時下，有著“北方紅木雕刻之鄉(xiāng)”美名的河北省淶水縣正致力于傳統(tǒng)家具文化及產(chǎn)業(yè)的復(fù)興。作為“京作”家具的重要發(fā)祥地和產(chǎn)區(qū)之一，相較于全國其他紅木產(chǎn)業(yè)基地，淶水有哪些優(yōu)勢？淶水需要解決的瓶頸問題又有哪些？要進一步發(fā)展當(dāng)?shù)氐募t木產(chǎn)業(yè)，淶水還有多遠的路要走？不久前，在中國家具協(xié)會主辦的“第二屆中國紅木家具精品品鑒會”期間，淶水縣縣長于舒心、縣委副書記陳河帶隊來京參會，在與企業(yè)家座談時給出了答案。

淶水的優(yōu)勢：根基深厚 人才輩出

淶水作為京作家具的重要發(fā)祥地和傳承地，具備天時地利人和的優(yōu)勢。

首先，淶水有著深厚的京作宮廷家具文化底蘊。據(jù)于舒心縣長介紹，早在清代康熙年間，宮廷成立造辦處，從全國各地選拔能工巧匠時，淶水人就被征召入京，如東文山鄉(xiāng)上車亭村的王繼貴、石亭鎮(zhèn)板城村的劉仲春等。由于技術(shù)過硬，淶水工匠深得皇帝認(rèn)可，他們的俸銀一度高于當(dāng)時的七品縣令。后來，這些工匠把在宮廷造辦處練就的出色技藝傳授給下一代淶水人，京作宮廷技藝得以在淶水縣代代傳承下來。

淶水企業(yè)參展的鹿角椅榮獲精品獎

其次，淶水曾是國家紅木制品外貿(mào)出口制作基地。于縣長告訴我們，新中國成立后，淶水工匠們進一步將來自宮廷造辦處的技藝發(fā)揚光大，多次為外商制作寶座、屏風(fēng)、多寶格等宮廷款式紅木家具，并參與了故宮太和殿、乾清宮等處所用雕云龍紋宮廷家具重器的制作與修復(fù)。許多收藏家看到淶水人制作的家具后，都以為是從故宮借出來的原物。

第三，淶水始終堅持手工雕刻。淶水人最可貴的精神之一，就是他們始終堅持傳統(tǒng)的手工雕刻等技藝，把祖輩傳承下來的工藝視為京作靈魂。清朝衰敗后，供職宮廷造辦處的淶水藝匠逐漸流散到民間，不少人到故宮，頤和園等地從事木器、玉器、銅器制作。新中國成立后，幾位老師傅先后返鄉(xiāng)，在家鄉(xiāng)做起了紅木雕刻，帶徒授藝。從小件工藝品起步，如玉雕，百寶鑲嵌和琺瑯鑲嵌等，慢慢地開始做大件家具，特別是仿宮廷的屏風(fēng)、寶座、大柜等，工藝精湛，獨具特色。

第四，淶水傳統(tǒng)工藝人才實力雄厚。在北方紅木家具產(chǎn)地，淶水還有一個無法比擬的優(yōu)勢，那就是人才。據(jù)陳河介紹，從上世紀(jì)60年代到90年代，上車亭的老工藝廠就相當(dāng)于“工藝培訓(xùn)學(xué)?！?，始終以傳幫帶方式傳承著京作家具制作技藝。尤其在特殊年代，在全國其他地區(qū)大都出現(xiàn)斷代的情況下，淶水的紅木產(chǎn)業(yè)一直延續(xù)有序，而且通過承擔(dān)國家外貿(mào)加工任務(wù)強化技能、擴大影響、鍛煉隊伍，薪火相傳，為京作技藝保留下來了珍貴的“火種”。1993年，北京紫檀博物館一次就從該廠招收了30多人。而河北省大城縣紅木產(chǎn)業(yè)起步時，也從淶水陸續(xù)招聘了400個能工巧匠，他們后來成了大城紅木產(chǎn)業(yè)的支柱。與此同時，從淶水還走出了一批名聞全國的紅木企業(yè)家，如元亨利創(chuàng)始人楊波、皇林苑董事長楊燕等，這些都充分顯示了淶水的人才實力。

淶水的瓶頸：產(chǎn)業(yè)粗放 營銷欠缺

在“第二屆中國紅木家具精品品鑒會”上，來自淶水縣的眾多企業(yè)產(chǎn)品的亮相，成為現(xiàn)場一道靚麗的風(fēng)景，吸引了不少消費者駐足欣賞。

品鑒會上，淶水展位家具引人入勝

近年來，淶水積極發(fā)展紅木家具產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品主要以仿明清式古家具為主，有屏風(fēng)、龍床、桌椅、衣柜、宮燈、筆架、筆筒等40余種，木料以名貴的花梨、紫檀等為主，附以果木和常用木材，鑲嵌用料有象牙、玉石等，產(chǎn)品高貴典雅，工藝精美?！暗敲鎸焖侔l(fā)展的紅木市場，淶水也面臨著亟待解決的瓶頸?！倍嗄陙矸止懿⒁恢标P(guān)心著淶水紅木家具行業(yè)發(fā)展的陳河說。

