紅木家具行業(yè)是傳統(tǒng)制造業(yè)，也是文化產(chǎn)業(yè)，在“新常態(tài)”和“互聯(lián)網(wǎng)+”的新經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，面臨著傳承與創(chuàng)新的雙重使命。2016年，中國(guó)紅木家具行業(yè)迎來(lái)“變革”的重要年份，如何把握好傳統(tǒng)家具行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)良機(jī)，突破固有市場(chǎng)的束縛，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

內(nèi)憂(yōu)外患，如何守住資源底線(xiàn)？擁抱互聯(lián)網(wǎng)+，如何挖掘釋放產(chǎn)業(yè)空間？紅木產(chǎn)業(yè)又該怎樣做好自己的供給側(cè)改革？在3月14日舉行的中國(guó)紅木家具發(fā)展大涌論壇上，眾多專(zhuān)家學(xué)者、企業(yè)領(lǐng)袖、協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)展開(kāi)熱烈討論，并給出了各自的答案。

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傳統(tǒng)重生：加快供給側(cè)改革紅木行業(yè)也有春天

紅木行業(yè)要有自己的供給側(cè)改革

“紅木家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展達(dá)到了新高度，但其存在的問(wèn)題也正在顯現(xiàn)，尤其是近兩年，受?chē)?guó)家宏觀(guān)調(diào)控政策的影響和市場(chǎng)高端消費(fèi)的萎縮，紅木家具消費(fèi)動(dòng)力不足，紅木原料進(jìn)口與成交價(jià)格逐步回歸，紅木企業(yè)去庫(kù)存壓力，資金周轉(zhuǎn)壓力很大。在經(jīng)歷了多年快速發(fā)展后，紅木家具產(chǎn)業(yè)也進(jìn)入到深度調(diào)整期，行業(yè)急需結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)。”中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺在大涌論壇發(fā)表主題演講時(shí)，直指紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的癥結(jié)。

怎樣讓紅木家具這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)得到重生？國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)任興洲則從供給側(cè)改革的角度切入，給出了“藥方”?！敖?jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，紅木家具發(fā)展進(jìn)入到新常態(tài)，即從數(shù)量的快速擴(kuò)張向品質(zhì)提升階段轉(zhuǎn)變。去庫(kù)存，減少低端產(chǎn)能，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)勢(shì)在必行。”任興洲認(rèn)為，紅木家具供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革需要解決適應(yīng)市場(chǎng)需求問(wèn)題，消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)整，企業(yè)如何定位目標(biāo)消費(fèi)群體。只有把握市場(chǎng)需求變化，細(xì)分市場(chǎng)，并由此調(diào)整供給，才能吸引更多的消費(fèi)者。

朱長(zhǎng)嶺理事長(zhǎng)從國(guó)家協(xié)會(huì)的高度提出五大發(fā)展理念，即未來(lái)五年，紅木家具產(chǎn)業(yè)要根據(jù)國(guó)家和家具行業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃以及創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開(kāi)放、共享五大發(fā)展理念的總體要求，積極培育行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，積極推動(dòng)行業(yè)調(diào)整戰(zhàn)略，整合資源，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以文化為動(dòng)力，以科技為支撐，加快紅木家具企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展步伐，促進(jìn)紅木家具產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。

一句話(huà)點(diǎn)評(píng)：新常態(tài)下，傳統(tǒng)紅木家具行業(yè)要重新審視，加速去庫(kù)存，調(diào)整結(jié)構(gòu)，重新定位消費(fèi)群體，未來(lái)紅木產(chǎn)業(yè)大有可為。

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資源枯竭：面對(duì)“內(nèi)憂(yōu)外患”?如何守住底線(xiàn)

面對(duì)資源枯竭，要守住底線(xiàn)

我國(guó)紅木原材料進(jìn)口依存度超過(guò)90%，存在著產(chǎn)業(yè)發(fā)展與資源緊缺的矛盾。

“木材原材料從絕對(duì)概念上來(lái)說(shuō)，肯定存在著資源枯竭的問(wèn)題，從相對(duì)概念上來(lái)說(shuō)，也存在著比例結(jié)構(gòu)不合理的問(wèn)題?！敝袊?guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)王滿(mǎn)在論壇上毫不諱言。根據(jù)國(guó)家相關(guān)部門(mén)官方發(fā)布的數(shù)據(jù)，我國(guó)木材資源進(jìn)口依存度達(dá)到48%。俄羅斯在我國(guó)木材進(jìn)口比例中曾達(dá)到68%，近年逐步下滑，去年僅38%，我國(guó)木材進(jìn)口開(kāi)始轉(zhuǎn)向非洲、南美洲、大洋洲等各個(gè)地區(qū)。

