目前，人們對家具賣場是否“過?！备鲌?zhí)一詞，除了“過剩說”，強調(diào)優(yōu)勝劣汰、可以增強集群優(yōu)勢的“假過剩說”，以及強調(diào)區(qū)域發(fā)展不平衡的“結(jié)構(gòu)性過?！?，都在支撐賣場進一步擴張。

據(jù)了解，2017年僅是紅星美凱龍、居然之家這兩家賣場在全國的合計賣場數(shù)已有479家，零售額近1500億元。而據(jù)紅星美凱龍4月底公布的2018年一季度經(jīng)營數(shù)據(jù)顯示，截至2018年3月31日，其還有25家籌備中的自營商場即將開業(yè)。

賣場擴張 內(nèi)外競爭更大

賣場擴張意味著更多的競爭。一方面，家居賣場間競爭加劇往往導致品類競爭變大、租金上漲。紅木家具在家具品類中的競爭優(yōu)勢不算明顯，銷量容易下滑，盈利空間大大縮小。另一方面，如果紅木企業(yè)不注重渠道管理造成一地多店，或者同類品牌增多，同業(yè)競爭便會加劇。

在以上情況下，如果紅木品牌的形象、產(chǎn)品、服務等不過關，就會承受很大的生存壓力，面臨優(yōu)勝劣汰。因此，在做好自身產(chǎn)品、品牌的基礎上，紅木行業(yè)要根據(jù)賣場的規(guī)劃積極調(diào)整配合，多主動參加賣場的活動，通過提高賣場影響力，帶動自身銷售。

賣場轉(zhuǎn)型 爭奪大消費立足點

在賣場擴張的同時，其轉(zhuǎn)型的跡象也日見端倪。比如今年3月居然之家與盒馬鮮生簽約合作。居然之家董事長介紹，未來的商業(yè)模式一定是跨界的、體驗性的，選擇盒馬鮮生就是看重其聚客能力。而在此前，居然之家打造的高端兒童樂園已在北京的居然之家體驗MALL正式開業(yè)，至此順利完成從“吃穿住行”到“娛教醫(yī)養(yǎng)”的大消費領域布局。據(jù)了解，該體驗商場還引進國內(nèi)首家意大利Eataly超市餐廳（歐洲版盒馬鮮生），讓消費者能夠體驗世界聞名的“慢食文化”，據(jù)介紹體驗型業(yè)態(tài)不僅能夠緩解賣場招商經(jīng)營壓力，還能成為家居賣場吸引消費者的利器。

家居賣場爭奪大消費轉(zhuǎn)型立足點，對紅木行業(yè)而言，意味著必須提升品牌美譽度和自身的獨立能力。

在這類新型的綜合家居賣場中，賣場面積比例有限，入駐品牌的需求將往精而少轉(zhuǎn)變。因此，形象好的紅木品牌才更有機會進駐此類賣場。此外，無論是紅木經(jīng)銷商還是企業(yè)，必須要有更強的獨立運作能力，包括產(chǎn)品組合、規(guī)劃能力，展示能力、營銷服務能力等，才能在此類賣場中存活?！俺院韧鏄贰钡捏w驗型賣場會吸引大量零售消費者，他們需要的是豐富的家庭產(chǎn)品品種，舒適、美觀的空間搭配，省心、全面的服務體驗，如果獨立經(jīng)營運作的能力不足，就很難抓住新業(yè)態(tài)帶來的消費人群。

就目前紅木行業(yè)在家居賣場的表現(xiàn)而言，大部分還存在貨品簡單陳列、空間氛圍不足、坐店營銷等問題，因此賣場轉(zhuǎn)型也會帶給紅木行業(yè)一定的新挑戰(zhàn)。

常言道，有壓力才有動力。在家具賣場擴張和轉(zhuǎn)型的雙層壓力下，一成不變、落后于時代就會挨打。無論是紅木經(jīng)銷商還是企業(yè)，都應該做好選擇，做好準備，不斷升級自身能力，跟上時代轉(zhuǎn)型升級的步伐。（來源：品牌紅木網(wǎng) ?何欣儀∕文 ?楊銀竹∕編輯）