收藏者的博弈

　　紅木新國(guó)標(biāo)的實(shí)施會(huì)帶來(lái)紅木家具市場(chǎng)的另一次巔峰繁榮，還是蕭條呢？部分收藏者的認(rèn)為，新的標(biāo)準(zhǔn)可以成為幫助他們看清紅木家具市場(chǎng)亂象的“慧眼”，有利于收藏到真正的好紅木家具。這種觀點(diǎn)卻受到部分行家的反對(duì)?！盁o(wú)論商家們?cè)趺创祰u，現(xiàn)在市場(chǎng)的狀況就是只認(rèn)可"老三樣"，小葉紫檀、黃花梨和大紅酸枝?！币粋€(gè)經(jīng)營(yíng)古舊家具的古玩商告訴記者，收藏也要考慮套現(xiàn)渠道，不了解市場(chǎng)接手的現(xiàn)狀而收藏是盲目的。

　　近期，“紅木材料市場(chǎng)出現(xiàn)冰點(diǎn)”、“紅木家具價(jià)格暴跌、拋售”的新聞?lì)l頻出現(xiàn)，有收藏者現(xiàn)身說(shuō)法，表示自己購(gòu)買(mǎi)的紅木家具開(kāi)始跌價(jià)，自己將逐漸拋貨以“止損”。而導(dǎo)致紅木家具價(jià)格暴跌的原因，被某些媒體歸結(jié)為“游資撤離”。

　　市場(chǎng)中是否存在大量囤積海南黃花梨的藏家？紅木材料價(jià)格和紅木家具價(jià)格真的出現(xiàn)大跌嗎？紅木家具的“拋售潮”出現(xiàn)了嗎？記者走訪木材和紅木家具市場(chǎng)，一探究竟。

　　木材原料市場(chǎng)現(xiàn)狀

　　在廣東省臺(tái)山市大江鎮(zhèn)探訪時(shí)，記者看到，大大小小的明清仿古家具廠星羅棋布，遍地開(kāi)花。走進(jìn)一家寬闊的廠門(mén)，只見(jiàn)三五個(gè)工人正忙著給一批批成品上油漆、打包，數(shù)百?gòu)埳形创蛳灥淖握R地碼放成堆，等待運(yùn)走。轉(zhuǎn)彎進(jìn)入另一間廠房，記者發(fā)現(xiàn)許多工匠正輕車(chē)熟路地?cái)[弄著一件件半成品，工廠內(nèi)一片繁忙的景象。

　　“工人們春節(jié)后都陸續(xù)回廠了，現(xiàn)在正是趕工的時(shí)候?！惫S負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，廠里的技術(shù)工人絕大多數(shù)都是熟手，也較少出現(xiàn)流失現(xiàn)象，“高品質(zhì)的仿古家具從來(lái)都是"好料配好工"，第一是材料好、用料足，第二就是要靠能工巧匠純手工雕琢，其實(shí)一對(duì)比就可以看出，手工雕出來(lái)花紋圖案比機(jī)器刻畫(huà)的要生動(dòng)、精細(xì)許多，自然更具收藏和投資價(jià)值?！?/FONT>

　　記者在臺(tái)山采訪時(shí)了解到，目前仿古紅木家具的款式在傳統(tǒng)的100多種基礎(chǔ)上發(fā)揚(yáng)光大至900余種，隨便一家不起眼的木材店內(nèi)，隨便一塊厚1cm、長(zhǎng)200cm、寬60cm的酸枝板材就要賣(mài)到6萬(wàn)多元?！澳荛_(kāi)板的實(shí)心大料如今是越來(lái)越少了，如果花紋漂亮的價(jià)格還要更高?！币患夷静牡甑睦习甯嬖V記者，從老撾進(jìn)口的酸枝老料水分少、油性大、紋理靚，密度也比越南料更緊實(shí)?！安贿^(guò)，黃花梨的價(jià)格還是居高不下，像這棵越南黃花梨的"樹(shù)頭"，前幾年買(mǎi)下時(shí)才花了一百多萬(wàn)，如今它的身價(jià)已經(jīng)暴漲到六百多萬(wàn)了?！鄙碳覀兤毡檎J(rèn)為，老料、大料越來(lái)越少、越來(lái)越難收是造成高檔紅木家具抗跌的主要原因。