是什么造成資源緊缺？王滿(mǎn)分析認(rèn)為，有兩方面原因：一是國(guó)際上對(duì)木材保護(hù)的措施越來(lái)越強(qiáng)，這使進(jìn)口木材越來(lái)越難；二是國(guó)內(nèi)資源也不斷減少，我國(guó)的森林覆蓋率很低，因而國(guó)內(nèi)對(duì)于天然林的保護(hù)也逐步加強(qiáng)。

面對(duì)資源枯竭，大自然家居（中國(guó)）有限公司董事長(zhǎng)兼總裁佘學(xué)彬提出了解決方法：“木材是有生命周期，屬于可持續(xù)發(fā)展能源。只要守住一條底線(xiàn)，不亂砍濫伐，砍樹(shù)只砍老樹(shù)和有病蟲(chóng)的樹(shù)。實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的開(kāi)采，就能達(dá)到發(fā)展經(jīng)濟(jì)同時(shí)又保護(hù)環(huán)境?！敝猩绞袞|成家具有限公司董事長(zhǎng)張錫復(fù)也提出四條有建設(shè)性的建議：第一、必須利用好木材制作產(chǎn)品，做好精品；第二、要善于利用木材邊皮料制作手工藝品，同時(shí)鼓勵(lì)年輕人，利用紅木小料創(chuàng)業(yè)，做小件紅木家具衍生品；第三、去非洲開(kāi)發(fā)木材，因?yàn)闁|南亞木材開(kāi)發(fā)幾十年，資源都將近枯竭，可以考慮非洲小葉檀、非洲酸枝之類(lèi)的木材。另外，建議專(zhuān)家學(xué)者、相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)商討把更多的木材列入國(guó)標(biāo)內(nèi)，以解決當(dāng)前木材資源枯竭的嚴(yán)峻情況。

紅木原料木材市場(chǎng)枯竭的情況不是今天才出現(xiàn)的，所以我們不能單純盯著紅木。目前相關(guān)政策只有種的義務(wù)沒(méi)有砍得權(quán)利，既然木材屬于可再生能源，就應(yīng)該調(diào)整人工林制度，協(xié)調(diào)好種與砍之間的關(guān)系，緩解目前的木材資源枯竭問(wèn)題?！睆V東魚(yú)珠國(guó)際木材市場(chǎng)總經(jīng)理張建民的觀(guān)點(diǎn)發(fā)人深省。

一句話(huà)點(diǎn)評(píng)：守住底線(xiàn)、提高資源利用率、協(xié)調(diào)好種與砍的關(guān)系，“內(nèi)憂(yōu)外患”也不怕。

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設(shè)計(jì)創(chuàng)新：在繼承中創(chuàng)新注入時(shí)代特征

紅木家具要發(fā)展離不開(kāi)創(chuàng)新

紅木家具“創(chuàng)新”是未來(lái)發(fā)展的首要問(wèn)題。如何在設(shè)計(jì)上創(chuàng)新？創(chuàng)新的方向在哪里？

中國(guó)家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)、中山市紅古軒家具有限公司總經(jīng)理吳赤宇從企業(yè)的角度提出：“創(chuàng)新是設(shè)計(jì)的原動(dòng)力，紅古軒一直以來(lái)就很注重創(chuàng)新，因此很早就提出了‘新中式’紅木家具的概念?，F(xiàn)在新中式這個(gè)概念已經(jīng)越來(lái)越被認(rèn)可”。

新中式設(shè)計(jì)戰(zhàn)略大師、深圳杰申家具設(shè)計(jì)有限公司董事長(zhǎng)潘再生則表示：“不要將紅木家具當(dāng)做神話(huà)，要當(dāng)做一種普通的產(chǎn)品。紅木家具企業(yè)應(yīng)該把思路打開(kāi)，不要在自己的圈子里打轉(zhuǎn)，要開(kāi)闊眼界，研發(fā)適合現(xiàn)代人的家具?！?/span>

國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人、龍順成第四代傳承人種桂友則認(rèn)為，紅木家具的發(fā)展就是一個(gè)“變”的過(guò)程，但并不是所有的變化都能稱(chēng)之為創(chuàng)新。另一個(gè)方面，缺少傳承，丟棄榫卯結(jié)構(gòu)，舍棄傳統(tǒng)的也稱(chēng)不上是創(chuàng)新。

