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??? 東陽木雕城匯聚著來自五湖四海的商戶,他們與木頭打交道,出售各種木雕制品。這些木雕制品貴的動(dòng)輒幾十萬甚至上千萬元,便宜的也要幾百元。商戶們以木會(huì)友,每個(gè)人都有一套自己的生意經(jīng),每天與喜歡木雕的人打交道,趣味無窮。用他們的話說:“做這行實(shí)在太幸福了!”
??? 東陽木雕城作為國內(nèi)最大的木制工藝品和木雕(紅木)家具集散地,匯聚了不少寶貝。木雕城能“淘”到什么好玩有用的工藝品,那些看似精明的商家有啥獨(dú)到的生意經(jīng),哪些明星曾到這里轉(zhuǎn)悠,普通百姓又有怎樣的“淘”寶故事……在11月8日~12日第六屆中國(東陽)木雕竹編博覽會(huì)開幕之前,新報(bào)記者先去東陽木雕城探了探寶貝。
??? 復(fù)古樟木箱正“潮”
??? 老樟木香得清幽
??? 樟木箱雕花精美,古色古香,是浙中許多人嫁女兒不可缺少的嫁妝之一。雖然樟木箱體積大,顯得有些笨重,但在流行復(fù)古的當(dāng)下,追捧的人正越來越多。愛好字畫的人挑選一只合適的樟木箱,將寶貝悉心收藏;普通人家也能把貴重的衣物收納于內(nèi),防霉防蛀。
??? 厲紅云的年年香品牌在東陽木雕城頗有名氣,店里大大小小的樟木箱應(yīng)有盡有,10多年來生意越做越大。今年樟木在漲、人工在漲,一只樟木箱價(jià)格大約漲了20%。一般一對樟木箱價(jià)格在一萬元左右。厲紅云說,樟木箱的生意做得很順,買的人大都懂行。但也會(huì)遇到無理取鬧的人,比如之前遇到一個(gè)顧客看中一個(gè)紅色的樟木箱,可收貨時(shí)硬是說顏色跟看到的不一樣,怎么也不肯要。其實(shí),由于每批油漆的顏色有差異,不同批次的樟木箱顏色也有差異,這是懂行人都知道的?!斑€是喜歡那些懂行的,不會(huì)計(jì)較這些無所謂的東西?!?/FONT>
??? 其實(shí),很多人買樟木箱先是聞到了香味。樟木散發(fā)出沁人的香氣,讓許多人循香而來,并對這顯得笨重的箱子產(chǎn)生了濃厚的興趣。這些看上去差不多的樟木箱,里面學(xué)問可大了。樟木有的是新樟木,顏色偏白,味道也較為濃烈;有的是老樟木,顏色泛黃,且味道較為清幽。老樟木的價(jià)格自然要高一些。因?yàn)檎聊境赡瓴⒉皇莾扇甑氖?,幾十年甚至上百年的樟樹才足夠粗壯,而且樟木也不是隨便可以砍伐的,東陽木雕城里樟木箱子的材料大多是從老房子的屋梁等處收來的……
??? 好貨不怕貨比貨
??? 識人切忌貌取人
??? 這些年,紅木家具已經(jīng)成為越來越多人家的選擇,東陽木雕城的紅木家具生意也愈發(fā)紅火。不僅浙中地區(qū)前來購買的人很多,上海、江蘇等周邊省市的人也有不少,甚至還有北方的顧客“打飛的”來木雕城淘貨。“龍翔閣”的經(jīng)營戶莊玉新說,紅木家具可以代代相傳,越用越有光澤,也會(huì)越值錢。紅木家具多數(shù)選辦公桌,家里所用的則以沙發(fā)、床、書柜為主,花費(fèi)從幾萬到幾十萬元不等。
??? 好的紅木家具要從用料、工藝等方面來考究,但現(xiàn)在許多顧客都是從款式上來挑。木雕城的紅木家具大都價(jià)格實(shí)惠,有人也會(huì)懷疑其真假。莊玉新是福建人,他經(jīng)常遇到來挑家具卻不買的人,因?yàn)轭櫩团率羌儇?,得回去研究研究,但往往?huì)回頭購買。
??? 現(xiàn)在有錢的、懂得生活的人越來越多。有一次,店里進(jìn)來一對老夫妻,60多歲,穿著很樸實(shí)。他們在店里轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn),看起來并不像要買東西,仿佛周圍街坊來市場閑逛。莊玉新迎上去,給他們介紹紅木家具的情況,推薦了一些比較實(shí)用的款式?!拔疫@人做生意,不挑人,走進(jìn)來的都是有緣人,當(dāng)然要好好招呼?!鼻f玉新覺得讓更多人了解紅木家具也是件挺不錯(cuò)的事。令莊玉新意外的是,老夫妻聽完他的介紹,當(dāng)場果斷下單,買了十幾萬元的紅木家具。他說,若是自己以貌取人,恐怕就要錯(cuò)過這筆生意。
??? 紅木家具的生意還吸引了不少外國人。“日本、韓國的紅木文化其實(shí)和我們差不多,很多外國人來我們這買東西?!?/FONT>
