家具行業(yè)發(fā)展至今，國內(nèi)的一些知名家具展已經(jīng)成為行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。但是，另一方面，隨著區(qū)域產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與崛起，各地的家具展如雨后春筍，遍地開花。

家具展火熱的背后，參加家具展還有沒有用，能不能招到商，令不少紅木家具人困惑。

家具展“圍城” 參展商抱怨

通過一份“2018家具展年歷”的統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，2018年從1月到12月，除了2月，其他11個(gè)月，月月都有家具展。大大小小的、各省各地的專業(yè)展會(huì)也是一個(gè)接一個(gè)，猶如“十月圍城”。有時(shí)，1個(gè)月里，好幾個(gè)城市都有家具展。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2018年包括國際國內(nèi)的家具展大概有60場，平均每個(gè)月有5場。如今的家具人儼然空中飛人，忙著到處參展。3月在廣東，4月在米蘭，5月在天津，6月在青島、9月在上?！荒甑筋^，家具人行走在各個(gè)展會(huì)之間。

于是，有的紅木家具參展企業(yè)就抱怨，家具展太多，很多都是走馬觀花，甚至不少參展的人拍張家具照片就回去模仿，對于企業(yè)來講不但實(shí)際成交量幾乎為零或者很少，反而自己的產(chǎn)品被別人抄襲。部分參展企業(yè)認(rèn)為，參加家具展意義不大，“勞民傷財(cái)”不說，自己的知識產(chǎn)權(quán)還沒有得到保護(hù)。

“成績單”亮眼 還在猶豫什么

誠然，國內(nèi)有的家具展確實(shí)存在上述現(xiàn)象，但2018中國（中山）新中式紅木家具展（以下簡稱2018新中式紅木家具展）也會(huì)這樣嗎？

我們先看看去年舉辦的首屆新中式紅木家具展的“成績單”。據(jù)組委會(huì)統(tǒng)計(jì)，首屆新中式紅木家具展為期6天，累計(jì)成交額達(dá)到6.73億元，帶動(dòng)周邊商戶相關(guān)銷售增長超過8億，累計(jì)參展人次超15萬（專業(yè)觀眾多達(dá)5000人），首日參展就超3萬人次。

2018新中式紅木家具展是全國首個(gè)規(guī)模大、種類全的新中式紅木家具主題展會(huì)

除此之外，參展商也是收獲滿滿。據(jù)組委會(huì)統(tǒng)計(jì)，中山順泰軒展會(huì)期間簽約超過10個(gè)明星加盟店，中山博大展會(huì)期間則簽約超過12個(gè)加盟專賣店，匠王紅木首日加盟店超過4個(gè)；東陽大成尚品開展首日意向經(jīng)銷商就達(dá)100多個(gè)；紅古軒“云龍”新品牌更是展前發(fā)布就超額完成加盟目標(biāo)；東莞國壽紅木、上海老周家居、中山憶古軒、中山地天泰·國風(fēng)等品牌到訪咨詢和電話咨詢專賣店加盟的意向經(jīng)銷商也非常多。中山長豐家具在品牌發(fā)布后迎來一撥河南的經(jīng)銷商。20人每人訂一套“影雕”系列，最高訂單達(dá)200多萬，在評選區(qū)展示的單套沙發(fā)成交超過30套。中山自在堂每天零售額至少有近百萬元，多的時(shí)候高達(dá)數(shù)百萬元。而來自廣州的魯班木藝，更是吸引極有實(shí)力的客戶前往工廠參觀洽談，最高訂單意向超過1000萬；中山風(fēng)雷益、和藝軒、雍博堂、蓮溪堂、鴻韻等品牌也有很多新老客戶前來下單購買。

2018新中式紅木家具展將有100家品牌1000件新品參展

如此亮眼的“成績單”，足以說明參加新中式紅木家具展意義重大。據(jù)組委會(huì)透露，今年將有100家品牌1000件新品參展，因此2018新中式紅木家具展更值得期待。

能不能招到商關(guān)鍵看什么

通過上面的案例和數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)參加家具展能不能招到商，主要跟紅木家具參展商的目的和選擇有關(guān)。

首先，參展企業(yè)參加家具展，要明確自己的參展目的，是去招商還是去賣貨？現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息透明化，零售客或者經(jīng)銷商參展，有不少都是貨比三家之后再考慮，甚至有的會(huì)等到展會(huì)結(jié)束之后去企業(yè)實(shí)地考察。因此，企業(yè)參展更多的是形象展示和招商。如果是招商，來2018新中式紅木家具展就對了。因?yàn)檫@場展會(huì)，10萬經(jīng)銷商都在關(guān)注。去年參加首屆新中式紅木家具展的憶古軒，今年以來招商火爆，再創(chuàng)開店神話。這些案例和數(shù)據(jù)都標(biāo)明，新中式紅木家具展“錢景”光明。

其次，現(xiàn)在全國的家具展，幾乎月月有，品類多。如果逢展就去或名展必到，不僅成本可能很高，而且收獲也不見得大。因此，參展商一定要選擇參加針對性強(qiáng)的專業(yè)類展會(huì)才會(huì)“大有錢途”。比如，新中式紅木家具企業(yè)如果去青島國際家具展、天津?qū)嵞炯揖哒埂⒊啥技揖哒?，就不如參加新中式紅木家具展收獲大。因?yàn)樾轮惺郊揖哒怪饕槍Φ木褪切轮惺?，受眾和?jīng)銷商都是非常精準(zhǔn)，因此參展商也會(huì)收獲精準(zhǔn)零售和經(jīng)銷商資源。

2018新中式紅木家具展誠邀您的加入

對于家具企業(yè)來講，選對平臺(tái)才能贏得未來。（來源：品牌紅木網(wǎng)??張星∕文 ?楊銀竹∕編輯）