全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專委會(huì)執(zhí)行會(huì)長、弘木傳媒CEO、紅木云創(chuàng)始人林偉華以“紅木品牌的創(chuàng)新營銷策略”作主題分享

2016年已經(jīng)過半，在這段時(shí)間里，新常態(tài)、供給側(cè)改革、消費(fèi)升級(jí)、互聯(lián)網(wǎng)+、去庫存、工匠精神等成為了中國紅木家具產(chǎn)業(yè)熱詞，它們擲地有聲，強(qiáng)勢來襲。然而通過這些熱詞，我們或許可以窺探到紅木家具產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的脈絡(luò)。

財(cái)經(jīng)專家吳曉波說過這么一句話：“當(dāng)今中國，一切美好的商業(yè)都與互聯(lián)網(wǎng)思維與工匠精神有關(guān)”?；ヂ?lián)網(wǎng)思維首先說的是以用戶為中心，只有深度理解用戶，廠商才能生存，并獲取更大的市場成長空間。而李克強(qiáng)總理在今年的《政府工作報(bào)告》中提出工匠精神，也在提醒著廠商要做出好的產(chǎn)品，做出有差異化的產(chǎn)品，才會(huì)有市場。今天，我們都處在一個(gè)巨變的時(shí)代，一個(gè)轉(zhuǎn)折的時(shí)代，特別是近年來中式風(fēng)的盛行，為紅木產(chǎn)業(yè)帶來了大機(jī)遇，而這也意味著“品牌的春天來了”。

“今年的紅木家具市場行情怎么樣？”相信這句話大家都已經(jīng)聽過很多次了。經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響、市場進(jìn)入微利時(shí)代、企業(yè)競爭的激烈化、品牌營銷弱勢，以及沒有營銷系統(tǒng)、沒有營銷工具、沒有執(zhí)行團(tuán)隊(duì)等等這些因素使得當(dāng)下的紅木家具企業(yè)的生意非常難做。

那么，未來紅木家具企業(yè)的出路在哪里？全聯(lián)藝術(shù)品商會(huì)藝術(shù)紅木家具專委會(huì)執(zhí)行會(huì)長、弘木傳媒CEO、紅木云創(chuàng)始人林偉華帶著我們一起探討。

6月15日在中國（大涌）紅木文化博覽城舉辦的“2016品牌紅木家具企業(yè)營銷分享會(huì)暨中山紅木家具名企高峰論壇”上，林偉華從大環(huán)境市場趨勢分析、當(dāng)前的市場趨勢分析、紅木品牌的創(chuàng)新營銷策略、紅木企業(yè)的品牌傳播四個(gè)方面，展開了“紅木品牌的創(chuàng)新營銷策略”主題分享。

全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專委會(huì)執(zhí)行會(huì)長、弘木傳媒CEO、紅木云創(chuàng)始人林偉華從大環(huán)境市場趨勢分析紅木企業(yè)出路在哪里？

品牌概念導(dǎo)購系統(tǒng)

幫經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)“訂單式”銷售

今天，互聯(lián)網(wǎng)思維成為每個(gè)行業(yè)活力的重要源泉，具有快、輕、極致的特點(diǎn)。互聯(lián)網(wǎng)思維，重在思維，以用戶為中心；重在產(chǎn)品，精益求精；重在服務(wù)，細(xì)致創(chuàng)新。林偉華在會(huì)上指出，紅木家具企業(yè)用傳統(tǒng)的營銷方式，如參加家具展會(huì)、舉行經(jīng)銷商訂購會(huì)、采取爆破營銷等，存在不便捷、成本高、負(fù)擔(dān)大等問題，難以滿足當(dāng)下的銷售任務(wù)。而發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，激發(fā)創(chuàng)新活力，或許是紅木家具企業(yè)去庫存的一則良方。

