2014年即將走到尾聲，國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展速度放緩，紅木市場的發(fā)展也似乎遇到了瓶頸。很多小型的紅木家具企業(yè)和對行業(yè)沒有深刻了解的而想在紅木家具行業(yè)分一杯羹的企業(yè)今年都遇到了極大的挑戰(zhàn)。如果你對市場不熟悉，沒有客戶資源可能將成為未來企業(yè)發(fā)展的致命問題。發(fā)展速度放緩和發(fā)展遇到瓶頸其實從另一個角度看是一個行業(yè)到了洗牌和變革的時期，它以放緩和停滯的形式展示出來，但如果紅木家具企業(yè)看不到其實質(zhì)代表的內(nèi)容話，想在下一階段的紅木市場存活都將是難上加難。

很多經(jīng)營高端紅木產(chǎn)品的企業(yè)很早就開始經(jīng)營自己的紅木文化會所，以會所的形式結(jié)交消費者，讓消費者完成體驗紅木韻味和豐富紅木知識的過程。這一看似“費力不討好”的做法其實對于培養(yǎng)企業(yè)忠實客戶，逐漸壯大消費群體是很有好處的。在紅木市場，誰將來掌控了紅木消費者和紅木愛好者，誰就將執(zhí)紅木營銷之牛兒，誰就將掌控生產(chǎn)、銷售于一體的閉合式產(chǎn)業(yè)鏈。而很多紅木企業(yè)現(xiàn)在弱就弱在了銷售端。生產(chǎn)端，我們的很多紅木企業(yè)都能做出比較好的產(chǎn)品，但在銷售端僅僅停留在開幾個店面等客上門的方式可能效果將越來越不明顯。

紅木家具的消費者一般都是有文化底蘊的，有一定經(jīng)濟實力的人，這個群體需要的購物體驗不是去賣場或者店面像買白菜一樣的將紅木家具買回家中，他們需要的是體驗式的購物，要有購物的成就感和尊崇感，他們要求的是更高的一個銷售的境界，所以會所式的營銷恰恰是他們能夠接受的方式。而一些紅木愛好者和消費者的俱樂部或者木友的俱樂部都將是潛在的消費群體。這些群體內(nèi)的人互相熟知，互相影響，互相傳遞著一些大家共識的信息，但這個群體的人也是最難開發(fā)的。

一些大型的紅木家具企業(yè)，為什么弱市依然保持了良好的銷售業(yè)績，就是因為他們通過會所的方式，進行了長期的客戶積累，客戶對他們的產(chǎn)品和品牌的認可度都非常高，這是誰也搶不走的優(yōu)勢。

而紅木愛好者和消費者俱樂部能夠聚集很多潛在的消費群體，并引領(lǐng)著消費者。無論市場如何變化，消費者只要有需求還是會找到他們。所以紅木家具企業(yè)如何與這些俱樂部合作，讓他們成為自己的潛在客戶，也是非常關(guān)鍵的。（馬茜∕編輯）