如果要分別選出最能代表2010年-2014年紅木家具產(chǎn)業(yè)景象的年度熱詞，你會選哪個？筆者認為，2010年是“上升”，蒸蒸日上；2011年是“火熱”，備受追捧；2012年是“平穩(wěn)”，穩(wěn)步前行；2013年是“瘋狂”，為木癡狂；2014年是“寒潮”，遇冷反思。那么，在經(jīng)歷了“黃金十年”以及2013、2014年的“冰火兩重天”后，2015年，紅木家具產(chǎn)業(yè)的年度熱詞將會是什么？

當“原材稀缺,木材價格上漲”，“技工短缺，專業(yè)人才匱乏”等行業(yè)常態(tài)問題得到部分緩解后，營銷渠道的拓展、產(chǎn)品設(shè)計的創(chuàng)新、企業(yè)定位的調(diào)整、專業(yè)市場的細分、品牌高度的提升等問題顯得格外突出?！稗D(zhuǎn)型升級”、“創(chuàng)新”、“冷靜”、“調(diào)整”或?qū)⒊蔀?015年紅木家具行業(yè)的關(guān)鍵詞。

“一年之計在于春?！痹S多企業(yè)在三月之前就已經(jīng)將一年的計劃做好，而展會是其中的重要部分。展會可以展示企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)、拓寬渠道、促進銷售、傳播品牌，但又“興師動眾”，花費巨大，讓企業(yè)又愛又恨，參展或不參展，這是一個問題。而我們也能從企業(yè)對展會的態(tài)度，一窺企業(yè)2015年之變。

2014年中國（中山）紅木家具文化博覽會

企業(yè)選擇展會越來越理性

近年來，家具展會越來越多，選擇也越來越豐富。以中國家具業(yè)的主要制造基地——廣東珠江三角洲為例，三月開始，在不到兩個月的時間里，從深圳到東莞，從廣州到順德再到中山，一時間狼煙四起，群雄逐鹿，在家具展的舞臺上演出了數(shù)臺中國家具現(xiàn)代商戰(zhàn)。作為大家居范疇內(nèi)的紅木家具，有越來越多的品牌出現(xiàn)在各大展會上。其中，不乏一直參展從未間斷的；也有參展幾年，突然不參展的；還有幾年不參展，忽然參展的；當然也有基本不參展的。雖然各有不同，但是企業(yè)對展會的態(tài)度都表現(xiàn)得越來越理性，參展或者不參展的目的越來越明確。

每日數(shù)以萬計的參展人流量是企業(yè)選擇展會的重要標準

東莞戴為紅木，已經(jīng)連續(xù)四年選擇參加?xùn)|莞名家具展。戴為紅木總裁戴愛國對記者透露：“選擇東莞名家具展，一個是因為我們在這個平臺上有固定的客戶群體；另一個是名家具展面向世界，宣傳做得非常到位，對我們的品牌推廣非常有利；還有一個是參加任何一個展會，我們認為都要持續(xù)做下去才能看到效果，不能半途而廢。”而連續(xù)參加了十幾年東莞名家具展的東莞國壽紅木，選擇名家具展也非常理性?！懊揖哒棺鳛橐粋€全國性以及全球性的大型展會，不管是不是做紅木的經(jīng)銷商都會過來看看，潛在客戶多。通過這個平臺，我們在招商方面一直做得非常好，尤其是對廣東以外地區(qū)的招商，起到非常重要的作用。”國壽紅木副總經(jīng)理王耀佳說道。

東莞名家具展除了連續(xù)每屆都參展的企業(yè)外，也有部分于中斷過、于2015年重新加入的企業(yè)。如中山憶古軒與水雨軒，2015年的品牌重點計劃都是走專賣店加盟路線，且品牌都重新做了定位升級，需要一個平臺隆重亮相，增加曝光率，東莞名家具展當然成了最合適的舞臺。

但是也有人退出了東莞名家具展，如中山天匠坊紅木。天匠坊紅木2014年9月份參加?xùn)|莞名家具展后，發(fā)現(xiàn)企業(yè)目前的定位與東莞名家具展的定位不相符，從而在2015年3月選擇了一直參展的、針對性強，對他們來說“投入低、回報高”的中山紅木家具展。

無論參展還是不參展，無論選擇參加哪場展會，企業(yè)都更加理性與深思熟慮。這也從側(cè)面反映出，2015年，經(jīng)歷了起起落落的紅木家具企業(yè)，在制定任何一個項目，做任何事情之時，都更謹慎，更注重客觀條件和效果，更有大局意識，目的也越來越明確。

2014年第31屆東莞名家具展設(shè)中國紅木家具展

企業(yè)參展準備越來越充分

如今，企業(yè)參展往往提前三個月、半年甚至一年就開始準備了。

在所有準備中，產(chǎn)品為重中之重。目前，幾乎所有參展的企業(yè)，每一年都會有新品展出。如憶古軒在2013年9月首次參加?xùn)|莞名家具展后，2014年一整年都沒有再參加，因為他們深知，展會如果沒有新品，沒有自己特色的東西，就不能脫穎而出。所以，當他們的中式后現(xiàn)代紅木家具代表作《西廂房》推出后，時機成熟，又再次在名家具展的舞臺上精彩亮相。而水雨軒過了將近四年時間再次亮相東莞名家具展，也帶來了十幾套新品，可見,企業(yè)參展已經(jīng)不打無準備的仗。

此外，展廳設(shè)計、工作人員培訓(xùn)以及現(xiàn)場活動等方面，參展企業(yè)都在不斷地改進。如深圳友聯(lián)·為家每年都會舉行新品品鑒會，東陽大清御品也在東莞名家具展期間舉行新品發(fā)布會等，企業(yè)越來越懂得利用展會潛在客戶多、人流量大、宣傳面廣等特點，不斷擴大品牌影響力和曝光率，取得更大效果。

2014年第29屆深圳國際家具展

展會作為企業(yè)發(fā)展的一部分，從中能夠看出企業(yè)對自己的定位調(diào)整。通過展會，我們可以看到，現(xiàn)在的紅木家具企業(yè)越來越清楚自己的發(fā)展定位，更客觀地分析和做好計劃，目光更長遠。2015年，作為一個調(diào)整期，我們的紅木家具企業(yè)需要繼續(xù)保持這樣的理性思考。（來源：第二十七期《品牌紅木》雜志? 陶秋芳∕文）