怎樣互聯(lián)網(wǎng)思維去庫存，品牌概念導(dǎo)購系統(tǒng)是個(gè)不錯(cuò)的選擇

基于此，由弘木傳媒開發(fā)的品牌概念導(dǎo)購系統(tǒng)在會(huì)上首次與大家見面。林偉華表示，這個(gè)系統(tǒng)里面除了有企業(yè)介紹、品牌故事、視頻、展廳全景展示、全國展廳分布等，還涵蓋了企業(yè)的所有產(chǎn)品。以前經(jīng)銷商或消費(fèi)者了解品牌，了解產(chǎn)品，大多通過畫冊。但是如果畫冊一兩年做一次，信息就會(huì)很舊，不僅經(jīng)銷商、消費(fèi)者不清楚，甚至連店里的很多導(dǎo)購員對企業(yè)榮譽(yù)、動(dòng)態(tài)都不清楚。而通過IPAD來操作這套品牌概念導(dǎo)購系統(tǒng)，快速告訴經(jīng)銷商、消費(fèi)者一些最新動(dòng)態(tài)，提升品牌的可信度。對于消費(fèi)者來講，這種用戶體驗(yàn)非常好。而作為經(jīng)銷商，在只有300平方米的店面賣廠家6000平方米的產(chǎn)品，一個(gè)是成本低，另一個(gè)也能夠快速為廠家去庫存，廠商達(dá)到互利共贏。

林偉華表示，這套系統(tǒng)是一個(gè)有聲有色的“全能金牌導(dǎo)購”系統(tǒng)，是對經(jīng)銷商最好的導(dǎo)購培訓(xùn)支持，可以幫經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)‘訂單式’經(jīng)銷”。但是這套系統(tǒng)目前適合于一些品牌企業(yè)，有一定的專賣店，或是一些沒有專賣店，但有很多長期經(jīng)銷客戶。

微分銷是一種線上銷售方式

全民紅木微分銷模式

低成本坐擁萬家品牌專賣店

截止2016年1月，微信用戶數(shù)量已突破7億。面對這個(gè)驚人的數(shù)字，微信成為遍布商機(jī)的營銷寶地。紅木家具企業(yè)也在傳統(tǒng)分銷的基礎(chǔ)上，通過全民紅木微分銷，建立更廣泛的營銷渠道,積累更強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢。

微分銷是一種線上銷售方式，是營銷渠道的一種創(chuàng)新。在會(huì)上，林偉華結(jié)合匠王紅木C2P及分銷系統(tǒng)、紅木云分銷，分析微分銷時(shí)介紹：與傳統(tǒng)直營店、加盟網(wǎng)點(diǎn)、傳統(tǒng)經(jīng)銷商、寄售等傳統(tǒng)分銷模式相比，微分銷模式具有開店成本低、開店速度快、管理更便捷、傳播力度大、銷售效率高、可控制性強(qiáng)5大優(yōu)勢。

微分銷模式有5大優(yōu)勢

他提到，由于目前微信里的用戶都是精準(zhǔn)客戶，他們主動(dòng)關(guān)注，而且對品牌感興趣，為企業(yè)發(fā)展分銷模式提供了人員基礎(chǔ)?？梢哉f，微分銷模式是直接與消費(fèi)者建立聯(lián)系的，在微信上促成品牌的口碑傳播，也增強(qiáng)了客戶的黏性。這種模式能夠真正將庫存盤活起來，是一種不錯(cuò)的招商政策。

微分銷模式讓你一邊喝茶一邊賺錢

另外，林偉華亦就微分銷和傳銷做了明確區(qū)別，他表示，企業(yè)對分銷商有管理的權(quán)力，企業(yè)負(fù)責(zé)產(chǎn)品策劃、報(bào)道，而分銷商則負(fù)責(zé)推廣。而分銷有直接經(jīng)濟(jì)關(guān)系的只有三級(jí)，不會(huì)形成無限蔓延。分銷商只有不斷的推廣宣傳，把產(chǎn)品賣出去才能從企業(yè)那里獲取銷售傭金?！拔⒎咒N模式，商家無需自己推廣，只需把產(chǎn)品發(fā)布到微信商城，讓1萬個(gè)“店長”自發(fā)為您銷售及推廣，低成本坐擁1萬家‘品牌專賣店’，這是其他分銷所無法比擬。”（來源：品牌紅木網(wǎng) ?張星 梁曉珩∕文 ?張星∕編輯）