短暫的春節(jié)假期眨眼就過(guò)去了，2015開(kāi)門(mén)迎新，市場(chǎng)有何新動(dòng)向？來(lái)看記者打探。

賣(mài)咋樣——年后消費(fèi)熱情高

未來(lái)路幾家品牌紅木店、商都路上的本土幾大賣(mài)場(chǎng)早已開(kāi)門(mén)迎新。今年開(kāi)年的啟動(dòng)速度之快，一點(diǎn)沒(méi)有被2014年人們對(duì)行情的普遍低估而放緩。

上周六，碧波園古玩城內(nèi)依然熙來(lái)攘往，停車(chē)都十分困難。記者現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，除了固定店面的老顧客，在門(mén)口的流動(dòng)區(qū)，尤其是銷(xiāo)售崖柏、小葉紫檀、蜜蠟、串珠、崖柏原木的攤位前擠滿(mǎn)了人，顧客一撥撥地來(lái)，不見(jiàn)間斷。來(lái)自洛陽(yáng)的嘉妮是古典串珠的愛(ài)好者，她盼望淘到一套自己搭配的手串已經(jīng)很久了，今天特來(lái)找?guī)最w配珠?！拔液芟矚g天然的東西，木頭名貴與否、新老與否倒在其次?！痹诙堑膸讉€(gè)老家具店，老紅木的書(shū)柜、小博古架也是近期銷(xiāo)售很火的，店主表示：“這種小陳設(shè)，可以不斷添置，喜歡淘的人，有的來(lái)跑好多趟，最終淘回自己的心頭好。”

紅木店內(nèi)辟出專(zhuān)柜銷(xiāo)售各類(lèi)把玩小件

在天下收藏街，一家三百多平方米的紅木店，串珠幾乎覆蓋了整個(gè)賣(mài)場(chǎng)。每天都有各類(lèi)串珠被領(lǐng)走。一位店長(zhǎng)表示，他們店內(nèi)手串的成交率一直穩(wěn)穩(wěn)上升，新年過(guò)后大家熱情很高?！捌綍r(shí)給顧客介紹著，自己也學(xué)習(xí)著紅木知識(shí)，不小心也浸染得越來(lái)越有感覺(jué)。下班時(shí)候就刷卡帶走一串，其實(shí)價(jià)位也不是都很高?！币晃获T姓的業(yè)內(nèi)銷(xiāo)售經(jīng)理說(shuō)。

賣(mài)什么——紅木館的新角色

書(shū)畫(huà)和瓷器，2015年大大方方在紅木館登場(chǎng)。豐富產(chǎn)品銷(xiāo)售品類(lèi)，升級(jí)消費(fèi)環(huán)境，力圖有情有境。品類(lèi)更豐富，種類(lèi)更廣更細(xì)，可以說(shuō)是不少敏銳的紅木商家不約而同的新動(dòng)作。在滿(mǎn)園紅木樓，某品牌于年前裝修妥當(dāng)?shù)牡昝鏌òl(fā)新顏。鈞瓷、青瓷、絞胎瓷，在紅木的博古架上分外入眼，交相輝映。“這些是今年廠家新給配的，也有自己和朋友們的私人收藏，擺出來(lái)供觀賞。”該品牌負(fù)責(zé)人介紹。記者看到，很多瓷器收藏品并不是單獨(dú)陳列，而是充分融入紅木家具中。像博古架、廳堂的桌幾、羅漢桌后的背景墻上都點(diǎn)綴著鈞瓷大罐、字畫(huà)匾額等，營(yíng)造出濃濃的古典氛圍，使進(jìn)入店內(nèi)的顧客瞬間感覺(jué)仿佛穿越一般。

紅木店內(nèi)銷(xiāo)售的博古架上陳列的瓷器

在某品牌未來(lái)路店，大廳在年前已整裝完畢，最顯眼的是“文玩串珠區(qū)”。據(jù)該品牌綜合部負(fù)責(zé)人介紹，目前還有一些小的陳設(shè)配件尚在完善中，從市場(chǎng)銷(xiāo)售情況看，反響不錯(cuò)。

紅木柜臺(tái)長(zhǎng)長(zhǎng)一字排開(kāi)，滿(mǎn)墻的手串、掛件、擺件，陳列架上還點(diǎn)綴了用迷你瓷瓶插上的鮮活綠植，造型各異，有的是大氣典雅的宋瓷，有的是古樸的紅木原木做底托，就連紅木手串下的各式造型底座都讓記者很想買(mǎi)單?！懊罉O了，配得很舒服！”正在一樓挑選手鏈的消費(fèi)者也連連贊許店內(nèi)的細(xì)節(jié)。

斑斕的鈞瓷配上古樸的紅木底座，是不是很搭？

怎么賣(mài)——陳設(shè)方式體現(xiàn)家居文化

紅木家具向來(lái)是人們生活品位、經(jīng)濟(jì)實(shí)力的體現(xiàn)，也是眾多追隨者不可缺少的重要藏品。然而一直以來(lái)，在家居賣(mài)場(chǎng)，很多紅木商戶(hù)都將家具分類(lèi)擺在一起，因?yàn)橄Ｍ谟邢薜目臻g最大限度地放更多產(chǎn)品。陳設(shè)環(huán)境散，逛起來(lái)很難入境。

