??? 東陽木雕城匯聚著來自五湖四海的商戶，他們與木頭打交道，出售各種木雕制品。這些木雕制品貴的動(dòng)輒幾十萬甚至上千萬元，便宜的也要幾百元。商戶們以木會(huì)友，每個(gè)人都有一套自己的生意經(jīng)，每天與喜歡木雕的人打交道，趣味無窮。用他們的話說：“做這行實(shí)在太幸福了！”

??? 東陽木雕城作為國內(nèi)最大的木制工藝品和木雕（紅木）家具集散地，匯聚了不少寶貝。木雕城能“淘”到什么好玩有用的工藝品，那些看似精明的商家有啥獨(dú)到的生意經(jīng)，哪些明星曾到這里轉(zhuǎn)悠，普通百姓又有怎樣的“淘”寶故事……在11月8日~12日第六屆中國（東陽）木雕竹編博覽會(huì)開幕之前，新報(bào)記者先去東陽木雕城探了探寶貝。

??? 復(fù)古樟木箱正“潮”

??? 老樟木香得清幽

??? 樟木箱雕花精美，古色古香，是浙中許多人嫁女兒不可缺少的嫁妝之一。雖然樟木箱體積大，顯得有些笨重，但在流行復(fù)古的當(dāng)下，追捧的人正越來越多。愛好字畫的人挑選一只合適的樟木箱，將寶貝悉心收藏；普通人家也能把貴重的衣物收納于內(nèi)，防霉防蛀。

??? 厲紅云的年年香品牌在東陽木雕城頗有名氣，店里大大小小的樟木箱應(yīng)有盡有，10多年來生意越做越大。今年樟木在漲、人工在漲，一只樟木箱價(jià)格大約漲了20%。一般一對樟木箱價(jià)格在一萬元左右。厲紅云說，樟木箱的生意做得很順，買的人大都懂行。但也會(huì)遇到無理取鬧的人，比如之前遇到一個(gè)顧客看中一個(gè)紅色的樟木箱，可收貨時(shí)硬是說顏色跟看到的不一樣，怎么也不肯要。其實(shí)，由于每批油漆的顏色有差異，不同批次的樟木箱顏色也有差異，這是懂行人都知道的?！斑€是喜歡那些懂行的，不會(huì)計(jì)較這些無所謂的東西?！?/FONT>

??? 其實(shí)，很多人買樟木箱先是聞到了香味。樟木散發(fā)出沁人的香氣，讓許多人循香而來，并對這顯得笨重的箱子產(chǎn)生了濃厚的興趣。這些看上去差不多的樟木箱，里面學(xué)問可大了。樟木有的是新樟木，顏色偏白，味道也較為濃烈；有的是老樟木，顏色泛黃，且味道較為清幽。老樟木的價(jià)格自然要高一些。因?yàn)檎聊境赡瓴⒉皇莾扇甑氖?，幾十年甚至上百年的樟樹才足夠粗壯，而且樟木也不是隨便可以砍伐的，東陽木雕城里樟木箱子的材料大多是從老房子的屋梁等處收來的……

??? 好貨不怕貨比貨

??? 識人切忌貌取人

??? 這些年，紅木家具已經(jīng)成為越來越多人家的選擇，東陽木雕城的紅木家具生意也愈發(fā)紅火。不僅浙中地區(qū)前來購買的人很多，上海、江蘇等周邊省市的人也有不少，甚至還有北方的顧客“打飛的”來木雕城淘貨。“龍翔閣”的經(jīng)營戶莊玉新說，紅木家具可以代代相傳，越用越有光澤，也會(huì)越值錢。紅木家具多數(shù)選辦公桌，家里所用的則以沙發(fā)、床、書柜為主，花費(fèi)從幾萬到幾十萬元不等。

??? 好的紅木家具要從用料、工藝等方面來考究，但現(xiàn)在許多顧客都是從款式上來挑。木雕城的紅木家具大都價(jià)格實(shí)惠，有人也會(huì)懷疑其真假。莊玉新是福建人，他經(jīng)常遇到來挑家具卻不買的人，因?yàn)轭櫩团率羌儇?，得回去研究研究，但往往?huì)回頭購買。

??? 現(xiàn)在有錢的、懂得生活的人越來越多。有一次，店里進(jìn)來一對老夫妻，60多歲，穿著很樸實(shí)。他們在店里轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，看起來并不像要買東西，仿佛周圍街坊來市場閑逛。莊玉新迎上去，給他們介紹紅木家具的情況，推薦了一些比較實(shí)用的款式?！拔疫@人做生意，不挑人，走進(jìn)來的都是有緣人，當(dāng)然要好好招呼?！鼻f玉新覺得讓更多人了解紅木家具也是件挺不錯(cuò)的事。令莊玉新意外的是，老夫妻聽完他的介紹，當(dāng)場果斷下單，買了十幾萬元的紅木家具。他說，若是自己以貌取人，恐怕就要錯(cuò)過這筆生意。