首先，淶水品牌知名度不高。不少消費者在精品品鑒會現(xiàn)場看到來自淶水產(chǎn)區(qū)的家具，都贊不絕口，但目前為止，淶水還沒有誕生在行業(yè)中有號召力和影響力的品牌，軟實力與硬實力明顯不對等。淶水不少企業(yè)的制作水平已經(jīng)不錯，但其品牌影響力并未提升到與之相匹配的高度，這是比較可惜的。

其次，淶水紅木產(chǎn)業(yè)“為他人作嫁衣”的現(xiàn)象較為嚴(yán)重。淶水人大多專注于家具制作，而缺少專業(yè)的營銷隊伍，很多產(chǎn)品被擁有自主品牌的商家低價收購，貼牌后高價出售，使淶水很多廠家淪為他們的生產(chǎn)車間，自己只能賺取微薄的加工費，把豐厚的利潤和品牌附加值拱手讓人。

再次，淶水紅木產(chǎn)業(yè)鏈模式有待創(chuàng)新。在上一個10年的發(fā)展中，淶水得益于紅木家具批發(fā)商創(chuàng)造的市場環(huán)境，形成以生產(chǎn)加工、訂貨制作為主的粗放式批發(fā)銷售的產(chǎn)業(yè)模式。這種模式導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力不足，并與終端市場脫節(jié)，產(chǎn)品盈利只是賺取加工費，工藝與品牌附加值都沒能得到很好的發(fā)揮，會因為經(jīng)濟大環(huán)境的波動而帶來較高風(fēng)險，尤其是如今名貴木材價格飛漲，產(chǎn)品成本很高，大大限制了企業(yè)的進一步發(fā)展。

淶水的出路：強化品牌 轉(zhuǎn)型升級

對淶水紅木產(chǎn)業(yè)存在的問題與瓶頸的自覺認(rèn)識，體現(xiàn)了淶水縣委縣政府的自省精神和著眼于長遠的發(fā)展眼光。于舒心縣長認(rèn)為，淶水厚重的“京作”文化蘊藏著強大的生命力，淶水紅木的傳統(tǒng)工藝在發(fā)展過程中必然會衍生出新的形式，這種文化擴張力是取之不竭的。淶水的紅木工藝既要融合現(xiàn)代元素，跟上時代發(fā)展趨勢，同時，還要從傳統(tǒng)文化中尋找創(chuàng)作的本體與靈魂。

淶水縣委縣政府提出，要打造“淶水京作家具”品牌，組成“淶水紅木”軍團，從4個方面擴大“淶水紅木家具”的影響力。

一是要在淶水培育出有影響力的紅木品牌企業(yè)，重點扶持3至5家已形成較大銷售規(guī)模，具備較強的生產(chǎn)與研發(fā)能力的企業(yè)作為標(biāo)桿。此外，要培育淶水紅木家具行業(yè)新的經(jīng)濟增長點，逐步形成集群經(jīng)濟效應(yīng)。

二是進一步規(guī)范淶水紅木產(chǎn)業(yè)市場，完善行業(yè)與市場管理機制，加強企業(yè)自律，規(guī)范行業(yè)市場管理，維護商家與消費者的權(quán)益。

三是加強淶水產(chǎn)區(qū)的品牌宣傳，在高速路口等交通要道豎起淶水紅木產(chǎn)區(qū)的廣告牌，利用電視、報刊、網(wǎng)絡(luò)等媒介為淶水造勢，與此同時，加強與外埠有影響力媒體的合作，大力推廣淶水企業(yè)，同時舉辦紅木文化節(jié)、研討會、論壇峰會、組團參展等文化活動，擴大品牌傳播力度。

四是在“紅木家具前店后廠一條街”與“淶水縣紅木家具園區(qū)”基礎(chǔ)上，進一步從原料采購、生產(chǎn)加工、產(chǎn)品展示、人才培訓(xùn)、銷售與物流、收藏與拍賣、博覽與展銷等全方位角度，對傳統(tǒng)特色工藝門類發(fā)展進行創(chuàng)新、升級。

中國紅木產(chǎn)業(yè)當(dāng)前正處于轉(zhuǎn)型階段，新市場、新模式、新戰(zhàn)略有望成為紅木產(chǎn)區(qū)得以突出重圍、成功轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。熟悉當(dāng)?shù)匦袠I(yè)情況的淶水縣商務(wù)局長趙會臣，縣古典藝術(shù)家具協(xié)會會長趙會剛這樣說：“淶水濃郁的文化積淀、雄厚的工藝技術(shù)基礎(chǔ)、便利的京津冀交通優(yōu)勢，為邁向產(chǎn)業(yè)發(fā)展新階段提供了優(yōu)厚的內(nèi)外條件。而其得天獨厚的‘京作’文化資源優(yōu)勢，更使淶水與古典家具產(chǎn)業(yè)的文化屬性產(chǎn)生了高度匹配?！?/FONT>

淶水有望成為紅木古典家具營銷的又一理想基地，一個將為中國紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展錦上添花的淶水指日可待……（羅杰∕編輯）