日益成熟的展覽業(yè)對現(xiàn)代市場營銷的滲透效應(yīng)力越來越強(qiáng)，因此眾多企業(yè)也視展會營銷為拓展市場的一把利刃。

展會，對企業(yè)來說是一個展示品牌的良好平臺，通過積極的展前準(zhǔn)備和展中活動、獨(dú)特的展位設(shè)計以及完善的展后跟進(jìn)服務(wù)，可以獲得良好的參展效果。在2014中國（中山）紅木家具文化博覽會（簡稱中山展）、第31屆國際名家具（東莞）展覽會（簡稱東莞展）、第33屆廣州國際家具博覽會（簡稱廣州展）、第29屆深圳國際家具展（簡稱深圳展）四大展會上，大家具企業(yè)前沿、另類、底蘊(yùn)深厚的營銷手段讓人目不暇接。

參觀者體驗(yàn)源天福的“頭把交椅”

借道電商 線上線下實(shí)現(xiàn)營銷突圍

當(dāng)前，企業(yè)發(fā)展電商成了行業(yè)新趨勢，也被視為突破當(dāng)前營銷困局的重要途徑。華日家具營銷總裁呂永兵接受媒體采訪時曾表示，對于傳統(tǒng)家具行業(yè)來說，包括賣場也好、品牌也好，大家都在嘗試電商，那說明它肯定有嘗試的價值。

在東莞展上，美樂樂等家具電商巨頭首次亮相，引發(fā)了業(yè)界的高度關(guān)注。據(jù)了解，美樂樂攜韓菲爾和凱撒豪庭兩大產(chǎn)品系列亮相，開展當(dāng)天客流量就超過300人次，銷售額近80萬，同時積累了一批意向加盟商。美樂樂招商加盟部客戶經(jīng)理彭義均說，家具屬于大件消費(fèi)品，體驗(yàn)非常重要。美樂樂最大的優(yōu)勢是家居網(wǎng)與體驗(yàn)館相結(jié)合的O2O雙平臺結(jié)合的營銷模式，線上了解產(chǎn)品后再到美樂樂實(shí)體店看貨的客戶中，有50%至80%的下單率，證明了家具O2O的前景頗為可觀。

首次參展的家具電商格家美居，不僅有自身的電商平臺，還建立了自己的支付系統(tǒng)，目前與約300家家具供應(yīng)商展開了合作。

傳統(tǒng)家具企業(yè)做電子商務(wù)是大趨勢。反觀紅木家具行業(yè)，一些有實(shí)力的品牌企業(yè)擁有豐厚的經(jīng)銷商資源，他們完全有能力借道電商，在互聯(lián)網(wǎng)上構(gòu)建起一種新的營銷模式，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。但紅木家具行業(yè)真正做好電商卻并非那么簡單。各種不明朗因素的存在使得企業(yè)面臨風(fēng)險較大。美樂樂、格家美居在電子商務(wù)領(lǐng)域上發(fā)展所取得的成績，值得我們的紅木家具企業(yè)深入研究。

文化融入 因設(shè)計而精彩

在四大展會上走一回，發(fā)現(xiàn)今年家具企業(yè)對展廳設(shè)計的要求更高，不僅在外觀上更有特色，設(shè)計理念也與企業(yè)發(fā)展契合度更高。

深圳展上，歐式家具與歐洲小鎮(zhèn)建筑的融合，體現(xiàn)和諧之美

在深圳展上，觀眾就領(lǐng)略到風(fēng)格產(chǎn)品與風(fēng)格建筑的和諧統(tǒng)一之美——?dú)W式家具與歐洲小鎮(zhèn)建筑的融合，后現(xiàn)代中式實(shí)木家具與徽派建筑的融合等?！霸O(shè)計無處不在”的主題，體現(xiàn)出家具展的高端品質(zhì)和多樣化創(chuàng)造性。每家展廳融合多種設(shè)計元素，碰撞出了不一樣的火花，從展廳設(shè)計、室內(nèi)陳設(shè)到前沿產(chǎn)品，沖擊著人們的審美，帶來不一樣的觀展體驗(yàn)。