　　在臺(tái)山經(jīng)營(yíng)了近20年家具工廠的雷老板告訴記者：“我最近買(mǎi)的材料，價(jià)格比年前上漲了20%～30%，我們的新產(chǎn)品不可能不漲價(jià)?！睋?jù)了解，因受經(jīng)濟(jì)下調(diào)和負(fù)面報(bào)道的影響，紅木材料市場(chǎng)在2011年出現(xiàn)下跌，如老紅酸枝的中小料市場(chǎng)價(jià)格下滑10%～15%，小葉紫檀的價(jià)格也出現(xiàn)了10%至20%的回落。

　　無(wú)論什么情形下，海南黃花梨、越南黃花梨的價(jià)格一直保持平穩(wěn)上漲態(tài)勢(shì)，2012年春節(jié)后大紅酸枝價(jià)格也出現(xiàn)了小幅回漲?！斑@與材料的供求情況息息相關(guān)?！蔽楸琳f(shuō)，目前全國(guó)共有一萬(wàn)多家高檔仿古家具企業(yè)，其中三分之一的企業(yè)都使用紅酸枝木料，按每家企業(yè)每年平均耗用50噸至100噸來(lái)計(jì)算，那么一年內(nèi)，全國(guó)仿古家具企業(yè)所耗用的紅酸枝材料可多達(dá)三十至四十萬(wàn)噸，紅酸枝的供應(yīng)量完全滿(mǎn)足不了市場(chǎng)的需求。海黃和越黃的供應(yīng)量之小也決定了其材料價(jià)的不跌反漲。

　　據(jù)了解，海南黃花梨一年的供應(yīng)量為數(shù)千公斤，越南黃花梨在2008年時(shí)進(jìn)口200噸后，2009年～2011年幾乎沒(méi)有進(jìn)口，現(xiàn)在市場(chǎng)上可買(mǎi)到的都是企業(yè)、收藏家的存貨轉(zhuǎn)讓?zhuān)A(yù)計(jì)可交易總量不超過(guò)100噸。

　　另一方面，生產(chǎn)和流通成本的上升，也令紅木家具行業(yè)頂多只能保持不漲價(jià)，更談不上降價(jià)。一個(gè)廣州紅木家具商家向記者抱怨，除了最大頭的材料價(jià)外，其他成本也不可忽略，比如人工費(fèi)用就是一筆很大的賬目。據(jù)悉，目前熟練雕刻工的時(shí)薪已達(dá)到30～50元，還有年終獎(jiǎng)等各種福利。另外，燃料價(jià)格、倉(cāng)庫(kù)和商場(chǎng)租金、貨源成本等也出現(xiàn)上升。

　　盡管家具成品價(jià)格沒(méi)有出現(xiàn)下跌，但不少商家們的確面對(duì)積貨未銷(xiāo)的情況。“去年市場(chǎng)冷淡，令部分商家倉(cāng)庫(kù)積攢了一批批的成品，不把它們賣(mài)出，資金沒(méi)法回籠，就影響了今年的生產(chǎn)?！奔揖呱滩汤习逭f(shuō)，這是木材市場(chǎng)成交情況不如高峰期的原因。不過(guò)，伍炳亮認(rèn)為：“市場(chǎng)清淡不見(jiàn)得是壞事，趁此機(jī)會(huì)能夠買(mǎi)到相對(duì)價(jià)廉物美的材料?！彼A(yù)測(cè)4月開(kāi)始，無(wú)論紅木材料還是紅木家具行情都將明顯回暖，而有意入貨的商家最好在5月份之前投資。

