相比于傳統(tǒng)古典紅木，新中式紅木家具像一片永遠(yuǎn)可以開發(fā)的新大陸，正是它的無限潛能，給大眾的居所環(huán)境提供了更多選擇，更多驚喜，更多中國味道。

過去一年里，國內(nèi)的家具展會上洋溢著新中式的活力，新中式紅木市場空前繁榮

變化與特征

“新材質(zhì)”上線 眾木爭寵

對新中式家具，部分人群能夠接受使用實木、竹、藤以外的其他材質(zhì)，這證明消費者對新中式家具在材質(zhì)上的創(chuàng)新持期待態(tài)度。

對紅木行業(yè)而言，在引入其他材質(zhì)之前，首先對木材種類創(chuàng)新，是應(yīng)對傳統(tǒng)紅木資源匱乏以及獲取難度增大、提高性價比、打造市場亮點的一大途徑。比如柬埔寨黑酸枝、安哥拉花梨、血檀（染料紫檀）、邵氏紫檀等優(yōu)良材質(zhì)，經(jīng)過研究運用和市場檢驗，已經(jīng)進(jìn)入市場。再如24K刺猬紫檀，使用的是《紅木》國家標(biāo)準(zhǔn)中規(guī)定的刺猬紫檀材質(zhì)，以新名字突顯材質(zhì)特性，又有一種全新面貌。不過，對于木材的命名，業(yè)內(nèi)專家呼吁行業(yè)應(yīng)有統(tǒng)一規(guī)范，例如以學(xué)名稱呼，避免觸發(fā)市場混亂和法律問題。

改良與創(chuàng)新一樣喜聞樂見

目前，大眾對新中式紅木家具反饋的問題，主要集中在舒適度欠缺、造型生硬、裝飾繁瑣三大方面。新中式紅木家具企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新，越來越多關(guān)注到這些重要問題，無論是家具比例、細(xì)節(jié)觸感、軟裝輔助，還是外觀與神韻的協(xié)調(diào)統(tǒng)一、空間氛圍和色彩的匹配等都有所精進(jìn)。

同時，過去很多企業(yè)認(rèn)為只有不斷推出新產(chǎn)品、新系列、新品牌，才能維持經(jīng)銷商和消費者的關(guān)注，當(dāng)他們把焦點和精力放在全新的產(chǎn)品開發(fā)時，往往忽略了對原有產(chǎn)品的優(yōu)化和補充?，F(xiàn)在，一些企業(yè)已停止過快的產(chǎn)品研發(fā)，相對地，他們聚焦優(yōu)化和完善已推出市場的新中式產(chǎn)品和體系。這改變讓市場上的新中式紅木精品比例增加，美譽度高的品牌增多，從另一個方向向大眾展示企業(yè)創(chuàng)新活力與優(yōu)勢。

品牌先聲奪人形象更有范

強調(diào)個性和品位的新中式風(fēng)格，通過品牌打造體現(xiàn)差異化的需求更加明顯。從擁有一個獨特、給人深刻印象的品牌名開始，很多新中式紅木品牌開啟了市場搶先、持久占位的品牌推廣。

具有國際范的品牌名，如戴為尤品、世珀、本木上造、杜公子等，具有意境美和人文氣息的雅宋、文宋、耕梨、檀薈、鏡觀、觀山雅院、半山水、印巷森刻、前言、簡悟、承韻、仁和、名作等，風(fēng)格和定位各異的新中式品牌帶來了多種多樣的中式生活理念，并注重使之與生活接軌，加上各種信息完善和運營規(guī)范，多維宣傳推廣讓品牌形象真實立體，越來越多年輕群體、喜歡現(xiàn)代簡約風(fēng)格的群體開始關(guān)注并轉(zhuǎn)化為新中式的粉絲。