展廳是企業(yè)展示產(chǎn)品和品牌形象的窗口，而新穎獨(dú)特的展廳設(shè)計贏得的首先是參觀者的好評，客流量自然是毋庸置疑的，會給企業(yè)帶來一批潛在客戶。

在深圳展上，展位的裝飾極為“奢華”，有多個展區(qū)號稱造價超過百萬。四天展會，花費(fèi)百萬，如此“奢華”是否是一種浪費(fèi)？對此，有參展商提出，家具展“是參展商難得的展示機(jī)會，雖然沒有直接的消費(fèi)點(diǎn)，卻是向經(jīng)銷商，甚至是潛在經(jīng)銷商的一次自我展示。”

文化元素融入設(shè)計中，設(shè)計理念融入展廳中，三者的深度融入使得企業(yè)展廳在展會期間收到了較好的成效。

古典美女為紅古軒的古典家具再添韻味

今年除了展廳設(shè)計，各家企業(yè)在宣傳物料、周邊商品上也更加注重設(shè)計和創(chuàng)意。透過宣傳單、廣告牌、環(huán)保袋等物品來進(jìn)一步傳達(dá)企業(yè)的文化理念，以提升社會公眾對企業(yè)的興趣，獲得他們的認(rèn)同與支持。

創(chuàng)意演繹 另類營銷賺足眼球

在剛剛過去的展會旺季上，眾多企業(yè)絞盡腦汁、想方設(shè)法想要提高自己在展會上的影響力。皇朝家私在東莞展上請來了林志玲助陣，深圳展也請來了亞洲“男神”張傳奇，展館被擠得水泄不通，從側(cè)面反映出一個成功營銷方案的效果。

有人說，這是個創(chuàng)意泛濫的時代，只有創(chuàng)意中的創(chuàng)意方能“適者生存”。就像前些年杜蕾斯在官方微博上發(fā)布的“鞋套事件”，一點(diǎn)創(chuàng)意、一些改變就為其產(chǎn)品帶來了意想不到的宣傳效果?？v觀今年的四大展會，不乏一些另類的營銷模式。

在東莞展上，各大企業(yè)屢出新招，著實(shí)給人留下了深刻印象。香港祥利集團(tuán)攜旗下紅木品牌“友聯(lián)·為家”、“祥利·為家”七大全新系列新品閃耀登場，并成功舉辦2014年紅木新品品鑒會，獲得兩項大獎，證實(shí)了企業(yè)強(qiáng)大的原創(chuàng)設(shè)計能力。當(dāng)別人都在高舉廣告牌、廣發(fā)宣傳單的時候，上海歡顏家具現(xiàn)場以名片換草帽的活動吸引了眾多參觀者。還有一些企業(yè)采取了掃描微信分享到朋友圈贈送加多寶等活動，也獲得了很高的參與度。這些簡單、有趣、另類的營銷模式成功地引起了圍觀，也有著實(shí)實(shí)在在的效果，賺足了眼球。

祥利集團(tuán)（友聯(lián)·為家）2014年紅木新品品鑒會現(xiàn)場，觀眾被深深吸引

深圳展上，上千人規(guī)模的流光溢彩奢享之夜晚宴走的是“高大上”路線。欣賞時裝秀，品味絕妙的爵士舞和鏡面發(fā)光秀，之后是16家深圳本土?xí)r尚家居品牌精彩亮相，貴族般的享受讓觀者難忘。

在展會這種氛圍濃厚的環(huán)境中，大家都在不斷求同存異謀發(fā)展，這時一些特別的營銷手段會搶先贏得一定的市場。營銷創(chuàng)新主要在于人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)。一些企業(yè)一直在吃別的企業(yè)沒有的“螃蟹”，不斷推陳出新，召開新品發(fā)布會、品鑒會、微信活動等，這些另類創(chuàng)新的確效果不俗。

在標(biāo)榜個性、創(chuàng)意、另類的21世紀(jì)，不創(chuàng)新很快就會被市場淘汰?，F(xiàn)代的企業(yè)大多也都極具危機(jī)意識和創(chuàng)新意識，懂得居安思危、未雨綢繆，這對企業(yè)來說是非常有利的，也終將成為未來企業(yè)營銷突圍的主要方向。（來源：第二十二期《品牌紅木》雜志? 王學(xué)潼、梁曉珩∕文? 梁曉珩∕編輯）