中國(guó)傳統(tǒng)工藝大師、深圳市宜雅紅木家具藝術(shù)品有限公司（泰和園）董事長(zhǎng)邵湘文則表示：“設(shè)計(jì)創(chuàng)新第一要繼承文化，繼承傳統(tǒng)紅木家具的榫卯結(jié)構(gòu)、外型；繼承古人堅(jiān)持不懈，努力奮斗的精神，只有在此基礎(chǔ)上加入時(shí)代的特征，將榫卯結(jié)構(gòu)修改簡(jiǎn)單些，另外，還要向國(guó)外優(yōu)秀的家居設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)紅木家具的制作工藝才是真正的創(chuàng)新?！?/span>

國(guó)際知名家具藝術(shù)設(shè)計(jì)師、建筑師、洪達(dá)仁國(guó)際管理集團(tuán)總裁洪達(dá)仁強(qiáng)調(diào)：“紅木家具創(chuàng)新可以學(xué)習(xí)國(guó)外系統(tǒng)化的家居理念，師夷長(zhǎng)技以制夷。”

深圳大學(xué)家居設(shè)計(jì)研究所所長(zhǎng)、藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院教授唐開(kāi)軍表示：“中國(guó)家具的概念，像明式、新中式這些都只是一個(gè)過(guò)渡，最后回歸的都是中國(guó)家具，精神的傳承不是都要有一個(gè)符號(hào)的，紅木家具創(chuàng)新也如此。因?yàn)榧t木的本身就是創(chuàng)新、變革，都需要我們?nèi)ヮI(lǐng)會(huì)這種精神和變化，才能打造出現(xiàn)代生活所需要提供的一種家具。

一句話(huà)點(diǎn)評(píng)：無(wú)論是少壯派家具設(shè)計(jì)師，還是傳統(tǒng)工藝大師，都一致認(rèn)為紅木家具的發(fā)展離不開(kāi)創(chuàng)新，但所有的創(chuàng)新都要回歸紅木本身。

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互聯(lián)網(wǎng)+：用戶(hù)至上是關(guān)鍵互聯(lián)網(wǎng)家裝是趨勢(shì)

站在互聯(lián)網(wǎng)+的風(fēng)口上，紅木家具期盼下一個(gè)黃金十年

互聯(lián)網(wǎng)+是當(dāng)今社會(huì)不可阻擋的趨勢(shì)之一，如何借互聯(lián)網(wǎng)之手加速紅木家具品牌的推廣？紅木企業(yè)如何建立O2O模式創(chuàng)新渠道？

作為企業(yè)界代表、浙江卓木王紅木家俱有限公司總經(jīng)理杜長(zhǎng)江分享了自己的觀(guān)點(diǎn)：“其實(shí)現(xiàn)在對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)講，互聯(lián)網(wǎng)+是個(gè)機(jī)會(huì)，用互聯(lián)網(wǎng)思維改造傳統(tǒng)行業(yè)的運(yùn)營(yíng)方式。傳統(tǒng)行業(yè)主要還是以生產(chǎn)為中心，以企業(yè)為中心的思維，實(shí)際上，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶(hù)思維是至上的。企業(yè)所有的都是圍繞用戶(hù)開(kāi)展，無(wú)論是O2O，還是經(jīng)銷(xiāo)商體系，都要用戶(hù)至上的思維。

而中國(guó)家居家裝電商研究院首席專(zhuān)家、中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)裝飾建材委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)唐人對(duì)企業(yè)提出的建議慷鏘有力：“企業(yè)在做互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)候，要注意“四項(xiàng)基本原則”以及“兩大變化”。所謂“四項(xiàng)基本原則”就是：增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力；做好一項(xiàng)核心業(yè)務(wù)；要有一場(chǎng)組織變革；要做好打一場(chǎng)持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，互聯(lián)網(wǎng)+其實(shí)是一次馬拉松，不能求快。而兩個(gè)變化是指：后電商時(shí)代來(lái)臨，線(xiàn)上線(xiàn)下已經(jīng)一體化；互聯(lián)網(wǎng)家裝是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