??? 紅木家具的生意還吸引了不少外國人。“日本、韓國的紅木文化其實(shí)和我們差不多，很多外國人來我們這買東西?！?/FONT>

??? 先來杯茶后談價(jià)

??? 明星也愛把價(jià)還

??? “駿豪工藝”因?yàn)橼w本山的光顧成了東陽國際木雕城的明星店鋪，店里主要經(jīng)營大板桌和木雕工藝品。大板桌買的人很多，店主王分良說，有的買去當(dāng)辦公桌，有的買去放家里做茶桌。由于實(shí)用、大氣，價(jià)格也公道，打敗了以前的小茶桌，很受歡迎。

??? 這一年，木材價(jià)格漲了不少，王分良發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象，許多人先訂貨不急著拿貨。王分良說，之前有不少人先付30%的訂金，然后一拖幾個(gè)月甚至大半年也不提貨。等他們來提貨時(shí)，大板桌的價(jià)格早已翻番。這些都是頗有眼光的批發(fā)商。不過現(xiàn)在王分良很少做這類生意，除非一次將貨款付清，要不半個(gè)月之內(nèi)就得把貨提走。

??? 這么高價(jià)的買賣，買家還價(jià)嗎？“還，當(dāng)然還?！蓖醴至颊f，東陽國際木雕城的經(jīng)營戶一般開價(jià)比較公道，但遇到不懂行的人一開口就還一半，感覺很無奈。懂行的人一般還價(jià)比較靠譜，而明星也是喜歡還價(jià)的，而且減得越多他們越覺得有面子?？磥碛憙r(jià)還價(jià)也是一種樂趣。

??? 王分良是個(gè)隨和的東陽人，在店鋪里擺著一張大茶桌，凡是進(jìn)店的人，不談生意，先坐下喝杯茶聊聊。這喝茶的習(xí)慣是被木雕城里的福建商戶帶起來的，雖然不精此道，但王分良喜歡這種感覺?！斑@店里的工藝品大都價(jià)格不菲，這種幾百萬元的東西誰能說買就買，可喝著茶，聊著天，成了朋友就不一樣了?！蓖ㄟ^喝茶，他與許多顧客成了朋友，彼此交流木雕心得，時(shí)間一長也做成了許多生意。

??? 憨厚老板親力親為

??? 心態(tài)平和人氣旺

??? 魏金澤的華騰工藝店面看起來或許不是最闊氣的，出售的商品多是小禮品、小玩意，價(jià)格在幾百元左右，不過小店的人氣卻很旺，批發(fā)零售的人不少。說起生意經(jīng)，經(jīng)營戶魏金澤只是笑笑，仿佛有點(diǎn)不好意思：“好像沒有什么特別的?！?/FONT>

??? 話雖如此，但魏金澤的生意興隆也不是沒道理的，心態(tài)平和大概是他最大的心得。有一次，曾經(jīng)出演《重案六組》的王挺在木雕城淘寶，不過魏金澤并不認(rèn)識他，只聽周圍人說明星來了。王挺在他的店里轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，問了問價(jià)格，魏金澤如實(shí)報(bào)價(jià)。王挺也是個(gè)貨比三家的人，又去別家店轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)?！斑€是到你這買吧?！辈灰粫?huì)，王挺又回到了魏金澤的店鋪，挑了不少小禮品，準(zhǔn)備帶回去送人。

??? 魏金澤說，不管對什么顧客，他報(bào)價(jià)都是一樣的，從不故意開高或者壓低。很多人都是先問價(jià)，然后離開，可轉(zhuǎn)了一圈又回到店里來買。做小禮品生意，這樣平和的心態(tài)最好。

??? 魏金澤的客戶以山東一帶最多，大都是批發(fā)商，有長期合作。每次客人要貨，從倉庫取貨到包貨都是他親自上陣。他以前就是從打包工做起的，自己動(dòng)手比較放心。若貨物沒有親自處理，他總覺得有點(diǎn)不放心，“我這個(gè)人就是比較操心”。

??? ■后記
東陽木雕城的店鋪里幾乎都擺著一張茶桌。只要走進(jìn)去，老板都會(huì)邀你坐下，親自泡上一壺茶。茶的種類很雜，有的會(huì)奉上極品鐵觀音，有的可能只是普通茶。

??? 就像這些經(jīng)營戶每天面對的顧客，有挑剔有投緣，但“顧客是上帝”這句話在他們心里根深蒂固。與木雕城的經(jīng)營戶聊天是件挺愉快的事。他們每個(gè)人在這一行有多年經(jīng)驗(yàn)，即使一竅不通，他們也會(huì)從基本的知識開始告訴你。從朋友到生意伙伴，是他們看來最通用的生意經(jīng)。正因如此，他們才會(huì)說，與木為友，做這行是挺幸福的事。

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