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2011年12月28日下午, 東陽紅木家具協(xié)會針對12月下旬某知名媒體播出的“聚焦紅木價格下跌:紅木調(diào)查——瘋狂的代價”等資訊,為了摸清吃透東陽紅木家具當前狀態(tài)下市場發(fā)展行情,專門組織協(xié)會20余家會員企業(yè)代表進行了專題座談?wù){(diào)研,以便未雨綢繆做好應對措施。
座談會上,旭東紅木、明堂紅木、卓木王紅木、雙洋紅木、華龍木雕等企業(yè)分別結(jié)合座談主題,就自身企業(yè)的發(fā)展作了重點發(fā)言。大家一致認為,紅木家具價格自2009年以來持續(xù)上漲,目前其價格出現(xiàn)“震蕩”,屬于市場經(jīng)濟下的正常行為,適當?shù)摹敖禍亍睂π袠I(yè)發(fā)展大有裨益。
某些媒體報道的數(shù)據(jù)不夠客觀
座談會上,東陽有些企業(yè)家認為,上述知名媒體報道的數(shù)據(jù)不夠客觀。例如某媒體指出:在紅木原材料市場上“從今年5月開始,紅木原料開始大幅降價,越南黃花梨從去年10月份的200萬元/噸下降到140萬元/ 噸,老撾酸枝從20萬元/ 噸降到15萬元/噸,紅木原料整體跌幅15%-20%?!痹撈髽I(yè)家豪言壯語地表示,如果紅木原材料果真是這個價格,只要是直徑20厘米的紅酸枝、黃花梨好料老料,有多少我們就吃進多少。
東陽紫檀博物館館長、旭東紅木掌門人李曉東也表示, 從目前市場上實際的木材行情來看, 小葉紫檀和紅酸枝的價格都很穩(wěn)定, 沒有出現(xiàn)所謂的急跌情況。另外,目前紅酸枝木材從國外到國內(nèi)的供貨渠道比較通暢,市場存量在現(xiàn)階段也相對充裕。
據(jù)了解,去年年底張家港的紅酸枝每噸降了2萬多元,小葉紫檀價格也有所下降,但這些基本上都是小料和邊料。紅酸枝和黃花梨大料好料的價格依然呈上漲的趨勢。
另外,筆者曾就某媒體的傳聞,向廣西紅木家具協(xié)會負責人就東興與憑祥這兩個陸路口岸原材市場進行溝通,該協(xié)會負責人表示,當?shù)爻霈F(xiàn)的價格調(diào)整,實際上是材料商的讓利出售。臨近年關(guān),銀根緊縮,為了周轉(zhuǎn)資金,部分材料商將原來預期的價格下行微調(diào)。好比計劃賺10元的利潤,現(xiàn)在讓利3~4元就出售,這屬于正常的市場行為。該負責還特別強調(diào),拋售的材料都屬于小料細料,真正的大料老料幾乎沒有向下波動的跡象。
打造品牌才是正道
東陽紅木家具行業(yè),尤其是大中型規(guī)模和品牌企業(yè),目前并沒有出現(xiàn)某些媒體報道的“價格暴跌”情況,恰恰相反,一些產(chǎn)品還在繼續(xù)上漲。
“明堂的紅木家具不僅沒有受某些媒體所謂的‘降價論’影響,反而會在今年春節(jié)過后漲價。明堂紅木賣給消費者的都是貨真價實的精品。我們采用珍貴木材,加上東陽木雕的雕刻技藝,再用中國傳統(tǒng)的木材蒸煮工藝、榫卯結(jié)構(gòu)和大漆處理。如此一來,明堂的紅木家具周身都洋溢著傳統(tǒng)文化的氣息。這樣的藝術(shù)精品怎么會降價?”東陽市明堂紅木家具公司董事長張向榮理直氣壯地說。
張向榮是 “百工之鄉(xiāng)” 東陽張氏工藝世家技藝的佼佼者,早年從事木雕和古典家具設(shè)計,在他看來,打造文化品牌才是抵御市場風險的最好法寶。
和張向榮一樣,一些東陽紅木家具企業(yè)也逐漸把重心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品文化的創(chuàng)新上,以迎接2012年的挑戰(zhàn)?!拔覀円褨|陽紅木打造成既有實用性、觀賞性,又具投資收藏價值的工藝品,用得越久越值錢?!睎|陽明清居紅木家具有限公司董事長金彪云介紹,他們要像賣珠寶玉石一樣賣家具,給市場出售的每套紅木家具出具材質(zhì)鑒定證書,專注精品,只出藝術(shù)品。
雙洋紅木家具負責人王海洋對此也持相同觀點:“做品牌就是兩點,一個是自己要有真正的好東西,再有宣傳的力度要跟上去。如果光是做了好東西,宣傳的力度不夠,單靠顧客來買,品牌要做大也不太可能?!?/FONT>
作為人民大會堂選用產(chǎn)品的企業(yè)---東陽中信紅木董事長李忠信更是明確表示,塑造品牌形成規(guī)模,苦練內(nèi)功做好系統(tǒng),要有強大的組織系統(tǒng)。企業(yè)不只是抵御市場風險,而是在市場風險中得到鍛煉。“如果真如某知名媒體報道的那樣,那就讓這個‘冬天’更冷些吧,我們東陽的企業(yè)毫不畏懼!”李總笑著說。
筆者認為,對東陽紅木企業(yè)來說,正好可以利用這個契機,進行轉(zhuǎn)型升級和內(nèi)部管控,結(jié)合東陽木雕技藝,推動東陽紅木家具文化發(fā)展。