河南省收藏家協(xié)會(huì)明清家具專(zhuān)委會(huì)副會(huì)長(zhǎng)趙錫祖表示，如今，這些小物件，也可以說(shuō)文玩雜項(xiàng)可以很好地起到點(diǎn)綴、裝飾的作用；再則，有些擺件顧客買(mǎi)家具相中了還能以一些折扣的形式贈(zèng)送，也不失為商家的一種促銷(xiāo)模式。

一位設(shè)計(jì)總經(jīng)理、設(shè)計(jì)總監(jiān)直言，銷(xiāo)售可彰顯生活品位的紅木家具，商家應(yīng)盡量把展廳打造成生活體驗(yàn)館，并營(yíng)造各種高品質(zhì)的家居生活場(chǎng)景，以此引導(dǎo)消費(fèi)?！拔乙?jiàn)過(guò)很多好的空間設(shè)計(jì)，周?chē)际撬貕?，這些空間的主人更注重和生活本質(zhì)接近的東西，比如愿意花錢(qián)收藏一件好的藝術(shù)品，又或者是買(mǎi)一套好的餐具、選一套好的音響……這些都是注重生活質(zhì)量的體現(xiàn)，也是我們居住文化的改變。這是一種進(jìn)步，也是一種文化。它讓人們更貼近生活、更注重生活的本質(zhì)。每個(gè)業(yè)主都有追求和選擇的權(quán)利，而陳設(shè)設(shè)計(jì)師亦有引導(dǎo)消費(fèi)和推薦優(yōu)秀設(shè)計(jì)的義務(wù)?！?/span>

有藝術(shù)品位的業(yè)主，往往可以通過(guò)一兩件飾品、擺件來(lái)凸顯自己的生活情趣。這些飾品可起到畫(huà)龍點(diǎn)睛、提升空間藝術(shù)氣息的作用。比如，一把富有藝術(shù)特色的茶壺，一張“洋派”的油畫(huà)抑或青瓷、汝瓷擺件，造型簡(jiǎn)潔，透著禪意，既與空間的家具物件相融合，又體現(xiàn)出主人的生活習(xí)慣及對(duì)生活品質(zhì)的要求?！盎氐郊覒?yīng)該做減法，讓主人放下紛繁，呼吸寧?kù)o?！?/span>

一位業(yè)內(nèi)人士透露，這樣的陳設(shè)方式也拉近了與消費(fèi)者的距離，不像以往大多數(shù)紅木店面的做法，將珍品藏著掖著，只有面對(duì)熟客或者買(mǎi)了大件的顧客，才拿出這些不輕易示人的小物件?，F(xiàn)在則要讓顧客像逛百貨商場(chǎng)一樣，可以隨意要求上手任一款，品玩一番，決定是否請(qǐng)入自己囊中。

2015年上半年仍舊謹(jǐn)慎預(yù)期

同時(shí)，記者也在不少家居賣(mài)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，紅木品牌有所微調(diào)，有些品牌徹底消失身影，也有一些新品牌填補(bǔ)出現(xiàn)。2014年的行情，讓不少投機(jī)戶(hù)退出市場(chǎng)，也有一些新的品牌與商戶(hù)迅速填滿(mǎn)了市場(chǎng)。市場(chǎng)永遠(yuǎn)是這樣，有人進(jìn)，有人出，誰(shuí)都不相信生命的版本是一模一樣的。但就像行情不會(huì)永遠(yuǎn)的壞，總有希望在路上。

在商都路某賣(mài)場(chǎng)三樓，一品牌店家介紹，七件套的廳堂花梨木家具，2萬(wàn)多就可以拿到，好一點(diǎn)的，能賣(mài)5萬(wàn)多就很理想了。店鋪剛剛調(diào)整了位置，走的是廠家直營(yíng)路線，減少了中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品價(jià)格定位相對(duì)中端?！叭ツ晏潛p30多萬(wàn)，沒(méi)有完成目標(biāo)業(yè)績(jī)，所以今年要很踏實(shí)地做市場(chǎng)，現(xiàn)在堅(jiān)持下來(lái)的，是真正沉下去做行業(yè)的?！?/span>

業(yè)內(nèi)共識(shí)是：經(jīng)過(guò)2014年的大震蕩之后，紅木原材市場(chǎng)炒作泡沫已經(jīng)被基本擠兌，因此進(jìn)入2015年，紅木原材價(jià)格筑底走穩(wěn)或是市場(chǎng)主要形態(tài)。不過(guò)，由于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境還處于調(diào)整狀態(tài)，房地產(chǎn)、家居等行業(yè)反彈高度有限，再加上中央政府反腐力度持續(xù)性影響，紅木原材交易要有較大突破仍存在很大難度，因此2015年交趾黃檀、微凹黃檀、奧氏黃檀、闊葉黃檀等酸枝類(lèi)木材將繼續(xù)保持低量交易，尤其是在上半年，在沒(méi)有突發(fā)利好刺激的情況下，市場(chǎng)將難有出色表現(xiàn)。

業(yè)內(nèi)某品牌負(fù)責(zé)人表示，隨著原材料價(jià)格上漲與成本提升，市場(chǎng)上一些實(shí)木家具售價(jià)不菲，有的甚至接近或超過(guò)了部分紅木成品的零售價(jià)格。因此商家只有接到訂單時(shí)才會(huì)生產(chǎn)，大家寧可囤積木材，等待市場(chǎng)回暖。 （陳雪聰∕編輯）