東陽紅木家具低價(jià)直銷明目張膽，來勢(shì)洶洶，直設(shè)紅木品牌店旁

近日，東陽紅木家具低價(jià)促銷事件還在全國各地不斷上演。云南昆明、江蘇泰州、山東濱州、陜西榆林等地均還發(fā)現(xiàn)各種打著“東陽紅木家具工廠價(jià)直銷惠”、“某某商圈上演紅木家具清倉大戲”、“東陽紅木家具來某地了，全場(chǎng)1折起售”等極具誘惑力的促銷廣告，給當(dāng)?shù)丶t木家具經(jīng)銷商造成極大沖擊。

原本這些低價(jià)促銷活動(dòng)只是租用一些閑置場(chǎng)地、貿(mào)易市場(chǎng)等進(jìn)行，但是據(jù)不少經(jīng)銷商反映，這幫膽大的“游擊隊(duì)”現(xiàn)在竟然專門在紅木品牌店旁搞低價(jià)促銷！幾大車貨卸下來直接開賣，可謂明目張膽、來勢(shì)兇猛！這種情況讓代理了東陽紅木家具品牌的經(jīng)銷商極度郁悶：“已經(jīng)有客戶拿著那些‘跳樓價(jià)’報(bào)紙到店里，問都是東陽貨，為什么我們的那么貴？”“也想過跟他們打價(jià)格戰(zhàn)以保住陣地。”

打著東陽精品紅木家具的廣告嚴(yán)重影響正規(guī)廠家的聲譽(yù)

價(jià)格戰(zhàn)不是長久之計(jì)，品牌魅力才是王道

經(jīng)銷商在消費(fèi)者進(jìn)店詢問價(jià)格差異之時(shí)，要有意識(shí)地引導(dǎo)消費(fèi)者。據(jù)了解，東陽紅木家具低價(jià)促銷多為虛假廣告，其出售的家具大多存在材質(zhì)虛假或者質(zhì)量問題。這些家具基本沒有品牌名，網(wǎng)上查詢更是連企業(yè)官網(wǎng)和相關(guān)品牌報(bào)道都沒有，產(chǎn)品也沒有配備三證。經(jīng)銷商需要將這些信息傳達(dá)給消費(fèi)者，讓他們一一對(duì)比低價(jià)促銷的紅木家具與店中正規(guī)渠道銷售的紅木家具從品牌知名度到家具質(zhì)量的明顯不同，讓消費(fèi)者做到心中有明鏡。

做好保衛(wèi)戰(zhàn)，打好內(nèi)部基礎(chǔ)

面對(duì)這種蝗蟲過境似的促銷，經(jīng)銷商和企業(yè)要提前做好準(zhǔn)備。消費(fèi)者也是需要“培養(yǎng)”才會(huì)建立忠誠度。這既需要銷售員高超的銷售技巧，把自己的品牌、家具用材、工藝標(biāo)準(zhǔn)以及一些售后服務(wù)跟客戶說清楚，也需要一些外力的幫助。如在展廳內(nèi)做一些榮譽(yù)墻、文化墻展示企業(yè)實(shí)力；做一些紅木知識(shí)類宣傳物料，給消費(fèi)者傳達(dá)正確的紅木知識(shí)；甚至以實(shí)物展現(xiàn)的形式做兩件家具，一件材質(zhì)優(yōu)良、工藝精湛，一件材質(zhì)摻假、工藝粗糙，兩只擺放在一起，消費(fèi)者自然一目了然。

據(jù)西安某紅木品牌負(fù)責(zé)人向記者反映，他們也有客戶買過東陽低價(jià)促銷的紅木家具，但最后還是回來購買他們品牌的家具?？梢姡蛻粢呀?jīng)越來越理性，追求的不是低價(jià)格，而是性價(jià)比，好款式、好工藝、好品牌、合理的價(jià)格才是最終留住客戶的根本，經(jīng)銷商要以長遠(yuǎn)的目光看待這個(gè)問題。

主動(dòng)出擊，不縱容行業(yè)害蟲

當(dāng)各地紅木企業(yè)以及經(jīng)銷商一旦發(fā)現(xiàn)有東陽紅木家具廠家直銷、清倉甩賣等活動(dòng)，可收集相關(guān)報(bào)紙、宣傳單、甚至電視廣告向當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)監(jiān)管局反應(yīng)情況進(jìn)行調(diào)查。目前，浙江東陽市場(chǎng)監(jiān)察局也在大力調(diào)查和整治這個(gè)情況，相信在眾多紅木企業(yè)、經(jīng)銷商、媒體和政府的努力下，虛假東陽紅木家具廠家直銷現(xiàn)象將會(huì)得到極大改善。（來源：中國古典家具網(wǎng)? 陶秋芳∕文? 梁曉珩∕編輯）