16日，為期5天的2012中國(guó)（淄博）古典紅木家具暨珠寶書畫藝術(shù)品博覽會(huì)在山東淄博國(guó)際會(huì)展中心閉幕。此次展會(huì)共有300多個(gè)參展商。其中，50余家紅木家具廠家參展，主要來(lái)自臺(tái)灣地區(qū)、福建、浙江、江西和山東淄博、濰坊、濱州等地。

淄博紅木走向全國(guó)

記者注意到，會(huì)展期間展廳內(nèi)人頭攢動(dòng)，尤其是紅木家具展廳內(nèi)人氣更旺。

“整體銷量不錯(cuò)。該次展會(huì)不管是在人氣還是規(guī)模上，效果都不錯(cuò)，尤其是周末兩天，觀展人數(shù)更多?！鄙綎|福王家具有限公司辦公室主任孟慶梅接受記者采訪時(shí)表示，“紅木家具行業(yè)比較特殊，潛在的意向客戶很關(guān)鍵，會(huì)展的宣傳對(duì)我們挖掘潛在客戶很重要?！?/FONT>

記者了解到，古典紅木家具屬于高端消費(fèi)產(chǎn)品。在本次展會(huì)上，低價(jià)位的沙發(fā)一套至少也得5萬(wàn)-8萬(wàn)元，高端的價(jià)位達(dá)幾十萬(wàn)元甚至百萬(wàn)元。消費(fèi)者在選擇購(gòu)買紅木家具時(shí)，大多持謹(jǐn)慎觀望態(tài)度，多家比較。

“會(huì)展期間，家具優(yōu)惠活動(dòng)多，所有款式都打八折?！弊筒└V紅牧業(yè)家具有限公司銷售顧問(wèn)李莉告訴記者，消費(fèi)群體以個(gè)人為主，如淄博張店區(qū)的、東營(yíng)的，也有企業(yè)來(lái)洽談。

“會(huì)展期間的成交量約500萬(wàn)元，有個(gè)人也有經(jīng)銷商，以經(jīng)銷商為主，主要來(lái)自淄博、臨沂?！眮?lái)自福建的明山堂古典紅木家具有限公司董事長(zhǎng)鄭元霖告訴記者，“我們是第一次來(lái)淄博參加會(huì)展，效果比預(yù)想的要好。我們公司的產(chǎn)品在山東市場(chǎng)的銷量占總產(chǎn)量的1/3，在山東市場(chǎng)有一定的知名度?！?/FONT>

“‘魯作風(fēng)格’聞名全國(guó)呀，淄博又是山東紅木家具的主要聚集區(qū)，選紅木家具當(dāng)然要來(lái)淄博啦?！眮?lái)自河北的經(jīng)銷商張先生接受記者采訪時(shí)表示，“這次會(huì)展聚集了這么多紅木家具精品，一年一次的機(jī)會(huì)很難得。”

鄭元霖還拿出手機(jī)通訊錄，給記者看山東的聯(lián)系客戶。其在山東的客戶有幾十家，主要分布在濟(jì)南、青島、威海、煙臺(tái)、濟(jì)寧等市。

孟慶梅告訴記者，截至目前，福王家具作為山東家具的龍頭企業(yè)，在全國(guó)各地都有銷售。另外，記者走訪紅木展廳了解到，多家紅木家具品牌也已走出山東，走向全國(guó)，淄博紅木家具正引領(lǐng)山東紅木走“紅”。

品牌建設(shè)成優(yōu)勢(shì)

“作為山東家具龍頭企業(yè)，實(shí)力是一方面，作為生產(chǎn)型企業(yè)，有生產(chǎn)做后盾，在保證質(zhì)量的同時(shí)，注重品牌建設(shè)是我們?cè)诩揖咝袠I(yè)整體不景氣的情況下保持優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵因素。”孟慶梅告訴記者。

據(jù)了解，淄博是山東紅木產(chǎn)業(yè)的主要聚集地，目前有60多家紅木生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)紅木家具10多萬(wàn)件。淄博紅木家具企業(yè)在保持質(zhì)量品種優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，十分注重品牌打造。

“品牌是一種信用，是企業(yè)通過(guò)商標(biāo)向企業(yè)作出的一個(gè)承諾，品牌建設(shè)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)非常重要。” 山東大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授、品牌研究中心主任孫曰瑤接受記者采訪時(shí)表示，“產(chǎn)品的質(zhì)量是一個(gè)法律概念，是品牌建設(shè)的必要條件?！?/FONT>

李莉告訴記者，紅木家具體現(xiàn)的是一種文化，消費(fèi)者的好口碑才是最重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。今年家具市場(chǎng)整體低迷，其公司在保持質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，在價(jià)格上也具有相對(duì)便宜的優(yōu)勢(shì)。“企業(yè)品牌建設(shè)的關(guān)鍵因素之一是要鞏固好老客戶?！睂O曰瑤表示，“顧客的利益等于物質(zhì)利益加情感利益，像紅木家具這種高端消費(fèi)產(chǎn)品，老顧客也是潛在客戶，另外，老顧客對(duì)產(chǎn)品的宣傳是最好的廣告?！?/FONT>

據(jù)悉，紅木家具與其他行業(yè)不同，多家品牌廠家以回頭客為主。李莉告訴記者，老客戶的朋友圈消費(fèi)能力大都相當(dāng)，這是其主要的潛在客戶市場(chǎng)。（編輯 木溪）