次貸危機(jī)以來(lái)，全球進(jìn)入貨幣寬松時(shí)代。目前紅木的冬天在流動(dòng)性上出現(xiàn)了問(wèn)題，市場(chǎng)不是很通暢。中山金融投資控股有限公司董事長(zhǎng)邱曉明說(shuō)：“互聯(lián)網(wǎng)+金融是一種趨勢(shì)，也是必然的途徑?；ヂ?lián)網(wǎng)+金融首先要解決信任問(wèn)題?，F(xiàn)在中山金融投資控股就是一種嘗試，政府出資，真金白銀，可以幫助紅木企業(yè)解決實(shí)際困難?！?/span>

中山市太興家具有限公司董事長(zhǎng)李興暢在論壇上建議，傳統(tǒng)紅木家具行業(yè)要結(jié)合企業(yè)自身，重新審視往后五到十年后，消費(fèi)者買(mǎi)什么？以此為基礎(chǔ)，個(gè)性化定制，滿(mǎn)足不同消費(fèi)群體的需求。

一句話(huà)點(diǎn)評(píng)：小米的雷軍曾說(shuō)過(guò)：站在風(fēng)口上，豬都能飛起來(lái)。紅木家具企業(yè)應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)遇，站上風(fēng)口之上，期盼下一個(gè)黃金十年。

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品牌營(yíng)銷(xiāo)：造血機(jī)制+跨界合作1+1大于2

從品牌營(yíng)銷(xiāo)入手，紅木家具也要玩跨界

紅木企業(yè)除了擁抱互聯(lián)網(wǎng)+，還要從品牌營(yíng)銷(xiāo)上入手，尋找新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。

對(duì)此，資深品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、北京國(guó)富縱橫管理咨詢(xún)有限公司總裁趙龍給出建議：品牌營(yíng)銷(xiāo)一定要有造血機(jī)制，如何做到？第一要定方向，做經(jīng)典就要做明清特色，做市場(chǎng)就要尊重年輕人；其次，在紅木震蕩期，要占領(lǐng)資源；再次，紅木企業(yè)要找差異，做出自己的特色；最后，要占領(lǐng)市場(chǎng)。

茅臺(tái)全國(guó)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)李翔在論壇上，則通過(guò)茅臺(tái)自身真實(shí)的案例，向與會(huì)嘉賓介紹“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手跨界合作”的成功經(jīng)驗(yàn)。從今年開(kāi)始，茅臺(tái)在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)始推出“買(mǎi)酒送等值產(chǎn)品”。比如，買(mǎi)6000元，就送iPhone 6S，買(mǎi)10萬(wàn)元的產(chǎn)品就送一臺(tái)轎車(chē)，買(mǎi)100萬(wàn)的產(chǎn)品就送一套房子。這樣對(duì)市場(chǎng)的刺激很大，產(chǎn)生的影響也是巨大的。李翔稱(chēng)：“茅臺(tái)通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，整合各方資源，讓一加一大于二，讓各方都快速回收資本”。

一句話(huà)點(diǎn)評(píng)：紅木行業(yè)玩跨界，其實(shí)就是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合形成品牌協(xié)同效應(yīng)，最終在品牌營(yíng)銷(xiāo)上打一場(chǎng)勝仗。

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文化傳承：秉承工匠精神融合發(fā)展

紅木家具要借電影等傳播與發(fā)展

紅木家具不僅具有古典造型美、形態(tài)技藝美、結(jié)構(gòu)自然美三大特點(diǎn)，其內(nèi)在更有人文歷史美、豐富的文化內(nèi)涵、厚重的歷史積淀、深切的人文關(guān)懷、長(zhǎng)遠(yuǎn)的鑒賞積累五大特征。

所以，國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)任興洲就指出，要秉承工匠精神，在產(chǎn)品品質(zhì)上精益求精。傳承文化基因，升華精神內(nèi)涵。紅木家具行業(yè)是傳統(tǒng)制造行業(yè)，也是最能體現(xiàn)“民族文化”的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，具有深厚的中華文化基因和文明積淀。

中國(guó)人民大學(xué)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)研究所所長(zhǎng)金元浦則在主題演講時(shí)表示：“紅木家具企業(yè)要綜合融匯發(fā)展：紅木家具要和文化旅游融合發(fā)展，紅木家具要與工藝品綜合展示銷(xiāo)售融合發(fā)展；紅木家具要與現(xiàn)代廣告、會(huì)展業(yè)融合發(fā)展；紅木家具要與非遺保護(hù)和開(kāi)發(fā)融合發(fā)展；紅木家具要與藝術(shù)品收藏與拍賣(mài)融合發(fā)展；紅木家具要借電影、電視片、網(wǎng)絡(luò)片傳播與發(fā)展?！?/span>

