家具賣場擴張、轉(zhuǎn)型雙重“施(辦公家具報價)壓” 紅木行業(yè)如何應對?

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目前,人們對家具賣場是否“過?!备鲌?zhí)一詞,除了“過剩說”,強調(diào)優(yōu)勝劣汰、可以增強集群優(yōu)勢的“假過剩說”,以及強調(diào)區(qū)域發(fā)展不平衡的“結(jié)構(gòu)性過?!?,都在支撐賣場進一步擴張。

據(jù)了解,2017年僅是紅星美凱龍、居然之家這兩家賣場在全國的合計賣場數(shù)已有479家,零售額近1500億元。而據(jù)紅星美凱龍4月底公布的2018年一季度經(jīng)營數(shù)據(jù)顯示,截至2018年3月31日,其還有25家籌備中的自營商場即將開業(yè)。

賣場擴張 內(nèi)外競爭更大

賣場擴張意味著更多的競爭。一方面,家居賣場間競爭加劇往往導致品類競爭變大、租金上漲。紅木家具在家具品類中的競爭優(yōu)勢不算明顯,銷量容易下滑,盈利空間大大縮小。另一方面,如果紅木企業(yè)不注重渠道管理造成一地多店,或者同類品牌增多,同業(yè)競爭便會加劇。

在以上情況下,如果紅木品牌的形象、產(chǎn)品、服務等不過關,就會承受很大的生存壓力,面臨優(yōu)勝劣汰。因此,在做好自身產(chǎn)品、品牌的基礎上,紅木行業(yè)要根據(jù)賣場的規(guī)劃積極調(diào)整配合,多主動參加賣場的活動,通過提高賣場影響力,帶動自身銷售。

賣場轉(zhuǎn)型 爭奪大消費立足點

在賣場擴張的同時,其轉(zhuǎn)型的跡象也日見端倪。比如今年3月居然之家與盒馬鮮生簽約合作。居然之家董事長介紹,未來的商業(yè)模式一定是跨界的、體驗性的,選擇盒馬鮮生就是看重其聚客能力。而在此前,居然之家打造的高端兒童樂園已在北京的居然之家體驗MALL正式開業(yè),至此順利完成從“吃穿住行”到“娛教醫(yī)養(yǎng)”的大消費領域布局。據(jù)了解,該體驗商場還引進國內(nèi)首家意大利Eataly超市餐廳(歐洲版盒馬鮮生),讓消費者能夠體驗世界聞名的“慢食文化”,據(jù)介紹體驗型業(yè)態(tài)不僅能夠緩解賣場招商經(jīng)營壓力,還能成為家居賣場吸引消費者的利器。

家居賣場爭奪大消費轉(zhuǎn)型立足點,對紅木行業(yè)而言,意味著必須提升品牌美譽度和自身的獨立能力。

在這類新型的綜合家居賣場中,賣場面積比例有限,入駐品牌的需求將往精而少轉(zhuǎn)變。因此,形象好的紅木品牌才更有機會進駐此類賣場。此外,無論是紅木經(jīng)銷商還是企業(yè),必須要有更強的獨立運作能力,包括產(chǎn)品組合、規(guī)劃能力,展示能力、營銷服務能力等,才能在此類賣場中存活?!俺院韧鏄贰钡捏w驗型賣場會吸引大量零售消費者,他們需要的是豐富的家庭產(chǎn)品品種,舒適、美觀的空間搭配,省心、全面的服務體驗,如果獨立經(jīng)營運作的能力不足,就很難抓住新業(yè)態(tài)帶來的消費人群。

就目前紅木行業(yè)在家居賣場的表現(xiàn)而言,大部分還存在貨品簡單陳列、空間氛圍不足、坐店營銷等問題,因此賣場轉(zhuǎn)型也會帶給紅木行業(yè)一定的新挑戰(zhàn)。

常言道,有壓力才有動力。在家具賣場擴張和轉(zhuǎn)型的雙層壓力下,一成不變、落后于時代就會挨打。無論是紅木經(jīng)銷商還是企業(yè),都應該做好選擇,做好準備,不斷升級自身能力,跟上時代轉(zhuǎn)型升級的步伐。(來源:品牌紅木網(wǎng) ?何欣儀∕文 ?楊銀竹編輯