好的話，紅木的壽命可能還不如板材。

實際上，該類企業(yè)如果要做紅木全屋定制，大多是要整合紅木廠家資源，過程中就很可能發(fā)生各種問題。從這個角度考慮，紅木家具企業(yè)做紅木類的全屋定制，至少有幾個優(yōu)勢：

一、紅木材料充足、優(yōu)質(zhì)；

二、對木材性能更熟悉；

三、精通紅木顏色、紋理搭配技巧；

四、精益求精的技術(shù)和品質(zhì)追求；

五、更懂紅木文化底蘊。

換言之，對紅木家具企業(yè)而言，嚴格選材，將令家具各部位紋理和諧的做法，沿用到全屋定制的設(shè)計裝修中，為客戶把好美觀度的關(guān)，就顯得非常重要。同時，對木材性能、干燥更了解，防爆、防裂的研究和應(yīng)對更成熟，在設(shè)計和應(yīng)用上的自由度就更大。用做家具的匠心保證定制的品質(zhì)，更能做到經(jīng)久耐用。

紅木整裝本文案例設(shè)計圖紙（雅仕軒）

除此之外，就目前的訂單來源看，紅木家具企業(yè)與大家居相比，還有一個優(yōu)勢：全屋定制的客戶就是買家具的老客戶。

有紅木家具企業(yè)表示，大家居擠壓的影響可能是很小的，因為紅木全屋定制屬于高端消費服務(wù)，消費者一定會選擇他信得過的。因此，如果他們購買紅木家具的企業(yè)有這項服務(wù)，那么就很可能繼續(xù)選擇在這個企業(yè)做全屋定制。

客單價提升?專注提升才能抓住機會

有需求就有市場。根據(jù)一份2018年的全屋定制家居行業(yè)分析報告，目前該行業(yè)龍頭企業(yè)市占有率仍然偏低，但客單價（顧客平均交易金額）在不斷提升，已經(jīng)成為全屋定制行業(yè)擴張的新動力。

報告也指出，全屋定制家居行業(yè)爆發(fā)深度價格戰(zhàn)的可能性不大，因為該行業(yè)還未出現(xiàn)產(chǎn)能過剩、消費低迷等。特別對于價格較高的紅木全屋定制，哪個設(shè)計理念更合心意，哪個品質(zhì)、服務(wù)、體驗更好，或許才是這群追求文化滋養(yǎng)和品味個性的消費者們最關(guān)心的。

一方面，正在做全屋定制的紅木家具企業(yè)，要更加精簡計價，并且順應(yīng)住宅房地產(chǎn)和消費模式變化，不能埋頭造車。同時，用“美觀”“耐用”兩把利劍武裝自己，打造好案例。另一方面，想要進入全屋定制領(lǐng)域的企業(yè)也要三思而后行，先保證好企業(yè)的品質(zhì)基礎(chǔ)。

無論是什么企業(yè)，只有做到專注專業(yè)，才能將最好的紅木體驗帶給大眾，把握市場。

（來源：品牌紅木網(wǎng)? 何欣儀∕文）