??? 商家旨在提高工藝附加值

　　在一家主營(yíng)酸枝仿古明清家具店內(nèi)，店員稱(chēng)前來(lái)選購(gòu)紅木家具的消費(fèi)者八成以上都是男性：“實(shí)力雄厚的大老板偏愛(ài)黃花梨、小葉紫檀等高端紅木家具，而中產(chǎn)"新貴"則是喜歡用料上乘、雕工精細(xì)的酸枝家具?！痹摰陠T表示，雖然客戶(hù)多為具有相當(dāng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的40歲以上的人群，但近兩年關(guān)注紅木家具的年輕人也多了起來(lái)，“他們更在意款式是否簡(jiǎn)約美觀，工藝精巧、頗具生活氣息的蘇式家具吸引了眾多年輕"粉絲"。”

　　記者走訪了多家家具小作坊后發(fā)現(xiàn)，低端家具銷(xiāo)售總體比高端家具冷淡，價(jià)格因素不再是消費(fèi)者追求的賣(mài)點(diǎn)。“當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格讓位于藝術(shù)價(jià)值時(shí)，消費(fèi)增長(zhǎng)自然乏力?！奔揖呱滩滔壬J(rèn)為，名貴木材資源的稀缺，對(duì)當(dāng)代仿古家具行業(yè)是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。

　　據(jù)了解，經(jīng)過(guò)近幾年的快速發(fā)展，紅木家具行業(yè)出現(xiàn)了一個(gè)新的現(xiàn)象，不少自認(rèn)為擁有生產(chǎn)技藝的工匠開(kāi)始自己開(kāi)店做老板。但他們往往因?yàn)橘Y金實(shí)力不夠而涌進(jìn)低端市場(chǎng)，這在一定程度上造成了市面上中低端紅木家具同質(zhì)化現(xiàn)象極為普遍。“那些習(xí)慣通過(guò)低價(jià)格鏖戰(zhàn)市場(chǎng)的廠家，在進(jìn)入藝術(shù)價(jià)值PK環(huán)節(jié)，完全處在下風(fēng)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中面臨迅速縮水的威脅，以至于難以生存。”蔡先生說(shuō)。

　　而對(duì)于紅木買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，他們?cè)絹?lái)越將紅木家具作為收藏品而不是日用品，目標(biāo)也更明確為保值升值?！爸挥刑嵘a(chǎn)品制作工藝與設(shè)計(jì)制作水平，由商品生產(chǎn)上升到藝術(shù)收藏品生產(chǎn)的高度，才能賦予這些木料第二次生命?！蔽楸琳f(shuō)，仿古家具企業(yè)要生存得更好，首先要清楚自己的定位，是低端消費(fèi)品還是收藏級(jí)的藝術(shù)品。其次，必須有自己獨(dú)特的設(shè)計(jì)，專(zhuān)注其文化藝術(shù)內(nèi)涵和觀賞性，“如何充分、合理地利用好這些來(lái)之不易的木材，成為了整個(gè)行業(yè)所面臨的問(wèn)題?！?/FONT>

??? 專(zhuān)家看點(diǎn)

　　伍炳亮對(duì)“新國(guó)標(biāo)”的實(shí)施更感擔(dān)憂：“隨著‘紅酸枝’定義的拓寬，更多品種進(jìn)入‘紅酸枝’領(lǐng)域，將導(dǎo)致市場(chǎng)逐漸顯現(xiàn)各種問(wèn)題?！?他舉例，老撾的大紅酸枝板料價(jià)格過(guò)百萬(wàn)元/噸，但頂級(jí)的巴里黃檀(也被部分商家稱(chēng)為“紅酸枝”)的價(jià)格也不過(guò)10萬(wàn)元/噸，有的“紅酸枝”價(jià)格甚至為每噸數(shù)千元至兩三萬(wàn)元，與真正的大紅酸枝價(jià)格差距為10～50倍。同屬“紅酸枝”但價(jià)格差距巨大，將令商家為利潤(rùn)，混淆視聽(tīng)，打出類(lèi)似“國(guó)標(biāo)紅酸枝”的牌號(hào)，令買(mǎi)家中招買(mǎi)貴，“我建議最好要在‘國(guó)標(biāo)’中單列‘名貴紅木’一項(xiàng)，加以分辨?！保ň庉?木溪）