??? 先來杯茶后談價(jià)
??? 明星也愛把價(jià)還
??? “駿豪工藝”因?yàn)橼w本山的光顧成了東陽國際木雕城的明星店鋪,店里主要經(jīng)營大板桌和木雕工藝品。大板桌買的人很多,店主王分良說,有的買去當(dāng)辦公桌,有的買去放家里做茶桌。由于實(shí)用、大氣,價(jià)格也公道,打敗了以前的小茶桌,很受歡迎。
??? 這一年,木材價(jià)格漲了不少,王分良發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象,許多人先訂貨不急著拿貨。王分良說,之前有不少人先付30%的訂金,然后一拖幾個(gè)月甚至大半年也不提貨。等他們來提貨時(shí),大板桌的價(jià)格早已翻番。這些都是頗有眼光的批發(fā)商。不過現(xiàn)在王分良很少做這類生意,除非一次將貨款付清,要不半個(gè)月之內(nèi)就得把貨提走。
??? 這么高價(jià)的買賣,買家還價(jià)嗎?“還,當(dāng)然還?!蓖醴至颊f,東陽國際木雕城的經(jīng)營戶一般開價(jià)比較公道,但遇到不懂行的人一開口就還一半,感覺很無奈。懂行的人一般還價(jià)比較靠譜,而明星也是喜歡還價(jià)的,而且減得越多他們越覺得有面子??磥碛憙r(jià)還價(jià)也是一種樂趣。
??? 王分良是個(gè)隨和的東陽人,在店鋪里擺著一張大茶桌,凡是進(jìn)店的人,不談生意,先坐下喝杯茶聊聊。這喝茶的習(xí)慣是被木雕城里的福建商戶帶起來的,雖然不精此道,但王分良喜歡這種感覺?!斑@店里的工藝品大都價(jià)格不菲,這種幾百萬元的東西誰能說買就買,可喝著茶,聊著天,成了朋友就不一樣了?!蓖ㄟ^喝茶,他與許多顧客成了朋友,彼此交流木雕心得,時(shí)間一長也做成了許多生意。
??? 憨厚老板親力親為
??? 心態(tài)平和人氣旺
??? 魏金澤的華騰工藝店面看起來或許不是最闊氣的,出售的商品多是小禮品、小玩意,價(jià)格在幾百元左右,不過小店的人氣卻很旺,批發(fā)零售的人不少。說起生意經(jīng),經(jīng)營戶魏金澤只是笑笑,仿佛有點(diǎn)不好意思:“好像沒有什么特別的?!?/FONT>
??? 話雖如此,但魏金澤的生意興隆也不是沒道理的,心態(tài)平和大概是他最大的心得。有一次,曾經(jīng)出演《重案六組》的王挺在木雕城淘寶,不過魏金澤并不認(rèn)識他,只聽周圍人說明星來了。王挺在他的店里轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn),問了問價(jià)格,魏金澤如實(shí)報(bào)價(jià)。王挺也是個(gè)貨比三家的人,又去別家店轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)?!斑€是到你這買吧?!辈灰粫?huì),王挺又回到了魏金澤的店鋪,挑了不少小禮品,準(zhǔn)備帶回去送人。
??? 魏金澤說,不管對什么顧客,他報(bào)價(jià)都是一樣的,從不故意開高或者壓低。很多人都是先問價(jià),然后離開,可轉(zhuǎn)了一圈又回到店里來買。做小禮品生意,這樣平和的心態(tài)最好。
??? 魏金澤的客戶以山東一帶最多,大都是批發(fā)商,有長期合作。每次客人要貨,從倉庫取貨到包貨都是他親自上陣。他以前就是從打包工做起的,自己動(dòng)手比較放心。若貨物沒有親自處理,他總覺得有點(diǎn)不放心,“我這個(gè)人就是比較操心”。
??? ■后記
東陽木雕城的店鋪里幾乎都擺著一張茶桌。只要走進(jìn)去,老板都會(huì)邀你坐下,親自泡上一壺茶。茶的種類很雜,有的會(huì)奉上極品鐵觀音,有的可能只是普通茶。
??? 就像這些經(jīng)營戶每天面對的顧客,有挑剔有投緣,但“顧客是上帝”這句話在他們心里根深蒂固。與木雕城的經(jīng)營戶聊天是件挺愉快的事。他們每個(gè)人在這一行有多年經(jīng)驗(yàn),即使一竅不通,他們也會(huì)從基本的知識開始告訴你。從朋友到生意伙伴,是他們看來最通用的生意經(jīng)。正因如此,他們才會(huì)說,與木為友,做這行是挺幸福的事。
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