這段時間關(guān)于“90后”的話題非?；??！兜谝慌?0后已經(jīng)出家了》、《第一批90后已經(jīng)涼了》、《第一批90后的胃已經(jīng)垮了》、《第一批90后已經(jīng)禿了》、《第一批已經(jīng)離婚的90后》等公眾號文章層出不窮，而且閱讀量都10萬+起，300萬也正常。

當代，90后無論在職場還是在消費領(lǐng)域，都已經(jīng)掌握越來越多話語權(quán)，同時，作為一個“標簽”，90后本身的問題也十分突出，在年末成為熱點也實屬正常。

同“90后”話題一樣，在紅木家具行業(yè)，隨著“中國紅木家具品牌大會系列活動之中國紅木家具行業(yè)總評榜”（以下簡稱紅木總評榜）線上投票啟動，關(guān)于“紅木家具十大品牌”的話題也層出不窮。

“第一批紅木家具十大品牌有些已經(jīng)消失了?！?/span>

“某某品牌不是年年都獲獎嗎，怎么今年不見了？”

“這個品牌去年沒有見過，今年怎么上榜了？”

……

很多細心的企業(yè)家、經(jīng)銷商和消費者，認真比對幾屆紅木總評榜的獲獎名單后，發(fā)現(xiàn)不少連續(xù)多年獲獎的品牌，在去年的獲獎榜單上就已經(jīng)消失了，有些甚至在今年的候選名單上都沒有出現(xiàn)，這些品牌，有些成立時間超過了20年，是我國近代最早的一批紅木企業(yè)之一。

紅木總評榜作為紅木行業(yè)的“奧斯卡”，品牌被提名、能上榜，都是對品牌實力和活力的肯定，品牌從這個榜單上消失了，也從側(cè)面反映一個品牌的活躍度可能正在下降。

如果說以紅木奧斯卡榜單作為標準來評判一個品牌是否有活力過于武斷，那么專賣店、直營店的增減，以及是否積極參展，則可以作為另一個參考標準。在今年8月份于中國（大涌）紅木文化博覽城舉行的首屆中國新中式紅木家具大會上，很多前來參會的經(jīng)銷商就已經(jīng)提到，沒看到一些熟悉的大涌紅木名牌參展，反而看到了不少以前沒留意的品牌。

為什么有些紅木家具品牌從大眾視野“消失”了？其背后有著很多影響因素。

品牌老化，沒有跟上時代步伐

唯有變化是永恒的，不能跟上變化，再好的品牌也會掛掉。就像膠卷時代的霸主柯達相機，按鍵時代的領(lǐng)軍諾基亞手機，雖然留下了深刻烙印，但不跟上時代步伐，隨著技術(shù)的變革和社會消費觀的改變，也被推翻了。

紅木行業(yè)同樣的。不得不說，紅木行業(yè)黃金十年，處于“求大于供”的時代，企業(yè)太好賺錢了。好賺到什么境界？好賺到做出來什么樣的產(chǎn)品都能賣掉，不用過多的銷售技巧都能賣掉，不用打廣告都能賣掉，不用創(chuàng)新什么新模式都能賣掉！這也讓一些第一批發(fā)展起來的品牌忘了“居安思?！保瑹o法接受市場已經(jīng)發(fā)生了巨大變化，不順勢、不反思、不改變，還是按照老一套來做，消失只是時間問題。

思維固化，沒有迎合消費者

很多事物剛出來的時候都因為新穎而且數(shù)量少占據(jù)市場，但當后來市場同類產(chǎn)品豐富了，別的品牌為了侵占市場必然去努力迎合消費者，如果老品牌不改變，很容易就被淘汰。

現(xiàn)在的紅木家具消費者跟以往的已經(jīng)很大不同了。父母這一輩買紅木家具，很多都圖紅木經(jīng)久耐用，并不過多注重美感，做工好就行；不少60、70后土豪，喜歡紅木家具的奢華與尊貴，能給他們帶來身份感，這時候也誕生了一批用材厚重、雕刻密集的家具?，F(xiàn)在，80、90后越來越成為市場的消費主流和潛力股，他們占據(jù)了輿論的發(fā)聲，對產(chǎn)品的設(shè)計、質(zhì)感有著苛刻的要求。

消費者的消費習慣已經(jīng)發(fā)生了極大的改變：不僅僅滿足于產(chǎn)品本身，更注重與產(chǎn)品配套的服務(wù)、品牌和體驗。消費者在變，紅木品牌如果還是將自己與消費者定義為“買賣關(guān)系”，依然只是“滿足客戶欲望”、沒有互動，在產(chǎn)品過剩的市場，跟不上消費趨勢升級，很難贏得消費者信賴和喜愛。

隨波逐流，沒有明確的品牌定位

迎合消費者和堅定自己的品牌定位，并不沖突。很多時候，隨意改變品牌和產(chǎn)品定位，引起的一系列不良反應(yīng)是巨大的。比如，原本做傳統(tǒng)家具的，如果看到新中式很火就去做，很大一部分會做死。因為做新中式家具與做傳統(tǒng)家具的工藝和設(shè)備很多不同，傳統(tǒng)家具注重工藝和器型，講究慢工出細活，做精品，對工匠的要求高，而新中式家具強調(diào)可批量生產(chǎn)，更注重的是機械化，傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型做新中式，在設(shè)備和工人的成本都是大大增加的。此外，傳統(tǒng)家具和新中式家具的營銷模式也不同，一個做直營店一個做經(jīng)銷商加盟，消費群體也不同，改變品牌定位，幾乎是改變整個品牌體系，在沒有深入調(diào)查市場的情況下，很容易崩盤。

什么都想要，什么都做不好，做好定位，做精做專才是硬道理。

青黃不接，沒有注重人才的培養(yǎng)

品牌能否持續(xù)發(fā)展，與人才的培養(yǎng)戚戚相關(guān)。而紅木行業(yè)，又是一個極度缺乏人才的行業(yè)。老一批工匠正在逐漸退休，但越來越少年輕人愿意選擇從事紅木家具生產(chǎn)制造；銷售人員流動性大，而且優(yōu)秀的銷售人員占比少；職業(yè)經(jīng)理人不僅稀缺，還面臨與老板在品牌理念、營銷模式上的分歧多、難融合等問題；而很多紅木企業(yè)為家族企業(yè)，二代能否成功接班同樣是影響品牌存亡的一個非常重要的因素。

短暫激情，沒有長久做品牌的決心

做品牌是一個長久的過程。如果只是一時熱情，沒有堅持，品牌也會在消費者的印象中逐漸淡出。一個品牌每年廣告投入占營業(yè)額的10%-15%是合理的比例，但很多紅木企業(yè)卻連5%不到，甚至有低達1%。很多中型品牌能在兩三年的時間脫穎而出，都是在推廣上花費了大量時間和精力，線上線下結(jié)合，全面占領(lǐng)消費者心智。當然也有用力過猛的企業(yè)，狠狠砸一兩年廣告，爆發(fā)力很強但后勁不足，同樣也會消失。

時代更新，風起云涌。品牌如果固步自封，洋洋得意的沉醉于過去，也只是在時間的長河里泛起了一朵浪花，偶爾還能有后人記起；要長遠發(fā)展，一定是順勢而變，永不停止腳步的。（來源：品牌紅木網(wǎng) ?陶秋芳∕文 ?何欣儀∕編輯）