在東莞名家具展上，新中式品牌館吸引眾多觀展人

設(shè)計師品牌來了電商也來了

這一年，更多設(shè)計師品牌、電商旗艦店來了，針對設(shè)計、價格和服務(wù)的升級，讓新中式紅木在家具品類里的綜合競爭力不斷提升。

值得注意的是，新進(jìn)入紅木行業(yè)做新中式設(shè)計師品牌的企業(yè)，管理者大多具有海歸留學(xué)或大學(xué)教師背景，同時一批原創(chuàng)設(shè)計師逐漸成熟，他們的原創(chuàng)設(shè)計具有辨識度，在市場中成為主流，設(shè)計師工作室成長為設(shè)計師品牌、設(shè)計師與企業(yè)聯(lián)手打造品牌，是紅木行業(yè)設(shè)計師品牌成長的兩種基本形式。

另一方面，據(jù)京東全球年中購物節(jié)的家具戰(zhàn)報，今年618購物節(jié)期間，平臺的新中式家具異軍突起，銷售額達(dá)到去年的10倍，紅木家具的銷售額增幅達(dá)到380%。這些數(shù)據(jù)突顯出消費升級趨勢下，人們對新中式紅木家具的網(wǎng)購需求正在猛增。

怪相與反思

一方面是新中式紅木家具的市場供給與需求相互適應(yīng)、快速調(diào)整，另一方面，以為唯快不破、打算在風(fēng)口賺快錢的人無視市場生存之道，疏于修煉內(nèi)功、提升自我競爭力，這為行業(yè)帶來四個怪相。

一是急功近利，雷聲大雨點小。一些新中式品牌推出新品，體系還不完善便大力推廣，以優(yōu)惠政策吸引到眾多加盟商，但后續(xù)因為加盟店過多、生產(chǎn)跟不上等原因，往往導(dǎo)致供貨不足，使經(jīng)銷商蒙受損失，品牌信譽和生命力受到影響。

二是變化無常，一批家具不同樣。由于樣板產(chǎn)品還不完善等原因，企業(yè)在生產(chǎn)中會修改優(yōu)化設(shè)計和軟裝，很多經(jīng)銷商在收到第二批產(chǎn)品時發(fā)現(xiàn)軟裝甚至是雕刻樣式都變了樣，貨不對板不僅影響消費者體驗，還讓經(jīng)銷商不得不調(diào)整銷售話術(shù)和經(jīng)營策略。

三是“移形換影”，同質(zhì)化嚴(yán)重。目前，市場上的新中式品牌很多聘請專業(yè)機構(gòu)設(shè)計，產(chǎn)品元素、風(fēng)格相似的情況時有發(fā)生，獨特的設(shè)計思路依然是稀缺品。加上模仿爆款的山寨品以低價混淆視線，沖擊原創(chuàng)品牌，產(chǎn)品差異化設(shè)計的成本越來越高。

四是霸道條款，系列打包帶走。以系列設(shè)計在紅木行業(yè)非常常見，無論是其中的爆款還是冷門家具都要打包整個系列一起加盟，這樣的霸道條款增加了經(jīng)銷商的資產(chǎn)壓力。更致命的是，爆款家具可能供貨不足，增加終端銷售的困難。

這些怪相，根源都在產(chǎn)品設(shè)計、品牌運營是否成熟兩個主要問題上，對此，紅木經(jīng)銷商們也給出很多積極建議：首先是先打通產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)環(huán)節(jié)再進(jìn)行市場投放，以保證產(chǎn)品的品質(zhì)、供貨和吸引力；其次是優(yōu)化品牌加盟模式，尋求雙贏合作。

如今，在文化自信、文化復(fù)興的背景下，新中式已經(jīng)成為紅木家具行業(yè)增長潛力最大的市場。結(jié)合大眾對新中式家具、風(fēng)格、生活方式等的認(rèn)識，對新中式紅木家具近一年的變化特征和疑難問題進(jìn)行總結(jié)，能幫助行業(yè)將新中式的商業(yè)價值和社會價值最大化。針對當(dāng)前的發(fā)展，紅木家具行業(yè)也正積極尋求更多解決辦法。

（來源：2018新中式紅木家具展會刊《新中式時代》? 何欣儀∕文? 楊銀竹∕編輯）