一個(gè)做紅木茶道家具的老板說，他們做得最好的市場(chǎng)，不是廣上北深，而是在惠州。一家做爆破營銷的機(jī)構(gòu)透露，他們?nèi)ツ瓯茍?chǎng)次做的最多陣地，效果也最為可觀的是在三四級(jí)市場(chǎng)。在市場(chǎng)走訪的過程中，家居賣場(chǎng)空置率最低的城市是三四級(jí)城市，而空置率普遍存在或是出現(xiàn)大面積空置的主要集中在一二級(jí)城市。

被過度開發(fā)的一二級(jí)市場(chǎng)

如今，紅木家具企業(yè)要在一二級(jí)市場(chǎng)尋求更大的發(fā)展及利潤空間已經(jīng)是“難”字當(dāng)頭。這是由于一二級(jí)市場(chǎng)由于之前被過度的開發(fā)，問題已經(jīng)開始暴露與暴發(fā)，正在進(jìn)入到一個(gè)休養(yǎng)生息的“修復(fù)期”。不可能再出現(xiàn)像之前那樣被“扎堆式”的開發(fā)，也不可能像以前那租金實(shí)現(xiàn)“連環(huán)跳”。

去年，家居賣場(chǎng)在一二級(jí)市場(chǎng)的租金就已經(jīng)接近經(jīng)銷商承接力的局限，再漲租金、行情不利等等造成了家具行業(yè)的“倒閉潮”。很明顯的，近兩年來家居賣場(chǎng)很少單單只賣紅木家具，賣場(chǎng)已經(jīng)把建材、小件工藝品、手串、珠寶等都整合進(jìn)去了。當(dāng)然，這可以理解為家居賣場(chǎng)的創(chuàng)新，也可以理解為家居賣場(chǎng)銷售不振的一種補(bǔ)救。這僅是管中窺豹，折射出當(dāng)前家具企業(yè)在一二級(jí)市場(chǎng)的生存狀態(tài)不容樂觀。

處在上升狀態(tài)的三四級(jí)市場(chǎng)

如果說前面近十年來，家居賣場(chǎng)的發(fā)展是依托于一二級(jí)城市的土壤，那么未來家居賣場(chǎng)的大發(fā)展將會(huì)是以三四級(jí)市場(chǎng)為主導(dǎo)。因此，在坐穩(wěn)一二級(jí)市場(chǎng)的情況，往三四級(jí)市場(chǎng)下沉是一種做強(qiáng)做大的可視路徑。反觀三四級(jí)紅木家具市場(chǎng)的業(yè)態(tài)，從軟件到硬件，從管理服務(wù)到品牌結(jié)構(gòu)均滯后于行業(yè)發(fā)展的平均水平。而三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)于購物環(huán)境、綜合服務(wù)與品牌傾向越來越接近一二級(jí)城市。無論從產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營環(huán)境還是消費(fèi)群體趨勢(shì)走向，三四級(jí)市場(chǎng)呈現(xiàn)一種向上的上升狀態(tài)。

盡管三四級(jí)市場(chǎng)的收益與回報(bào)跟一二級(jí)市場(chǎng)相比有較大的差距，但，三四級(jí)市場(chǎng)增長表現(xiàn)足夠穩(wěn)健。進(jìn)軍三四級(jí)市場(chǎng)一來可以繼續(xù)穩(wěn)住在一二級(jí)市場(chǎng)動(dòng)搖的品牌，二來對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)來說，紅木家具還是一片藍(lán)海。既開拓了一個(gè)新的市場(chǎng)，又能穩(wěn)住一二級(jí)的市場(chǎng)，何樂而不為呢？三四級(jí)市場(chǎng)逐漸被開發(fā)說明另一個(gè)問題，家具市場(chǎng)區(qū)域的輻射功能在逐漸喪失，三四級(jí)市場(chǎng)不需要被區(qū)域的大城市輻射，而是要求自身也能擁有獨(dú)立的商業(yè)市場(chǎng)。所以，消費(fèi)需求的推動(dòng)與消費(fèi)群體的變化必將推動(dòng)三四級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展。

對(duì)于紅木家具市場(chǎng)來說，最“難”的點(diǎn)在哪里呢？我們知道，由于其蘊(yùn)藏的文化屬性靈氣逼人，越來越多的消費(fèi)者開始把擁有一件紅木家具當(dāng)作生活目標(biāo)。然而紅木不同于普通家具，作為外行的消費(fèi)者們連按照國家標(biāo)準(zhǔn)，紅木家具擁有的5屬8類都認(rèn)不全，更不可能知道紅木家具價(jià)簽上的標(biāo)價(jià)是否物有所值。

初次接觸的不少消費(fèi)者都表示：“看上去很美，可我真的不懂。”對(duì)中式紅木古典家具專業(yè)性知識(shí)的欠缺、材質(zhì)挑選的眼光不足、工藝優(yōu)劣的鑒賞力缺乏等硬性條件，將一些紅木愛好者們劃在了“圈子”之外。另外，中式古典家具以明清式為主，在保養(yǎng)上也不同于普通家具，消費(fèi)者往往因?yàn)槿狈ΤＷR(shí)而無法保養(yǎng)。因此，進(jìn)軍三四級(jí)市場(chǎng)，最重要的還是關(guān)于紅木文化、知識(shí)的普及。（徐妃妃∕編輯）