一句話(huà)點(diǎn)評(píng)：作為中國(guó)傳統(tǒng)文化的傳承者之一，紅木家具在融合發(fā)展中，不能把“民族文化”的精髓丟棄。

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技術(shù)換代：用數(shù)字化加工技術(shù)降低成本

用技術(shù)提高紅木家具生產(chǎn)效率

今天的紅木家具市場(chǎng)面臨人工成本高的難題。如何解決？北京林業(yè)大學(xué)教授林作新在論壇發(fā)表主題演講時(shí)，給出了一個(gè)思路。

林作新說(shuō)：“今天的榫卯，大部分用手工，少部分用機(jī)器，人工費(fèi)非常高，高達(dá)300-600元/天，因此成本非常高，且工藝制作水平參差不齊。工人的平均年齡，應(yīng)該在50歲左右，一胎化政策以及越來(lái)越富裕的生活，年青一代少有學(xué)習(xí)木工的。預(yù)計(jì)10年之后，難以找到能手工制作榫卯的木工。因此，我們現(xiàn)在就必須開(kāi)始準(zhǔn)備，采用數(shù)字化加工技術(shù)：利用電腦軟件、網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)庫(kù)，先對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行加工設(shè)計(jì)，然后將這些設(shè)計(jì)的工藝數(shù)據(jù)，傳遞到機(jī)器設(shè)備，實(shí)現(xiàn)全程數(shù)字化和自動(dòng)化的生產(chǎn)制作。數(shù)字化加工部件，2-3件/天，比起人工加工效率更高。數(shù)字化加工具備安全、操作簡(jiǎn)單、長(zhǎng)期使用成本低、精度高等優(yōu)勢(shì)。提高效率的同時(shí)降低成本?！?/span>

一句話(huà)點(diǎn)評(píng)：大數(shù)據(jù)時(shí)代，紅木家具數(shù)字化加工也是歷史必然，在不忘初心的前提下，這也是一種很好的嘗試。

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人才培養(yǎng)：傳統(tǒng)從娃娃抓起培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)人才

紅木家具行業(yè)發(fā)展離不開(kāi)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)

紅木家具行業(yè)已經(jīng)形成了實(shí)力較強(qiáng)，有很大市場(chǎng)潛力，同時(shí)是傳承發(fā)展中國(guó)文化的載體，行業(yè)的發(fā)展有利于整個(gè)家具行業(yè)的進(jìn)步，有利于拉動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)，所以紅木家具行業(yè)的健康發(fā)展是重要的。

行業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)人才的培養(yǎng)，紅木家具市場(chǎng)目前出現(xiàn)了好的手藝人缺失的現(xiàn)象。對(duì)此，中國(guó)人民大學(xué)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)研究所所長(zhǎng)金元浦提出：“長(zhǎng)期培育紅木藝術(shù)的傳承人、學(xué)習(xí)者、欣賞者，傳統(tǒng)從娃娃抓起?！?/span>

而中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺在主題演講時(shí)也強(qiáng)調(diào)，紅木家具行業(yè)未來(lái)發(fā)展需要培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)人才?！拔覀円⑴c高等院校和社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)合作機(jī)制，培養(yǎng)紅木家具專(zhuān)業(yè)人才。實(shí)行產(chǎn)學(xué)研結(jié)合發(fā)展戰(zhàn)略，為紅木家具行業(yè)培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，探索紅木家具行業(yè)發(fā)展新空間?！?/span>

一句話(huà)點(diǎn)評(píng)：《天下無(wú)賊》里那句膾炙人口的臺(tái)詞：21世紀(jì)最缺的是什么？人才。紅木行業(yè)要傳承手藝，最關(guān)鍵的就是人才培養(yǎng)。

?智慧碰撞，高屋建瓴，8大“熱詞”為紅木家具行業(yè)指明了變革方向。整合各方資源，讓傳統(tǒng)行業(yè)像鷹之重生蛻變。培養(yǎng)有工匠精神的傳承人，在繼承和創(chuàng)新中融合發(fā)展，借助最前沿的營(yíng)銷(xiāo)手段，運(yùn)用最新銳的數(shù)字化技術(shù)，把握互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代趨勢(shì) ，紅木家具行業(yè)一定會(huì)摸索出一條符合自己的轉(zhuǎn)型之路，迎接下一個(gè)紅木黃金十年的到來(lái)。（來(lái)源：《品牌紅木》雜志 ?張星∕文 ?張星∕編輯）