??? 2012年，改頭換面的家具行業(yè)，由于“以舊換新”政策、兒童和紅木家具國標的頒布，前3季度市場爭奪的落幕，大家居產(chǎn)業(yè)遇冷。而作為被外人看做是“奢侈品”，且被原材料價格“遙控”的紅木家具產(chǎn)業(yè)，他們是否面臨生死存亡的邊緣？他們的發(fā)展未來之路將會面臨怎么樣的問題？讓我們一起走進浙江東陽紅木家具產(chǎn)業(yè)基地，一探他們的生存實況。

11月5日一家紅木家具企業(yè)員工正將打包好的紅木家具送上配送車

　　紅木大企業(yè)經(jīng)營額上升 紅木小企業(yè)艱難度日

　　2012年的東陽紅木家具產(chǎn)業(yè)基地，由于外圍環(huán)境的不景氣，加之原材料價格漲跌幅度大，大多紅木家具企業(yè)在同時面臨人工、物流等成本上升時紛紛感到經(jīng)營吃力。

　　“公司前3季度的市場表現(xiàn)怎樣？”，在記者詢問過的近20家企業(yè)，有1/3—1/2的企業(yè)負責人以“還行”帶過，或者只字不提，而在少部分正面回答市場業(yè)績的企業(yè)里，大多又表現(xiàn)出疲于市場的態(tài)度。

記者探訪紅木家具企業(yè)工廠

　　“比去年有進步”，新明紅木總經(jīng)理杜慶慶對記者表示，他對外圍形勢的不景氣感同身受，“但就市場節(jié)點來看， 8月下旬開始供貨量很大”。

　　卓木王總經(jīng)理杜長江則對記者表示，30%的增長比例絕對有，但今年的重點已經(jīng)不是沖刺在銷量上，外圍形勢的影響，卓木王今年也開始將重心放在內部優(yōu)化上。

　　去年是個很好的參照標準，明堂紅木總經(jīng)理張向榮給記者明確的數(shù)據(jù)，“業(yè)績增長已有40%”，但隔預期還有差距，“希望能通過4季度的沖刺達到預定目標”。

東陽橫店鎮(zhèn)一紅木家具企業(yè)工廠內景

　　走訪得知，除開這些稍具規(guī)模的企業(yè)部分依舊保持著穩(wěn)定的增長，那些規(guī)模較小的“作坊店”備受煎熬，某紅企員工告訴記者，東陽大大小小的紅木廠家很多，但2012年真正賺錢的恐怕很少，“利潤沒往年那么高不說，勞動力(木工等)成本上升，對企業(yè)而言也是不小的壓力?！?/FONT>

　　紅木企業(yè)忙于練內功，等待好時機

　　在形勢不太好的情況下，似乎各紅木家具企業(yè)都無意去玩“彎道超車”，他們開始更加慎重的布局自己的道路，在走訪的企業(yè)里，記者發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象，即不少企業(yè)在這個階段將重點轉向了擴建廠房。

卓木王紅木2萬平米在建廠房一角

　　卓木王紅木總經(jīng)理杜長江指著正在施工的2萬平新廠區(qū)對記者說，今年確是不平凡的一年，但是即使這樣，卓木王也要加大投入力度去擴建廠房，“我們現(xiàn)在要提升工人的工作環(huán)境”，他認為形勢好的時候，完善的配套設施會讓卓木王取得更大的進步。

　　振宇紅木湯朝陽告訴記者，企業(yè)今年在二三線城市發(fā)展的還不錯，只是現(xiàn)階段最迫切需要解決的是廠房分散的問題，振宇將打算在江西和東陽兩地擴建廠房，使之形成規(guī)模，同時做寬產(chǎn)業(yè)群，為下一個黃金發(fā)展階段蓄積力量。

中信紅木新園區(qū)模型圖(陳列于展廳)

　　中信紅木同樣在廠房上發(fā)力，記者在其展廳入口左側就看見了煥然一新園區(qū)規(guī)劃圖，據(jù)負責人介紹，這座由9幢樓組成的新園區(qū)屆時將落地東陽橫店鎮(zhèn)的華夏大道。

　　實現(xiàn)硬件的升級也許是形勢不好的情況下緩口氣的良好方式，但是作為才發(fā)展3年的年輕企業(yè)雙洋來講，似乎企業(yè)的發(fā)展才走上正軌，其總經(jīng)理王海洋告訴記者，公司規(guī)模、經(jīng)銷商規(guī)模都有很好的提升，但是對于年輕的企業(yè)來講，核心的競爭力最終歸結于團隊，不管外圍怎么樣，他們的重點講圍繞著人才和團隊展開，不斷提高自身的抗風險能力。

　? 企業(yè)目標 建立紅木家具品牌

　　“紅木還是缺少領袖型的企業(yè)”，明堂張向榮分析形勢時說到，整個東陽紅木家具產(chǎn)業(yè)較為年輕，現(xiàn)階段紅木家具銷售方式傳統(tǒng)、標準不規(guī)范、產(chǎn)品未達到標準化，這些因素都在一定程度上對紅木家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展造成阻礙。

木工正在細心雕刻花紋

　　張向榮對記者表示，他想打造“百年明堂”，這個目標不是時間可以解決的，重要的還是管理方式的提升。

　　記者在走訪時發(fā)現(xiàn)，屬于傳統(tǒng)行業(yè)的紅木家具，銷售模式落后的背后也的確伴隨著管理落后，東陽紅木家具市場總經(jīng)理劉春林也對這種現(xiàn)狀而擔憂。他認為，東陽紅木家具業(yè)里夫妻店+作坊式、家族式企業(yè)到處存在，作坊式小企業(yè)根本無從談管理，家族式企業(yè)如何去“家族化”走向“現(xiàn)代管理”也迫切需要深思，“紅木家具能否像其他產(chǎn)業(yè)一樣引入職業(yè)經(jīng)理人？”

　　大多數(shù)企業(yè)在接受記者采訪時都表現(xiàn)出做品牌的決心，依據(jù)劉春林的觀點，如果職業(yè)經(jīng)理人的介入能真正解救目前紅木企業(yè)管理已有的缺陷，“那么必將會帶動行業(yè)的一次管理升級”，而這場升級里將會出現(xiàn)很多大的、有公信力的紅木品牌。

工人正在細心打磨圖像

　　“當別人都在做紅木家具的時候，我們要開始做紅木文化，品牌和文化密不可分”，東陽紫檀博物館執(zhí)行館長成國慶指著剛落成的博物館對記者表示，這座由旭東紅木興建的紫檀博物館已完成60%，未來期待實現(xiàn)文化傳承、科普教學及藝術欣賞為一體的功能。他說，旭東紅木將通過對文化的提煉來做品牌，他希望做家具能將文化傳承下去。

　　不混沌?專家提醒主要在于差異化競爭

曹靜樓、姜愛梅、高肅等專家一行參觀紅木展廳

　　原故宮博物院文?？萍疾恐魅?、紅木專家曹靜樓解讀現(xiàn)狀時指出，紅木家具近幾年在東陽是呈現(xiàn)“奮起”發(fā)展態(tài)勢，但是紅木家具企業(yè)里也充滿了不斷的競爭，這競爭從最開始的“低價競爭”逐漸演變成了“差異化競爭”，這差異化就是要求個性化，其中包括品質、售后服務、產(chǎn)品質量等各個因素的考量。（編輯 田田）